在20世紀(jì)80年代初，SWOT最初是由美國(guó)知名管理學(xué)教授海因茨·韋里克提出的。
之后這個(gè)工具就經(jīng)常被用于企業(yè)的戰(zhàn)略分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)景。
由于涉及一些公司商業(yè)上的信息，下面會(huì)用《
天道》中
丁元英布局的虛擬案例做詳細(xì)解釋。
無論是真實(shí)案例，還是虛擬案例，其實(shí)思路都是大同小異的，理解工具的邏輯和原理才是根本。
SWOT模型
SWOT這個(gè)模型的底層邏輯是什么呢？
這就要首先來談?wù)勈裁词菓?zhàn)略了。
戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)“能夠做的”和“可能做的”之間的有機(jī)組合。
其中“能夠做的”，具體就是指你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
而“可能做的”則是指你所面臨的環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅。
而SWOT分析法就是基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析。
換句話說就是，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。
優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力，及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化，以及對(duì)企業(yè)的可能影響上。
SWOT使用場(chǎng)景主要是在產(chǎn)品前期的戰(zhàn)略規(guī)劃中。
用于項(xiàng)目成員知己知彼，同時(shí)也能知道在行業(yè)領(lǐng)域自己的產(chǎn)品所處的位置和核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。
對(duì)于產(chǎn)品方向的定位和全方位分析也有復(fù)用價(jià)值。
SWOT分析可以按照四個(gè)維度來進(jìn)行分析。
第一個(gè)維度是優(yōu)勢(shì)，英文簡(jiǎn)稱為S（strengths）；
優(yōu)勢(shì)屬于企業(yè)自身的內(nèi)部條件，一般包括以下維度：
有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；
充足的財(cái)政來源；
良好的企業(yè)形象；
技術(shù)力量；
規(guī)模經(jīng)濟(jì)；
產(chǎn)品質(zhì)量；
市場(chǎng)份額；
成本優(yōu)勢(shì)；
廣告攻勢(shì)等。
第二個(gè)維度是劣勢(shì)，英文簡(jiǎn)稱為W（weaknesses）；
劣勢(shì)也屬于企業(yè)的內(nèi)部條件，主要涉及以下維度：
設(shè)備老化；
管理混亂；
缺少關(guān)鍵技術(shù)；
研究開發(fā)落后；
資金短缺；
經(jīng)營(yíng)不善；
產(chǎn)品積壓；
競(jìng)爭(zhēng)力差等。
第三個(gè)維度是機(jī)會(huì)，英文簡(jiǎn)稱為O（opportunities）；
機(jī)會(huì)是指企業(yè)的外部條件。
一般涉及以下維度：
新產(chǎn)品；
新市場(chǎng)；
新需求；
外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。
最后一個(gè)維度是威脅，英文簡(jiǎn)稱是T（threats）。
威脅也屬于企業(yè)的外部條件。
主要涉及：
新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
替代產(chǎn)品增多；
市場(chǎng)緊縮；
行業(yè)政策變化；
經(jīng)濟(jì)褻退；
客戶偏好改變；
突發(fā)事件等。
在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）集中在一起，然后再使用外部的力量（機(jī)會(huì)、威脅）來對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。
根據(jù)SWOT分析，可以得到很多競(jìng)爭(zhēng)策略，例如：
揚(yáng)長(zhǎng)：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；
避短：規(guī)避劣勢(shì)；
趨利：抓住機(jī)會(huì)；
避害：避開威脅。
當(dāng)然，你還可以把優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行組合，以得出更多競(jìng)爭(zhēng)策略。
SO是指最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，SO戰(zhàn)略就是依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略；
WO是指利用機(jī)會(huì)來回避弱點(diǎn)，WO戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會(huì)來克服內(nèi)部劣勢(shì)的戰(zhàn)略；
ST是指利用優(yōu)勢(shì)，降低威脅。
ST戰(zhàn)略就是利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)去避免或減輕外部威脅的戰(zhàn)略。
WT是指防御性戰(zhàn)略，WT戰(zhàn)略就是直接減少內(nèi)部劣勢(shì)和避免外部威脅的戰(zhàn)略。
SWOT案例
以《天道》中格律詩(shī)音響項(xiàng)目為例。
關(guān)于為什么要用虛擬案例來做講解，之前的內(nèi)容也談到過：
首先，這部劇中的商業(yè)案例的整體邏輯是自洽的，而且也符合當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境。
其次，整部劇將整個(gè)商業(yè)案例完整地呈現(xiàn)了出來，也包括其中很多的決策細(xì)節(jié)。
這就要比分析現(xiàn)實(shí)案例直觀得多，也更加有指導(dǎo)意義。
首先來看看音響市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
丁元英首先做的是調(diào)研市場(chǎng)。
不僅自己查閱分析資料，也讓馮世杰、葉曉明、劉冰找了好多音響雜志、期刊，了解音響行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
樂圣公司是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的大牌，擁有資產(chǎn)6400萬，并在Hi-Fi音響市場(chǎng)占有17％的份額。
樂圣公司稱自己只有矛，沒有盾，永遠(yuǎn)都是進(jìn)攻，是個(gè)霸氣十足的音響公司。
網(wǎng)上有人給樂圣旗艦音箱起了個(gè)江湖名字，叫獨(dú)孤求敗。
而總裁林雨峰提出的口號(hào)也是：“只有進(jìn)攻，沒有防守”。
公司文化有漏洞，可以利用。
在生產(chǎn)方面
王廟村的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)力成本低，具備音響設(shè)備生產(chǎn)的基礎(chǔ)能力。
王廟村有自己的翻砂廠、木工廠，既然前期能夠?yàn)檐切〉な止ご蚰コ龈咂焚|(zhì)音箱、機(jī)柜，說明具備一定的生產(chǎn)高端音箱及配套產(chǎn)品的能力。
同時(shí)，音箱、機(jī)柜生產(chǎn)沒有太多技術(shù)含量，純靠手工、時(shí)間和耐心。
王廟村擅長(zhǎng)、掌握的只是輔助器材，如機(jī)架的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。
配合村里的三個(gè)音樂發(fā)燒友，懂得組裝音箱，能夠生產(chǎn)音箱設(shè)備的非核心配件。
設(shè)計(jì)也可以參考期刊雜志、國(guó)際名牌機(jī)箱機(jī)柜的樣式，組建靠從成熟音響組件廠家進(jìn)貨、來料加工即可。
同時(shí)，王廟村農(nóng)戶渴望脫貧，有用不完的力氣，具備不怕臟、不怕累、不怕苦的干勁，但無流水線的現(xiàn)代化技術(shù)。
丁元英自身也是音響發(fā)燒友，自己設(shè)計(jì)、改造了一套40萬的音響，更準(zhǔn)確來說是骨灰級(jí)玩家。
王廟村的劣勢(shì)是：
精密儀器則只能通過采購(gòu)，而采購(gòu)的價(jià)格原本就要比自己的生產(chǎn)成本偏高，兩項(xiàng)疊加之后，會(huì)導(dǎo)致原本機(jī)架生產(chǎn)降低的利潤(rùn)空間，又被精密儀器采購(gòu)的成本增加給抹去。
最終導(dǎo)致格律詩(shī)即便是音響質(zhì)量過硬，但總體售價(jià)并無優(yōu)勢(shì)，與市場(chǎng)已有大品牌的價(jià)格無差別。
如果想要實(shí)現(xiàn)王廟村成功對(duì)接市場(chǎng)，銷售王廟村的生產(chǎn)勞動(dòng)力，通過和音響設(shè)備公司合作是可能實(shí)現(xiàn)的。
采取的策略（核心目標(biāo)）：完成樂圣投資，實(shí)現(xiàn)王廟村對(duì)接市場(chǎng)。
購(gòu)買樂圣公司核心零部件，拿到王廟村來組裝，打造自有品牌。
依照王廟村現(xiàn)有資源，王廟村只生產(chǎn)和加工“音響制品生產(chǎn)線”中的機(jī)架、外箱等大件輔助產(chǎn)品。
精細(xì)化零件，如“功放”、“電機(jī)”、“電源”等精密設(shè)施，則從市場(chǎng)上已有的成品公司采購(gòu)，然后再進(jìn)行一定程度的重新組裝。
依托于王廟村的格律詩(shī)確實(shí)是一家有自己品牌、專利的音響公司，但他們真正的專利和技術(shù)只是在箱體制作、機(jī)架制作以及將各種精密儀器進(jìn)行不同程度的組裝和搭建，而格律詩(shī)并不掌握高端技術(shù)的那一段。
但由于王廟村在機(jī)架、外箱等產(chǎn)品上的打磨做的確實(shí)足夠精細(xì)，同時(shí)內(nèi)部元件儀器的創(chuàng)新式重組后帶來音響聲音質(zhì)感的大幅度提升，最終導(dǎo)致了格律詩(shī)生產(chǎn)的音響質(zhì)量、外觀均不輸市場(chǎng)上已有的大型品牌制造商。
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
丁元英前期考慮了各種風(fēng)險(xiǎn)，包括公司內(nèi)部，樂圣的反擊，國(guó)內(nèi)的法律，自己如何抽身事外，怎么申請(qǐng)專利，林雨峰的反擊，原始股東等等問題。
最主要的問題主要來源于三個(gè)方面：
公司與勞動(dòng)力關(guān)系
格律詩(shī)與王廟村個(gè)體戶是兩個(gè)完全獨(dú)立的法人、不存在法律上的隸屬關(guān)系。
格律詩(shī)負(fù)責(zé)向王廟村個(gè)體戶下訂單、進(jìn)貨和產(chǎn)品銷售，王廟村個(gè)體戶負(fù)責(zé)按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品和給格律詩(shī)供貨，格律詩(shī)和王廟村個(gè)體戶之間這種獨(dú)立的法人關(guān)系。
不是隸屬關(guān)系，不是雇傭勞動(dòng)關(guān)系，不存在誰照顧誰、誰施舍誰的問題。
純粹是債權(quán)債務(wù)關(guān)系，是公司與農(nóng)戶之間平等法律地位的、平等互惠互利的商業(yè)合作關(guān)系。
對(duì)于農(nóng)戶
從法律關(guān)系上說，農(nóng)戶不一定必須把產(chǎn)品賣給公司，公司也不一定必須經(jīng)營(yíng)王廟村的產(chǎn)品。
有了好條件，大伙兒就會(huì)琢磨更好的干法，這是后話，這取決于雙方的利益需要和良好的人文背景。
對(duì)于公司
公司的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)肯定會(huì)大于農(nóng)戶，這就要求公司必須以不斷開拓市場(chǎng)和完善服務(wù)來抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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