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2023年度6月份營銷工作安排指導(dǎo)：《 營銷工作+團(tuán)隊(duì)管理+活動(dòng)推廣 》等具體安排，如何完成業(yè)績目標(biāo)；

2023年6月-營銷指導(dǎo)手冊目錄

• 一、如何提速-具體做法 — 8大策略
• 二、分析6月份《營銷日歷》
• 三、明確6月份《營銷熱點(diǎn)》
• 四、分析6月份《營銷關(guān)鍵詞-熱點(diǎn)》
• 五、制定 6月份重要節(jié)假日營銷活動(dòng)
• 六、制定 6月份營銷內(nèi)部管理計(jì)劃
• 七、制定 6月份營銷核心執(zhí)行計(jì)劃
• 八、6月份（上旬-中旬-下旬）安排
• 九、制定6月份營銷工作-6大核心
• 十、6月份營銷工作-六大注意事項(xiàng)
• 附錄：6月份營銷工作清單

2023年6月份營銷工作如何安排？

一、2023年6月份，核心關(guān)鍵詞《提速》；

二、提速：比如提高速度：鐵路列車全面提速。上半年最后一個(gè)月，全面提速、完成業(yè)績目標(biāo)；

三、營銷工作應(yīng)該如何安排？如何提速：

1、優(yōu)化流程、減少繁復(fù)的流程，簡化，高效；

2、目標(biāo)明確、一切為了目標(biāo)，簡單，只對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；

3、深入第一線，用事實(shí)說話、用數(shù)據(jù)說話，減少不必要的溝通成本。

6月《提速》全面提速、高效抓業(yè)績，效率產(chǎn)生效能。

提速：第二季度最后一個(gè)月，全面提速，提高工作效率，一切為了銷售，跟蹤目標(biāo)完成情況，抓增量、完成半年度營銷目標(biāo)。

詳細(xì)實(shí)操內(nèi)容：

一、如何提速、具體怎么做：

1.優(yōu)化- 《流程》

• 優(yōu)化匯報(bào)流程、簡單高效、反應(yīng)要快；
• 優(yōu)化費(fèi)用審核流程、快速打通費(fèi)用預(yù)算落地；
• 優(yōu)化管理流程、少些報(bào)表、通過工具化管理提升效率；
• 優(yōu)化日常工作流程、出差管理、公關(guān)費(fèi)用等；

2.每日- 《跟蹤》

• 跟蹤銷售目標(biāo)完成情況、跟蹤重點(diǎn)工作完成情況；
• 跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目完成情況、跟蹤重點(diǎn)產(chǎn)品銷售情況；
• 跟蹤重點(diǎn)活動(dòng)推進(jìn)情況、跟蹤重點(diǎn)區(qū)域表現(xiàn)；
• 跟蹤重點(diǎn)客戶表現(xiàn)、跟蹤重點(diǎn)渠道表現(xiàn)；
• 跟蹤主要競品表現(xiàn)、跟蹤關(guān)注品類趨勢；

3.綠色- 《通道》

• 建立銷售重大事情反饋通道，第一時(shí)間解決銷售問題；
• 建立重點(diǎn)客戶綠色通道，第一時(shí)間解決重點(diǎn)客戶問題；
• 開拓市場一線通道，及時(shí)反饋、處理市場一線問題；

4.結(jié)果- 《導(dǎo)向》

• 建立結(jié)果導(dǎo)向機(jī)制，匯報(bào)數(shù)字、考核結(jié)果、定量目標(biāo)、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；
• 強(qiáng)化考核，建立結(jié)果考核機(jī)制；
• 定期考核，每月考核，每周跟蹤；

5.強(qiáng)化- 《目標(biāo)》

• 強(qiáng)化目標(biāo)，銷售目標(biāo)完成情況，工作目標(biāo)完成情況；
• 帶著目標(biāo)做事，過程監(jiān)控，結(jié)果考核；
• 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)效率；

6.溝通- 《效率》

• 簡化組織架構(gòu)、提升溝通效率；
• 利用線上管理工具，提升溝通效率；
• 建立及時(shí)記錄平臺(tái)和機(jī)制，避免扯皮，推卸責(zé)任；
• 建立工作清單管理制度，提升溝通和工作效率；

7.走訪- 《市場》

• 走訪重點(diǎn)市場，了解一線信息，提升決策效率；
• 走訪核心區(qū)域、深入了解市場需求、客戶需求、用戶消費(fèi)習(xí)慣。
• 建立走訪市場機(jī)制，每周或者定期走訪，了解一線才能提速、降低溝通成本，優(yōu)化管理效率；

8.樣板- 《復(fù)制》

• 打造樣板市場、樣板門店、樣板區(qū)域、樣板渠道，然后復(fù)制，復(fù)制，全面提升，過程中優(yōu)化；
• 定期舉行樣板市場打造計(jì)劃和競賽機(jī)制；

二、分析6月份《營銷日歷》：

• 分析6月份重大熱點(diǎn)、節(jié)日、紀(jì)念日、節(jié)氣、比如：六一兒童節(jié)、618大促、端午節(jié)推廣、芒種、夏至、父親節(jié)等，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定針對(duì)性的營銷活動(dòng)，開始籌備618年中大促活動(dòng)；

三、明確6月份《營銷熱點(diǎn)》

1、兒童節(jié)：孩子、童趣、童心、長大、回憶、懷念、返老還童、童年回憶、游戲。

2、芒種：節(jié)氣特點(diǎn)、有芒、“芒”諧音、黃梅時(shí)節(jié)、忙碌。

3、高考：高中、金榜題名、試題、畢業(yè)、校園、回憶、青春、報(bào)考。

4、端午：粽子、屈原、龍舟、雄黃酒、祈福、傳統(tǒng)文化、各地習(xí)俗、假期、出游。

5、6·18年中大促：買買買、剁手、購物、清空、大促、優(yōu)惠。

6、父親節(jié)：愛、父愛如山、超人、無所不能、心愿、生活、走心、催淚、共鳴、團(tuán)圓。

7、夏至：白晝最長、西瓜、炎熱、防暑、蟬鳴；

四、分析6月份《營銷關(guān)鍵詞-熱點(diǎn)》

• 回憶、兒童、六一、童心、龍舟、祈福、購物、游戲、高考、優(yōu)惠、禮物、清空、青春、促銷、兒童節(jié)、買買買、618、父親節(jié)、夏至、生活、粽子、屈原、父愛如山、防暑、芒種、端午、白晝最長、蟬鳴、夏天、西瓜、忙碌、黃梅、傳統(tǒng)文化、假期、炎熱；

五、制定 6月份重要節(jié)假日營銷活動(dòng)

• 六一兒童節(jié)活動(dòng)推廣
• 618年中大促活動(dòng)
• 端午節(jié)活動(dòng)推廣
• 父親節(jié)活動(dòng)推廣
• 高考及畢業(yè)季活動(dòng)策劃
• 環(huán)境日等公益推廣

六、制定 6月份營銷內(nèi)部管理計(jì)劃

• 月度總結(jié)和月度規(guī)劃
• 籌備年中總結(jié)大會(huì)
• 端午節(jié)禮盒及假期管理
• 618活動(dòng)評(píng)估總結(jié)會(huì)
• 啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)晉升評(píng)估
• 主題學(xué)習(xí)-比如流程管理

七、制定 6月份營銷相關(guān)核心執(zhí)行計(jì)劃

• 618大促活動(dòng)策劃執(zhí)行
• 六一兒童節(jié)推廣執(zhí)行
• 籌備年中總結(jié)大會(huì)
• 端午節(jié)福利管理
• 高考及畢業(yè)季借力營銷
• 父親節(jié)活動(dòng)推廣

八、制定6月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排

6月上旬-營銷管理工作

1. 《月度總結(jié)》做好5月份、月度總結(jié)和月度規(guī)劃、月度考核；
2. 《兒童節(jié)推廣》六一兒童節(jié)活動(dòng)策劃和推廣、執(zhí)行；
3. 《夏耕行動(dòng)》回顧上月行動(dòng)執(zhí)行情況以及本月執(zhí)行計(jì)劃；
4. 《活動(dòng)籌備》籌備年中大促、618活動(dòng)方案和推廣計(jì)劃；
5. 《晉升計(jì)劃》啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)評(píng)估晉升計(jì)劃

6月中旬-營銷管理工作

1. 《618大促》618年中大促活動(dòng)策劃和活動(dòng)執(zhí)行；
2. 《父親節(jié)》父親節(jié)活動(dòng)策劃和執(zhí)行；
3. 《主題學(xué)習(xí)》流程優(yōu)化和系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提升管理效率；
4. 《主題會(huì)》企業(yè)營銷、管理、經(jīng)營精進(jìn)、全面提速溝通專題會(huì)；
5. 《《市場走訪》走訪重點(diǎn)區(qū)域、溝通半年合作情況及下半年如何運(yùn)作；

6月下旬-營銷管理工作

1. 《年中大會(huì)》籌備年中總結(jié)和規(guī)劃大會(huì)；
2. 《端午節(jié)》端午節(jié)活動(dòng)策劃和執(zhí)行；
3. 《福利》端午節(jié)粽子禮物及假期管理；
4. 《活動(dòng)復(fù)盤》618活動(dòng)復(fù)盤和總結(jié)；
5. 《業(yè)績跟蹤》跟蹤本月業(yè)績完成情況；

九、制定6月份營銷工作-6大核心

1、優(yōu)化組織

• 優(yōu)化組織架構(gòu)，目的是為了職責(zé)清晰，責(zé)任明確、流程順暢，通過半年的運(yùn)作，組織架構(gòu)評(píng)估是不是匹配企業(yè)的發(fā)展階段，有沒有做到高效管理，組織匹配的人才有沒有到位，崗位責(zé)任書是不是清晰，工作目標(biāo)是不是明確，制度有沒有落地，團(tuán)隊(duì)的積極性如何？客觀評(píng)估、總結(jié)優(yōu)化；

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

• 為下半年業(yè)績完成和提升做準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)需要提升哪些能力，需要學(xué)習(xí)哪些課程，需要匹配哪些工具，組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為團(tuán)隊(duì)知識(shí)賦能，工具賦能，方法賦能，全面提升團(tuán)隊(duì)的營銷能力、策劃能力、推廣能力、溝通能力；

3、優(yōu)化考核

• 通過半年的運(yùn)作，考核機(jī)制是否合理，對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)的積極性、戰(zhàn)斗力有沒有起到正面的提升效果，負(fù)面反饋是什么，針對(duì)性優(yōu)化考核體系和考核制度；

4、產(chǎn)品升級(jí)

• 全面評(píng)估產(chǎn)品的動(dòng)銷情況，梳理產(chǎn)品的核心競爭力，老品不動(dòng)銷的淘汰，新產(chǎn)品如何打造爆款，產(chǎn)品體系全面優(yōu)化，為下半年做布局，最好是要把產(chǎn)品分類，基礎(chǔ)產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、爆款、每個(gè)產(chǎn)品有清晰的定位和市場目標(biāo)；

5、渠道升級(jí)

• 渠道評(píng)估，分類管理，真正能動(dòng)銷的渠道是什么？核心渠道是什么？未來增量的渠道是哪一個(gè)？如何建立渠道賦能機(jī)制，渠道動(dòng)銷方法，渠道服務(wù)和支持體系建立，目的就是做好渠道精進(jìn)，為下半年業(yè)績突破打基礎(chǔ)；

6、專業(yè)推廣

• 年中大促，策劃、執(zhí)行、總結(jié)，同時(shí)分析上半年的推廣活動(dòng)，計(jì)算投入產(chǎn)出比，什么樣的推廣活動(dòng)能夠真正有效，針對(duì)用戶，需求和痛點(diǎn)挖掘，如何激發(fā)用戶的購買意愿和持續(xù)購買習(xí)慣，形成口碑傳播；

十、6份營銷工作-六大注意事項(xiàng)

1、做好618大促

• 618活動(dòng)策劃和執(zhí)行，年中大促、刺激消費(fèi)、線上線下聯(lián)動(dòng)，抓業(yè)績；
• 618活動(dòng)復(fù)盤、活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成、投入差出比、預(yù)算匹配、計(jì)劃執(zhí)行、人員配合、部門協(xié)同深入分析和總結(jié)；

2、做好端午安排

• 端午節(jié)假期安排及工作安排到位；
• 端午節(jié)員工福利安排；
• 端午節(jié)活動(dòng)策劃和執(zhí)行；制定端午節(jié)活動(dòng)主題、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)形式、活動(dòng)產(chǎn)品、活動(dòng)渠道、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)流程等細(xì)節(jié)；

3、做好預(yù)算優(yōu)化

• 分析上半年整體預(yù)算使用情況，回款率、利潤率、盈利能力和盈利水平分析，針對(duì)性調(diào)整下半年預(yù)算費(fèi)用，預(yù)算要為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)營銷服務(wù)；

4、做好模式優(yōu)化

• 企業(yè)要突破，模式要?jiǎng)?chuàng)新，商業(yè)模式和盈利模式，比如線下代理商模式是不是有優(yōu)化空間，合伙人機(jī)制如何匹配，區(qū)域運(yùn)營是不是以分公司模式，門店加盟是不是考慮企業(yè)和客戶共營機(jī)制，目前的盈利模式是不是能夠確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展，深度思考和總結(jié)，優(yōu)化；

5、籌備年中總結(jié)

• 籌備年中總結(jié)和規(guī)劃；
• 上半年?duì)I銷目標(biāo)達(dá)成情況、工作目標(biāo)完成情況、下半年?duì)I銷規(guī)劃、營銷目標(biāo)、工作計(jì)劃全面總結(jié)和規(guī)劃；
• KPI考核和表彰；
• 通過總結(jié)找到問題，解決問題，科學(xué)制定下半年目標(biāo)和完成目標(biāo)；

6、做好價(jià)值優(yōu)化

• 企業(yè)存在的意義是因?yàn)閯?chuàng)造了價(jià)值，輸出價(jià)值，滿足了用戶、渠道、市場、社會(huì)等的需求，解決了他們的痛點(diǎn)，所以，回顧上半年，企業(yè)價(jià)值輸出評(píng)估，有沒有真正幫助到我們的合作伙伴，我們的客戶，我們的用戶，利他思維，創(chuàng)造更多價(jià)值；

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