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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
社交App投放洞察:愛聊引跑買量榜
2023-02-25 12:00:00

2.14情人節(jié)剛過去一周,你被傷害到了嗎?單身獨(dú)居是不少城市青年的生活寫照,社交app也因此成為交友神器、情感排解口。

社會(huì)交友需求愈加旺盛,社交婚戀行業(yè)廣告投放策略、素材套路將會(huì)有什么變化?

根據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)監(jiān)測,2023年1-2月期間(01.01-02.23)共監(jiān)測到720+社交App在投,社交婚戀行業(yè)不管是素材投放數(shù)占比、應(yīng)用數(shù)占比均位居前列。

目前看來社交App保持高強(qiáng)度買量,但也有瓶頸情況。老牌應(yīng)用在擁有一定用戶基礎(chǔ)之后,買量力度也相對縮減,此前一直穩(wěn)居社交App推廣榜一的陌陌momo,目前已連續(xù)半年未進(jìn)入推廣榜TOP 10,其今年1月廣告投放數(shù)同比去年縮減60%以上。

2023社交App增量機(jī)會(huì)在哪?我們一起來看下。

01 投放大盤:社交穩(wěn)居第一梯隊(duì)

1-1 社交婚戀買量力度穩(wěn)居前三

據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2023年1-2月社交婚戀行業(yè)投放占比12.4%,僅次游戲、文化娛樂行業(yè)。相較2022上半年,投放占比提升5.71%,相較2022下半年,投放占比占比提升2.21%,即使與排名第一的文化娛樂在投放量級(jí)上尚有一定差距,但遠(yuǎn)超閱讀、工具、網(wǎng)賺、金融、醫(yī)療健康等行業(yè),屬于買量主力軍。

值得注意的是,社交類App廣告投放素材生命周期普遍較短,近8成素材投放時(shí)間集中于1~3天。生命周期短,對素材量級(jí)要求更高,這也是社交類廣告素材量級(jí)增長的重要原因之一。

通過對比今年1月與去年同期的社交類App投放情況,發(fā)現(xiàn)在投應(yīng)用新增率有所降低,但整體廣告素材數(shù)卻漲幅很大。

1-2 社交婚戀App主投陣地

騰訊廣告流量平臺(tái)社交婚戀廣告占比16.05%(以單個(gè)流量平臺(tái)各自為100%來統(tǒng)計(jì)),巨量引擎流量平臺(tái)社交婚戀廣告占比11.4%,百度營銷流量平臺(tái)社交婚戀廣告占比8.66%,社交行業(yè)在幾大主流流量平臺(tái)均處在廣告投放領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。

細(xì)分到媒體,騰訊系微信、QQ、優(yōu)量匯聯(lián)盟、騰訊新聞等、抖音系穿山甲聯(lián)盟、番茄小說、抖音短視頻今日頭條等媒體都是社交應(yīng)用的主投陣地。

02 社交熱投榜:愛聊斷層領(lǐng)先

2-1 愛聊引領(lǐng)社交買量榜

AppGrowing發(fā)現(xiàn),近兩月社交類App推廣排行榜TOP 10中,愛聊App的投放量級(jí)十分亮眼,強(qiáng)勢引領(lǐng)社交買量榜,并且把它放在全行業(yè)買量榜中,其表現(xiàn)仍舊不俗。愛聊2023年1~2月期間投放廣告創(chuàng)意數(shù)為得物(購物類買量榜一)的1.17倍,為抖音短視頻(文化娛樂類買量榜一)的1.4倍,愛聊今年1月期間投放量級(jí)同比增長250%+,投放勢頭良好。

值得注意的是,社交熱投榜重合度極高,Soul、面面、陌聲交友、同城陌約等App連續(xù)多月擠占社交App買量榜TOP 10。

為了更好洞察單個(gè)App買量波動(dòng)情況,AppGrowing提取1月、2月社交類應(yīng)用推廣排行榜,通過對比1月、2月社交熱投榜TOP 100,發(fā)現(xiàn)以下為期初期末間買量排名提升明顯的應(yīng)用。

2-2 熱投社交App投放策略案例

選取附近尋愛、陌聲交友、他趣為案例分析社交App買量,對比近7個(gè)月投放量級(jí),發(fā)現(xiàn)三者均整體呈上漲趨勢,但在今年年初有小幅縮減。

從投放渠道來看,附近尋愛、陌聲交友、他趣均集中投放于穿山甲聯(lián)盟流量媒體平臺(tái)。

03 社交類高點(diǎn)擊素材創(chuàng)意盤點(diǎn)

隨著大眾對社交需求的與日俱增,監(jiān)管部門對社交類投放素材的審核力度更強(qiáng),社交類應(yīng)用投放素材的制作需要更加謹(jǐn)慎。抓住用戶痛點(diǎn),提供產(chǎn)品利益點(diǎn)是關(guān)鍵。

通過提取近兩月社交App廣告文案,統(tǒng)計(jì)得出以下投放文案高頻詞:

整體上看,社交類素材新創(chuàng)意較少,但為了迎合Z時(shí)代用戶偏好,社交廣告主投放素材內(nèi)容也偏向年輕化,下面AppGrowing通過對近兩月社交App廣告素材深入分析,盤點(diǎn)幾種針對年輕用戶的素材套路。

1、情感療愈系短片,直擊心靈

療愈系短片營造"氛圍感",直擊當(dāng)下年輕人兩點(diǎn)一線簡單孤獨(dú)、生活壓力無人疏解、希望亂流下平安等情感寄托,較為深情的BGM結(jié)合素材內(nèi)容,以情會(huì)人。

2 、自爆卡車,打破用戶顧慮

社交App用戶最怕聊天需要充值、上線需填寫資料、聊天有限制等,廣告視頻通過對用戶顧慮點(diǎn)一一抨擊,打破用戶疑慮,從而引導(dǎo)下載。

3、游戲處CP

目前社交App正在多元化發(fā)展,“社交+興趣”、“社交+語音”、"社交+直播"、“社交+游戲”等應(yīng)用受到眾多年輕用戶的喜愛,以“社交+游戲”為例分析相關(guān)素材。社交+游戲”投放素材緊扣“一起玩游戲”、“找到游戲隊(duì)友”兩大用戶需求,出鏡模特多模擬動(dòng)漫形象,展示該組CP過程。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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