如何選擇你的賽道、你的第一個(gè)市場(chǎng)呢？
換句話說(shuō)就是，你如何選擇自己的利基市場(chǎng)。
最大的市場(chǎng)，同時(shí)，它的需求范圍也最廣。
當(dāng)然，它也很有可能是最苛刻的市場(chǎng)，會(huì)有很多頭部企業(yè)進(jìn)入，你所要面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)非常大。
如果你有無(wú)限的資金支持，你就可以花錢快速進(jìn)入這樣的大市場(chǎng)。
典型的就像今天的新能源汽車行業(yè)，各大造車新勢(shì)力帶著源源不斷的資金進(jìn)入賽道。
但真實(shí)情況是，對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，他們的資金都是非常有限的。
因此，你必須服務(wù)于特定的客戶群（細(xì)分領(lǐng)域客戶群）。
同時(shí)，無(wú)論你身處哪個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)者一定會(huì)出現(xiàn)。
一旦別人看到你的好想法，他們就會(huì)開始模仿你，并想出一種降低成本的方法，然后逐漸削弱你的市場(chǎng)份額和地位。
如果你想選擇一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)很好的檢驗(yàn)方法是：
這個(gè)市場(chǎng)大到足夠使你獲利嗎？
其中，獲利能力可以為很多事情提供資金：
對(duì)于許多企業(yè)家而言，真正具有挑戰(zhàn)性的部分是：
為了在選定的市場(chǎng)中獲勝，他們有時(shí)不得不推遲開發(fā)某些自己喜歡的功能。
這是因?yàn)樵诋a(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)的這些特殊功能并不能使它們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)中領(lǐng)先。
每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都需要支持性資源，你必須從小處入手，未來(lái)才可能擁有一個(gè)市場(chǎng)。
這樣你才能夠獲利，你才可以有足夠的金錢和資源以及時(shí)間去追求更大的市場(chǎng)。
例如：
第一款iPod僅在Mac上可用，而當(dāng)時(shí)Mac的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于臺(tái)式機(jī)，但他們選擇僅向Mac用戶推出首款iPod。
直到一年后，他們才推出Windows版本。
真實(shí)情況是，iPod在推出之日就成為歷史上最暢銷的音樂(lè)播放器。
蘋果公司特意選擇了一個(gè)可以更快發(fā)展、可以擁有并支配自己未來(lái)的市場(chǎng)。
再比如：
特斯拉于2008年推出了Roadster，這是一輛昂貴的跑車，只有兩個(gè)座位。
Roadster不是家庭用車、不是轎車，只是跑車。
無(wú)論是最早的Roadster，還是后來(lái)的Model X，都是賣到了百萬(wàn)級(jí)別。
也就是說(shuō)，從一開始，特斯拉塑造的市場(chǎng)認(rèn)知就是一個(gè)徹徹底底的高端品牌。
之后特斯拉開始“降價(jià)帶動(dòng)銷量”的飛輪構(gòu)筑了強(qiáng)大的護(hù)城河。
特斯拉用“價(jià)格戰(zhàn)加品牌光環(huán)”在整個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中形成了強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。
在短短20年，特斯拉自高端向低端的發(fā)展戰(zhàn)略，顛覆了傳統(tǒng)汽車、開創(chuàng)新能源車產(chǎn)業(yè)。
索尼也是一個(gè)很好的案例：
他們非常想進(jìn)入全球消費(fèi)電子產(chǎn)品、晶體管產(chǎn)品。
在第二次世界大戰(zhàn)之后，他們?cè)谌毡居袖浺魴C(jī)，還有其他一些產(chǎn)品，但他們想制造一臺(tái)收音機(jī)。
問(wèn)題是當(dāng)時(shí)的晶體管無(wú)法提供任何音頻質(zhì)量，如果他們?cè)囍鲆慌_(tái)臺(tái)式收音機(jī)就有點(diǎn)不合時(shí)宜了。
晶體管收音機(jī)具有很大的優(yōu)勢(shì)，它由電池供電，你可以將它握在手中，它是便攜式的。
他們專注于青少年市場(chǎng)，承包商以及即將上路的其他所有人。
最終，他們憑借首個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)取得了成功，這為Sony的后續(xù)的發(fā)展提供了足夠的資金。
如何選擇利基市場(chǎng)呢？
最開始，從你的問(wèn)題陳述開始。
你打算解決的主要問(wèn)題是什么？
每次開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品周圍還需要解決的所有問(wèn)題，以及從第一個(gè)到第二個(gè)再到第三個(gè)可能增長(zhǎng)的所有邏輯位置。
OK，停下來(lái)，回到你要解決的主要問(wèn)題上面去。
那主要的問(wèn)題是什么？
問(wèn)自己：“誰(shuí)在尖叫？誰(shuí)在為那個(gè)解決方案哭泣？”
繼續(xù)上述索尼的例子：
青少年渴望便攜式音樂(lè)解決方案。
你可以手持收音機(jī)，然后直接帶到海灘，這個(gè)市場(chǎng)在尋求便攜式音樂(lè)解決方案。
誰(shuí)在哭？誰(shuí)總在尋找你的解決方案？為該市場(chǎng)設(shè)計(jì)你的第一款產(chǎn)品。
現(xiàn)在，整個(gè)產(chǎn)品必須足以使你獲利。
你不能在沒(méi)有任何界面或用戶界面、沒(méi)有GUI或沒(méi)有電源的情況下發(fā)貨。
核心功能必須足夠，你才可以獲利。
同時(shí)，它必須有足夠大的市場(chǎng)，你才能贏得利潤(rùn)。
本文系作者：
簡(jiǎn)一商業(yè)
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)