作為主流的千川玩家，素材的消耗已經(jīng)按億計算，從20年投放feed開始，我主導(dǎo)了公司素材團隊0到1的過程。

這系列文章，我從“團隊組建、能力訓(xùn)練、工作執(zhí)行、團隊優(yōu)化”四個板塊，深度還原一個素材團隊的培養(yǎng)流程，看該篇文章之前，推薦先把上部分“2萬字長文，從0到1搭建素材團隊（上）”看了。

在上文中，我們說到了素材團隊的能力訓(xùn)練，這一步不僅是團隊搭建之初的必須項，也是后期正常運轉(zhuǎn)后，團隊每天的必做任務(wù)。

一個素材團隊最大的誤區(qū)，在于陷入素材的盲目制作，而忽略了同行情報的搜集與分析。

無論在忙，分析、拆解、積累存儲的動作，是素材團隊每天的必修課。我們現(xiàn)在就是讓編導(dǎo)作為負責(zé)人統(tǒng)籌，然后按連續(xù)打卡的方式提交，只要一個月不斷卡就有獎勵，這樣的方式已經(jīng)持續(xù)了一年多，產(chǎn)生的效果很好。

一周的能力訓(xùn)練，團隊開始進入內(nèi)容執(zhí)行，這個階段將完成素材的從0到1產(chǎn)出，我繼續(xù)把步驟分為方向選取、類型錨定、賣點提煉、腳本創(chuàng)作、拍剪出片、數(shù)據(jù)驗證、周期迭代七個部分。

1、方向選取

對于一個素材團隊，首先要選擇素材的產(chǎn)出手段，千川無非就三種，原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、混剪。

原創(chuàng)首先適合的是品牌公司，如果涉嫌到抄襲，對品牌的傷害性極大，比如去年很火的知名KOL小滿控告奧迪文案抄襲一事，就引起了很大的風(fēng)波。

其次原創(chuàng)適合具備一定原創(chuàng)能力的團隊，熟悉千川內(nèi)容的創(chuàng)作邏輯，當(dāng)然還有一部分，就是行業(yè)當(dāng)中確實沒有可抄的對象，就只能自己創(chuàng)作。

偽原創(chuàng)，說直白點就是抄，抖音當(dāng)前一天的內(nèi)容，一個普通人刷一輩子都刷不完，搞什么原創(chuàng)，抄就完事了。

偽原創(chuàng)適合的團隊，第一是具備基礎(chǔ)的編拍剪，即便是偽原創(chuàng)，也需要做腳本分離、鏡頭分解，以及創(chuàng)意上的再創(chuàng)作，第二是行業(yè)內(nèi)有大量的模板可以抄，為后續(xù)不斷”致敬經(jīng)典“提供足夠的素材庫。

這種方式也是目前大部分千川玩家的首選，做千川素材，不要有道德束縛感，什么素材好抄什么，不管原創(chuàng)還是借鑒，能爆量的素材就是好素材。

最后一個就是混剪，混剪也分為純搬運混剪，即所有素材來自第三方集合，半搬運混剪，即在他人素材基礎(chǔ)上，進行原創(chuàng)融合，全原創(chuàng)混剪，即自身素材爆量基礎(chǔ)上做裂變。

日常所說的混剪，更多是集中在前兩種，千川早期純搬運混剪較多，現(xiàn)在由于素材低質(zhì)打壓，越來越多的團隊走向半搬運混剪。日常我們也能經(jīng)常聽到，現(xiàn)在混剪還能做嗎？當(dāng)你能明白混剪的類型，就基本不會存在這個問題。

混剪只是作品創(chuàng)作的技術(shù)化手段，不存在能不能做，而是在“平臺打壓以及混剪程度上找到微妙的平衡”。

創(chuàng)作方向的確定，將決定了接下來的團隊工作量，因為不同的創(chuàng)作方向，對編導(dǎo)的創(chuàng)作要求，對剪輯的成片效率都會有不一樣的要求，舉一個我們經(jīng)常被問到的問題，“一天產(chǎn)出多少條素材合適？”。

這個問題如果丟失掉創(chuàng)作方向這個前提，是不可能有準確答案的，對于借鑒類創(chuàng)作，一個小組一天10條素材就驚為天人，而對于全搬運混剪，一天的素材量可以按百來計算。

2、類型錨定

當(dāng)確定了創(chuàng)作方向，接下來要確定的就是腳本類型，從當(dāng)前千川主流的腳本類型去拆解，分為情景測評、口播講款、產(chǎn)品展款、雙人對話、多屏混剪、達人種草、明星種草、劇情演繹等八大類型。

要選擇什么類型的腳本，不要主觀策劃，直接對標同行，千川投放已經(jīng)經(jīng)歷了兩年，什么腳本類型走的通，同行已經(jīng)用大量成本跟數(shù)據(jù)幫助你驗證過了。

使用有米云、蟬媽媽、或者關(guān)注大量的同行賬號，看當(dāng)前跑量的腳本類型，主要集中在哪幾種，你未來所要精進的就是哪種。

比如在我們食品類目，經(jīng)常運用且爆量的腳本類型，是情景測評、口播講解，那么創(chuàng)作上也會主要以這兩個方向為主。

這個過程中，難以避免有些團隊“善于腦補“，于是問我，”我看同行都是拍這種類型的素材，我能不能換一種創(chuàng)新的形式“。

其實這樣的毛病我也犯過，但是最終發(fā)現(xiàn)自行創(chuàng)作很多時候都是吃力不討好，老老實實遵循當(dāng)下主流的素材類型，分析爆點，做差異化改良反而簡單很多。

這并不是否認創(chuàng)新的作用，而是對于大部分玩家，并不具備先知先覺者引領(lǐng)的能力，從時間成本的角度，先做跟隨者起量吧，創(chuàng)不創(chuàng)新等養(yǎng)活了團隊再說。

3、賣點提煉

確定腳本類型后，不要急于創(chuàng)作，而是先針對你的產(chǎn)品，結(jié)合用戶畫像，進行顆粒級的賣點拆解。

在大量的千川素材中，我們發(fā)現(xiàn)一個很普遍的現(xiàn)象，視頻要么賣點單一，用戶的下單理由得不到充分體現(xiàn)，要么就是跟競品雷同，沒任何賣點的優(yōu)勢突出。

為什么會出現(xiàn)這樣的問題，核心在于賣點拆解?？吹絼e人的視頻，不結(jié)合自身產(chǎn)品的特點，直接盲目套取，不起量就一味分析內(nèi)容不行，卻忽略了好的作品，實際上，產(chǎn)品即內(nèi)容。

想要保證作品中合理展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，第一先做用戶畫像，我的用戶是誰，什么情況下消費產(chǎn)品，為誰購買產(chǎn)品，想獲得什么體驗，通過一系列的問題，構(gòu)成用戶的畫像。

在用戶的基礎(chǔ)上，結(jié)合賣點框架，就可以進行賣點的優(yōu)先級排列，這個過程可以多問自己，基于這樣的用戶，哪些賣點是核心訴求，哪些賣點是次要訴求，通過這樣的方式，就能得出一套完整的信息框架。

4、腳本創(chuàng)作

當(dāng)我們知道了用戶層的賣點排列，那么接下里的腳本創(chuàng)作就會簡單很多，一個好的腳本，基本由三部分構(gòu)成，開頭前3秒，中間賣點、結(jié)尾引導(dǎo)。

開頭前3秒決定了用戶在打開內(nèi)容的瞬間被吸引，中間賣點在于是否向用戶精準傳達了產(chǎn)品是什么、有什么賣點、為什么要買，結(jié)尾引導(dǎo)則是臨門一腳，在用戶被興趣種草的基礎(chǔ)上通過引導(dǎo)踢進直播間。

在實際進行創(chuàng)作中，前面所積累的T級別素材庫，就開始產(chǎn)生巨大的作用，同行都有什么類型的腳本，直接在素材庫進行爬取，前三秒怎么創(chuàng)作，就打開”標題案例庫“找靈感，產(chǎn)品賣點如何進行腳本表達，也同樣囊括在優(yōu)質(zhì)的同行腳本片段里。

通過自我對素材的理解，以及同行優(yōu)秀案例的借鑒，想要創(chuàng)作出第一輪的腳本，就不會那么難，試想如果沒有上一篇讓大家做的那一步T級別素材庫積累，你真正需要創(chuàng)作的時候，你會怎么辦？

自我原創(chuàng)不行，臨時抱佛腳又浪費時間，聰明的素材團隊，每個人都有一個自己的T級別素材庫。

5、拍剪成片

整個視頻腳本的編拍，基本都是編導(dǎo)完成，編導(dǎo)作為素材組的負責(zé)人，在腳本產(chǎn)出后，就需要協(xié)調(diào)拍剪協(xié)同完成。

給拍剪開內(nèi)容會，講解腳本創(chuàng)作的邏輯是必須項，即“我想要呈現(xiàn)怎樣一個作品”，通過這樣的方式，拍剪開始理解編導(dǎo)的作品意圖，剩下的就是執(zhí)行層面的溝通，比如設(shè)備、人服道、環(huán)境搭配等。

溝通會結(jié)束，作品進入實際的拍攝環(huán)節(jié)。對于新團隊來說，前期由于人員之間默契度還沒形成，編導(dǎo)基本上是每期必跟，拍攝在技術(shù)上，編導(dǎo)盡可能少干預(yù)，但是在呈現(xiàn)的內(nèi)容上，編導(dǎo)需要積極跟拍攝保持溝通。

拍攝進入末尾，編導(dǎo)跟拍攝一起巡審素材，看下有哪些鏡頭需要更換，以及有沒有遺漏的素材，實際創(chuàng)作中，遺漏素材是個大問題，特別是面對人員、場景都租賃的情況，如果沒進行巡審，結(jié)果回去后發(fā)現(xiàn)漏了片段，重新會來補救真的很麻煩。

拍攝完成素材創(chuàng)作，開始將原始材料交給剪輯，為了剪輯能更好的理解內(nèi)容意圖，以及高效成片，拍攝要做兩個事情，第一是拍攝過程中，對于原腳本做了更改，一定要同步給到剪輯人員。

不是腳本之前就溝通了嗎？實際沒這么理想化！新團隊在初期創(chuàng)作腳本，都會有很大的主觀因素，結(jié)果真正拍攝時會有各種調(diào)整，比如場景更換、句式表達不對等，都會出現(xiàn)臨時更改，因為腳本會議是前置的，如果剪輯沒辦法跟上信息，就很容易造成成片脫節(jié)。

除了視頻腳本的同步，拍攝在移交素材前，要將鏡頭進行初步處理，剪輯最煩燥的是遇到不負責(zé)任的拍攝，不管是廢鏡還是空鏡，拍攝中不作刪減，一頓亂燉放U盤就交給剪輯，這對剪輯后期挑片的工程量是極大的。

所以對于拍攝，要下達死要求，必須養(yǎng)成隨時刪廢片的習(xí)慣，同時拍攝完成后，自行將素材進行文件夾歸類，再移交給剪輯，雖然動作上麻煩了些，但是從整個素材產(chǎn)出的角度無疑是高效的。

剪輯拿到片子，開始針對腳本進行創(chuàng)作，創(chuàng)作過程中編導(dǎo)無需做干預(yù)，但是在初次成片，剪輯需要和編導(dǎo)進行集體審片，并在不斷的優(yōu)化中接近原始腳本的完成度。

以上就是一個腳本創(chuàng)作的流程，大部分新團隊在初始階段，會有各種問題出現(xiàn)，這是必然的，小到設(shè)備環(huán)境選取、大到漏片都很正常，編導(dǎo)作為創(chuàng)作團隊的負責(zé)人，要負責(zé)腳本撰寫，同時在拍攝、剪輯成片的過程中，做好資源協(xié)同跟信息溝通，后期隨著團隊不成熟，編導(dǎo)的工作也會變得越來越輕松。

6、數(shù)據(jù)驗證

一般情況下，內(nèi)容團隊創(chuàng)作什么素材，初始由內(nèi)容團隊自行決定，但是素材的數(shù)量，投手團隊需要提報要求，這個是一個需要雙方溝通的事情。

現(xiàn)實中就有很多例子，投手說每天給我20條素材，編導(dǎo)會炸，公司就給我這點配置，我TM去哪給你弄那么多素材！投手說，我不管，我每天上這么多計劃，素材量你必須得給我跟上。

編導(dǎo)迫于壓力，開始數(shù)量目標大于質(zhì)量目標，結(jié)果數(shù)量滿足了，質(zhì)量跟不上，投手開始抱怨，這TM什么素材，連我自己做都比你強，編導(dǎo)開始忍不住了，你TM行你自己上??！

很多時候又不完全是投手的問題，遇到性格牛逼的編導(dǎo)，你問他，一天能給多少素材，編導(dǎo)回答，我也不知道啊，今天先給你3條吧，行，那明天呢，明天不確定，我盡力吧。

一句“我盡力吧”，像這種，我TM！真的TM投手要氣炸！

前期兩個部門的最佳手段，一定就是溝通，投手提出素材需求，比如當(dāng)前新戶需要9條素材，投手要明確給到編導(dǎo)要求，這樣他們才能感知到明確的工作量。

作為編導(dǎo)，回復(fù)多少素材量，要保證在質(zhì)量的基礎(chǔ)上回復(fù)，并且確保能夠完成。這里也有很多突然情況，內(nèi)容團隊可能達不到素材數(shù)量，編導(dǎo)就要實時進行溝通，是什么原因?qū)е铝怂夭牧慨a(chǎn)的困境，接下來怎么處理，而不是怪對方催的急。

這是每個素材團隊必經(jīng)的過程，只要能保持良好的溝通，大概兩周左右的時間，團隊的磨合會越來越好。

7、周期迭代

當(dāng)素材完成創(chuàng)作，內(nèi)容團隊把投手需要的素材移交，第一階段的素材創(chuàng)作就算完成了，但這只是起點，因為所有的團隊都會面臨一個問題，即完成不代表馬上會起量。

作為素材團隊的負責(zé)人，在內(nèi)容創(chuàng)作上，要有明確的內(nèi)容規(guī)劃，不能今天想拍什么就拍什么。具備規(guī)劃的素材團隊，一定有一個非常明確的測試流程，我們以一個具體的例子會更容易被理解。

當(dāng)前沒有爆量素材方向，作為編導(dǎo)，開始規(guī)劃第一階段的素材供給，通過競品分析，假設(shè)有三個素材類型是可以創(chuàng)作的，分別為情景測評、口播講解、產(chǎn)品展款。

素材沒爆量，誰也不知道哪種素材類型會爆，那么就選三個爆量類型進行AB測試，在腳本之下，又分別篩選了3套不同腳本進行創(chuàng)作。

站在同行腳本借鑒的基礎(chǔ)上，通過開頭、中間賣點、結(jié)尾引導(dǎo)的創(chuàng)作，我完成了3*3共計9個腳本，剩下的就是協(xié)同拍攝、剪輯完成作品產(chǎn)出。

第一批素材完成，如約交付給投放，投手把素材上傳到后臺進行投放測試，這個階段中，素材不會那么快爆量，素材團隊就需要每天不斷創(chuàng)作新素材，保證投手側(cè)素材的供給。

投手跟素材之間，要有數(shù)據(jù)反饋機制，素材負責(zé)內(nèi)容產(chǎn)出，投手負責(zé)數(shù)據(jù)反饋，針對作品所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，每天下載轉(zhuǎn)給素材團隊，這個過程中，很有必要的，就是投手要跟素材一起開會討論，分析素材的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

因為初始階段的編導(dǎo)團隊，是很難具備專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力的，投手需要去輔助內(nèi)容團隊，從點擊、轉(zhuǎn)化、完播等各類數(shù)據(jù)角度，協(xié)助拆解當(dāng)前作品的問題。

素材團隊獲得素材優(yōu)化的方向，進一步推動素材迭代的生產(chǎn)，并且不斷循環(huán)，直到產(chǎn)出能夠跑量的素材。

所以在日常執(zhí)行的階段，素材人員的工作，基本集中在三部分，第一，搜集、研究同行，第二分析現(xiàn)有素材數(shù)據(jù)，第三，創(chuàng)作新素材。

這個過程中，素材推動新計劃搭建，新計劃支撐數(shù)據(jù)測試，再配合合理的賬戶投放，賬戶開始出現(xiàn)素材爆量，而一旦出現(xiàn)了爆量素材，在內(nèi)容創(chuàng)作上，素材團隊就會多出新的工作內(nèi)容，即素材的繼承性運用。

所謂的繼承性應(yīng)用，即素材裂變，素材裂變在日常操作中，主要有四級裂變，分別為一級裂變，原素材重新剪輯、二級裂變，即一比一抄自己，三級裂變，即做要素性更改，四級裂變即做大框架改變。

因為有爆量素材做支撐，內(nèi)容創(chuàng)作開始劃分為兩部分，第一是不斷的通過裂變手段，提供具備爆點的素材給到投手做計劃搭建，這個部分要充分跟投手溝通，投手需要多少素材，團隊就做多少素材。

第二是繼續(xù)新素材的創(chuàng)作，探索更多內(nèi)容形式的可能性，避免老模板衰退，但是這個過程中，新素材可以恰當(dāng)減少創(chuàng)作數(shù)量，因為投手更多會以裂變素材為主，對于新素材的需求開始減少。

素材爆量，決定了賬戶起量，這是素材團隊從0到1的階段性勝利，這證明了當(dāng)前的努力沒有白費，由此，團隊開始第一次感受到爆量帶來的快感。

但更重要的是，團隊開始在真正意義上從“我知道什么是好素材”，到“我能做出好素材”，這種感覺會進一步推動團隊對素材的理解，而剩下來的工作，就只有一個目標，持續(xù)產(chǎn)出下一個爆量素材。

這就是一個素材團隊從0到1的過程，這個過程中，我總結(jié)了五個非常重要的細節(jié)，第五點尤為重要，反正你也不會收藏，明天我就懶得刪除了。

1、正視原創(chuàng)“潔癖”，明確創(chuàng)作位

在當(dāng)前素材創(chuàng)作中，不要先入為主直接原創(chuàng)，抖音一天產(chǎn)生的素材，你一輩子都刷不完，如果不具備很強的創(chuàng)作基因，一定是站在前人的肩膀上，抄-鈔-超。

學(xué)會”抄“是素材創(chuàng)作的開始，“抄”出了爆量素材，就用”鈔“無限放大，把素材的利潤價值壓榨到天花板，保證穩(wěn)定產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，再著眼未來，提升自我原創(chuàng)能力，達到“超“越同行。

2、學(xué)會競品拆解，等于深入敵營

每天堅持競品拆解，只有不斷地拆解競品，才能捕捉素材靈感，提高素材敏感度，很多時候不是不會創(chuàng)作作品，而是同行作品拆解得太少了。

拆解的同時建立T級別素材庫，素材庫的建立，就是個人靈感的建立，相信量變形成質(zhì)變，積累100個素材無感，當(dāng)你積累了1000個素材，你就等于掌握了行業(yè)爆量的秘籍。

3、不求大，麻雀雖小，五臟俱全

摒棄大而全的團隊搭配，每種不同素材類型的創(chuàng)作，對團隊要求都不同，很多公司不懂一線，只從人員結(jié)構(gòu)上去體現(xiàn)素材的重要性，要求編導(dǎo)、拍攝、剪輯、甚至數(shù)據(jù)分析的崗位一應(yīng)俱全。

人員求精，不求多，市場上有很多輕量化混剪的團隊，即便編、拍、剪一體，照樣能做出爆量百萬的素材，適合自己的，永遠是最好的。

4、團隊前期，人員磨合大于內(nèi)容創(chuàng)作

一個事想弄好，先把人弄舒服，新團隊往往會出現(xiàn)很多隔閡，不溝通就會導(dǎo)致兩者權(quán)責(zé)不清，以及信息不對等，編導(dǎo)做編導(dǎo)的，拍攝做拍攝的，素材不好怪內(nèi)容，內(nèi)容不爆量又覺得投手不行，這種事情很常見。

整個過程中，不只是團隊內(nèi)部，還有跨部門，溝通工作必不可少，從一開始就建立良好的溝通機制，前面把流程順清楚，會為后期減少大量障礙。

5、素材創(chuàng)作，認知永無止境

當(dāng)前的千川環(huán)境，不管從素材的創(chuàng)作、還是內(nèi)容審核，都在不斷改變，很多團隊都有一個誤區(qū)，就是陷入了盲目的創(chuàng)作當(dāng)中，而忽略了停下來思考和學(xué)習(xí)。

任何一個素材團隊，在每天工作之外，都應(yīng)該預(yù)留時間，讓團隊有學(xué)習(xí)同行的機會，不管是線上的競品拆解，還是對外的交流學(xué)習(xí)，提升認知，永遠是打破困境的最佳手段，提升認知，也是超越對手的最佳手段。

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技能，而是信息差。信息差，等同人們對行業(yè)的認知，這種認知可以是流量、運營、算法、投放等。

沒有一個行業(yè)像抖音般殘酷，認知上差一步，結(jié)果上就差萬步，直播在隨時爆發(fā)機會，越能快速建立認知，越能抓住機會。