很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
曾經的我以為，想做好拼多多只要開好車就萬事大吉了。直到被撞得頭破血流，我才發(fā)現(xiàn)，原來在拼多多想推好一個品，產品的基礎才是最關鍵的。
我們經?？吹絼e人卡投產50都能跑的飛起，會下意識的覺得，這個人開車技術真牛掰。
其實大家不知道的是，人家在選品那塊做了多久的調研，在主圖那塊測了多少版，在評價和銷量那塊又做了哪些事。我們只看到別人成功的一面，卻沒有看到別人為了成功背后所付出的一切。
就像我們看身邊那種身價過億的老板，覺得人家賺錢咋那么輕松，運氣真棒，試問一下，真的機遇送到大家面前，能抓的住嗎？沒有基本功，就算遇到了機遇，也抓不住，比如當時的消毒槍。
這篇咱重點來講下產品賣點這個模塊，這個模塊有多重要呢？這樣說吧，產品賣點提煉的到位了，你開全站能起飛。大家要明白一個道理，但凡是逛拼多多的人，一定是有其需求的，你的賣點就是為了解決用戶需求而存在的。
如果用戶看到了你的品，而你的賣點恰好能滿足他的需求，你說用戶會下單嗎？那肯定會的。所以，賣點提煉是做好拼多多至關重要的前提。
夏天到了，咱們以小風扇為例。假設我們準備推一款小風扇，作用是吹風，讓人涼爽，價格中等。那么我們提煉小風扇賣點時，第一步就是先做市場分析。
通過第三方平臺數(shù)據和市場的分析報告，我們能夠得出小風扇起量和回落的時間周期，通過平臺排行榜的熱度，也能預估出小風扇的日銷量，這是大的分析，看兩眼就好，能有個大概的方向就夠了。
接下來分析競品才是實打實的東西。我們要用文檔把拼淘京三個平臺的小風扇榜單前20都找出來，用EXCEL進行記錄。大家最常犯得錯誤是，做競品分析時，只用眼睛看，用腦子記，這樣是沒有用的，大家一定要復制粘貼到文檔中去。
我習慣性收集的幾個內容是：主圖、標題、價格、SKU，然后通過收集到的內容，分析出競品的主圖風格、主打關鍵詞、價位段、營銷活動等。
這個過程是比較耗費時間的，我一個品，光收集這些信息加歸納，至少需要一天時間。所以，大家明白了嗎？好的鏈接真的不是運氣好碰到的，而是歸納分析總結出來的。
當拿到了那些信息，我就很清晰的知道了，大家都在打的關鍵詞是哪些點，我如果想沖榜，我的關鍵詞起碼也要有哪些，還有價位段那塊，對咱們的定價決策是很有參考價值的。
從市場分析中，我可以得到的結論是：初步確定我們產品鏈接的標題關鍵詞、主圖布局、價格。
競品分析大家做的都還蠻多的，問題不大。大家的問題多半出在需求分析這塊，不知道怎么做，然后就不做。需求分析其實很簡單，去某東top鏈接的評論區(qū)，最下面是商品問答。
從這里你可以看到用戶對商品的需求，比如小風扇top1的用戶問答常見的幾個問題：可以拆開清洗嗎？風力大嗎？充一次電可以用多久？聲音大嗎？等等。
你以為這只是一個簡單的問答嗎？不是的，這代表著用戶的需求和痛點。你的產品如果能完美的解決用戶以上的問題，把這個賣點做進主圖和詳情，大家覺得轉化率會不會有提升呢？比如用戶問聲音大嗎？
咱們想一想，空調和風扇的那些廣告中，是不是有主打靜音功能賣點的。別人為什么要打靜音的賣點，就是因為有的用戶很關注這點。
我上次買了個小風扇，風力蠻大的，就是有一點不好，聲音刺耳，打開小風扇就有種飛機起飛的錯覺，就給退貨退款了。
用戶的問答，我一般至少會收集20條以上，對于那種常見的賣點，我會忽略掉，因為這種常見的賣點大家都做爛了，我比較傾向于發(fā)掘小眾需求，打藍海市場，這樣的人群雖然少點，但是更精準、轉化更高、投產也會更高。
需求分析這塊，我也會把用戶畫像做進去，比如買小風扇的人群以20~30歲的小鎮(zhèn)青年居多，消費能力中等。這些數(shù)據可以在官方的推廣工具里查到，也可以用第三方平臺數(shù)據查。用戶畫像的作用是指導咱們做圖風格和定價策略的。
我做過一款防曬霜，它的年輕人市場已經被擠爆了，看數(shù)據后臺顯示還有中老年也有防曬的需求，于是圈定這波用戶群體，在做素材時所選的風格，就不是歡快明亮，而是深沉有質感為主了。
因為不同年齡段的人對色彩風格的喜好是不同的，就比如隨著年齡的增長，你是不是不喜歡看天線寶寶，而改看海綿寶寶了。
通過前兩個步驟，我們知道了市場環(huán)境和用戶需求，接下來就是看看我們的產品有哪些特點了。比如用戶需求是靜音的小風扇，而咱家的風扇確確實實聲音不小，那么就不能打這個賣點。
為啥咱家的風扇聲音不小呢，因為葉片轉速高，聲音大。那么轉速高說明什么呢？風力大嘛。
就像最近很火的某偷拍事件，人家的回復就很高明，大家可以借鑒一下。核心思路是：我有的缺點，一律不提。我有的優(yōu)點無限放大。
對于提煉咱家產品的賣點，也是同樣的思路。小風扇聲音大不是缺點，是因為風力大。如果你外出游玩，太陽當頭，那么熱的天氣下，一款風力巨大的小風扇，遠比靜音風小的風扇更有吸引力不是。
所以，當我們拿到了競品和用戶需求，就要把咱們的產品往里面去碰撞，別人都有的賣點盡量的過濾掉，別人沒有且用戶極為關注的需求，那才是咱們真正需要去挖掘出的產品賣點。
如果有的賣點別人沒有，用戶也不關注，這樣的賣點就不要去宣傳了，這是偽需求。我見過自嗨的運營，以為自己提煉的賣點很不錯，結果一開車，發(fā)現(xiàn)根本沒有轉化，就是因為這個是偽需求。比如說我的小風扇可以發(fā)出五彩的光，瞬間回到九十年代，who care？
魔鬼的魅力在于細節(jié)，在推廣之前，大家務必要把這些瑣碎的細節(jié)小事都做到位，這樣你做的鏈接大概率才能成為一個合格的鏈接，合格我指的是值得被推廣。我相信大家肯定也遇到過那種無論怎樣強推就是起不來的鏈接，這真的不是開車技術的問題，而是沒有抓住用戶需求。
一開始就錯了，一步錯，步步錯，等花了大幾千廣告費依然砸不出個所以然時，不得已選擇放棄。不如一開始就多花點時間，按照以上三個步驟跑跑，你多半會發(fā)現(xiàn)，咦：現(xiàn)在的鏈接怎么這么好開車了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)