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2023年，達人營銷市場規(guī)模保持連年增長的勢態(tài)。伴隨規(guī)模的持續(xù)攀升，達人營銷也在逐漸告別“野蠻生長”時代，進入精耕細作、越來越“卷”的下半場。
如何拆解達人營銷玩法？如何既獲得流量，又能做好內(nèi)容？如何玩轉(zhuǎn)互動，又能帶動轉(zhuǎn)化？
緊扣“達人營銷未來增長” 主題，蟬圈圈邀請4位行業(yè)重磅級嘉賓帶來了精彩分享，用數(shù)據(jù)與實操案例，解碼2023年的達人營銷的趨勢與發(fā)展，共同探索未來新增長。
本次「達人營銷未來增長論壇」開始，由蟬媽媽COO 趙鑫通過數(shù)據(jù)解讀，拆解分析了達人營銷的市場現(xiàn)狀。
他表示，達人營銷已是品牌生意經(jīng)營中不可或缺的力量，并有規(guī)?；⒕毣内厔?。品牌與更多達人合作已然是大勢所趨。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年達人營銷的達人合作數(shù)量，同比2021年增長274%。
隨之而來的，是品牌對于達人營銷策略選擇上的變化，品牌主們在達人選擇上，不再一味地追求與頭部達人合作，而是有策略性地組合搭配不同量級的達人。且達人合作的模式也有所變化，與優(yōu)質(zhì)合作達人的多次合作，已成常態(tài)。
趙鑫以達人的視角思考，認為達人分銷核心主要需要回答以下四個問題即：為什么他們會分銷？是因為東西好賣？還是因為賺得多？還是因為什么？
并對此總結(jié)出達人營銷關(guān)鍵七步法：定目標(biāo)→選對品→找對人→找標(biāo)桿→給利益→勤溝通→重反饋。
如何做到精細化運營？
首先是提升品牌與達人的精確匹配，不同行業(yè)的客戶需求不同，而不同達人在專業(yè)領(lǐng)域掌握的相關(guān)知識也不同，如何高效撮合品牌&達人，共同創(chuàng)作能夠與消費者溝通的高質(zhì)量內(nèi)容，從而做好品牌的聲量、生意等。
在本次論壇現(xiàn)場，趙鑫還正式公布了內(nèi)容電商達人CRM管理工具——蟬圈圈產(chǎn)品升級戰(zhàn)略，重磅推出達人營銷全域全周期解決方案。
你可以通過產(chǎn)品系統(tǒng)滿足CEO、業(yè)務(wù)負責(zé)人、到員工，獲得不同層面角色的不同工作視角，讓每個人都有極致降噪的工作體驗；還可以迅速對接蟬選、蟬媽媽電商學(xué)苑、蟬大師達人營銷等服務(wù)。
蟬圈圈達人營銷系統(tǒng)解決方案，讓品牌主增長有數(shù)，管理簡單，智能落地。
關(guān)于直播流量的多樣性玩法，樂范品牌主理人王丹在現(xiàn)場進行了深度解析與分享。在爆款內(nèi)容創(chuàng)作方面，王丹從選品、內(nèi)容打磨、渠道拓展三個維度進行拆解分析。
爆款產(chǎn)品擁有許多共同的本質(zhì)，如強剛需、解決目標(biāo)客群痛點、好口碑、高性價比、自帶內(nèi)容屬性、市場需求量大等等。
首先是選品，可以通過看渠道?盤、看?業(yè)（跨渠道，線上線下）、看??&場景（挖掘新品類需求）形成自己選品模型，然后在不斷優(yōu)化長效經(jīng)營過程中進行驗證。
其次是打磨內(nèi)容撬動流量。當(dāng)下爆款的打造，仍然離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。品牌方可以通過合作直播達?測自播話術(shù)、內(nèi)部視頻團隊測短視頻腳本框架、合作?量koc測腳本框架、復(fù)刻爆款內(nèi)容等，不斷地迭代、優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作。
最后，將爆款內(nèi)容梳理、記錄、留存，在運營的所有渠道?將內(nèi)容做好分發(fā)。將內(nèi)容通過達人營銷進行放大，讓1成為100，不斷提升達人營銷的效果和質(zhì)量。
直播電商內(nèi)卷嚴重，流量緊張的當(dāng)下大家都希望在自己累死累活直播與短視頻拍攝之外，能夠通過達人資源幫助品牌推動銷售額增長與品牌曝光度，因此越來越多的品牌主通過達人營銷實現(xiàn)營銷破圈。
怎么利用達人營銷擴大品牌銷量，實現(xiàn)“品效合一”？蟬媽媽電商學(xué)苑金牌講師 梁奕達將達人營銷提效思路分為三步：
首先，是抓人群、找賣點、配達人。通過分析商品受眾人群畫像、梳理商品核心賣點、運用優(yōu)質(zhì)工具匹配達人。有策略地進行達人篩選。
其次，采用立目標(biāo)、給對品、搭矩陣的思路，明確階段目標(biāo)與需求，找對達人給對商品，采用不營銷手段的不同玩法，制定達人營銷的合作策略。
最后，追效果、再投放。通過互動數(shù)據(jù)持續(xù)跟進，互動心智向評論與分享傾斜，不斷強化種草心智，提升帶貨轉(zhuǎn)化率。借助管理工具，極大地降本增效。
通過環(huán)環(huán)相扣的達人營銷提效思路，擴大品牌銷量，實現(xiàn)“品效合一”。
對于品牌自播的運營策略，白象直播中心商務(wù)負責(zé)人郭海燕現(xiàn)身說法。以白象為例，從人群策略、場域策略、貨品策略三個角度出發(fā)，分享了國貨品牌玩轉(zhuǎn)百億流量的底層邏輯。
結(jié)合內(nèi)容營銷規(guī)劃布局：重塑團隊搭建、賦能營銷新內(nèi)容、蓄力擴充流量池、多元流量爆發(fā)，拆解老牌國貨如何煥發(fā)新生，成為抖音國貨代表。
最后，通過人-貨-場的帶貨分析，貨找人到人找貨，結(jié)合直播間規(guī)?；l(fā)場、短視頻深度興趣種草、抖音商城穩(wěn)定交易場、探索需求精準(zhǔn)匹配的角度。帶來了品牌自播運營策略，積極擁抱的抖音全域興趣電商。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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