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每次關(guān)于辛巴的動(dòng)靜，都相當(dāng)驚天動(dòng)地。曝出的數(shù)據(jù)，也基本以“億元”為單位。
最近，辛巴開啟出海模式，首站選擇了“刷我滴卡”。人還未現(xiàn)身，泰國(guó)的大街小巷就遍布印有辛巴頭像的“出海戰(zhàn)略”海報(bào)。
在粉絲群“準(zhǔn)備好錢包”、“辛巴出征，寸草不生”的響亮口號(hào)中，辛巴又一次創(chuàng)造了醒目的帶貨戰(zhàn)績(jī)。
這次，也仍是以億元為單位。
作為快手的頭部帶貨主播，辛巴是懂流量的。
在辛巴和團(tuán)隊(duì)出發(fā)泰國(guó)之前，諸多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)被“去買空泰國(guó)”、“為你打包泰國(guó)”的標(biāo)語霸占。
出發(fā)時(shí)，辛巴和幾個(gè)優(yōu)秀徒弟一起，在機(jī)場(chǎng)發(fā)視頻大喊，表示這次將在三天內(nèi)把泰國(guó)所有貨物清干凈，又掀起了一波流量狂潮。
辛巴一行到達(dá)泰國(guó)后，受到的也是高規(guī)格迎接——鮮花、舞蹈........儀式感瞬間拉滿。
也是，當(dāng)年馬云幾個(gè)小時(shí)就清空了泰國(guó)榴蓮庫存，如今來了個(gè)“快手知名帶貨主播”，泰國(guó)人民能不熱情歡迎嗎？
同時(shí)，為了讓網(wǎng)友沉浸式感受泰國(guó)的風(fēng)物，辛巴和團(tuán)隊(duì)煞費(fèi)苦心，把直播間搬到了世界最大的戶外文化遺產(chǎn)博物園——暹羅古城。
古城內(nèi)擺滿一條街的榴蓮、山竹、香米、乳膠枕等泰國(guó)特產(chǎn)，與站在一旁面帶微笑的泰國(guó)美女共同出鏡，格外吸引眼球。
在直播開始前，辛巴帶網(wǎng)友小逛了一圈，放話稱要將榴蓮等“水果貴族”的價(jià)格“打下來”。
前期的鋪墊和造勢(shì)，讓辛巴的直播帶貨戰(zhàn)績(jī)不負(fù)眾望。
數(shù)據(jù)顯示，在這場(chǎng)直播中，榴蓮、山竹、乳膠枕等泰國(guó)特產(chǎn)遭到瘋搶，全場(chǎng)帶貨總銷售額超過8.3億，總訂單量超過678萬單。
水果品類憑借相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格直接賣爆，網(wǎng)友紛紛刷屏留言“實(shí)現(xiàn)了榴蓮自由”。
其實(shí)，這并非辛選團(tuán)隊(duì)的首次出海。
早在2019年7月，辛巴就先后在泰國(guó)、韓國(guó)、歐美等地進(jìn)行了多場(chǎng)直播帶貨。其中，泰國(guó)站6小時(shí)賣出了1.8億，總銷售件數(shù)達(dá)到204萬單。
之前的數(shù)場(chǎng)海外直播，為辛巴和辛選團(tuán)隊(duì)拿到不少海外市場(chǎng)資源，打下了如今啟動(dòng)“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”的基礎(chǔ)。
依照此次出海計(jì)劃，辛選將繼續(xù)拓展新的市場(chǎng)和領(lǐng)域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場(chǎng)直播帶貨。
客觀來說，辛選團(tuán)隊(duì)在此時(shí)啟動(dòng)出海計(jì)劃，算得上是順勢(shì)而為。
雖然從橫向來看，辛選2022年的GMV超過600億元，比上年增長(zhǎng)了百億元，仍是直播行業(yè)的佼佼者。
但從縱向來看，2019年為快手貢獻(xiàn)了大約25%直播帶貨交易額的辛選，去年卻下滑到10%以下。
或許，也正是因?yàn)橹辈ж浽趪?guó)內(nèi)的增長(zhǎng)放緩，才讓辛選加速入局海外市場(chǎng)。
入局海外市場(chǎng)，可以直接深入商品的產(chǎn)地源頭，減少中間環(huán)節(jié)，更大的讓利消費(fèi)者，對(duì)銷量的帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)顯而易見。
不過，這對(duì)于帶貨主體的供應(yīng)鏈能力是個(gè)極大的考驗(yàn)。
就拿此次爆賣3個(gè)億的榴蓮來說。
據(jù)辛選食品品控負(fù)責(zé)人介紹，團(tuán)隊(duì)精選多年老樹的八成熟榴蓮，通過采摘、篩選、消殺、裝車，經(jīng)由一站式冷鏈運(yùn)輸，將商品送到辛選預(yù)定的7個(gè)倉庫。
可以說，只有對(duì)供應(yīng)鏈全流程的掌控，才能確保網(wǎng)友買到一手新鮮的泰國(guó)特產(chǎn)。
近年來，直播間以強(qiáng)勢(shì)的性價(jià)比，成為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“榴蓮自由”的必爭(zhēng)陣地。
2022年，辛巴曾創(chuàng)造過5分鐘銷售34萬顆金枕榴蓮的紀(jì)錄。這次在泰國(guó)直播帶貨首戰(zhàn)告捷，原因也是多方面的。
首先，在聲浪的制造上，通過前期預(yù)熱和圍觀造勢(shì)，吸引了眾多潛在消費(fèi)者關(guān)注。
同時(shí)，泰國(guó)本身也是一個(gè)極具風(fēng)情的國(guó)度。這里有很多中國(guó)消費(fèi)者熟悉的好產(chǎn)品，也不乏網(wǎng)友都愛看的美女。
在辛巴介紹商品的過程中，隨時(shí)可見身姿曼妙的泰國(guó)美女，以及泰國(guó)專屬的絕美景觀，讓這次直播更像是一場(chǎng)泰國(guó)風(fēng)物的展演，擺脫了純粹帶貨的單調(diào)。
既有著對(duì)選品的嚴(yán)格把控，對(duì)相關(guān)商品的完善售后，也有著以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字新零售綜合實(shí)力，再加上愉悅的視覺呈現(xiàn)，商品賣爆似乎也就不難想見了。
據(jù)辛巴介紹，未來與泰國(guó)的合作不僅僅是直播帶貨，還將深入農(nóng)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)。
同時(shí)，辛選集團(tuán)將為泰國(guó)帶去中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)和資源，助力泰國(guó)培養(yǎng)數(shù)字化人才。
看來，辛選想下一盤更大的棋。而想下這盤棋的，還不止辛選。
隨著國(guó)內(nèi)用戶對(duì)直播電商的需求細(xì)化，近年來MCN機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，“出海”逐漸成為突圍的關(guān)鍵。
以我們都熟悉的羅永浩交個(gè)朋友直播間為例。
從2017年開始，交個(gè)朋友先后在印尼孵化海外本土公司，打造東南亞達(dá)人矩陣。
到了2020年，交個(gè)朋友開始將海外版抖音TikTok作為主陣地，正式啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)。
必須一提的是，這次出海，并不是要復(fù)制羅永浩直播帶貨的成功路徑，而是想要建立一個(gè)完整的“交個(gè)朋友海外電商撮合平臺(tái)”。
通過重點(diǎn)發(fā)展海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，面對(duì)出海玩家，實(shí)現(xiàn)從培養(yǎng)、孵化到對(duì)接賦能的全鏈路閉環(huán)。
這看起來，是一個(gè)類似MCN公司在做的事。
此外，抖音粉絲破億的主播“瘋狂小楊哥”，曾在直播中透露，將以TikTok作為出海的主要平臺(tái)，把生意拓展到海外。
數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)已有30%的MCN機(jī)構(gòu)開始布局出海業(yè)務(wù)。其中，有正在入局嘗試的，也有在籌備和觀望的。
所謂的出海，真有想象中那么美好嗎？
首先，從直播帶貨來說，海外用戶對(duì)通過直播買東西這種消費(fèi)模式的狂熱程度，遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。
這次辛巴直播帶貨單場(chǎng)8億的銷售額，主要是中國(guó)消費(fèi)者在買單。說是“出海”，實(shí)際上就是到商品原產(chǎn)地開直播。
其次，從打造海外電商平臺(tái)來說，被稱為海外版抖音的TikTok，還處于慢慢前行、曝光轉(zhuǎn)化率不高的階段。
無論是交個(gè)朋友試圖達(dá)成的“造星”計(jì)劃，還是瘋狂小楊哥的“把生意做到海外”，都有待落地檢驗(yàn)。
從辛巴在泰國(guó)直播帶貨的爆賣，可以看出國(guó)內(nèi)知名主播“出海”的可行性。
只是，真正意義上的出海，除了把其他國(guó)家好的商品通過直播“帶進(jìn)來”，賣給中國(guó)消費(fèi)者之外，還應(yīng)該讓中國(guó)的好商品走出去，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的互通。
這種出海的實(shí)現(xiàn)，需要了解海外消費(fèi)者的購物習(xí)慣和喜好，加速直播帶貨的本土化進(jìn)程，對(duì)當(dāng)下的頭部主播更具挑戰(zhàn)性。
當(dāng)然，性價(jià)比始終是直播帶貨的生命力。
如果能堅(jiān)持“把價(jià)格打下來”，爆賣也不一定非得依靠迷人的美女。
參考資料：
1.電商報(bào)：辛巴在泰國(guó)直播帶貨，單場(chǎng)賣貨超8億
2.Angkor資訊：辛巴帶貨，東南亞的榴蓮干了3個(gè)億！泰國(guó)這回贏慘了！
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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