本周婷婷給大家?guī)?lái)第27個(gè)用戶運(yùn)營(yíng)體系拆解——王者榮耀。此內(nèi)容由第9期用戶運(yùn)營(yíng)案例拆解營(yíng)優(yōu)秀拆解者——高彥同學(xué)給大家?guī)?lái)的拆解。

01王者榮耀業(yè)務(wù)邏輯拆解

1、產(chǎn)品基本情況

《王者榮耀》是騰訊第一5V5團(tuán)隊(duì)公平競(jìng)技手游，國(guó)民MOBA手游大作！5V5王者峽谷、公平對(duì)戰(zhàn)、還原MOBA經(jīng)典體驗(yàn)；契約之戰(zhàn)、五軍對(duì)決、邊境突圍等，帶來(lái)花式作戰(zhàn)樂(lè)趣！10秒實(shí)時(shí)跨區(qū)匹配，與好友開(kāi)黑上分，向最強(qiáng)王者進(jìn)擊！多款英雄任憑選擇，一血、五殺、超神，實(shí)力碾壓，收割全場(chǎng)！

2、產(chǎn)品的核心價(jià)值以及用戶需求是什么？

王者榮耀的核心價(jià)值在于以競(jìng)技玩法為基礎(chǔ)打造了一個(gè)多種模式的社交游戲平臺(tái)，讓玩家樂(lè)在其中。用戶的需求在于找到一個(gè)能和好友在一起的娛樂(lè)方式。

3、產(chǎn)品用戶畫像

根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息顯示，2022年王者官方發(fā)布的全球玩家統(tǒng)計(jì)數(shù)量為6.5億人。按用戶構(gòu)成來(lái)看：男性占比56%，女性占比：44%。

主要人群：24-35歲人群占據(jù)60%，是主要玩家人群

消費(fèi)人群呈現(xiàn)梭形

城市分布：新一線，二線，三線城市居多

4、產(chǎn)品的商業(yè)模式是什么樣呢？

皮膚的銷售是目前盈利的相當(dāng)大一部分，限定、年度、各類合作皮膚都是很賺錢的，點(diǎn)券奪寶的終極獎(jiǎng)勵(lì)的誘惑也很大。

不僅僅是皮膚上，從一連串的增加玩家充值方式的手段，和開(kāi)發(fā)新IP游戲，包括賽事開(kāi)發(fā)來(lái)看，王者更像在打造一款生態(tài)級(jí)的游戲平臺(tái)

所以商業(yè)模式上分為游戲方面和電競(jìng)方面

游戲方面的商業(yè)模式：點(diǎn)券充值、皮膚/英雄/道具購(gòu)買等。

電競(jìng)方面的商業(yè)模式：品牌贊助、門票、版權(quán)、與內(nèi)容創(chuàng)作者合作等。

借助王者的IP，免費(fèi)的對(duì)戰(zhàn)玩法，圈到了一大批年輕的流量，在游戲圈打造了無(wú)可撼動(dòng)的地位。

5、產(chǎn)品內(nèi)部有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：王者能定期推出新的英雄和皮膚，這讓玩家能一直保持對(duì)該游戲的新鮮度，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期

社交屬性：背靠微信，QQ，又能滿足玩家的虛榮心，有足夠炫酷的等級(jí)機(jī)制和裝飾道具，自然少不了消費(fèi)人群的居高不下，越賺錢投入越多，投入越多越賺錢，從而讓王者在游戲市場(chǎng)占據(jù)高位不下。

6、和行業(yè)頭部競(jìng)品相比，它有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？

流量：與競(jìng)品相比，王者的背后靠著QQ和微信兩大現(xiàn)象級(jí)社交平臺(tái)，曝光級(jí)別就比市面上其它游戲高了好幾個(gè)等級(jí)

人才資源：公司的策劃開(kāi)發(fā)人員是游戲背后最大的財(cái)富，有著業(yè)內(nèi)無(wú)數(shù)優(yōu)秀的原畫，策劃，開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)人員，無(wú)論在視覺(jué)體現(xiàn)還是新英雄設(shè)計(jì)還是功能優(yōu)化上，王者都是天花板的存在。

賽事開(kāi)發(fā)：鑒于在英雄聯(lián)盟賽事的成功舉辦的經(jīng)驗(yàn)，在王者的手游賽事官方同樣是天花板的存在，能夠迅速整合資源，進(jìn)行定期而且有影響力的賽事開(kāi)發(fā)，建立起IP的護(hù)城河。

02王者榮耀拉新套路拆解

1、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

● 北極星指標(biāo)是什么

王者的北極星指標(biāo)是要提高充值玩家的數(shù)量

● 裂變活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是什么

裂變活動(dòng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是提高用戶留存，提高用戶活躍度

● 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)如何和北極星指標(biāo)結(jié)合起來(lái)

2、裂變類型

● 平臺(tái)的裂變活動(dòng)包含哪些類型

因?yàn)橛猩缃黄脚_(tái)的支撐，王者的裂變可以多種組合

邀請(qǐng)：

本身游戲?qū)儆诙嗳擞螒驅(qū)?zhàn)類型，所以很自然的就可以從微信或者QQ邀請(qǐng)未注冊(cè)的好友上線

任務(wù)：

為了做完任務(wù)，也會(huì)最終跳轉(zhuǎn)到邀請(qǐng)組隊(duì)的界面，除了已經(jīng)注冊(cè)的玩家也可以邀請(qǐng)未注冊(cè)的玩家

社交分享：

獲得了新英雄，新皮膚，或者榮耀戰(zhàn)力升級(jí)，都會(huì)有分享的按鈕，當(dāng)好友看到之后會(huì)有一定幾率掃碼進(jìn)入游戲進(jìn)而注冊(cè)。

● 這些類型的核心底層邏輯是什么

不管是哪種形式的裂變拉新，在王者里面都是為了滿足玩家的虛榮心而進(jìn)行的社交行為。我有好東西我要炫耀我就會(huì)邀請(qǐng)你，你要比我更牛你就要完成各種人物，充值買各種裝飾道具，然后就更像炫耀分享

3、裂變活動(dòng)的關(guān)鍵要素以及用戶路徑拆解

● 裂變的規(guī)則和用戶路徑是什么？

新用戶和老用戶的路徑遵從下圖中

● 用戶為什么愿意參與裂變活動(dòng)

滿足自身虛榮心，游戲心

● 傳播的社交渠道是什么

微信/QQ私聊

朋友圈

● 傳播的內(nèi)容載體是什么

分享海報(bào)

英雄，皮膚展示視頻

● 是如何進(jìn)行用戶承接的

當(dāng)新用戶進(jìn)入之后同樣也會(huì)看到一系列針對(duì)新手的活動(dòng)，剛注冊(cè)之后就會(huì)贈(zèng)送英雄，皮膚，金幣等，當(dāng)你開(kāi)始玩第一局游戲之后也會(huì)陷入到循環(huán)中

4、裂變拉新總結(jié)

其他可以值得借鑒的地方

● 圍繞著運(yùn)營(yíng)目標(biāo)去做，切忌不要?jiǎng)幼髯冃?/p>

● 找到自己的核心資源進(jìn)行拉新，王者的社交流量是它的優(yōu)勢(shì)，而從小做起的游戲項(xiàng)目在沒(méi)有龐大的社交流量前提下就要做好產(chǎn)品，在UI設(shè)計(jì)，玩法上做足功夫，在滿足玩家的游戲需求之后再來(lái)滿足他們的虛榮心

5、渠道拉新有效的渠道

王者憑借良好的現(xiàn)金流肯定是一直會(huì)投放買量

● 微信游戲頻道

● 抖音

● B站

● 快手

重點(diǎn)渠道

不過(guò)最主要的渠道還是在自家的渠道

● 渠道：他們?yōu)槭裁催x擇了這個(gè)渠道？

因?yàn)榭梢越档痛蜷_(kāi)的路徑，當(dāng)刷到之后可以直接打開(kāi)進(jìn)行游戲，直接提高了游戲的活躍數(shù)據(jù)

● 抓手：他們是如何設(shè)計(jì)內(nèi)容+鉤子或者活動(dòng)的活動(dòng)。

短視頻+活動(dòng)送裝飾道具

短視頻+活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)

03王者榮耀商業(yè)變現(xiàn)拆解

1、變現(xiàn)模式

增值服務(wù)：

產(chǎn)品價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置

王者榮耀主要還是皮膚的收入，針對(duì)皮膚的銷售提供了各種不同的玩法，除了平常的購(gòu)買，還有優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)，攢皮膚碎片等等，每逢節(jié)假日的活動(dòng)最后也都會(huì)流向皮膚的購(gòu)買

低檔的價(jià)格設(shè)置：這一檔價(jià)格中有專門一期退出優(yōu)惠特價(jià)的皮膚，低檔的來(lái)一個(gè)優(yōu)惠，高檔的來(lái)一個(gè)優(yōu)惠，這個(gè)價(jià)格的設(shè)置主要是為了低消費(fèi)甚至是無(wú)消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)化，從而提高付費(fèi)人群的占比

中檔價(jià)格的設(shè)置：則是為了保證滿足大部分人群的購(gòu)買，保證整體銷量

高檔價(jià)格的設(shè)置：為了給一部分高消費(fèi)玩家提供消費(fèi)項(xiàng)目，從而提高客單價(jià)

2、提升客單價(jià)

在提高客單價(jià)上面，王者榮耀做了大量的創(chuàng)新

捆綁銷售

購(gòu)買皮膚的前提是要有這個(gè)英雄，如果沒(méi)有這個(gè)英雄要進(jìn)行購(gòu)買，因?yàn)榭梢杂媒饚刨?gòu)買，這里不算做捆綁銷售的一部分

搭配銷售

除了皮膚這里還有同主題搭配的，還有下面的個(gè)性資源，而且搭配購(gòu)買會(huì)比單獨(dú)買會(huì)便宜

升級(jí)提醒

購(gòu)買后還會(huì)給到相應(yīng)的提醒，會(huì)升級(jí)到貴族3，要知道升級(jí)后會(huì)領(lǐng)到更多的福利，所以這里也會(huì)對(duì)消費(fèi)進(jìn)行刺激

贈(zèng)品

有的皮膚購(gòu)買以后會(huì)有專屬贈(zèng)品，其余地方買不到，那么這個(gè)頭像框的價(jià)值在這個(gè)皮膚里同樣會(huì)顯示出的它的專屬價(jià)值，同樣也會(huì)提高這個(gè)皮膚客單價(jià)

花心思的設(shè)計(jì)

在不同檔次的皮膚之間可以發(fā)現(xiàn)，高檔的皮膚特效更多，更酷炫，幾十塊的和一百多的效果就顯示出明顯的差別，那么對(duì)于玩家喜歡的英雄，花一百多有酷炫的特效自然覺(jué)得值

3、提升轉(zhuǎn)化率

完善內(nèi)容

從幾塊錢到十幾塊錢到幾十塊錢到幾百塊錢，可以看到王者榮耀的商城中對(duì)于皮膚定價(jià)的分層是特別完整，而且隨著價(jià)格的區(qū)別，特效和設(shè)計(jì)上也有明顯的區(qū)別，這讓不同購(gòu)買人群都能找到自己喜歡的那一類

優(yōu)化產(chǎn)品購(gòu)買路徑

進(jìn)入皮膚購(gòu)買界面，就會(huì)有同主題搭配購(gòu)買的按鈕

沒(méi)有英雄會(huì)自動(dòng)彈出購(gòu)買英雄和皮膚的按鈕

簡(jiǎn)化了充值和購(gòu)買的環(huán)節(jié)，在一個(gè)界面同時(shí)實(shí)現(xiàn)充值和購(gòu)買

同樣在購(gòu)買界面還有皮膚優(yōu)惠卡的入口，這里結(jié)合了最新推出的活動(dòng)，比如這里有優(yōu)惠卡的活動(dòng)，一方面提高了轉(zhuǎn)化率，從而還帶動(dòng)了其它皮膚的銷售

用戶質(zhì)量

男人至死是少年，大部分消費(fèi)群體是小男孩和大男孩

小男孩的父母已是三十多，一般都有固定高額收入，大男孩則是那些三十多四十的男性，已經(jīng)在職場(chǎng)打拼多年，有固定收入

季節(jié)時(shí)間

過(guò)年回家期間除了逛親戚，每天吃飯嘮嗑，其它時(shí)間都是空余的，王者榮耀接連推出好多兔年專屬活動(dòng)，營(yíng)造了過(guò)年的氣氛的同時(shí)也提高了用戶購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率

4、提升復(fù)購(gòu)

是否符合預(yù)期：榮耀的游戲性質(zhì)決定了玩家不只是會(huì)玩一個(gè)英雄，當(dāng)購(gòu)買了一個(gè)英雄的皮膚從而在對(duì)戰(zhàn)中獲得虛榮心的滿足之后，那么在玩別的英雄的時(shí)候同樣也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買皮膚的沖動(dòng)，更何況同樣是一個(gè)英雄，也會(huì)有不同的皮膚提供選擇

優(yōu)惠券：每個(gè)節(jié)假日都會(huì)有活動(dòng)推出，每次活動(dòng)還會(huì)推出對(duì)應(yīng)英雄的皮膚特惠

5、思考

可借鑒：王者榮耀賣皮膚都能整合運(yùn)營(yíng)上常用的好多方法，針對(duì)玩家心理能夠使用各種手段提高轉(zhuǎn)化，那么在其它產(chǎn)品的變現(xiàn)路徑上也可以應(yīng)用這一思路，將不同的方法整合在一起，共同為同一種產(chǎn)品變現(xiàn)服務(wù)

可優(yōu)化：除了皮膚和賽事周邊變現(xiàn)之外，可嘗試仿照迪士尼在影視，游樂(lè)場(chǎng)，IP聯(lián)合服裝等領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)進(jìn)行變現(xiàn)渠道拓展。

04王者榮耀金幣體系拆解

1、金幣體系

產(chǎn)品中的金幣體系：

王者榮耀中的金幣種類繁多，除了各種活動(dòng)設(shè)置的幣之外，通用的就是鉆石和金幣了，金幣可以購(gòu)買英雄，鉆石可以參與奪寶，今日就以金幣和鉆石了解王者榮耀的金幣體系

2、明確金幣體系的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

量級(jí)：提高活躍用戶的增加

價(jià)值：提高現(xiàn)有低價(jià)值玩家轉(zhuǎn)化為高價(jià)值玩家的數(shù)量

3、金幣體系的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)

使命

我多玩就可以攢金幣和鉆石，攢了金幣和鉆石就可以買英雄，抽獎(jiǎng)品，天生讓玩家?guī)е姑ネ嬗螒?/p>

成就

擁有全英雄，并且還有只有鉆石奪寶才能獲得的英雄很容易讓人產(chǎn)生一種成就感

擁有

買了就是永久，之后排位可以用，在自己的英雄欄里看到自己的熟練度，就好像自己的私家珍藏

稀缺

鉆石奪寶會(huì)設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)池，并不是每次都能抽到英雄，這里有一定稀缺性，能抽到概率更低的王者水晶還能兌換到更稀缺的英雄。雙重稀缺性讓人無(wú)休止的陷入攢金幣和鉆石的黑洞

避免損失

抽獎(jiǎng)有一個(gè)幸運(yùn)值，幸運(yùn)值越高，得到王者水晶的概率越高，這種沉沒(méi)成本只能讓人持續(xù)投入精力

未知

抽獎(jiǎng)本身就帶有未知性，誰(shuí)都不知道下一個(gè)抽到的是不是自己想要的，抽不到還想抽，抽到了驚喜更想抽

社交

英雄的分享頁(yè)，英雄的使用等級(jí)，在自帶強(qiáng)屬性的微信渠道更容易引起老用戶的召回，現(xiàn)有用戶的活躍

授權(quán)

每個(gè)英雄的解鎖都是一個(gè)永久屬于自己的英雄解鎖的時(shí)刻，都是邁向全英雄解鎖的里程碑時(shí)

4、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)相關(guān)的關(guān)鍵動(dòng)作梳理和拆解

關(guān)鍵動(dòng)作行為拆解

關(guān)鍵動(dòng)作對(duì)于運(yùn)營(yíng)目標(biāo)有什么促進(jìn)作用和關(guān)鍵行為定價(jià)？

金幣體系的獲取和消耗規(guī)則

1）金幣的獲取規(guī)則

簽到：

在七日簽到中，連續(xù)簽到會(huì)有逐日增多的鉆石

對(duì)局：

對(duì)戰(zhàn)中匹配和排位結(jié)束都有金幣的獲取，贏得局會(huì)比輸?shù)木指?，贏局大概在20-30金幣/局用了兩倍卡的會(huì)比不用的給的更多

雙倍金幣卡：

這個(gè)是和對(duì)局所得的金幣是搭配的

活動(dòng)：

遇到節(jié)假日，官方會(huì)出活動(dòng)，進(jìn)行了相關(guān)任務(wù)，比如玩幾局或者邀請(qǐng)隊(duì)友，都會(huì)活得對(duì)應(yīng)的金幣或者鉆石

做任務(wù)：

2）金幣的消耗規(guī)則

金幣：

英雄打折一般在5888幣/個(gè)，普通英雄13888金幣/個(gè)，個(gè)別的18888金幣/個(gè)

鉆石：

鉆石奪寶，270鉆/5次

3）金幣的有效期，為什么是這樣設(shè)計(jì)

有效期：王者榮耀中金幣和鉆石的有效期都是永久的，你得到了就會(huì)永久擁有，有的重度玩家到后面有幾十萬(wàn)金幣，幾萬(wàn)鉆石，都沒(méi)地方用，到那個(gè)地步就幾乎都是付費(fèi)項(xiàng)目了

為什么：購(gòu)買英雄是用金幣，鉆石奪寶是用鉆石，這兩個(gè)分別有各自的分工，但是所得物都是永久期限，這樣一來(lái)就好像給人一種攢錢的感覺(jué)，通過(guò)不斷的玩游戲，我手里有了硬通貨，用來(lái)?yè)Q的東西也是屬于我的東西，永久期限的設(shè)置可能更多的給予玩家一種歸屬感。

5、金幣體系可復(fù)用點(diǎn)思考

1）金幣體系的底層邏輯思考

在王者榮耀這個(gè)元宇宙中，金幣鉆石的設(shè)計(jì)給了玩家一個(gè)世界，每個(gè)人有一個(gè)英雄庫(kù)，每個(gè)人給每個(gè)英雄賦予很多的酷炫的效果，能夠給每個(gè)人的好友和同局玩家炫耀，而這個(gè)金幣和鉆石就是在這個(gè)虛擬世界的流通貨幣，拋開(kāi)變現(xiàn)所用的點(diǎn)券，金幣和鉆石真正實(shí)現(xiàn)了這個(gè)世界的商業(yè)交換和價(jià)值滿足。

2）如何利用金幣體系撬動(dòng)更大的流量

擴(kuò)展功能：那就是讓金幣和鉆石發(fā)揮更多得作用，現(xiàn)在的作用只是局限的購(gòu)買英雄，皮膚，而后期英雄滿了就沒(méi)有什么作用，可以開(kāi)發(fā)更多的自定義設(shè)置，讓用戶用自己的金幣鉆石建造自己的展示區(qū)，用到建造功能可以用金幣鉆石解鎖

組合購(gòu)買：或者現(xiàn)有活動(dòng)皮膚可以以一定的比例點(diǎn)券和金幣組合購(gòu)買，讓這部分骨灰不付費(fèi)玩家也體驗(yàn)一下付費(fèi)的快樂(lè)

如果是你的產(chǎn)品，你會(huì)如何做金幣體系？

開(kāi)放更多金幣鉆石的流通貨幣功能，讓它更好的和點(diǎn)券功能結(jié)合

從金幣體系中，學(xué)會(huì)了什么？

金幣的價(jià)值在于讓用戶感覺(jué)到價(jià)值，他才會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的使用；

金幣的實(shí)時(shí)反饋效果很重要，就和花錢買到東西一樣，讓用戶享受過(guò)程和結(jié)果；

金幣在虛擬世界的作用就和現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)濟(jì)一樣，要學(xué)會(huì)調(diào)控才會(huì)健康發(fā)展。

05會(huì)員成長(zhǎng)體系

1、成長(zhǎng)體系梳理

2、成長(zhǎng)體系拆解

1）成長(zhǎng)體系的底層邏輯

提高活躍度：戰(zhàn)令經(jīng)驗(yàn)的獲取來(lái)自于任務(wù)的完成，而任務(wù)的完成需要玩家進(jìn)行實(shí)際的游戲行為，社交行為，消費(fèi)行為

提高消費(fèi)：對(duì)應(yīng)的成長(zhǎng)等級(jí)可兌換的其中一項(xiàng)是抵用券，這個(gè)券一定程度上促進(jìn)玩家的消費(fèi)

提高粘性：等級(jí)的成長(zhǎng)讓玩家在單位賽季時(shí)間內(nèi)會(huì)為了等級(jí)的提高而投入固定精力在該游戲中，保證了游戲的活躍度，也增強(qiáng)了玩家的粘性

2）成長(zhǎng)值和成本核算

每級(jí)戰(zhàn)令提升需要2000點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

想提升80級(jí)，共需要(80-1)*2000=15萬(wàn)8千經(jīng)驗(yàn)

3）成長(zhǎng)體系的時(shí)效性，為什么是這個(gè)時(shí)效性？

伴隨每個(gè)賽季的重啟，戰(zhàn)令清零，獲取戰(zhàn)令等級(jí)要重新做任務(wù)

保證活躍度：想要活得經(jīng)驗(yàn)就要完成固定任務(wù)，這樣平臺(tái)能保證玩家平均在線時(shí)長(zhǎng)，才能保證整體平臺(tái)活躍度

保證消費(fèi)人群：38.8等于是會(huì)員制的消費(fèi)制度，固定周期的消費(fèi)會(huì)養(yǎng)成玩家的周期性消費(fèi)習(xí)慣，更能促進(jìn)玩家對(duì)于其它商品的復(fù)購(gòu)

4）成長(zhǎng)體系感知拆解

感知區(qū)域：游戲主界面有專門的入口，進(jìn)入之后就會(huì)有整個(gè)戰(zhàn)令等級(jí)，經(jīng)驗(yàn)值，能兌換什么，都有所體現(xiàn)

如何感受：每周簽到會(huì)有紅點(diǎn)強(qiáng)提示，點(diǎn)進(jìn)去簽到之后才會(huì)消失

升級(jí)/降級(jí)的感知：升級(jí)之后，對(duì)應(yīng)的權(quán)益會(huì)提示解鎖狀態(tài)

3、成長(zhǎng)體系可復(fù)用點(diǎn)思考

1）什么樣的產(chǎn)品適合成長(zhǎng)體系：

在成長(zhǎng)體系的刺激下能夠促進(jìn)用戶的關(guān)鍵行為的都適合

● 比如游戲類產(chǎn)品提高玩家的游戲時(shí)長(zhǎng)，提高消費(fèi)

● 社群類產(chǎn)品用成長(zhǎng)體系提高用戶的內(nèi)容生產(chǎn)，提高內(nèi)容質(zhì)量

● 知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品用成長(zhǎng)體系促進(jìn)用戶的購(gòu)買課程行為，提高聽(tīng)課時(shí)長(zhǎng)等等

2）希望用成長(zhǎng)體系達(dá)到什么樣的目標(biāo)

成長(zhǎng)體系一定是輔助實(shí)現(xiàn)主要的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

● 提高用戶留存，提高活躍度

● 提高用戶在產(chǎn)品中的消費(fèi)

● 帶給用戶成就感，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

3）如果是自己的產(chǎn)品做成長(zhǎng)體系，可以怎么做？

結(jié)合產(chǎn)品做成長(zhǎng)等級(jí)名稱：結(jié)合產(chǎn)品調(diào)性，如果我在開(kāi)發(fā)一款養(yǎng)成類的游戲，我會(huì)結(jié)合具體的主題來(lái)確定等級(jí)的名稱，比如城市建設(shè)類的游戲中，有不同的成長(zhǎng)路線，體制內(nèi)路線就是市長(zhǎng)，區(qū)長(zhǎng)，各個(gè)辦事局廳等干部，從商路線就是職員，主管，經(jīng)理，總監(jiān)等職場(chǎng)職位

賦予不同等級(jí)用戶不同的權(quán)限：比如同樣在一個(gè)養(yǎng)成游戲中蓋房子，等級(jí)越高能解鎖的裝修風(fēng)格就更多，能解鎖的房屋種類就更多，甚至高等級(jí)用戶可以定制，這樣中間就可以適當(dāng)加入氪金項(xiàng)目，保證游戲公平性的同時(shí)增加用戶消費(fèi)。

06王者榮耀會(huì)員變現(xiàn)體系

王者榮耀產(chǎn)生消費(fèi)即可稱為貴族會(huì)員，可享受貴族特權(quán)

1、付費(fèi)會(huì)員的目標(biāo)

在榮耀充值界面右邊有一個(gè)貴族特權(quán)，這這里即展示的是充值稱為貴族的等級(jí)

購(gòu)買就會(huì)有了等級(jí)，那么為了享受更高等級(jí)的享受那玩家就會(huì)花更多的錢，同時(shí)花錢有了身份的象征，這也是滿足了消費(fèi)者的虛榮心

2、會(huì)員體系

會(huì)員權(quán)益

一次性發(fā)放

每周發(fā)放

顯示特權(quán)

專屬聊天色

3、產(chǎn)品核心功能梳理

游戲的付費(fèi)功能全部都是針對(duì)玩家的虛榮心理，會(huì)員專用貴族限定的字樣讓這部分人群獲得社交上的滿足，進(jìn)而催生更多的消費(fèi)

會(huì)員周期

榮耀的貴族有效期為一個(gè)自然月

這個(gè)會(huì)員和成長(zhǎng)體系是密切綁定的

成為這個(gè)會(huì)員是隨著玩家消費(fèi)皮膚等其它產(chǎn)品后就會(huì)升級(jí)的，所以這里的會(huì)員權(quán)益有點(diǎn)買即送的感覺(jué)，所以周期并沒(méi)有設(shè)置的太長(zhǎng)

4、 付費(fèi)會(huì)員的售賣

充值界面

貴族權(quán)限在充值界面的右方占據(jù)三分之一的位置，很顯眼，當(dāng)玩家充值之后稱為貴族的進(jìn)度在這里很明顯可以看到

商品購(gòu)買界面

在皮膚等商品購(gòu)買界面同樣也有貴族成長(zhǎng)的提示

5、付費(fèi)會(huì)員等級(jí)體系搭建

充值即成為會(huì)員，成為會(huì)員則可以進(jìn)入會(huì)員等級(jí)體系，之前已經(jīng)展示過(guò)榮耀的等級(jí)體系

每一個(gè)等級(jí)都有對(duì)應(yīng)的福利可以收

07關(guān)于拆解后的總結(jié)

王者榮耀已經(jīng)吸引了足夠多的玩家，匹配對(duì)戰(zhàn)中增加了許多模式，還有針對(duì)英雄練習(xí)的練習(xí)場(chǎng)，都是為了增加玩家的游戲體驗(yàn)感，為了提高排位的天花板，也推出了巔峰賽機(jī)制，更高的段位層級(jí)。

游戲之外也開(kāi)發(fā)了趨于完善的KPL聯(lián)賽，IP新游等衍生產(chǎn)品，目前有王者榮耀世界，代號(hào)：破曉，代號(hào)：?jiǎn)⒊?，王者萬(wàn)象棋，分別對(duì)標(biāo)市面上不同的游戲競(jìng)品，王者榮耀的生態(tài)不斷完善，王者榮耀的元宇宙世界在穩(wěn)定發(fā)展。

如果能將王者榮耀的運(yùn)營(yíng)方法運(yùn)用到科普學(xué)習(xí)類游戲的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)上，那么對(duì)于青少年的成長(zhǎng)會(huì)更加有益處，也不會(huì)像現(xiàn)在有家長(zhǎng)反對(duì)的聲音，到時(shí)會(huì)迎來(lái)新一波的增長(zhǎng)。