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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：萬能的大叔
前幾天，馬云原本在阿里高層內(nèi)部小范圍的談話，刷屏了。
大叔隨機在社群里問了一些群友，普遍的反饋是：今年618依舊看到一大堆廣告，但“剁手”的欲望并沒有雙11高。
是不是正好側(cè)面印證了馬爸爸說的“過去成功的方法論已經(jīng)不適應(yīng)了”的判斷呢？
與此同時，“新方法論”悄悄在今年的618起勢。
大叔看到，在短視頻時代已經(jīng)“落后”的吃播主播卻在淘寶直播官方APP點淘重新找到了ip和內(nèi)容變現(xiàn)的價值，單場直播gmv破百萬，而在韓代浪潮中一度迷失方向的吳小姐，卻憑借小眾品牌這個切口，逐漸成為韓代頂流，幫助多個小眾單品實現(xiàn)百萬gmv。
這些數(shù)據(jù)似乎看著不如618的大戰(zhàn)報那么“刺激”，但卻是馬云提到的3個“回歸”在今年618的落地和實踐，對于腰部以上的自媒體和賣家們，可能有些借鑒意義。
對于馬爸爸提到的3個“回歸”，大叔先談自己的理解。
大叔再舉兩個例子，你可能更能看清楚3個“回歸”的趨勢。
“小老虎的泰國行”在抖音有600萬+的粉絲，被稱為“抖音四國特工”之一。同時，她在b站也有118萬+粉絲，與國內(nèi)動輒千萬粉絲不同，作為抖音海外達人和b站知名美食up主，已經(jīng)是垂直領(lǐng)域的頭部博主。
憨厚的形象，時不時來兩句泰語，融入泰國本地生活的走街竄巷，已經(jīng)定居曼谷的“小老虎”積攢了不少人氣。
來自蟬媽媽的數(shù)據(jù)，“小老虎的泰國行”最近90天的短視頻點贊量4.5萬，平均評論2500+，平均轉(zhuǎn)發(fā)不到8000。
大叔猜測，“小老虎”過去的商業(yè)模式以流量曝光為主，泰國當?shù)氐牟惋嬮T店應(yīng)該是其主要金主。今年618，“小老虎”選在在點淘開啟自己的直播帶貨。
點淘沿用了其ip名稱，并為其打造了“泰國道地美食溯源”的人設(shè)。從人設(shè)制定，到內(nèi)容傳播，再到“短直”聯(lián)動，點淘不盡能把內(nèi)容策劃前置，一整套完整策劃精準匹配人物個性，還提供了從短視頻內(nèi)容種草到直播拔草的全鏈路轉(zhuǎn)化，直播間提供精準用戶引流。
此外，“美食溯源”的關(guān)鍵其實就是貨源，如何找到真正在泰國流行的、好吃的泰國美食呢？淘寶直播貨品中心就是最好的支撐，除了品質(zhì)和價格，還能做到能做到特色貨品的一對一匹配。
在點淘“一站式拎包入駐”的能力加持下，“小老虎的泰國行”的直播帶貨首播，抖音預(yù)熱視頻超千萬播放，兩場場觀超過128萬，人均觀看時長超過平臺均值的1.8倍，單場直播4個小時，gmv破了百萬，單場賣出3.6萬件商品，單場直播在點淘帳號漲粉5.5萬+，為“點淘618洋毛節(jié)”期間第一名。
你可能會問，啥是“洋毛節(jié)”？
對消費者層面，這其實是點淘在今年618專門推出的活動，官方聯(lián)合50+位海外頭部買手，點淘提供了千萬的平臺紅包作為“補貼”，給消費者帶來全新的跨境購物新體驗。
對于點淘來說，則是其“追光計劃”自今年年初推出以來的一次“實戰(zhàn)”，這個“計劃”的核心目標就是通過點淘官方幫助買手主播們實現(xiàn)營銷體系從0到1的搭建，包括不限于：ip人設(shè)、貨盤、流量、傳播等，為買手主播提供“一站式拎包入駐”。
如果把小老虎在點淘的直播，套用馬云的3個回歸，應(yīng)該是：極具個人特色的ip（回歸淘寶），以淘寶直播的方式（回歸互聯(lián)網(wǎng)），滿足了用戶對低價好吃的泰國食物的需求（回歸用戶）。
“吳小姐韓代”的故事則更勵志和崎嶇。
吳小姐一直很癡迷韓劇的女裝穿搭。2017年，她只身一人前往東大門“掘金”，跟風(fēng)賣爆品，不僅沒賺到錢，還因為低價被檔口和商家打壓。后來，她決定在選品上轉(zhuǎn)向韓國小眾品牌，“淘寶直播間的粉絲量直線上升。”
如今，吳小姐的點淘直播間粉絲量已過百萬，已經(jīng)是韓代頂流，并獲得了點淘在營銷資源等多方面的支持。
這幾年，她一個人的直播間，向中國消費者推薦了300+的韓國小眾品牌，憑一己之力，帶火了Grove、美娜等韓國小眾品牌。今年618，吳小姐幫助多個小眾單品實現(xiàn)百萬銷售額，并拿到了小紅書人氣很高的dunst、nothing written、howus等熱門品牌，多個品牌破萬爆單。
繼續(xù)套用馬云的“3個回歸”，可能是：只賣韓國小眾品牌的人設(shè)（回歸淘寶），以淘寶直播的方式（回歸互聯(lián)網(wǎng)），滿足了用戶對低價、好看、小眾的需求（回歸用戶）。
通過上面兩個主播的故事，大叔認為，點淘618洋毛節(jié)恰好就代表了馬云提到阿里“3個回歸”的方向，更加有助于腰部的自媒體和商家去理解淘寶直播的生態(tài)和戰(zhàn)略，具體有3點。
“點淘618洋毛節(jié)”不僅有明星和頭部主播，更開始關(guān)注吃播主播、海外代購等新流量。扶持各個細分領(lǐng)域的頭部達人，幫助這些行家實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)和專業(yè)變現(xiàn)，建立一個良性的主播生態(tài)，即：明星+頭部主播+各細分領(lǐng)域頭部達人。
大叔認為，這點很像當年淘寶和天貓的組合，但馬云爸爸說了，要更加重視淘寶，大叔的理解就是要更加重視“各細分領(lǐng)域頭部達人”。
“點淘618洋毛節(jié)”一個核心賣點就是要滿足“海外購”特色心智，帶給消費者“新”的跨境購物的體驗。“新”在何處呢？大叔的理解，就是請定居在海外當?shù)氐倪_人來親自推薦當?shù)氐奶厣a(chǎn)品，并在選品上充分考慮了特色、價格和定制化（小眾化）。
我們看到，吳小姐和小老虎都分別定居在了首爾和曼谷，他們雖然是中國人，但已經(jīng)對當?shù)氐奈幕?、生活、飲食和商業(yè)都有充分的認知和理解，吳小姐作為頭部買手，展現(xiàn)的選品和渠道能力，小老虎作為頭部美食博主，親自溯源當?shù)孛朗?，均是消費領(lǐng)域的新勢能和生活方式的新風(fēng)潮。
追光計劃親自下場，幫助明星和各細分領(lǐng)域的頭部達人打造營銷體系，從0到1建設(shè)，所謂“一站式拎包入駐”的能力，主要有兩點：
一點是超強的一對一內(nèi)容策劃能力，從人設(shè)到傳播，再到從短視頻內(nèi)容種草到直播拔草的全鏈路轉(zhuǎn)化；
另一點則是背靠淘寶直播貨品中心，能夠根據(jù)人設(shè)快速精準匹配貨品，真正做到特色貨品的一對一匹配。
點淘成熟的運營模式，令“小老虎的泰國行”可以迅速從抖音、小紅書、b站等平臺導(dǎo)流到點淘直播間，從而實現(xiàn)首場直播帶貨就能突破百萬gmv的成績，而點淘巨大的營銷能力支持，也令吳小姐打造的“韓國小眾品牌首席推薦官”這個特色ip在小紅書等平臺收獲巨大流量和話題。
你可能覺得一場直播賣100萬gmv，有點平常啊？那說明你沒關(guān)注最近的直播帶貨數(shù)據(jù)。大叔舉個最近的例子，張?zhí)m最近的抖音直播間又爆了，1500萬的真實流量涌入，但4個小時也就賣了250萬gmv。“小老虎的泰國行”則是44萬觀看人數(shù)，4個小時賣了100萬gmv，一對比就能看出效率了吧。
綜上，我們?nèi)绾螐慕衲甑?18來理解馬云爸爸提出的“回歸淘寶”這個大趨勢呢？大叔建議，各個細分領(lǐng)域的頭部自媒體和買手們，如果你們在其他平臺有點“卷不動”了，可以的重點關(guān)注下“點淘618洋毛節(jié)”和點淘的“追光計劃”，不僅有新的流量入口和生意機會，還有來自官方的紅包補貼、營銷、流量等全方位扶持，最關(guān)鍵是是與馬云提出的“回歸淘寶”這個業(yè)務(wù)方向的預(yù)判保持了一致，大家不應(yīng)該錯過“薅”這波“洋毛”。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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