很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
剛接觸拼多多時(shí)，大家都說(shuō)這個(gè)平臺(tái)比淘寶京東簡(jiǎn)單很多，廣告投放完全傻瓜式操作，只要設(shè)置個(gè)成交的價(jià)格，其他交給平臺(tái)就可以了。
剛開(kāi)始做的時(shí)候，我去創(chuàng)建廣告也覺(jué)得，真的太人性化了，我一筆成交設(shè)置個(gè)幾塊錢(qián)，就不用管了，等著平臺(tái)自動(dòng)投放然后出單，做好發(fā)貨的準(zhǔn)備就沒(méi)其他事情了。事情往往都是這樣，表面看上去很簡(jiǎn)單，實(shí)則并非如此。
雖然拼多多投放不需要自己再去想關(guān)鍵詞，投放操作也精簡(jiǎn)了很多，但是我開(kāi)車(chē)跑過(guò)幾百條計(jì)劃，跑了這么長(zhǎng)時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題：你以為出個(gè)價(jià)就可以坐等訂單了？
實(shí)際是你出價(jià)了，哪怕是虧本的出價(jià)，依然沒(méi)有曝光量，又或者是有了曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊或者沒(méi)有成交，再進(jìn)一步是有了成交，但是單量就是上不去，你說(shuō)著急不著急。
拼多多廣告投放目前是全站推廣、搜索自定義、搜索OCPX、場(chǎng)景，雖然只有4個(gè)模塊，但是真的想玩轉(zhuǎn)它們，并非易事。
我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，同樣一個(gè)品，同樣一個(gè)鏈接，不同的開(kāi)車(chē)手法，帶來(lái)的訂單量和利潤(rùn)可以做到天壤之別，開(kāi)車(chē)開(kāi)好了，這個(gè)鏈接能成為爆款，開(kāi)車(chē)開(kāi)不好，你這個(gè)鏈接能作死。那么拼多多的廣告投放要如何做呢？
有個(gè)老司機(jī)是這樣形容這幾個(gè)廣告之間關(guān)系的，它們每個(gè)模塊就像一粒珍珠，你要能很好的把他們串起來(lái)才能做出一條漂亮的項(xiàng)鏈，如果你水平不行，再好的珍珠在你手里都是暴殄天物。
這個(gè)形容我是很認(rèn)同的，以拼多多目前主要的推廣模塊全站推廣來(lái)說(shuō)，全站是搜索加場(chǎng)景的集合體，一旦打開(kāi)了全站推廣，搜索和場(chǎng)景會(huì)自動(dòng)關(guān)停，明白了這點(diǎn)，我們?cè)偃タ慈就茝V的數(shù)據(jù)就能做到心中有數(shù)了。
場(chǎng)景是泛流量，搜索是精準(zhǔn)流量，一個(gè)是貨找人，一個(gè)是人找貨，兩者的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是不同的。全站推廣是二者的結(jié)合，數(shù)據(jù)也是兩者居中的存在，投放成本也是這樣，比場(chǎng)景高，但是比搜索低。
這里分享一個(gè)全站推廣的竅門(mén)，我們推廣久了之后，會(huì)遇到被鎖投產(chǎn)的情況，搜索是按照出價(jià)來(lái)的，最低不能低于4元，全站可以按照出價(jià)和投產(chǎn)2種方式來(lái)設(shè)置，低客單的按投產(chǎn)來(lái)，高客單的按出價(jià)來(lái)。
因?yàn)槭畞?lái)塊錢(qián)的商品，你按出價(jià)來(lái)，多半是虧的，按投產(chǎn)來(lái)，單筆成交可以做到2塊錢(qián)以?xún)?nèi)。如果被鎖投產(chǎn)了，無(wú)法設(shè)置盈利點(diǎn)以上的投產(chǎn)比，那只能通過(guò)拍大單等方式來(lái)破解鎖投產(chǎn)的情況。
其實(shí)從創(chuàng)建計(jì)劃之初，大家可以先去全站推廣設(shè)置個(gè)保本投產(chǎn)2~3倍的投產(chǎn)。比如你的保本投產(chǎn)是4，那么創(chuàng)建全站推廣的投產(chǎn)可以設(shè)置在8到12之間，你可能會(huì)懷疑了，我設(shè)置10以上的投產(chǎn)能跑的動(dòng)嗎？
相信我，跑肯定能跑的動(dòng)，無(wú)非是能跑多少單量的問(wèn)題。最終看的還是鏈接有沒(méi)有權(quán)重、人群標(biāo)簽和是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力了。
在拼多多上什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，簡(jiǎn)而言之一句話(huà)：質(zhì)量相同的前提下，你的價(jià)格最低，你就有核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的品，我試過(guò)把投產(chǎn)用3天時(shí)間從6拉到12，曝光量和單量還一直在猛漲的，這樣的品，即使不開(kāi)車(chē)，訂單一樣不會(huì)少。
所以，大家網(wǎng)上看到的各種開(kāi)車(chē)技巧，要先看看自己的品，有的品價(jià)格高、受眾小，這樣的品是跑不出自然單的，用自然單的方法去做，驢唇不對(duì)馬嘴，效果自然不會(huì)好了。
有的人通過(guò)跑全站提升銷(xiāo)售額，有的人通過(guò)跑OCPX提高銷(xiāo)售額，那跑哪個(gè)比較合適呢？我的理解是，全站是放大器，搜索OCPX是保量的。在搜索OCPX里面，你只要出價(jià)，總是能帶來(lái)訂單的。
其實(shí)大家跑搜索不用太在意投產(chǎn)比，因?yàn)樽罱K賺錢(qián)的大頭是全站帶來(lái)的，我跑全站的投產(chǎn)可以跑到十幾二十幾，搜索就很難跑上去。搜索的出價(jià)我算是摸清楚了，我出價(jià)5塊錢(qián)，實(shí)際成交價(jià)會(huì)去到10塊錢(qián)左右，也就是搜索OCPX的實(shí)際成交大概是你出價(jià)的兩倍。
有了這個(gè)參考，我們?cè)偃ネ菩缕窌r(shí)，如果保本的最高可出價(jià)是30元，那么你搜索OCPX的出價(jià)我建議不要超過(guò)15元，這樣起碼不會(huì)虧。
當(dāng)然也有例外的，比如打應(yīng)季品搶占坑位，這樣的品我會(huì)不計(jì)成本，只要保證能成交的最小出價(jià)即可，虧錢(qián)了怎么辦？大家還記得剛剛說(shuō)的，全站是放大器嗎？全站推廣的實(shí)際成交和你的出價(jià)差不多，也就是同樣出價(jià)，你跑搜索也許是盈虧平衡，但是切換到全站，你的廣告花費(fèi)會(huì)降低一半。
這也是為什么我敢在搜索不計(jì)成本的去投放，因?yàn)閾尶游坏逆溄右坏┯辛藱?quán)重，我就會(huì)切到全站去了，那里才是真正帶來(lái)利潤(rùn)的地方。
所以，不要因?yàn)镺CPX一時(shí)的虧損就不敢投了，放開(kāi)一點(diǎn)，沒(méi)事的。不過(guò)你要懂這套玩法，知道你虧損的目的和盈利的方式，千萬(wàn)不要只知道虧錢(qián)，不知道如何賺錢(qián)，那就要不得了。
全站先創(chuàng)建個(gè)高投產(chǎn)的計(jì)劃，關(guān)停后去跑搜索，搜索出價(jià)可以從高到低，也可以從低到高，兩種起鏈接的方式都可以。我的經(jīng)驗(yàn)是，在搜索跑個(gè)10~20單的樣子，就可以切換到全站去了。
切到全站有兩種情況，一種是持續(xù)穩(wěn)定的出單，這是比較理想的情況。還有一種情況是，切到全站后就跑了幾單后就沒(méi)單了，原因無(wú)外乎兩種，要么是全站的投產(chǎn)有點(diǎn)高了，跑不動(dòng)；要么是人群覆蓋的不夠多，消耗完了。
至于是哪種原因?qū)е碌娜九懿黄饋?lái)，系統(tǒng)不會(huì)告訴你答案的，你只能憑經(jīng)驗(yàn)去推測(cè)。我是先稍微降低下投產(chǎn)比，看能不能跑的動(dòng)。
跑不動(dòng)就繼續(xù)切回搜索跑幾天，然后在切回全站，如果能跑起來(lái)皆大歡喜，如果依然跑不動(dòng)，怎么辦？放棄掉這條鏈接，推下一個(gè)。
我做了那么多鏈接，開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)也不差，一起推的十幾個(gè)鏈接里面真正能做起來(lái)的也不多。有時(shí)候不是技巧問(wèn)題，而是品和壞境的問(wèn)題，平臺(tái)流量變少了，換季了，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)等等，都會(huì)導(dǎo)致你的鏈接起不來(lái)。
如果這個(gè)鏈接你怎么做就是推不動(dòng)，就去全站創(chuàng)建一個(gè)高投產(chǎn)計(jì)劃放著讓它慢慢跑著，你去做新的鏈接去，會(huì)更有效率。
拼多多全站和搜索真的想玩好，還是要不斷地去跑、去測(cè)，當(dāng)你遇到了所有能遇到的問(wèn)題，解決了所有遇到的問(wèn)題時(shí)，你再去開(kāi)全站和搜索，就如同滿(mǎn)級(jí)角色進(jìn)了新手村，那叫一個(gè)So easy！
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)