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招商加盟投放洞察 | 強(qiáng)勁反彈機(jī)會(huì)大,增量密碼在哪?
2023-02-25 12:30:00

隨著疫情結(jié)束,生產(chǎn)生活正常開展,消費(fèi)持續(xù)刺激增長(zhǎng),2023年我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈的機(jī)會(huì)非常大,多個(gè)省份2023年的增長(zhǎng)目標(biāo)都設(shè)在5%以上。在這種大趨勢(shì)下,招商加盟行業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。為幫助招商加盟代理商、品牌主抓住增長(zhǎng)機(jī)遇,做好投流動(dòng)作精準(zhǔn)拓客,AppGrowing 整理了2022年Q4招商加盟移動(dòng)廣告投放趨勢(shì)報(bào)告,幫助大家出謀劃策。

01 招商加盟廣告投放大盤廣告集中度低

洞察全行業(yè)投放大盤,招商加盟行業(yè)廣告數(shù)占比0.31%,排名第22位,但廣告主數(shù)排名第10。相比其他熱投垂直行業(yè),招商加盟涉及到的行業(yè)較為分散,整體廣告量級(jí)投放低,廣告主多,廣告集中度較低,相當(dāng)于游戲行業(yè)的3.4%,金額行業(yè)的4.5%。

鎖定至2022年Q1~Q4,發(fā)現(xiàn)招商加盟廣告2022年下半年以來(lái)投放縮減明顯。主要原因是2022年下半年疫情嚴(yán)峻,經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致整體廣告主投放力度下降,嚴(yán)格的防控措施也影響以線下門店/線下服務(wù)項(xiàng)目為重點(diǎn)的招商加盟行業(yè)的投放力度,目前疫情已全面放開,行業(yè)復(fù)蘇機(jī)會(huì)很大。具體到每個(gè)流量平臺(tái),對(duì)比百度營(yíng)銷/巨量引擎/快手磁力引擎,發(fā)現(xiàn)百度營(yíng)銷的招商加盟廣告占比較高,為3.88%。(3.88%表示百度營(yíng)銷流量平臺(tái)招商加盟行業(yè)廣告數(shù)占比為3.88%,以單個(gè)流量平臺(tái)各自為100%來(lái)統(tǒng)計(jì))

02 招商加盟細(xì)分品類競(jìng)爭(zhēng)分析

2-1 門店加盟類廣告投放強(qiáng)勢(shì)

從整體上看,招商加盟行業(yè)大概分為門店加盟(餐飲、服務(wù)、娛樂(lè)休閑類、教育培訓(xùn)項(xiàng)目)、產(chǎn)品銷售代理(餐飲、家居家裝建材店)、電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目加盟(網(wǎng)店/帶貨等)、服務(wù)類設(shè)備類加盟(基于設(shè)備提供服務(wù)產(chǎn)生收益,如共享類項(xiàng)目:共享充電寶/無(wú)人售貨柜/共享KTV等)等四大類別為主,其中門店類加盟為其中的投放主力軍,廣告投放占比過(guò)半。

2-2 餐飲食品類項(xiàng)目加盟一枝獨(dú)秀

為更好洞察招商加盟行業(yè)細(xì)分品類投放趨勢(shì),我們也進(jìn)一步將其分為餐飲食品、家居家裝、生活服務(wù)、電商創(chuàng)業(yè)(含電商/網(wǎng)店/帶貨,以下簡(jiǎn)稱電商項(xiàng)目)、護(hù)膚美容、娛樂(lè)休閑、種植養(yǎng)殖、服務(wù)設(shè)備、教育培訓(xùn)8大類型。

從細(xì)分品類來(lái)看,餐飲食品行業(yè)的加盟為投放主力軍,各季度的廣告投放占比均超過(guò)45%,榜一大哥地位穩(wěn)固。電商/網(wǎng)店/帶貨類投放占比呈小幅增長(zhǎng),由Q1的3.64%上升到Q4的5.96%。

2-3 流量平臺(tái)投放洞察

提取百度營(yíng)銷、巨量引擎/千川、快手磁力引擎、騰訊廣告四大流量平臺(tái)的招商加盟廣告進(jìn)一步分析,整理數(shù)據(jù)如下。

與大盤一致,這四大流量平臺(tái)的餐飲食品類廣告占比均占比第一。其中百度營(yíng)銷的家居家裝占比略高,而巨量引擎/千川的餐飲食品類項(xiàng)目占比更高,騰訊廣告的服務(wù)設(shè)備類廣告占比明顯。

03 招商加盟熱投廣告主盤點(diǎn)

對(duì)招商加盟TOP熱推廣告主TOP100的公司進(jìn)行分析,有以下數(shù)據(jù)洞察:

公司類型分布,以品牌主為主:74%的公司為品牌主,26%的公司為品牌主代理商。

品牌主分析:提取其中的品牌主分析,63.51%為餐飲食品,遠(yuǎn)超其他類別。而家居家裝的品牌主位居第二位,占比為0.81%。

代理商分析:代理商的推廣類目同樣以餐飲食品為主,57.69%的代理商只推餐飲食品項(xiàng)目,近8成的代理商有推廣餐飲食品項(xiàng)目。其次家居家裝也是頭部招商加盟代理商主推項(xiàng)目類型,15%的代理商有推廣家居家裝項(xiàng)目。

以餐飲食品招商加盟為例,盤點(diǎn)該細(xì)分類別熱推品牌:

04 廣告高頻詞&爆量創(chuàng)意盤點(diǎn)

以下取各細(xì)分類型的招商加盟廣告文案,提取重點(diǎn)文案計(jì)算詞頻,進(jìn)而識(shí)別出各細(xì)分賽道的主推品類。

4-1 招商加盟行業(yè)廣告高頻詞

①餐飲食品文案投放高頻詞:

酒、奶茶、火鍋、咖啡、粥、快餐名列前五核心熱推類型。進(jìn)一步分析對(duì)應(yīng)的廣告,有以下洞察:在酒類推廣中,主推酒水的代理銷售,啤酒> 白酒> 習(xí)酒> 醬酒> 貴酒,而白酒類又以茅臺(tái)酒的代理加盟為最盛。在奶茶店招商加盟文案中,“網(wǎng)紅”為核心關(guān)鍵詞;咖啡店的推廣,以“瑞辛咖啡”品牌的推廣較為強(qiáng)勢(shì);快餐正餐類的推廣,火鍋>酸菜魚>鹵菜鹵味>麻辣燙>冒菜>燒烤>螺螄粉 ;火鍋類的推廣,美蛙魚頭的較為強(qiáng)勢(shì)。

② 家居家裝文案投放高頻詞:

在整體的家居家裝招商加盟類廣告中,全屋整裝、全鋁整裝、門窗、瓷磚、涂料、除甲醛為高頻熱點(diǎn)。家居建材類的加盟主要以代理銷售加盟為主,強(qiáng)調(diào)對(duì)接工廠,廠家直供價(jià)格優(yōu)惠是其中的重點(diǎn)。

③ 娛樂(lè)休閑招商加盟熱推項(xiàng)目投放高頻詞:

④ 護(hù)膚美容招商加盟熱推項(xiàng)目投放高頻詞:

⑤ 服務(wù)設(shè)備招商加盟熱推項(xiàng)目投放高頻詞:

4-2 招商加盟行業(yè)爆量創(chuàng)意盤點(diǎn)

招商加盟的項(xiàng)目琳瑯滿目,如何才能更能脫穎而出,更好地吸引受眾?需要從受眾訴求出發(fā),針對(duì)創(chuàng)業(yè)人群、寶媽再就業(yè)人群等,希望尋找低門檻支持到位收益高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

基于AppGrowing海量的廣告文案庫(kù),我們也總結(jié)了一些常見的文案創(chuàng)意點(diǎn)供了解。

1."錢"景最重要

拋出問(wèn)題,引導(dǎo)領(lǐng)取價(jià)格表/ 利潤(rùn)明細(xì)表,或者直接點(diǎn)明預(yù)期費(fèi)用。

2.不限經(jīng)驗(yàn),人力投入少,總部支持

招商加盟多為個(gè)人快速創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,受眾過(guò)往多數(shù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),需要打消客戶此類顧慮。

3.可預(yù)期利益大

項(xiàng)目收入多元化、獨(dú)享優(yōu)惠(廠家/總部直供、低價(jià)拿貨,1折供貨等)。

以餐飲食品加盟類廣告為例分析招商加盟熱門廣告視頻套路,從門店露出、人物、產(chǎn)品要素三方面入手。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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