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在信息流廣告投放中最重要的就是素材，好的素材能激活計(jì)劃，激活廣告賬戶，可見素材在廣告投放中是多么的重要。但是隨著廣告投放平臺(tái)的逐步完善與升級(jí)，廣告投放也變得越來(lái)越智能化，這也意味著優(yōu)化師不再向從前那樣需要做大量繁瑣的工作，一部分工作交給了系統(tǒng)，優(yōu)化師的工作強(qiáng)度也大大減少，優(yōu)化師也就有更多的時(shí)間來(lái)研究和探索素材。
智能化的投放不僅能充分地挖掘素材的“潛力”，而且也能讓好的素材不斷獲得流量。那么問(wèn)題來(lái)了，什么樣的素材才能成為好的素材？什么樣的素材更容易跑出去獲得大量的曝光？下面就這個(gè)問(wèn)題與大家做一個(gè)小小的交流。
視頻要有吸引力，這個(gè)大家都懂，也就是視頻的前3秒要能夠給人留下懸念，引導(dǎo)觀眾有繼續(xù)看下去的欲望。但是很多人為了提高前3秒過(guò)于“誘發(fā)好奇”，這也將會(huì)導(dǎo)致適得其反的效果，因?yàn)榇蠖鄶?shù)效果類短視頻都很注重3秒完播率，但最重要的還是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以，不要一味地追求提高3秒播放率，“強(qiáng)扭的瓜不甜”，不要用不相關(guān)的內(nèi)容試圖留住用戶，這樣容易導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低下，最后意義也不大。
不過(guò)這種類型的素材確實(shí)可以在短期內(nèi)拿到一些量，但由于流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，素材也會(huì)很快衰退，導(dǎo)致的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化成本不斷提高，嚴(yán)重的話還會(huì)使賬戶的模型跑偏。
除此之外，還要在視頻開始的前5秒就把你要展示或表達(dá)的場(chǎng)景切入，這是非常關(guān)鍵的。一方面可以確保吸引到精準(zhǔn)的用戶群體，還可以排查非精準(zhǔn)用戶，而第一波的流失也通常發(fā)生在前5秒結(jié)束，如果5秒后還在大量流失，原因多是因前奏內(nèi)容過(guò)長(zhǎng)造成的流失。那么怎么提高開場(chǎng)吸引力呢？
1.對(duì)你的受眾群體說(shuō)出你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，比如可以在視頻的開始就把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)開門見山的說(shuō)出來(lái)，例如下面這個(gè)理財(cái)?shù)囊曨l，就把一部分人追求的穩(wěn)健理財(cái)，擺到臺(tái)面上來(lái)說(shuō)，那么那些感興趣的人群就自然會(huì)留下來(lái)，而不感興趣的那批人就會(huì)流失掉。
2.對(duì)最核心的人群留下足夠的懸念，比如xxx人去了這家店，回來(lái)年輕了10歲，緊接著再引出產(chǎn)品，這樣做的既可以精準(zhǔn)篩選目標(biāo)人群，還能提高視頻的3秒完播率進(jìn)而提高點(diǎn)擊從而促成轉(zhuǎn)化。
3.視頻素材還要能體現(xiàn)人群的共鳴點(diǎn)，可以通過(guò)視頻畫面、聲音、文字、劇情等表現(xiàn)形式對(duì)受眾群體制造一些如焦慮、緊張、愉悅的氛圍，使目標(biāo)人群增加停留的欲望，對(duì)文案內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)注。
素材的制作雖說(shuō)不難，但要想設(shè)計(jì)出一個(gè)爆款的素材并非一件易事，這就需要制作人對(duì)各方面都高要求。首先我們要了解各平臺(tái)的推薦機(jī)制，例如抖音平臺(tái)，我們?cè)诙兑羯蟼饕粋€(gè)視頻后，平臺(tái)首先會(huì)把你的素材推送給一小部分的人群，如果這一小部分人群對(duì)你的視頻很感興趣，那么抖音才會(huì)繼續(xù)向更大的流量池推送，依次類推，那么我們要做的就是怎么先讓這一小部分群體對(duì)你的素材感興趣，大家可以參考以下幾點(diǎn)：
1.與產(chǎn)品的貼合度，也就是產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)，因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品都有適合的受眾群體，如果不把產(chǎn)品的亮點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者不了解你的產(chǎn)品，自然也就不會(huì)為你的產(chǎn)品買單。
2.把受眾群體的痛點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，然后再根據(jù)痛點(diǎn)找解決方案，市場(chǎng)就是根據(jù)需求而定，消費(fèi)者有什么樣的需求，“命題者”就要知道如何做到對(duì)癥下藥，讓有同樣需求的受眾成為你的“患者”。
3.多去模仿和參考那些跑量的素材具有哪些特點(diǎn)，然后模仿、復(fù)制，有時(shí)候看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)也會(huì)給你帶來(lái)不小的收獲，不管是什么行業(yè)，都會(huì)出現(xiàn)模仿、復(fù)制的身影。然而這種快速的復(fù)制動(dòng)作也是有一定好處的，比如能有效減少我們?cè)谠摪鍓K的試錯(cuò)成本，也會(huì)離我們真正產(chǎn)生爆款素材更近一步。
4.不僅要學(xué)會(huì)效仿和復(fù)制別人的方法，更重要的是我們要真正學(xué)會(huì)自主創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新才能不斷地獲取流量，占領(lǐng)市場(chǎng)的一定份額，同時(shí)也才能真正與同行拉開距離，然而不斷創(chuàng)新的意識(shí)正是每個(gè)在廣告行業(yè)扎根的人都應(yīng)具備的，不斷創(chuàng)新，才能不斷突破。
除此之外，大家還要懂得如何分析數(shù)據(jù)。只有通過(guò)平臺(tái)測(cè)試并且反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)，從中我們才知道哪些素材是好的，也就是我們常說(shuō)的“實(shí)踐出真知”。那么對(duì)于數(shù)據(jù)回饋給我們的信息，我們心里才知道哪些素材是需要多做，不好的素材就盡量不做或少做，這就是數(shù)據(jù)分析意義的所在之處。大家千萬(wàn)不要做無(wú)用功，不要自認(rèn)為你剪輯出來(lái)的這個(gè)素材就是大眾喜歡的，一定要通過(guò)數(shù)據(jù)，只有數(shù)據(jù)反饋出來(lái)的結(jié)果才是準(zhǔn)確的，我們才能知道用戶喜歡的素材類型。
優(yōu)化師就是把控素材的關(guān)鍵人，他們每天都會(huì)接觸大量的素材，所以對(duì)于哪些素材能跑動(dòng)，哪些是一點(diǎn)效果都沒(méi)有的，優(yōu)化師也會(huì)有一個(gè)大概的了解。不過(guò)有些素材的啟動(dòng)周期會(huì)比較長(zhǎng)，不會(huì)說(shuō)一上就能立馬跑動(dòng)，對(duì)于這種情況也不要立即否定這個(gè)素材不行，優(yōu)化師應(yīng)該多給一些測(cè)試素材的時(shí)間。所以優(yōu)化師應(yīng)該重視每一次素材的反饋結(jié)果，然后不斷地更改與調(diào)整，這也是優(yōu)化師不斷鍛煉與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。熟能生巧，當(dāng)你經(jīng)過(guò)反復(fù)的練習(xí)，對(duì)素材的判斷也會(huì)如魚得水。
以上就是信息流廣告跑量視頻所要具備的一些基本要素，但光是做好上述這些準(zhǔn)備工作還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要把素材上傳到投放平臺(tái)去測(cè)試，然后看最終的結(jié)果，如果平臺(tái)反饋回來(lái)的結(jié)果不是我們所預(yù)期的，那么我們還要根據(jù)反饋結(jié)果對(duì)素材進(jìn)行修改再次創(chuàng)作，再次上傳直到測(cè)試出這個(gè)素材在自己的預(yù)期或超過(guò)預(yù)期，這樣才算是一個(gè)真正意義上的好的素材。
當(dāng)然要想起大量就要多測(cè)試和根據(jù)反饋結(jié)果修改素材，這種不斷的測(cè)試、修改再測(cè)試，我們才能知道什么樣的素材是能夠被用戶、被平臺(tái)真正認(rèn)可的素材。
而對(duì)于優(yōu)化師而言，測(cè)試素材只是一部分，另外一部分就是在計(jì)劃中，比如搭建計(jì)劃時(shí)要怎么分配這些素材，是否要同一時(shí)間段開啟，還是分時(shí)段開啟，要不要分地區(qū)投放，人群定向、年齡、性別、興趣愛(ài)好等等這些因素通通都要涉及，這時(shí)就要求優(yōu)化師做出判斷，還有一條計(jì)劃究竟放一條視頻好還是多條視頻好，該怎么搭配文案標(biāo)簽。但是正常來(lái)說(shuō)，新賬戶可以多建一些計(jì)劃去同時(shí)測(cè)試，要注意的是計(jì)劃之間的維度不能一樣，否則就會(huì)影響賬戶的跑量。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)