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高CTR廣告創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的?
2023-01-25 10:28:18

如何才能撰寫出一條優(yōu)質(zhì)且點(diǎn)擊率高的廣告文案?這個(gè)問題一直困擾著大多數(shù)的優(yōu)化師,百度、搜狗、神馬、360等國內(nèi)主流搜索引擎,放眼望去,同一類型產(chǎn)品或服務(wù)的廣告文案基本上大同小異。

其實(shí)困擾大多數(shù)優(yōu)化師的并不是不想出眾,而是絞盡腦汁也想不出來一條能夠讓用戶眼前一亮的廣告文案。最終只能參考同行怎么寫我就借鑒過來,所以絕大多數(shù)廣告文案基本上都比較類似,很難讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望,進(jìn)一步影響后期轉(zhuǎn)化。

那有什么方法可以幫助大家撰寫出高CTR廣告創(chuàng)意呢?別急,今天小編就分享給大家一些撰寫廣告文案的邏輯方法,希望可以幫到你。

01.了解產(chǎn)品

在合作達(dá)成后,進(jìn)行賬戶物料搭建時(shí),許多甲方的小伙伴認(rèn)為乙方小伙伴給出的賬戶搭建建議沒有太多的參考價(jià)值。而乙方小伙伴確實(shí)也會(huì)感受到客戶的專業(yè)度。那為什么會(huì)這樣呢?其實(shí)并非乙方運(yùn)營人員的能力低,而是與甲方相比,甲方小伙伴對(duì)于自身產(chǎn)品以及行業(yè)更加了解。所以在撰寫廣告文案之前,首先我們需要足夠的了解產(chǎn)品,例如產(chǎn)品特性、產(chǎn)品用途、產(chǎn)品如何使用等,基本上包含了以下3點(diǎn)。

產(chǎn)品特性

產(chǎn)品基本特性包含了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外形、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能等,這些可直觀地展現(xiàn)出產(chǎn)品對(duì)用戶的需求。

產(chǎn)品生產(chǎn)過程

熟悉了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程,清楚產(chǎn)品的精細(xì)化程度,從產(chǎn)品生產(chǎn)過程中提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),高品質(zhì)的生產(chǎn)過程更加吸引需求者的青睞。

產(chǎn)品使用方法

一般用戶最關(guān)注的賣點(diǎn)是產(chǎn)品如何使用以及使用是否便捷,所以需要優(yōu)化師詳細(xì)了解后提煉出對(duì)用戶較為有利的賣點(diǎn)來進(jìn)行撰寫。只有充分的了解所投放的產(chǎn)品,才能分析出本產(chǎn)品相較于同行產(chǎn)品自身優(yōu)勢在哪,哪些點(diǎn)對(duì)于用戶來說是有好處的。

●例如:鉛筆是六邊形的,首先想到六邊形的鉛筆不會(huì)從桌子上滾下去。

●例如:鉛筆外觀是黃色的,我們會(huì)想到明亮又吸引人的外觀,在鉛筆盒或抽屜里特別顯眼。

●例如:鉛筆的直徑是0.25,我們會(huì)想到修長的造型容易握筆,使用起來更舒服。

02.深挖需求

熟悉產(chǎn)品后,接下來就需要了解用戶購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),也就是利用產(chǎn)品深挖用戶需求,幫助用戶解決問題。用戶的需求往往是產(chǎn)生在需要的基礎(chǔ)上。當(dāng)然有些用戶的需求往往只停留在表面,我們可以理解為偽需求,而不是用戶的真實(shí)需求,所以我們要盡可能地去洞察用戶購買時(shí)產(chǎn)生的動(dòng)機(jī),從而解決用戶需求。
 
舉個(gè)例子:王小姐走進(jìn)一家服裝店,導(dǎo)購詢問王小姐想要購買什么類型的衣服,王小姐表示想要一件皮草外套,還必須是狐皮的。那王小姐真正的需求是否真的是一件皮草?其實(shí)不一定,也許一件精致的雙面羊絨外套也能滿足王小姐的需求。
 
所以我們不能只停留在表面需求上,還需要挖掘更深層的需要,了解客戶為什么需要一件皮草?;蛟S是因?yàn)槠げ莞颖E⑶掖┲髿猓挥只蛟S是虛榮心作祟,準(zhǔn)備參加聚會(huì)顯擺一下。只要我們了解了客戶行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),再結(jié)合客戶需求,選擇一個(gè)代替品推薦給客戶,從而也節(jié)省了皮草外套昂貴的成本。
 
同理競價(jià)廣告也一樣,我們需要深挖用戶的真實(shí)動(dòng)機(jī),不能只關(guān)注表面,這樣才能將最能打動(dòng)用戶的點(diǎn)展現(xiàn)在廣告文案中。

03.洞察需求的方法

了解了什么是用戶需求后,有哪些方法可以幫助我們?nèi)ザ床煊脩粜枨竽兀恳韵氯N方法也許可以給你一些啟發(fā)。

做調(diào)查

利用各種社交資源,如朋友圈、QQ群、微信群做一個(gè)產(chǎn)品背調(diào),向使用過本產(chǎn)品的人或享受過服務(wù)的朋友請(qǐng)教,什么情況下對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求,了解用戶心理活動(dòng)。比如:為什么會(huì)購買、為什么會(huì)猶豫、在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮哪些方面、使用產(chǎn)品后是什么樣的感受、會(huì)出現(xiàn)什么新的問題等。

親自體驗(yàn)

想象自己作為用戶,去體驗(yàn)?zāi)骋豁?xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)。通過感官以及心理去認(rèn)真感受到的都是什么,記住自己感受到的每一個(gè)點(diǎn)。換位思考一下,能打動(dòng)你自己的地方就是可以打動(dòng)消費(fèi)者的地方,這些“點(diǎn)”尤為重要。

平臺(tái)找資料

現(xiàn)在我們可以利用的資源比較豐富,比如貼吧、知乎等論壇類資源,京東、淘寶等電商類資源,我們需要在這類平臺(tái)中查找銷量最高、關(guān)注度最高產(chǎn)品的相關(guān)評(píng)價(jià),可以最直觀地了解用戶喜好,哪種賣點(diǎn)最好,從而了解用戶的喜好。
 
以上三種方法需靈活運(yùn)用,洞察用戶真實(shí)需求,看你的產(chǎn)品或者服務(wù)更適用哪種方法。當(dāng)然也可以三者相結(jié)合,總之要以目的為導(dǎo)向去展開行動(dòng)。

04.提煉賣點(diǎn)并展示賣點(diǎn)

一般我們在新建廣告創(chuàng)意時(shí),會(huì)選擇“優(yōu)選”模式來展現(xiàn)廣告,也就是說系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推送點(diǎn)擊率最高,最受用戶青睞的創(chuàng)意展現(xiàn)在前臺(tái)。所以我們經(jīng)常在同一推廣單元中看到點(diǎn)擊率分明的創(chuàng)意,那為什么會(huì)這樣呢?其實(shí)就是因?yàn)辄c(diǎn)擊率高的廣告文案更能滿足用戶的搜索需求。
 
前面我們了解到如何去洞察用戶需求,需求有了,如何提煉賣點(diǎn)并展示賣點(diǎn)呢?以下方法分享給你。

以上方法是根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)來撰寫文案,從而表達(dá)出用戶內(nèi)心的獲得感,這個(gè)獲得感說的就是刺激用戶行動(dòng)的吸引點(diǎn)。例如:小如口紅“充電寶”,與女生經(jīng)常使用的口紅類比,小巧可隨時(shí)攜帶,不占地方,讓人秒懂產(chǎn)品特點(diǎn)。把這樣的賣點(diǎn)展示在創(chuàng)意中,一定會(huì)比簡單地羅列產(chǎn)品的特點(diǎn)更受網(wǎng)民的喜歡。
 
通過以上四種方法,合理利用每一點(diǎn)到撰寫創(chuàng)意中,能夠抓住用戶需求的創(chuàng)意才能真正地戳中人心。想象一下,滿屏的廣告創(chuàng)意中,如果你撰寫的廣告創(chuàng)意與其他人不一樣,剛好這個(gè)不同的點(diǎn)正好是用戶所需求的。用戶好感度上升,廣告點(diǎn)擊率上升,無形中加大了最終的轉(zhuǎn)化幾率。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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