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作者 | Hiu
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
比陳奕迅、周杰倫演唱會(huì)門票更難搶到的是，與原神聯(lián)動(dòng)的必勝客商品。
2月27日早間，必勝客與原神二次聯(lián)動(dòng)推出周邊套餐預(yù)售，活動(dòng)開始不久必勝客App就崩了，甚至在半個(gè)小時(shí)內(nèi)被罵上了熱搜第一的位置。
這不是必勝客第一次出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象，去年8月與原神的首次聯(lián)動(dòng)同樣也是擠爆了必勝客的服務(wù)器。
都說吃一塹長(zhǎng)一智，看來必勝客的系統(tǒng)還是不夠強(qiáng)大，依舊沒能抵擋住原神玩家們的瘋狂搶購(gòu)。
2月27日，必勝客與原神聯(lián)動(dòng)第二彈“必勝邀約 尋珍之旅”活動(dòng)開啟。
此次必勝客官方推出了三款不同價(jià)位的聯(lián)動(dòng)套餐，有69元、89元的單人餐和189元的雙人餐，每款套餐都可獲得聯(lián)動(dòng)款的風(fēng)之翼和游戲內(nèi)的特色料理食譜。除了虛擬獎(jiǎng)品，不同的套餐還將送出不同的實(shí)體周邊商品。
為了獲得相應(yīng)實(shí)物和游戲內(nèi)的周邊商品，不少玩家在活動(dòng)開始前便蹲在第一線。
可沒想到開搶不到1分鐘，必勝客的服務(wù)器就崩盤了，或顯示套餐已售罄，或出現(xiàn)空白頁，或提交了訂單卻無法支付。
因?yàn)橹坝羞^聯(lián)動(dòng)崩盤的教訓(xùn)，必勝客此次不僅增加聯(lián)動(dòng)套餐總數(shù)至368萬份，還特意安排了不同的預(yù)售場(chǎng)次，盡可能分流客戶，避免出現(xiàn)宕機(jī)的情況。
可是一時(shí)間涌入大量的人流，服務(wù)器該崩還是得崩，必勝客想要賺這一波聯(lián)動(dòng)的錢，注定免不了一頓挨罵。
歷史總是驚人的相似，網(wǎng)友的吐槽絲毫不會(huì)遲到，這不硬是第一時(shí)間把它捧上了熱搜第一的位置。
網(wǎng)上充斥著關(guān)于原神和必勝客的各種聲音，有哀求“程序員快上班”的，有破口大罵必勝客“2貨”的，有表示“送錢未遂”的，有規(guī)勸“不會(huì)搞聯(lián)動(dòng)可以不搞”的。
罵聲一片，傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，以致必勝客官方親自下場(chǎng)發(fā)微博安撫玩家，更改了原先的支付規(guī)則，表示“因支付環(huán)節(jié)擁堵，已成功生成的訂單取消30分鐘內(nèi)支付的限制，最遲支付時(shí)間延長(zhǎng)至當(dāng)天22點(diǎn)”。
也有網(wǎng)友質(zhì)疑此次的熱搜事件是必勝客自導(dǎo)自演的“事故營(yíng)銷”，目的是增加品牌的露臉機(jī)會(huì)，同時(shí)讓這次聯(lián)名更出圈。
從活動(dòng)開始到登上熱搜頭條再到官方回應(yīng)，整個(gè)過程不到1個(gè)小時(shí)，流量之迅猛、動(dòng)作之迅速，說是一場(chǎng)早有預(yù)謀的營(yíng)銷策劃事件也不足為奇。
畢竟這年頭，花錢買熱搜也不是什么新鮮事。
而且值得一提的是，原本作為冷門軟件的必勝客App，被罵上熱搜之后，當(dāng)天的下載量一路狂飆，往上竄了81名，破天荒地?cái)D進(jìn)了前10。
趁著原神之風(fēng)，必勝客上演梅開二度，在罵聲中收獲了一波流量。不知道刷到熱搜的人兒會(huì)不會(huì)想要去吃一頓必勝客呢？
原神可以說是米哈游砸上全部身家推出的一款開放世界手游。
自2020年正式發(fā)布以來，便收獲了巨大的關(guān)注，并在全球俘獲了一大批忠實(shí)玩家。
在上線2年多的時(shí)間里，原神在移動(dòng)端的收入已經(jīng)突破了40億美元（約合人民幣278億元），吸金能力僅次于老大哥騰訊的王者榮耀與和平精英。
在游戲上的火爆出圈，讓原神這個(gè)超級(jí)IP的價(jià)值延伸到更廣泛的領(lǐng)域，聯(lián)名合作商家覆蓋了餐飲、手機(jī)、汽車、金融等行業(yè)品牌。
此前，原神曾先后與百勝餐飲集團(tuán)旗下的肯德基、必勝客聯(lián)動(dòng)，彼時(shí)在二次元圈層引發(fā)了不小的轟動(dòng)。
舉辦活動(dòng)的線下門店更是被圍得水泄不通，甚至出于防疫安全考慮一度出現(xiàn)緊急閉店等情況。
這得益于原神在游戲圈內(nèi)強(qiáng)大的影響力和號(hào)召力，擁有龐大的粉絲群體。
像這種購(gòu)買門檻低的快銷產(chǎn)品，附送具備稀缺屬性的原神周邊，一下子就點(diǎn)燃了玩家們的消費(fèi)熱情。
游戲是虛擬的東西，與品牌的聯(lián)名可以為玩家打通虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的大門，既為合作方帶來了銷量和熱度上的提升，同時(shí)也提高了游戲玩家的粘性，擴(kuò)大游戲的傳播圈層。
都說“得年輕者得天下”，一些與年輕消費(fèi)群體存在鴻溝的品牌，為了打入年輕人的話題圈，往往會(huì)選擇與熱門IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
在原神上線一周年時(shí)，立邦與原神打造了一場(chǎng)精彩的營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)時(shí)主推的產(chǎn)品是小罐漆，定位是“年輕人的第一罐漆”。
原神為年輕人打造了一個(gè)美好的虛擬世界，而立邦的品牌理念是為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)造舒適的生活空間?？此茮]有交叉點(diǎn)的兩個(gè)行業(yè)，但有著同樣高度的品牌價(jià)值觀。
涂料本身是一個(gè)低話題度、低關(guān)心度的品類，但通過原神的引流，可以在青年群體中激起一片浪花，拉近品牌與年輕人的距離，并建立起情感連接。
相信在有粉刷需求的情況下，立邦會(huì)成為大部分年輕人的首選。
借助原神的高熱度，想要擁抱更多年輕群體的還有喜茶、凱迪拉克、一加手機(jī)、小米耳機(jī)、羅森便利店…
希望能與原神聯(lián)動(dòng)的品牌絡(luò)繹不絕，甚至有品牌會(huì)到原神的官方賬號(hào)下?lián)専嵩u(píng)刷存在感。
作為二次元游戲圈的當(dāng)紅炸子雞，原神IP被眾多品牌視為流量密碼，而原神也被網(wǎng)友冠以“聯(lián)名狂魔”的稱號(hào)。
那么問題來了，玩家會(huì)一直為這種瘋狂聯(lián)名買單嗎？
品牌聯(lián)名就是一個(gè)借力打力的過程，品牌借勢(shì)IP的影響力、號(hào)召力，助力品牌實(shí)現(xiàn)銷量與聲量的雙豐收，而IP本身也能被更多圈層的人看見，聯(lián)動(dòng)雙方能互相提高各自在對(duì)方領(lǐng)域的影響力。
作為常用的營(yíng)銷策略，IP聯(lián)名早已被玩透了，可依然有人愿意前仆后繼地為其買單。
聯(lián)名肯德基，原神玩家為了獲得聯(lián)動(dòng)徽章，即便要對(duì)服務(wù)員說出那句社死口號(hào)“異世相遇，盡享美味”，也沒能澆滅他們參與活動(dòng)的熱情。
第二次牽手原神的必勝客，聯(lián)名活動(dòng)開啟時(shí)，App還是沒能抵擋住原神的龐大粉絲群體的攻城。
照理說，這些聯(lián)名活動(dòng)更應(yīng)是商家的營(yíng)銷狂歡節(jié)點(diǎn)，可為什么看上去更加瘋狂的是這些年輕人呢？他們到底在買什么？
為熱愛買單。
出于對(duì)原神的喜愛，是絕大部分玩家參與聯(lián)名活動(dòng)的第一動(dòng)力。其次聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品的實(shí)用性、贈(zèng)送的周邊產(chǎn)品以及參與的體驗(yàn)感等，也是他們考慮的因素。
去年，小米和原神推出了聯(lián)名耳機(jī)，產(chǎn)品亮相小米發(fā)布會(huì)之后，一上線就被秒光了，原神粉絲再次展現(xiàn)了驚人的購(gòu)買力。
這款聯(lián)名耳機(jī)的定價(jià)是399元，比普通版貴了40%以上，但并不妨礙粉絲的熱情搶購(gòu)。
在用戶畫像上，小米耳機(jī)和原神的受眾存在著很高的契合度和重合度。
作為玩家，為了追求更極致的游戲體驗(yàn)，自然會(huì)對(duì)手機(jī)及配件有著更高的要求和關(guān)注度。
小米耳機(jī)作為功能性產(chǎn)品，在包裝設(shè)計(jì)上加入了原神角色元素，在產(chǎn)品屬性上為用戶提供了語音提示、彈窗動(dòng)畫等專屬設(shè)計(jì)。
同時(shí)兼具實(shí)用性和設(shè)計(jì)上的情感連接，再加上雷軍曾頻繁與原神互動(dòng)，小米耳機(jī)這一IP聯(lián)名的爆款故事有跡可循。
為愛買單，不代表盲目消費(fèi)，新一代年輕人更講求高性價(jià)比。
大多數(shù)聯(lián)名產(chǎn)品都會(huì)有一定溢價(jià)，只要在合理范圍內(nèi)，粉絲還是愿意掏錢的。對(duì)于那些“離譜”的定價(jià)，且產(chǎn)品的價(jià)值與意義沒有擔(dān)起這個(gè)價(jià)格，誰都不會(huì)做待割的韭菜。
IP聯(lián)名的錢雖好賺，但不代表商家可以隨意忽悠消費(fèi)者，畢竟熱度退卻后，留下的產(chǎn)品和口碑才是品牌的寶貴財(cái)富。
聯(lián)名營(yíng)銷只能錦上添花，想要長(zhǎng)久抓住消費(fèi)者，品牌要立足自身定位，從用戶真切需求出發(fā)，不斷打磨優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
*編排 | 又耳 審核 | free
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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