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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
穩(wěn)居“辣條C位”的品牌,竟然是它?
2023-05-23 11:53:24
來(lái)源:品牌頭版

 

提到辣條,網(wǎng)友總是又愛(ài)又恨。
 
愛(ài)的,是麻辣勁爽的口味,一吃就根本停不下來(lái);恨的,是過(guò)去網(wǎng)友對(duì)辣條的印象,多停留在各種無(wú)益健康的刻板印象中。想吃,好吃,卻又不敢多吃,讓辣條成為網(wǎng)友心中“矛盾”的存在。
 
最近,天貓發(fā)布了2023辣條行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告。這份報(bào)告針對(duì)整個(gè)辣條行業(yè)的規(guī)范化以及辣條產(chǎn)品的健康化,給出了未來(lái)辣條行業(yè)將以正宗化、品質(zhì)化、趣味化、健康化、品牌化五大趨勢(shì)為主要方向的客觀論證。通過(guò)這份報(bào)告的發(fā)布,也看到了辣條這一零食品類正在走入產(chǎn)品更健康、行業(yè)更規(guī)范的良性發(fā)展路徑。

01、從辣條故事的偶然到行業(yè)趨勢(shì)的必然

歷史上并沒(méi)有辣條這一食物的存在,它的出現(xiàn)多少有些偶然??梢哉f(shuō),辣條如今的“江山”,都是湖南平江打下的。
 
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前在全國(guó)上千家辣條企業(yè)中,由平江人創(chuàng)辦的占比高達(dá)90%以上。平江這個(gè)直到2019年才摘下“貧困”帽子的小縣城,以一己之力撐起了全國(guó)辣條產(chǎn)業(yè)。
 
時(shí)間回到1998年,一場(chǎng)特大洪水讓湖南平江縣的大豆減產(chǎn),導(dǎo)致大豆供不應(yīng)求、價(jià)格上漲,以大豆為主要原料的麻辣醬干作坊難以維持經(jīng)營(yíng)。此時(shí),三位具有創(chuàng)新精神的平江縣三市鎮(zhèn)青年邱平江、李猛能、鐘慶元,出于繼續(xù)維持生計(jì)的考慮,改用供應(yīng)充足的面粉代替豆粉。
 
他們?cè)谝慌_(tái)生產(chǎn)米線的擠壓熟化機(jī)器上進(jìn)行創(chuàng)新,生產(chǎn)出了條狀胚體之后,延續(xù)平江人喜愛(ài)的麻辣口味,結(jié)合麻辣醬干的風(fēng)味特點(diǎn),在辣條胚體中加入辣椒、花椒、孜然、糖、鹽、植物油等佐料,創(chuàng)新發(fā)明了之前從未出現(xiàn)過(guò)的辣條??梢哉f(shuō),在發(fā)明之初,辣條主打的風(fēng)味特點(diǎn)就是麻辣味。之后,麻辣味的辣條更是在南方迅速風(fēng)靡。
 
2001年,平江人開(kāi)始走出湖南,辣條企業(yè)全國(guó)開(kāi)花。為迎合各地不同的口味偏好,辣條的口味也逐漸變得多樣化,其中最典型的就是甜辣味辣條的出現(xiàn)。北方人對(duì)辣味的接受度低,更喜歡甜味。因此,當(dāng)?shù)乩睏l企業(yè)為了迎合北方人的口味,在平江辣條麻辣風(fēng)味的基礎(chǔ)上加甜、加香、減辣,生產(chǎn)出了甜辣味辣條。
 
與此同時(shí),平江的辣條企業(yè)多年來(lái)在傳統(tǒng)平江辣條的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新升級(jí)。以麻辣王子為代表的平江辣條企業(yè),致力于傳承正宗辣條的麻辣味,實(shí)現(xiàn)使用天然面粉、非轉(zhuǎn)基因菜籽油,不加防腐劑、甜蜜素、色素等多種化學(xué)合成添加劑,引領(lǐng)消費(fèi)者想吃又不敢多吃的辣條走向健康化,并逐漸撕掉低端標(biāo)簽。
 
穩(wěn)居“辣條C位”的品牌,竟然是它?
 
2022年,創(chuàng)新發(fā)明出辣條的邱平江、李猛能、鐘慶元被平江縣人民政府授予“辣條發(fā)明人”榮譽(yù)稱號(hào)?,F(xiàn)在,三位辣條發(fā)明人就在麻辣王子,聯(lián)合推動(dòng)正宗辣條發(fā)揚(yáng)光大。

02、從千億規(guī)模的未來(lái)到用戶心智的滲透

20多年來(lái),辣條市場(chǎng)不斷地向規(guī)范化、成熟化方向發(fā)展。預(yù)計(jì)到2026年,我國(guó)辣條市場(chǎng)規(guī)模有望接近千億。
 
在天貓發(fā)布的這份2023辣條行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告中,圍繞行業(yè)發(fā)展概況、辣條消費(fèi)者需求洞察以及未來(lái)爆款核心因子,客觀分析了歷經(jīng)四個(gè)階段發(fā)展中的辣條市場(chǎng)。
 
我們看到,從1998年辣條出現(xiàn),直到2005年全國(guó)辣條行業(yè)的整頓風(fēng)潮開(kāi)啟,辣條行業(yè)迎來(lái)了第一次大洗牌。此后,我國(guó)的辣條企業(yè)從2007年的2000多家,至2012年已減少到1000多家。與之相反的,是行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。進(jìn)入2019年,得益于電商渠道的迅速發(fā)展,線上線下零售模式打通以及社交電商等新興渠道的規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),辣條企業(yè)借助流量紅利加速擴(kuò)張,市場(chǎng)規(guī)模接近651億元,年化增長(zhǎng)達(dá)到8.59%。
 
這也意味著,辣條行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入品牌化階段。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,身為頭部品牌的衛(wèi)龍、麻辣王子等辣條企業(yè),又是怎么實(shí)現(xiàn)突圍,成功占據(jù)較大市場(chǎng)份額的呢?
 
首先,讓“可以兼顧味蕾與健康”成為辣條產(chǎn)品升級(jí)迭代的新方向。
 
比如,麻辣王子打造了辣條行業(yè)首個(gè)制藥級(jí)別GMP潔凈車間,用制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)辣條,引領(lǐng)行業(yè)健康升級(jí)。并且,面對(duì)辣條消費(fèi)場(chǎng)景從夜宵、下午茶到露營(yíng)、宴會(huì)等新增場(chǎng)景的豐富深化,麻辣王子特意開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)立小包包裝的產(chǎn)品形式,便于消費(fèi)者在各種場(chǎng)景隨時(shí)分享美味。
 

穩(wěn)居“辣條C位”的品牌,竟然是它?

 
其次,強(qiáng)調(diào)辣條產(chǎn)品從基礎(chǔ)屬性向口味特色發(fā)展的關(guān)鍵賣點(diǎn)。
 
2021年,中國(guó)辣條市場(chǎng)CR5約為19.3%,市場(chǎng)本身相對(duì)分散。消費(fèi)者搜索數(shù)據(jù)顯示,衛(wèi)龍和麻辣王子兩大頭部辣條品牌受到較高關(guān)注,且麻辣王子的品牌增速居高不下。同時(shí),消費(fèi)者在選擇辣條產(chǎn)品時(shí),更傾向于頭部品牌。
 
這樣的強(qiáng)心智認(rèn)同與高關(guān)注度,決定著辣條的關(guān)鍵賣點(diǎn)將逐漸從基礎(chǔ)屬性向口味特色發(fā)展。也就是說(shuō),除了體現(xiàn)辣條的產(chǎn)地、包裝等基礎(chǔ)屬性之外,能夠代表正宗口味的,比如“麻辣”關(guān)鍵詞的品牌及產(chǎn)品,將影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。有數(shù)據(jù)顯示,辣條市場(chǎng)中麻辣口味的規(guī)模指數(shù)年同比增長(zhǎng)11.79%。這也讓從誕生起就堅(jiān)持傳承正宗辣條麻辣味的麻辣王子,實(shí)現(xiàn)了近三年銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)112%的爆發(fā)式發(fā)展。
 

穩(wěn)居“辣條C位”的品牌,竟然是它?

 
最后,通過(guò)需求洞察俘獲消費(fèi)者味蕾錨點(diǎn)。
 
如今,辣條消費(fèi)者多集中于一二線城市的年輕群體,尤以90后、00后的女性居多。在具體口味偏好的選擇上,“辣”成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的味蕾錨點(diǎn)。而麻辣口味更是以高達(dá)46.3%的占比,成為辣條產(chǎn)品中最受歡迎的口味選擇。
 
在消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)或最常購(gòu)買的辣條品牌中,麻辣王子成為喜歡麻辣口味消費(fèi)者的首選,在這些消費(fèi)者看來(lái),麻辣王子代表著“麻辣勁爽”和“正宗地道” ,穩(wěn)居“辣條C位”。作為行業(yè)頭部企業(yè),麻辣王子扎根產(chǎn)品的口味賣點(diǎn),通過(guò)洞察需求將“兼顧味蕾與健康”落到實(shí)處,已然充分內(nèi)化為品牌獨(dú)有的價(jià)值內(nèi)核。
 
不過(guò),在辣條消費(fèi)者用戶分層化逐漸顯現(xiàn)的當(dāng)下,想要充分滲透用戶心智,把握價(jià)格場(chǎng)景轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì),深化高潛力人群的產(chǎn)品認(rèn)同,離不開(kāi)一系列避開(kāi)趨同性的線下體驗(yàn)和多點(diǎn)觸發(fā)。

03、從傳統(tǒng)的接地氣到煥新的追潮流

在全民消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)催生下,盡管休閑零食行業(yè)瞬息萬(wàn)變。但在變化中,也始終蘊(yùn)含著普遍的行業(yè)規(guī)律,比如品牌崛起、市場(chǎng)細(xì)分等。在2023辣條行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告中,趣味、潮流成為辣條行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。
 
對(duì)主要消費(fèi)群體年輕人來(lái)說(shuō),辣條已然成為新的社交貨幣。品牌想要脫穎而出,就得以順應(yīng)年輕人消費(fèi)語(yǔ)境的產(chǎn)品、創(chuàng)意和營(yíng)銷,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行品牌煥新,持續(xù)打造品牌價(jià)值。
 

穩(wěn)居“辣條C位”的品牌,竟然是它?

 
天貓發(fā)布的2023辣條行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告中,辣條消費(fèi)者有了清晰的四類群體畫(huà)像:潮流嘗鮮黨、懶宅饞嘴族、精致品鑒者和極簡(jiǎn)食客。對(duì)于喜歡享受感官的熱辣體驗(yàn),消費(fèi)包容度高、品牌認(rèn)知廣泛的潮流嘗鮮黨,辣條已然融入日常生活,可以通過(guò)多信息觸點(diǎn)激發(fā)消費(fèi);對(duì)于有著閑適悠然生活態(tài)度,“不多花”“不多走”的懶宅饞嘴族,休閑消遣是需求入口,口味和性價(jià)比則成為決策關(guān)鍵……
 
面對(duì)不同的用戶分層,辣條產(chǎn)品除了品質(zhì)化、健康化之外,更需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的趣味化以及多樣整活,才能真正成為新消費(fèi)時(shí)代的“破圈新食尚”?;诖耍?ldquo;玩趣”已經(jīng)成為線上零食品類發(fā)展的下一個(gè)重點(diǎn)突破口,也成為辣條產(chǎn)品以“小趣味對(duì)抗大世界”的創(chuàng)意營(yíng)銷方向。比如,2021年飛旺推出的“現(xiàn)拌公室”,消費(fèi)者可以自己DIY現(xiàn)拌辣條。同年麻辣王子推出的5.2米超長(zhǎng)辣條,成為接親鬧伴郎、朋友整蠱、團(tuán)建挑戰(zhàn)的首選道具,火爆社交平臺(tái),在線上電商渠道供不應(yīng)求。
 

穩(wěn)居“辣條C位”的品牌,竟然是它?

 
隨著越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)辣條品牌的崛起,辣條行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。目前各大辣條企業(yè)都在試圖打造品牌的獨(dú)特賣點(diǎn),營(yíng)銷特色品牌體驗(yàn)以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,加速推動(dòng)品牌“破圈”。比如,衛(wèi)龍辣條推出辣條解壓館,麻辣王子推出的100場(chǎng)麻辣婚禮計(jì)劃……這些強(qiáng)調(diào)線下體驗(yàn)的活動(dòng),都在通過(guò)花式整活,讓辣條產(chǎn)品不僅是休閑零食,更成為新時(shí)代的社交牽引力“貨幣”。
 
可以說(shuō),當(dāng)正宗化、品質(zhì)化、健康化、產(chǎn)品趣味化和品牌化成為辣條產(chǎn)品未來(lái)爆款的核心因子。既有著強(qiáng)大產(chǎn)品力,又有著從營(yíng)銷思維到傳播渠道“意想不到”的品牌,才能以主動(dòng)迎合未來(lái)爆款的行業(yè)趨勢(shì),打造同行難以超越的差異化壁壘。從原料篩選、產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷提升消費(fèi)者的品質(zhì)體驗(yàn)感,再加上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷溝通,逐步塑造出一個(gè)有質(zhì)感、潮流、年輕,懂消費(fèi)者所需的人格化品牌形象。
 

穩(wěn)居“辣條C位”的品牌,竟然是它?

 
在筆者看來(lái),身處一切求快的時(shí)代,麻辣王子從創(chuàng)立以來(lái),秉持的就是長(zhǎng)期主義。在國(guó)貨崛起的當(dāng)下,這種從產(chǎn)業(yè)鏈基底追求更健康、更規(guī)范的不斷突破,將有助于改變受眾對(duì)辣條產(chǎn)品的刻板認(rèn)知,也在追逐短期利益網(wǎng)紅遍地的爆款時(shí)代,構(gòu)筑了品牌自身的“長(zhǎng)坡厚雪”。
 
沿襲這一品牌發(fā)展邏輯,即便面對(duì)休閑零食賽道的浪潮涌動(dòng),在未來(lái)零食細(xì)分化、場(chǎng)景化的大趨勢(shì)下,麻辣王子也已牢牢掌握乘風(fēng)破浪的通關(guān)密碼。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
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    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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