很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著疫情結束，生產(chǎn)生活正常開展，消費持續(xù)刺激增長，2023年我國經(jīng)濟出現(xiàn)強勁反彈的機會非常大，多個省份2023年的增長目標都設在5%以上。在這種大趨勢下，招商加盟行業(yè)將迎來爆發(fā)式增長。為幫助招商加盟代理商、品牌主抓住增長機遇，做好投流動作精準拓客，AppGrowing 整理了2022年Q4招商加盟移動廣告投放趨勢報告，幫助大家出謀劃策。
洞察全行業(yè)投放大盤，招商加盟行業(yè)廣告數(shù)占比0.31%，排名第22位，但廣告主數(shù)排名第10。相比其他熱投垂直行業(yè)，招商加盟涉及到的行業(yè)較為分散，整體廣告量級投放低，廣告主多，廣告集中度較低，相當于游戲行業(yè)的3.4%，金額行業(yè)的4.5%。
鎖定至2022年Q1~Q4，發(fā)現(xiàn)招商加盟廣告2022年下半年以來投放縮減明顯。主要原因是2022年下半年疫情嚴峻，經(jīng)濟下行導致整體廣告主投放力度下降，嚴格的防控措施也影響以線下門店/線下服務項目為重點的招商加盟行業(yè)的投放力度，目前疫情已全面放開，行業(yè)復蘇機會很大。具體到每個流量平臺，對比百度營銷/巨量引擎/快手磁力引擎，發(fā)現(xiàn)百度營銷的招商加盟廣告占比較高，為3.88%。（3.88%表示百度營銷流量平臺招商加盟行業(yè)廣告數(shù)占比為3.88%，以單個流量平臺各自為100%來統(tǒng)計）
從整體上看，招商加盟行業(yè)大概分為門店加盟（餐飲、服務、娛樂休閑類、教育培訓項目）、產(chǎn)品銷售代理（餐飲、家居家裝建材店）、電商創(chuàng)業(yè)項目加盟（網(wǎng)店/帶貨等）、服務類設備類加盟（基于設備提供服務產(chǎn)生收益，如共享類項目：共享充電寶/無人售貨柜/共享KTV等）等四大類別為主，其中門店類加盟為其中的投放主力軍，廣告投放占比過半。
為更好洞察招商加盟行業(yè)細分品類投放趨勢，我們也進一步將其分為餐飲食品、家居家裝、生活服務、電商創(chuàng)業(yè)（含電商/網(wǎng)店/帶貨，以下簡稱電商項目）、護膚美容、娛樂休閑、種植養(yǎng)殖、服務設備、教育培訓8大類型。
從細分品類來看，餐飲食品行業(yè)的加盟為投放主力軍，各季度的廣告投放占比均超過45%，榜一大哥地位穩(wěn)固。電商/網(wǎng)店/帶貨類投放占比呈小幅增長，由Q1的3.64%上升到Q4的5.96%。
提取百度營銷、巨量引擎/千川、快手磁力引擎、騰訊廣告四大流量平臺的招商加盟廣告進一步分析，整理數(shù)據(jù)如下。
與大盤一致，這四大流量平臺的餐飲食品類廣告占比均占比第一。其中百度營銷的家居家裝占比略高，而巨量引擎/千川的餐飲食品類項目占比更高，騰訊廣告的服務設備類廣告占比明顯。
對招商加盟TOP熱推廣告主TOP100的公司進行分析，有以下數(shù)據(jù)洞察：
公司類型分布，以品牌主為主：74%的公司為品牌主，26%的公司為品牌主代理商。
品牌主分析：提取其中的品牌主分析，63.51%為餐飲食品，遠超其他類別。而家居家裝的品牌主位居第二位，占比為0.81%。
代理商分析：代理商的推廣類目同樣以餐飲食品為主，57.69%的代理商只推餐飲食品項目，近8成的代理商有推廣餐飲食品項目。其次家居家裝也是頭部招商加盟代理商主推項目類型，15%的代理商有推廣家居家裝項目。
以餐飲食品招商加盟為例，盤點該細分類別熱推品牌：
以下取各細分類型的招商加盟廣告文案，提取重點文案計算詞頻，進而識別出各細分賽道的主推品類。
①餐飲食品文案投放高頻詞：
酒、奶茶、火鍋、咖啡、粥、快餐名列前五核心熱推類型。進一步分析對應的廣告，有以下洞察：在酒類推廣中，主推酒水的代理銷售，啤酒＞ 白酒> 習酒> 醬酒> 貴酒，而白酒類又以茅臺酒的代理加盟為最盛。在奶茶店招商加盟文案中，“網(wǎng)紅”為核心關鍵詞；咖啡店的推廣，以“瑞辛咖啡”品牌的推廣較為強勢；快餐正餐類的推廣，火鍋>酸菜魚>鹵菜鹵味>麻辣燙>冒菜>燒烤>螺螄粉 ；火鍋類的推廣，美蛙魚頭的較為強勢。
② 家居家裝文案投放高頻詞：
在整體的家居家裝招商加盟類廣告中，全屋整裝、全鋁整裝、門窗、瓷磚、涂料、除甲醛為高頻熱點。家居建材類的加盟主要以代理銷售加盟為主，強調(diào)對接工廠，廠家直供價格優(yōu)惠是其中的重點。
③ 娛樂休閑招商加盟熱推項目投放高頻詞：
④ 護膚美容招商加盟熱推項目投放高頻詞：
⑤ 服務設備招商加盟熱推項目投放高頻詞：
招商加盟的項目琳瑯滿目，如何才能更能脫穎而出，更好地吸引受眾？需要從受眾訴求出發(fā)，針對創(chuàng)業(yè)人群、寶媽再就業(yè)人群等，希望尋找低門檻支持到位收益高的創(chuàng)業(yè)項目。
基于AppGrowing海量的廣告文案庫，我們也總結了一些常見的文案創(chuàng)意點供了解。
拋出問題，引導領取價格表/ 利潤明細表，或者直接點明預期費用。
招商加盟多為個人快速創(chuàng)業(yè)項目，受眾過往多數(shù)沒有經(jīng)驗，需要打消客戶此類顧慮。
項目收入多元化、獨享優(yōu)惠（廠家/總部直供、低價拿貨，1折供貨等）。
以餐飲食品加盟類廣告為例分析招商加盟熱門廣告視頻套路，從門店露出、人物、產(chǎn)品要素三方面入手。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)