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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
剛接觸拼多多時(shí)，大家都說這個(gè)平臺比淘寶京東簡單很多，廣告投放完全傻瓜式操作，只要設(shè)置個(gè)成交的價(jià)格，其他交給平臺就可以了。
剛開始做的時(shí)候，我去創(chuàng)建廣告也覺得，真的太人性化了，我一筆成交設(shè)置個(gè)幾塊錢，就不用管了，等著平臺自動(dòng)投放然后出單，做好發(fā)貨的準(zhǔn)備就沒其他事情了。事情往往都是這樣，表面看上去很簡單，實(shí)則并非如此。
雖然拼多多投放不需要自己再去想關(guān)鍵詞，投放操作也精簡了很多，但是我開車跑過幾百條計(jì)劃，跑了這么長時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)了新的問題：你以為出個(gè)價(jià)就可以坐等訂單了？
實(shí)際是你出價(jià)了，哪怕是虧本的出價(jià)，依然沒有曝光量，又或者是有了曝光，沒有點(diǎn)擊或者沒有成交，再進(jìn)一步是有了成交，但是單量就是上不去，你說著急不著急。
拼多多廣告投放目前是全站推廣、搜索自定義、搜索OCPX、場景，雖然只有4個(gè)模塊，但是真的想玩轉(zhuǎn)它們，并非易事。
我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，同樣一個(gè)品，同樣一個(gè)鏈接，不同的開車手法，帶來的訂單量和利潤可以做到天壤之別，開車開好了，這個(gè)鏈接能成為爆款，開車開不好，你這個(gè)鏈接能作死。那么拼多多的廣告投放要如何做呢？
有個(gè)老司機(jī)是這樣形容這幾個(gè)廣告之間關(guān)系的，它們每個(gè)模塊就像一粒珍珠，你要能很好的把他們串起來才能做出一條漂亮的項(xiàng)鏈，如果你水平不行，再好的珍珠在你手里都是暴殄天物。
這個(gè)形容我是很認(rèn)同的，以拼多多目前主要的推廣模塊全站推廣來說，全站是搜索加場景的集合體，一旦打開了全站推廣，搜索和場景會(huì)自動(dòng)關(guān)停，明白了這點(diǎn)，我們再去看全站推廣的數(shù)據(jù)就能做到心中有數(shù)了。
場景是泛流量，搜索是精準(zhǔn)流量，一個(gè)是貨找人，一個(gè)是人找貨，兩者的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是不同的。全站推廣是二者的結(jié)合，數(shù)據(jù)也是兩者居中的存在，投放成本也是這樣，比場景高，但是比搜索低。
這里分享一個(gè)全站推廣的竅門，我們推廣久了之后，會(huì)遇到被鎖投產(chǎn)的情況，搜索是按照出價(jià)來的，最低不能低于4元，全站可以按照出價(jià)和投產(chǎn)2種方式來設(shè)置，低客單的按投產(chǎn)來，高客單的按出價(jià)來。
因?yàn)槭畞韷K錢的商品，你按出價(jià)來，多半是虧的，按投產(chǎn)來，單筆成交可以做到2塊錢以內(nèi)。如果被鎖投產(chǎn)了，無法設(shè)置盈利點(diǎn)以上的投產(chǎn)比，那只能通過拍大單等方式來破解鎖投產(chǎn)的情況。
其實(shí)從創(chuàng)建計(jì)劃之初，大家可以先去全站推廣設(shè)置個(gè)保本投產(chǎn)2~3倍的投產(chǎn)。比如你的保本投產(chǎn)是4，那么創(chuàng)建全站推廣的投產(chǎn)可以設(shè)置在8到12之間，你可能會(huì)懷疑了，我設(shè)置10以上的投產(chǎn)能跑的動(dòng)嗎？
相信我，跑肯定能跑的動(dòng)，無非是能跑多少單量的問題。最終看的還是鏈接有沒有權(quán)重、人群標(biāo)簽和是否具備核心競爭力了。
在拼多多上什么是核心競爭力，簡而言之一句話：質(zhì)量相同的前提下，你的價(jià)格最低，你就有核心競爭力。這樣的品，我試過把投產(chǎn)用3天時(shí)間從6拉到12，曝光量和單量還一直在猛漲的，這樣的品，即使不開車，訂單一樣不會(huì)少。
所以，大家網(wǎng)上看到的各種開車技巧，要先看看自己的品，有的品價(jià)格高、受眾小，這樣的品是跑不出自然單的，用自然單的方法去做，驢唇不對馬嘴，效果自然不會(huì)好了。
有的人通過跑全站提升銷售額，有的人通過跑OCPX提高銷售額，那跑哪個(gè)比較合適呢？我的理解是，全站是放大器，搜索OCPX是保量的。在搜索OCPX里面，你只要出價(jià)，總是能帶來訂單的。
其實(shí)大家跑搜索不用太在意投產(chǎn)比，因?yàn)樽罱K賺錢的大頭是全站帶來的，我跑全站的投產(chǎn)可以跑到十幾二十幾，搜索就很難跑上去。搜索的出價(jià)我算是摸清楚了，我出價(jià)5塊錢，實(shí)際成交價(jià)會(huì)去到10塊錢左右，也就是搜索OCPX的實(shí)際成交大概是你出價(jià)的兩倍。
有了這個(gè)參考，我們再去推新品時(shí)，如果保本的最高可出價(jià)是30元，那么你搜索OCPX的出價(jià)我建議不要超過15元，這樣起碼不會(huì)虧。
當(dāng)然也有例外的，比如打應(yīng)季品搶占坑位，這樣的品我會(huì)不計(jì)成本，只要保證能成交的最小出價(jià)即可，虧錢了怎么辦？大家還記得剛剛說的，全站是放大器嗎？全站推廣的實(shí)際成交和你的出價(jià)差不多，也就是同樣出價(jià)，你跑搜索也許是盈虧平衡，但是切換到全站，你的廣告花費(fèi)會(huì)降低一半。
這也是為什么我敢在搜索不計(jì)成本的去投放，因?yàn)閾尶游坏逆溄右坏┯辛藱?quán)重，我就會(huì)切到全站去了，那里才是真正帶來利潤的地方。
所以，不要因?yàn)镺CPX一時(shí)的虧損就不敢投了，放開一點(diǎn)，沒事的。不過你要懂這套玩法，知道你虧損的目的和盈利的方式，千萬不要只知道虧錢，不知道如何賺錢，那就要不得了。
全站先創(chuàng)建個(gè)高投產(chǎn)的計(jì)劃，關(guān)停后去跑搜索，搜索出價(jià)可以從高到低，也可以從低到高，兩種起鏈接的方式都可以。我的經(jīng)驗(yàn)是，在搜索跑個(gè)10~20單的樣子，就可以切換到全站去了。
切到全站有兩種情況，一種是持續(xù)穩(wěn)定的出單，這是比較理想的情況。還有一種情況是，切到全站后就跑了幾單后就沒單了，原因無外乎兩種，要么是全站的投產(chǎn)有點(diǎn)高了，跑不動(dòng)；要么是人群覆蓋的不夠多，消耗完了。
至于是哪種原因?qū)е碌娜九懿黄饋?，系統(tǒng)不會(huì)告訴你答案的，你只能憑經(jīng)驗(yàn)去推測。我是先稍微降低下投產(chǎn)比，看能不能跑的動(dòng)。
跑不動(dòng)就繼續(xù)切回搜索跑幾天，然后在切回全站，如果能跑起來皆大歡喜，如果依然跑不動(dòng)，怎么辦？放棄掉這條鏈接，推下一個(gè)。
我做了那么多鏈接，開車經(jīng)驗(yàn)也不差，一起推的十幾個(gè)鏈接里面真正能做起來的也不多。有時(shí)候不是技巧問題，而是品和壞境的問題，平臺流量變少了，換季了，價(jià)格沒優(yōu)勢等等，都會(huì)導(dǎo)致你的鏈接起不來。
如果這個(gè)鏈接你怎么做就是推不動(dòng)，就去全站創(chuàng)建一個(gè)高投產(chǎn)計(jì)劃放著讓它慢慢跑著，你去做新的鏈接去，會(huì)更有效率。
拼多多全站和搜索真的想玩好，還是要不斷地去跑、去測，當(dāng)你遇到了所有能遇到的問題，解決了所有遇到的問題時(shí)，你再去開全站和搜索，就如同滿級角色進(jìn)了新手村，那叫一個(gè)So easy！
作者：老虎講運(yùn)營。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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