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“她經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)升溫已成為各個消費(fèi)賽道的熱門話題。在經(jīng)濟(jì)生活不斷滿足的現(xiàn)在,“她經(jīng)濟(jì)”除了高消費(fèi)實(shí)力,還展現(xiàn)出“悅己”、“精細(xì)化”等特性。根據(jù)飛瓜美妝品牌排行榜顯示,2023年38大促期間,巴黎歐萊雅以5.97億的銷售額拿下美妝全網(wǎng)TOP1。
今年,抖音電商也重點(diǎn)發(fā)力38大促,以“她有引力”主題深度挖掘女性消費(fèi)者需求,助力多個品類在抖音取得了令人矚目的增長。據(jù)抖音電商顯示,美容護(hù)膚與個人護(hù)理品類在38期間分別同比增長47%與46%,增長趨勢顯著。
在不斷內(nèi)卷的消費(fèi)市場中,品牌方該從哪些角度發(fā)力精準(zhǔn)營銷?本周飛瓜美妝將復(fù)盤抖音38“她有引力”主題活動,挖掘品牌營銷的重點(diǎn)玩法。
今年38大促,作為年度重要生意增長點(diǎn)之一,抖音聯(lián)動多個行業(yè)重點(diǎn)品牌,在場域內(nèi)從“女性魅力”出發(fā),助力商家把握“她經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)風(fēng)口。
此次活動以“她有引力”為主題,獲得了值得矚目的增長成績,。從抖音電商發(fā)布的數(shù)據(jù)可以了解到,電子美容儀增長496%,面部護(hù)理用品161%,眼霜156%,多個美妝、護(hù)膚品類實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
“引力”不僅是女性魅力的體現(xiàn),也是品牌希望打動女性消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)”雙向奔赴“的期望。截至目前,抖音 #她有引力 相關(guān)話題瀏覽量已破3.2億,匯聚了「嬌韻詩」、「潘婷」、「薇諾娜」、「溪木源」等13個品牌參與其中。話題中多個品牌響應(yīng)平臺號召發(fā)布“必買清單”與“好物推薦”,KOL也以呼吁女性開啟“悅己”消費(fèi)表達(dá)態(tài)度的角度,分享優(yōu)質(zhì)好物,幫助品牌提高聲量。
除了平臺的主題活動外,品牌也趁著節(jié)日熱度,不斷探索獲得營銷的新思路。高端護(hù)膚品牌「嬌韻詩」就在38期間搭配主推水乳套裝,發(fā)起了 #貼貼牛奶肌 品牌話題活動。話題邀請了品牌代言人@金晨 發(fā)布范例視頻,從更具象化的毛茸茸白色小狗切入,與“牛奶肌”的質(zhì)感調(diào)性相匹配,吸引年輕女性客群的關(guān)注。同時,品牌針對性地創(chuàng)作了專屬貼紙,引導(dǎo)用戶拍攝互動。截止目前,話題已吸引超過8w人次參與,播放量高達(dá)1.4億。
在促銷方面,「嬌韻詩」重點(diǎn)發(fā)力品牌自播,聚焦禮盒場景,以一整套水、乳、精華等護(hù)膚套裝拉高客單價,一站式解決護(hù)膚需求。主推品高達(dá)16件的套裝不僅搭配入會折扣促進(jìn)轉(zhuǎn)化,品牌還從外觀入手,以“雙層抽拉禮盒”包裝增添女性消費(fèi)者在意的“儀式感”。在直播過程中,也貼心的關(guān)注到服務(wù)的細(xì)節(jié),導(dǎo)播演示優(yōu)惠下單的過程,降低轉(zhuǎn)化過程中的障礙。
隨著抖音電商逐步拉進(jìn)與消費(fèi)者之間的距離,在本次38大促期間,抖音商城承載了消費(fèi)鏈路上的主要場景,成為本次活動的重點(diǎn)營銷場域。
為了幫助商家在貨架場景實(shí)現(xiàn)更有效的銷售轉(zhuǎn)化,抖音商城推出了「每滿150減20跨店優(yōu)惠」、「大額平臺券」、「會員超值購」等促銷玩法,為商家貨架運(yùn)營助力。根據(jù)抖音電商報道,38大促期間日均支付用戶數(shù)、動銷商品數(shù)、動銷商家數(shù)分別較22年同期提升146%、153%與168%。
此外,主會場38活動也著重結(jié)合了品牌會員,在首頁以“大牌小樣試用”率先吸引用戶興趣。各大品牌除了在banner為露出外,還可參與“挑戰(zhàn)迎神券”獲得專屬大額優(yōu)惠。商城公域與品牌會員的結(jié)合將潛在客源以低門檻的試用價格吸引至私域運(yùn)營,提高了未來的轉(zhuǎn)化可能。
在平臺流量的加持下,多個品牌營銷活動在本次38好物節(jié)期間獲得更高效的曝光。比如,「花西子」在節(jié)日促銷的同時,搭配品牌6周年慶典上線“花養(yǎng)新妝”主題活動。其中熱賣產(chǎn)品“小黛傘”妝前防曬以妝前防曬隔離三合一的實(shí)用功效,登上38彩妝爆款榜TOP1。
我們從飛瓜美妝產(chǎn)品庫中可以了解到,“小黛傘”妝前防曬以抖音作為主要銷售陣地,帶貨GMV占比超過80%。從產(chǎn)品聚合銷售趨勢來看,抖音銷售額在38大促期間呈現(xiàn)明顯增長趨勢,成為此次營銷活動真正的爆款產(chǎn)品。
在達(dá)人種草方面,“小黛傘”妝前防曬也有著出色的表現(xiàn)。比如,肩部達(dá)人 @拉宏 通過搞笑創(chuàng)意妝造視頻,在vlog中植入產(chǎn)品,詼諧的種草語言吸引13w+點(diǎn)贊互動。而美妝垂類播主 @原來是小辣椒 則是從專業(yè)化妝角度,對比上臉效果的方式種草,并從“死亡頂光”角度展示各種光效下“小黛傘”都能完美呈現(xiàn)自然妝感,達(dá)到種草目的。
除了在種草視頻上發(fā)力,“小黛傘”也合作了多位帶貨達(dá)人實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)。其中,美妝種草播主 @田恬 TTyilia 的轉(zhuǎn)化效果最佳。
播主在38大促前半個月開始布局種草節(jié)奏,多條高質(zhì)量視頻帶來大量轉(zhuǎn)化,成為產(chǎn)品達(dá)人帶貨榜首。
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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