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作者 | 楊陽(yáng) 來(lái)源 | 頂尖廣告
看到標(biāo)題，你可能驚訝到底擦什么！
擦，是動(dòng)詞“擦邊”，說(shuō)的當(dāng)然是椰樹(shù)擦邊。
擦，是語(yǔ)氣詞“我擦”，對(duì)椰樹(shù)自己大方承認(rèn)擦邊的感慨。
因?yàn)榍皫滋煊袀€(gè)熱搜是這樣的：
椰樹(shù)不帶貨純擦
按理說(shuō)，直播就是為了帶貨，椰樹(shù)倒好直接不裝承認(rèn)只擦邊了？
再聯(lián)系24號(hào)椰樹(shù)的淘寶直播，沒(méi)上架實(shí)物商品鏈接，直播帶火的不是關(guān)鍵的椰汁，而是主播的荷爾蒙背心，整得淘寶和椰樹(shù)真打算賣背心。
短短幾天時(shí)間，椰樹(shù)不帶貨純擦話題還引發(fā)多諾米骨牌效應(yīng)，#椰樹(shù)審美##椰樹(shù)賣背心##椰樹(shù)男模#都在霸屏。
所以你問(wèn)網(wǎng)友如何看待椰樹(shù)不帶貨這事？
要我說(shuō)，不要錢還擦給我看，他真的，我哭死，我當(dāng)然接著看??！
這事還要從一位叫做雷逍妖的網(wǎng)友，他驚訝的發(fā)現(xiàn)：
椰樹(shù)跳舞直播的醉翁之意，不在于帶貨也，而在于擦來(lái)擦去也，交罰款也是為了擦。
字里行間像是在暗示：賣貨是副業(yè)，擦邊才是真愛(ài)。
誠(chéng)不欺我，一扒椰樹(shù)抖音發(fā)現(xiàn)，店鋪果然沒(méi)有商品。
椰樹(shù)防止大家看錯(cuò)，特地分了兩個(gè)號(hào)分別擦：
白底藍(lán)字，女擦。
藍(lán)底黃字，男擦。
要擦就擦得明明白白，一點(diǎn)都不帶含糊的。
一個(gè)男擦一個(gè)女擦，真做到清一“色”，一碗水端平。
家人們誰(shuí)懂啊，這叫：細(xì)分（擦邊）市場(chǎng)
網(wǎng)友看完都感慨，原來(lái)椰樹(shù)是在玩包年擦，這到底是什么炸裂形容。
買過(guò)包年視頻會(huì)員、音樂(lè)會(huì)員，誰(shuí)想到還有包年擦邊，真離大譜。
包年從何而來(lái)？原來(lái)?yè)?jù)說(shuō)“從小喝到大”廣告內(nèi)容低俗，不刪就得罰款，所以椰樹(shù)交了十幾年的罰款。
也就流傳著“為了繼續(xù)擦，椰樹(shù)每年做好預(yù)算”的說(shuō)法，這格局有點(diǎn)大。
剛開(kāi)始刷到“椰樹(shù) 不帶貨純擦”這虎狼之詞，多少有點(diǎn)離譜。
但如果放在椰樹(shù)身上，又覺(jué)得合理得一塌糊涂。
只不過(guò)終于有人脫下皇帝新衣，幫椰樹(shù)講實(shí)話。
畢竟椰樹(shù)打招聘廣告，給人感覺(jué)也是“不招人純擦”，還因?yàn)檫`背社會(huì)良好風(fēng)尚被罰了2次。
其中就包括“肯定有美女帥哥追”字眼的招聘廣告，被官媒點(diǎn)名后，頭鐵的椰樹(shù)一開(kāi)始還把廣告高高掛。
后來(lái)再發(fā)招聘廣告，椰樹(shù)把“肯定有美女帥哥追”改了，這何嘗不是有種“你不讓我擦這邊，我就擦那邊”的硬氣。
要是對(duì)“擦邊”沒(méi)那么執(zhí)著，椰樹(shù)也不至于如此頭鐵。
罰款這劇情，椰樹(shù)再熟悉不過(guò)。
更何況這哪叫罰款，這叫“zf溝通費(fèi)”、廣告費(fèi)。
既然交了罰款，不擦白不擦，這樣罰款才不會(huì)打水漂。
關(guān)鍵是?。。∵@哪里算得上擦邊。
一群充滿青春荷爾蒙的陽(yáng)光男女，沒(méi)有暴露穿著，拿著椰汁一起扭一扭。
這不就是在做廣播體操、全民健身操嗎？
更準(zhǔn)確的說(shuō)，人家不把我們當(dāng)外人，把好身材秀出來(lái)。
如果椰樹(shù)這都算是擦邊，那真正的擦邊，是無(wú)邊吧。
所謂椰樹(shù)擦邊，就是展示正常審美。
那么大家都在說(shuō)的“椰樹(shù)審美”，到底是啥美？
我不正經(jīng)的總結(jié)了幾點(diǎn)！
那首先上榜的必然有老板審美。
椰樹(shù)老板雖然不在直播間江湖，但是江湖一直流傳著椰樹(shù)老總的傳說(shuō)。
沒(méi)錯(cuò)，椰樹(shù)包裝是老總親自上陣設(shè)計(jì)的，這已經(jīng)是公開(kāi)的秘密。
只能說(shuō)包裝不用多好，老板喜歡就好。
這不，椰樹(shù)男模被扒到身上穿的背心，也是老總年輕時(shí)穿的同款。
敢情搞了半天，這個(gè)衣服居然是祖?zhèn)髌つw，企業(yè)文化衫，老板才是最早站在時(shí)尚前沿的人。
雖然領(lǐng)口有點(diǎn)偷工減料，這或許可以用“事業(yè)線”來(lái)解釋：穿的人多了，領(lǐng)口越來(lái)越松了。
企業(yè)建筑、掛歷，隨處可見(jiàn)椰樹(shù)老總審美痕跡，這已經(jīng)刻進(jìn)椰樹(shù)人骨子里了。
別再問(wèn)椰樹(shù)審美背后是不是有高人指點(diǎn)，問(wèn)就是“老板運(yùn)作”。
椰樹(shù)審美還是健康的養(yǎng)眼審美。
椰樹(shù)模特要胸有胸、要肌肉有肌肉，男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰子味，主打一個(gè)原汁原味。
總之看起來(lái)起來(lái)舒舒服服，有種鄰家女孩男孩的感覺(jué)，直接吊打一些網(wǎng)紅。
只能說(shuō)椰樹(shù)這是不忘初心。
除此之外，還是國(guó)泰民安臉的東方審美！
這是相對(duì)西方視角審美來(lái)說(shuō)的。
清華大學(xué)的瞇瞇眼、迪奧“陰間死人妝”，人教版教材唐氏臉，這些陰間審美都沒(méi)體現(xiàn)東方美。
再看看椰樹(shù)的模特，一個(gè)個(gè)都是原生的國(guó)泰民安臉，這本身就很符合中國(guó)人正常審美的。
要我說(shuō)，椰樹(shù)只不過(guò)在糾正被西方視角帶偏的審美。
除了審美，關(guān)于爭(zhēng)議的帶不帶貨的問(wèn)題，再嘮嗑兩句。
椰樹(shù)帶不帶貨，它還不知道嗎？
今年3月椰樹(shù)請(qǐng)來(lái)猛男直播，直播間擠滿10萬(wàn)人，但銷售額只有1000多。
再看最近淘寶直播間拍椰樹(shù)蹦迪權(quán)，據(jù)說(shuō)拍到一張，就有機(jī)會(huì)跟椰樹(shù)模特團(tuán)同框熱舞。但開(kāi)播2小時(shí)60萬(wàn)人圍觀，只有4人報(bào)名。
直播能不能帶貨，椰樹(shù)早比我們就看得通透，大家也不用瞎操心。
而且椰樹(shù)本來(lái)就是一個(gè)強(qiáng)心智品牌。
對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，椰樹(shù)“從小喝到大”并不是說(shuō)說(shuō)而已，很多消費(fèi)者喝椰汁就認(rèn)準(zhǔn)椰樹(shù)。
就像我們要喝可樂(lè)會(huì)選擇可口可樂(lè)，已經(jīng)形成品牌=品類的認(rèn)知，同理椰樹(shù)也憑借“椰汁=椰樹(shù)”占領(lǐng)用戶心智。
對(duì)于無(wú)需進(jìn)行品類教育的椰樹(shù)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者有需求時(shí)自然首選，漲了價(jià)也保持忠誠(chéng)度，這種認(rèn)知已經(jīng)根深蒂固。
椰樹(shù)椰汁要做的事情，就是時(shí)不時(shí)在大眾面前露個(gè)臉，那就足矣。
再說(shuō)了帶貨從來(lái)不是直播根本，帶品牌才是，在這個(gè)過(guò)程中捎帶著賣點(diǎn)貨。
椰樹(shù)開(kāi)抖音就是如此，四舍五入就是搞行為藝術(shù)，陪消費(fèi)者h(yuǎn)appy。
事實(shí)也證明了，每次椰樹(shù)直播后，總有網(wǎng)友主動(dòng)給椰樹(shù)打廣告，還有人看上癮。
當(dāng)然椰樹(shù)要沒(méi)點(diǎn)實(shí)力，都不敢這么“純擦”用愛(ài)發(fā)電啊。
椰樹(shù)的基本盤(pán)，是線下經(jīng)銷商和商超飯店這些渠道，大家在家門(mén)口就能買到椰樹(shù)，椰樹(shù)做線上也是補(bǔ)充。
再看椰樹(shù)的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，也不是蓋的，一出手就是以億為單位——年銷40億。
人家缺的是帶貨帶來(lái)的錢嗎？
既然沒(méi)有市場(chǎng)KPI壓力，既然不用卷，專心搞人民藝術(shù)就完了。
就像是讀書(shū)時(shí)的學(xué)霸，考試沒(méi)有看書(shū)還考得比我高的人，過(guò)分！
只能說(shuō)椰樹(shù)有種仗著有錢被罰、仗著自家椰汁好喝為所欲為。
椰樹(shù)這樣全民理解的擦邊公司，只要產(chǎn)品保質(zhì)保量，想必它怎么玩，還是有網(wǎng)友決定原諒他，不讓他白罰1分錢。
好了，是誰(shuí)看完之后想要趕緊買一瓶，為椰樹(shù)的罰款添磚加瓦。
原來(lái)是我！
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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