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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法
在萬物復(fù)蘇的春天，草長鶯飛，春風(fēng)和煦，人們換新裝、踏青等需求蓄勢待發(fā)，出現(xiàn)了全民消費(fèi)熱情高漲的趨勢，讓品牌「販賣春天」的營銷此起彼伏。
品牌洞察到用戶的消費(fèi)需求，打造具有品牌特色的浪漫營銷，如采用春日限定元素、創(chuàng)新春天營銷場景、打造春日儀式感等方式，助力品牌營銷突圍，讓用戶在春日里收獲好心情，凸顯品牌的溫度，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的煥新。
兵法先生在梳理了各大品牌的春日營銷后，發(fā)現(xiàn)了品牌的「春日營銷」背后不止是營銷，更是品牌通過有趣有料的營銷玩法，強(qiáng)勢拉動(dòng)消費(fèi)增長的方式之一。
品牌營銷方式千變?nèi)f化，但是最終目的均是撩撥消費(fèi)者的心弦，搶占用戶心智，以便達(dá)到動(dòng)銷的目的?？v觀品牌的這波春日營銷，他們不遺余力的玩創(chuàng)意、拼場景、挖新穎的營銷元素，助力品牌在激烈的競爭中脫穎而出。
將產(chǎn)品融入到與春日有關(guān)的營銷場景中，用春日氛圍愉悅?cè)说男那?，通過搭建真實(shí)的體驗(yàn)場景，將人們的注意力拉到產(chǎn)品身上來，讓人沉浸式感受春日美好的過程中，用萬物復(fù)蘇的氛圍帶動(dòng)種草，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷。
如在二月二龍?zhí)ь^的時(shí)，伊利借用戶外玩樂的火爆與用戶對(duì)踏青保持著濃厚的興趣，且消費(fèi)者在玩樂的過程中，會(huì)帶上一些小零售小飲料的洞察。選擇以“出發(fā)”為核心主題，將戶外春日好風(fēng)光與伊利的產(chǎn)品融合，在用鏡頭記錄盎然春意的過程中，巧妙融入產(chǎn)品的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了QQ星、安慕希酸奶、優(yōu)酸乳、植選豆奶產(chǎn)品與創(chuàng)意、春天的多元素自然融合，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在廣告中的自然植入。
而品牌也通過「販賣春天」的美好，搭建起了愉悅的營銷場景，運(yùn)用更細(xì)膩的營銷撩撥著用戶的情緒，在傳遞品牌溫度之余，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品場景化，也更容易讓產(chǎn)品占領(lǐng)用戶心智。同時(shí)，品牌還通過融入具有年輕人特色生活場景的方式，搭建起品牌與用戶之間銜接的新觸點(diǎn)，來實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的進(jìn)一步溝通。
除了運(yùn)用巧妙地營銷場景去展現(xiàn)春日美好，與消費(fèi)進(jìn)行溝通，強(qiáng)勢實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草外，還有品牌借用春日色彩、春天限定的花草元素與產(chǎn)品的融合，期待通過更絢麗的色彩抓住人們的眼球，刺激人們的情緒，助力銷售轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，不少品牌還在春天推出帶有粉色、綠色、櫻花等元素的產(chǎn)品，這些極具春日色彩的物件，能夠帶給消費(fèi)者更愉悅、驚喜的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓人時(shí)刻保持著對(duì)品牌的新鮮感，進(jìn)而讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。
如樂事的芙蓉櫻花蝦薯片、好望水的桃桃海鹽綠豆糕、樂樂茶的青團(tuán)龍井鮮奶茶、星巴克的櫻綻草莓瑪奇朵等產(chǎn)品，讓他們都不約而同的截取了與春天有關(guān)的東西，來打造品牌的春日物語。
從櫻花、桃花實(shí)物到粉色、青色的顏色運(yùn)用，再從粉治愈包裝的形象到口味的設(shè)定，品牌在刺激用戶眼球與味蕾的同時(shí)，向年輕人販賣著春天，以此來強(qiáng)化品牌年輕、時(shí)尚的心智。
可以說，場景營銷與春日元素的選擇，是品牌販賣春天的慣用手法。為了凸顯品牌營銷的獨(dú)特性，還有品牌通過挖掘中國傳統(tǒng)元素，將傳統(tǒng)文化中的節(jié)氣特點(diǎn)與品牌融合，賦予品牌歷史文化底蘊(yùn)。
如在洽洽的春日營銷，品牌選取春分節(jié)氣與瓜子產(chǎn)品的原材料向日葵結(jié)合到一起，打造春光易逝與春天象征著生命力、活力，讓人在主觀意識(shí)里產(chǎn)生春日美好的聯(lián)想，打造專屬于瓜子的春日浪漫，讓洽洽的“季節(jié)限定”更受用戶青睞，進(jìn)而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的推力。
伊利、樂事、洽洽、好望水、星巴克、樂樂茶、元?dú)馍值缺姸嗥放萍娂娂尤氲搅舜喝諣I銷的陣容中來，也讓品牌的春日“季節(jié)限定”逐漸內(nèi)卷，可即便如此，為什么品牌依然樂此不疲的玩春日營銷？
生活需要儀式感，而品牌的春日營銷，也是具有儀式感的。品牌紛紛加入到春日營銷中來，一來是想要打造品牌季節(jié)性限定產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷量的拉動(dòng)；二來是品牌通過極具季節(jié)性的儀式感，來滿足用戶期許的生活儀式感，另外，高顏值、粉色限定能夠成功圈粉年輕人，呈現(xiàn)一場全民追捧的熱潮，最終實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。
人們買的不是東西，而是他們的期望。即用戶想要購買的并非僅僅是一件簡單的產(chǎn)品，而是被融入了春天氣息的味道與生活浪漫，其本質(zhì)是消費(fèi)者在購買的過程中，能夠獲得更愉悅的心理體驗(yàn)。
而品牌不遺余力的去營造具有春日特色的氛圍感，也是想給用戶提供情緒表達(dá)的契機(jī)，通過推出季節(jié)限定來連接客戶進(jìn)行品牌情感價(jià)值的溢價(jià)。
很明顯，品牌以玩春日營銷為傳播的契機(jī)，還是通過極強(qiáng)的視覺沖擊效果吸引用戶的眼球，讓品牌與用戶之間產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)與話題性，讓更多人參與到話題討論中來。
加上粉色極具治愈性，能夠讓人產(chǎn)生興奮感，更能刺激人們的分享欲望，讓更多人樂于拍照發(fā)朋友圈，而實(shí)現(xiàn)更廣范圍的傳播。
不難看出，品牌玩的春日營銷，并不僅僅局限于產(chǎn)品本身，而是將產(chǎn)品、營銷、春天以及用戶的生活習(xí)慣等多元素巧妙地關(guān)聯(lián)，并運(yùn)用限定季節(jié)的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上新，與用戶來了一場別開生面的互動(dòng)，完成了品牌不可替代的節(jié)日限定營銷，也讓春日營銷成為了品牌的流量密碼。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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