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從《天道》的角度來談?wù)凷WOT分析
2023-03-08 10:03:57
在20世紀(jì)80年代初,SWOT最初是由美國知名管理學(xué)教授海因茨·韋里克提出的。
 
之后這個工具就經(jīng)常被用于企業(yè)的戰(zhàn)略分析、競爭對手分析等場景。
 
在每年例行的公司產(chǎn)品規(guī)劃過程中,我個人也經(jīng)常使用這個工具。
 
由于涉及一些公司商業(yè)上的信息,下面會用《天道》中丁元英布局的虛擬案例做詳細(xì)解釋。
 
無論是真實案例,還是虛擬案例,其實思路都是大同小異的,理解工具的邏輯和原理才是根本。
 

SWOT模型

 
SWOT這個模型的底層邏輯是什么呢?
 
這就要首先來談?wù)勈裁词菓?zhàn)略了。
 
戰(zhàn)略是指一個企業(yè)“能夠做的”和“可能做的”之間的有機(jī)組合。
 
其中“能夠做的”,具體就是指你的優(yōu)勢和劣勢。
 
而“可能做的”則是指你所面臨的環(huán)境中的機(jī)會和威脅。
 
而SWOT分析法就是基于內(nèi)外部競爭環(huán)境,以及競爭條件下的態(tài)勢分析。
 
換句話說就是,SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件進(jìn)行綜合和概括,進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢,以及面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。
 
優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力,及其與競爭對手的比較。
 
機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化,以及對企業(yè)的可能影響上。
 
SWOT使用場景主要是在產(chǎn)品前期的戰(zhàn)略規(guī)劃中。
 
用于項目成員知己知彼,同時也能知道在行業(yè)領(lǐng)域自己的產(chǎn)品所處的位置和核心競爭力是什么。
 
對于產(chǎn)品方向的定位和全方位分析也有復(fù)用價值。
 
SWOT分析可以按照四個維度來進(jìn)行分析。
 
 
第一個維度是優(yōu)勢,英文簡稱為S(strengths);
 
優(yōu)勢屬于企業(yè)自身的內(nèi)部條件,一般包括以下維度:

有利的競爭態(tài)勢;

充足的財政來源;

良好的企業(yè)形象;

技術(shù)力量;

規(guī)模經(jīng)濟(jì);

產(chǎn)品質(zhì)量;

市場份額;

成本優(yōu)勢;

廣告攻勢等。

第二個維度是劣勢,英文簡稱為W(weaknesses);
 
劣勢也屬于企業(yè)的內(nèi)部條件,主要涉及以下維度:

設(shè)備老化;

管理混亂;

缺少關(guān)鍵技術(shù);

研究開發(fā)落后;

資金短缺;

經(jīng)營不善;

產(chǎn)品積壓;

競爭力差等。

第三個維度是機(jī)會,英文簡稱為O(opportunities);
 
機(jī)會是指企業(yè)的外部條件。
 
一般涉及以下維度:

新產(chǎn)品;

新市場;

新需求;

外國市場壁壘解除;

競爭對手失誤等。

最后一個維度是威脅,英文簡稱是T(threats)。
 
威脅也屬于企業(yè)的外部條件。
 
主要涉及:

新的競爭對手;

替代產(chǎn)品增多;

市場緊縮;

行業(yè)政策變化;

經(jīng)濟(jì)褻退;

客戶偏好改變;

突發(fā)事件等。

在分析時,應(yīng)把所有的內(nèi)部因素(優(yōu)勢、劣勢)集中在一起,然后再使用外部的力量(機(jī)會、威脅)來對這些因素進(jìn)行評估。
 
根據(jù)SWOT分析,可以得到很多競爭策略,例如:

揚(yáng)長:發(fā)揮優(yōu)勢;

避短:規(guī)避劣勢;

趨利:抓住機(jī)會;

避害:避開威脅。

當(dāng)然,你還可以把優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行組合,以得出更多競爭策略。
 
SO是指最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢,SO戰(zhàn)略就是依靠內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機(jī)會的戰(zhàn)略;
 
WO是指利用機(jī)會來回避弱點,WO戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會來克服內(nèi)部劣勢的戰(zhàn)略;
 
ST是指利用優(yōu)勢,降低威脅。
 
ST戰(zhàn)略就是利用企業(yè)優(yōu)勢去避免或減輕外部威脅的戰(zhàn)略。
 
WT是指防御性戰(zhàn)略,WT戰(zhàn)略就是直接減少內(nèi)部劣勢和避免外部威脅的戰(zhàn)略。

SWOT案例

 
以《天道》中格律詩音響項目為例。
 
關(guān)于為什么要用虛擬案例來做講解,之前的內(nèi)容也談到過:
 
首先,這部劇中的商業(yè)案例的整體邏輯是自洽的,而且也符合當(dāng)時的商業(yè)環(huán)境。
 
其次,整部劇將整個商業(yè)案例完整地呈現(xiàn)了出來,也包括其中很多的決策細(xì)節(jié)。
 
這就要比分析現(xiàn)實案例直觀得多,也更加有指導(dǎo)意義。
 

首先來看看音響市場的現(xiàn)狀。

丁元英首先做的是調(diào)研市場。
 
不僅自己查閱分析資料,也讓馮世杰、葉曉明、劉冰找了好多音響雜志、期刊,了解音響行業(yè)市場動態(tài)。
 
樂圣公司是當(dāng)時國內(nèi)的大牌,擁有資產(chǎn)6400萬,并在Hi-Fi音響市場占有17%的份額。
 
樂圣公司稱自己只有矛,沒有盾,永遠(yuǎn)都是進(jìn)攻,是個霸氣十足的音響公司。
 
網(wǎng)上有人給樂圣旗艦音箱起了個江湖名字,叫獨孤求敗。
 
而總裁林雨峰提出的口號也是:“只有進(jìn)攻,沒有防守”。
 
公司文化有漏洞,可以利用。

在生產(chǎn)方面

王廟村的優(yōu)勢是生產(chǎn)力成本低,具備音響設(shè)備生產(chǎn)的基礎(chǔ)能力。

王廟村有自己的翻砂廠、木工廠,既然前期能夠為芮小丹手工打磨出高品質(zhì)音箱、機(jī)柜,說明具備一定的生產(chǎn)高端音箱及配套產(chǎn)品的能力。
 
同時,音箱、機(jī)柜生產(chǎn)沒有太多技術(shù)含量,純靠手工、時間和耐心。
 
王廟村擅長、掌握的只是輔助器材,如機(jī)架的生產(chǎn)和設(shè)計。
 
配合村里的三個音樂發(fā)燒友,懂得組裝音箱,能夠生產(chǎn)音箱設(shè)備的非核心配件。
 
設(shè)計也可以參考期刊雜志、國際名牌機(jī)箱機(jī)柜的樣式,組建靠從成熟音響組件廠家進(jìn)貨、來料加工即可。
 
同時,王廟村農(nóng)戶渴望脫貧,有用不完的力氣,具備不怕臟、不怕累、不怕苦的干勁,但無流水線的現(xiàn)代化技術(shù)。
 
丁元英自身也是音響發(fā)燒友,自己設(shè)計、改造了一套40萬的音響,更準(zhǔn)確來說是骨灰級玩家。
 

王廟村的劣勢是:

精密儀器則只能通過采購,而采購的價格原本就要比自己的生產(chǎn)成本偏高,兩項疊加之后,會導(dǎo)致原本機(jī)架生產(chǎn)降低的利潤空間,又被精密儀器采購的成本增加給抹去。
 
最終導(dǎo)致格律詩即便是音響質(zhì)量過硬,但總體售價并無優(yōu)勢,與市場已有大品牌的價格無差別。
 
如果想要實現(xiàn)王廟村成功對接市場,銷售王廟村的生產(chǎn)勞動力,通過和音響設(shè)備公司合作是可能實現(xiàn)的。

采取的策略(核心目標(biāo)):完成樂圣投資,實現(xiàn)王廟村對接市場。

購買樂圣公司核心零部件,拿到王廟村來組裝,打造自有品牌。
 
依照王廟村現(xiàn)有資源,王廟村只生產(chǎn)和加工“音響制品生產(chǎn)線”中的機(jī)架、外箱等大件輔助產(chǎn)品。
 
精細(xì)化零件,如“功放”、“電機(jī)”、“電源”等精密設(shè)施,則從市場上已有的成品公司采購,然后再進(jìn)行一定程度的重新組裝。
 
依托于王廟村的格律詩確實是一家有自己品牌、專利的音響公司,但他們真正的專利和技術(shù)只是在箱體制作、機(jī)架制作以及將各種精密儀器進(jìn)行不同程度的組裝和搭建,而格律詩并不掌握高端技術(shù)的那一段。
 
但由于王廟村在機(jī)架、外箱等產(chǎn)品上的打磨做的確實足夠精細(xì),同時內(nèi)部元件儀器的創(chuàng)新式重組后帶來音響聲音質(zhì)感的大幅度提升,最終導(dǎo)致了格律詩生產(chǎn)的音響質(zhì)量、外觀均不輸市場上已有的大型品牌制造商。

風(fēng)險規(guī)避

 
丁元英前期考慮了各種風(fēng)險,包括公司內(nèi)部,樂圣的反擊,國內(nèi)的法律,自己如何抽身事外,怎么申請專利,林雨峰的反擊,原始股東等等問題。
 
最主要的問題主要來源于三個方面:
 

公司與勞動力關(guān)系

 
格律詩與王廟村個體戶是兩個完全獨立的法人、不存在法律上的隸屬關(guān)系。
 
格律詩負(fù)責(zé)向王廟村個體戶下訂單、進(jìn)貨和產(chǎn)品銷售,王廟村個體戶負(fù)責(zé)按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品和給格律詩供貨,格律詩和王廟村個體戶之間這種獨立的法人關(guān)系。
 
不是隸屬關(guān)系,不是雇傭勞動關(guān)系,不存在誰照顧誰、誰施舍誰的問題。
 
純粹是債權(quán)債務(wù)關(guān)系,是公司與農(nóng)戶之間平等法律地位的、平等互惠互利的商業(yè)合作關(guān)系。
 
對于農(nóng)戶
 
從法律關(guān)系上說,農(nóng)戶不一定必須把產(chǎn)品賣給公司,公司也不一定必須經(jīng)營王廟村的產(chǎn)品。
 
有了好條件,大伙兒就會琢磨更好的干法,這是后話,這取決于雙方的利益需要和良好的人文背景。
 
對于公司
 
公司的風(fēng)險系數(shù)肯定會大于農(nóng)戶,這就要求公司必須以不斷開拓市場和完善服務(wù)來抵御市場風(fēng)險。

 

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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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