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2022 年，“走出去”成為很多中國企業(yè)的共識。

隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈和市場日趨成熟，加上中國企業(yè)越來越具備國際競爭力，可以預見，2023 年中國品牌的出海步伐將持續(xù)加快，生意觸角也將從歐美、東南亞不斷延伸至更廣闊的中東、拉丁美洲等市場，持續(xù)拓展全球版圖。

國內(nèi)企業(yè)在出海過程中，國際上主流的社交媒體平臺是其營銷的重要環(huán)節(jié)。作為風靡全球年輕人的社交平臺，Snapchat 在最近幾年逐漸成為出海品牌的頭部營銷陣地。Snapchat 遍布全球的 3.6 億日活用戶、高活躍度的年輕用戶群體、熟人社交帶來的“種草”效應，以及層出不窮、新奇有趣的刷屏級 AR 特效，都讓它成為出海品牌不能錯過的營銷平臺。

在剛剛過去的 2022 年，Snapchat 和國內(nèi)上千家品牌進行了合作，在幫助企業(yè)拓展全球業(yè)務的同時，也創(chuàng)造了許多精彩的營銷案例。接下來，TOP 君將為你盤點 Snapchat 2022 年十大出海案例，從電商領(lǐng)域的敦煌網(wǎng)，到 3C 數(shù)碼領(lǐng)域的小米、OPPO 和傳音，再到米哈游、莉莉絲等中國游戲新勢力，Snapchat 以獨有的營銷優(yōu)勢，為品牌們解鎖面向全球不同地區(qū)、不同文化、不同客群的營銷打法，并取得了耀眼的成績。

話不多說，快來看看這些精彩的案例~以下，Enjoy：

01.Snapchat x OPPO ：“星語心愿” AR 濾鏡，助新機“上市即突圍”

該案例獲得 2022 艾菲獎全球化營銷獎銅獎

智能手機品牌角逐中東，Snapchat 助力 OPPO 憑“星語心愿”濾鏡低成本突圍。作為擁有 2100 萬沙特用戶(占全國 6 成人口)、覆蓋沙特 90% 13-34 歲人群的主流社交陣地，Snapchat 成為 OPPO 打入中東市場的重要合作伙伴。

通過對沙特目標受眾和 Snapchat 平臺的洞察，雙方最終確定使用沉浸感和互動性極強的 AR 濾鏡作為 OPPO 在 Snapchat 上品牌營銷的“主推手”，引入自然流量，結(jié)合平臺多種品牌廣告產(chǎn)品助推，打造完整的營銷閉環(huán)。AR 濾鏡自然融入 OPPO Reno7 產(chǎn)品主打的暗光拍攝功能，制造出品牌專屬的 AR 流星雨，為沙特用戶帶來 “WOW” 的驚艷體驗。當流星雨結(jié)束后，OPPO Reno7 漸變出現(xiàn)在天空中，也被深深根植進入用戶的心智。

項目上線期間該 AR 濾鏡實現(xiàn)近 500 萬次曝光，互動時間、互動率和分享率均高于行業(yè)基準。

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02.Snapchat x 米哈游《原神》：主題濾鏡打破“次元壁”，引爆海外游戲圈

該案例獲得 2022 靈眸獎全球化組銅獎

為在海外市場實現(xiàn)人群破圈、拉動新增長，米哈游與 Snapchat 合作，通過推出《原神》主題沉浸式 AR 濾鏡和效果廣告，有效獲得游戲曝光和品牌聲量的雙增長。其中 AR 濾鏡由 Snap 專業(yè) AR 濾鏡團隊制作和打造完成，配合三大營銷核心“硬廣+軟廣”“AI+AR”“場景+角色”加持，成功迭代《原神》游戲厚度，打通了從造勢預熱，到濾鏡互動搶占用戶心智，最終達成轉(zhuǎn)化吸引下載的全鏈路。

該項目上線三天內(nèi)直接觸達了全球 2400 萬用戶，點擊互動超 20 萬次，AR 濾鏡的用戶互動時長高達 11.83 秒。推廣期間，《原神》站內(nèi)熱度及話題討論量高于投放前 146%；推廣結(jié)束后，‍熱度仍然持續(xù)高于投放前 91%，拉新效果明顯，長尾效應顯著。

03.Snapchat x 小米 ：AR 技術(shù)加持，“暢游世界”引發(fā)年輕客群強共振

該案例獲得科特勒·新營銷大獎最佳數(shù)字營銷案例獎項

小米在中東市場發(fā)布旗艦機 Xiaomi 11T Pro 后，為進一步為新機造勢，攜手 Snapchat 定制了一系列創(chuàng)新營銷活動，有力提升小米在中東中高端市場的品牌知名度。

在營銷策略的設(shè)計上，Snapchat 營銷團隊抓住 Xiaomi 11T Pro 的 108MP 主攝這一產(chǎn)品賣點，以高品質(zhì)成像效果為主線，結(jié)合中東市場的旅游文化，打造了以“AR 帶你足不出戶暢游世界”為設(shè)計理念的多組濾鏡，選取登山、都市、乘機等旅行場景，使消費者能夠通過沉浸式的互動方式，在疫情期間解鎖線上全球暢游，記錄美好瞬間，親身感知和自主傳遞產(chǎn)品體驗。

新奇有趣的形式吸引年輕消費群體的廣泛參與和自發(fā)傳播，實現(xiàn)了品效合一。AR 濾鏡上線一天內(nèi)覆蓋了沙特近 560 萬用戶，有 15 萬沙特用戶在市場調(diào)研中表示將在下次購買智能手機時考慮小米品牌。最終，小米以遠低于市場營銷活動的成本影響了大量受眾的購買決策，其中，21-24 歲的青年群體和 AR 形式的廣告“共振”最為強烈，提升了最多的購買行為意向點數(shù)。

04.Snapchat x DHgate：用戶高度契合，營銷組合助推業(yè)務增長

DHgate（敦煌網(wǎng)）是全球領(lǐng)先的跨境電商平臺，致力于幫助賣家將中國制造推向世界。Snapchat 擁有 3.63 億優(yōu)質(zhì)日活用戶，尤其在年輕用戶中有著高覆蓋度，這一特點與 DHgate 的海外消費人群畫像高度匹配，因而成為 DHgate 重要的營銷平臺。

在雙方合作中，DHgate 精選了與年輕用戶喜好契合的優(yōu)質(zhì)選品，結(jié)合 Snap Ads 和 DPA 廣告，在美國、英國、法國等國家展開營銷活動。一方面，遵循營銷漏斗，為用戶打造全鏈路購物旅程，先通過廣泛吸引受眾興趣、積累穩(wěn)定數(shù)量的新客戶，然后持續(xù)通過再營銷與用戶互動，推動轉(zhuǎn)化不斷增長；同時，在黑五、網(wǎng)一以及世界杯等重要營銷節(jié)點，持續(xù)提升營銷投入，搶占流量紅利期，推動業(yè)績達到新高點。

通過與 Snapchat 的合作，DHgate 在歐美主流市場持續(xù)拓展影響力，2022 年在 Snapchat 上的業(yè)務取得了亮眼成績：與前一年相比，DHgate 的 GMV 實現(xiàn)了 458% 的高速增長，整體 ROI 提升 171%。

05.Snapchat x 傳音：未來感混搭本土化，趣味互動搶占用戶心智

TECNO 案例獲得 2022 靈眸獎全球化組銅獎

Tecno

當傳音旗下智能手機品牌 TECNO 希望通過新機發(fā)布在中東市場樹立鮮明形象、實現(xiàn)破圈獲客時，Snapchat 成為其絕佳的營銷陣地。TECNO 新機型主推產(chǎn)品特點為行業(yè)首發(fā)的真彩夜景人像系統(tǒng)以及其他行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)應用，Snapchat 將產(chǎn)品特點與中東年輕人喜歡的“賽博朋克”風格融合，為 TECNO 打造專屬 AR 濾鏡。經(jīng)由全新的 Snap 雙攝像頭互動加持，用戶能真正感受到“身臨其境”的賽博朋克場景。

在推廣過程中，TECNO 聯(lián)動 Snap 多個資源組合，打造完整的產(chǎn)品矩陣，同時利用不同投放時間節(jié)點不斷刺激并影響用戶，達到多次營銷波峰，增長效果顯著，在中東地區(qū)七天曝光量接近 1 億次，且均收獲超過 1.2X 的平均市場曝光熱度，大大降低了曝光成本。年輕用戶群體的品牌認知度提升 11 個點, First Lens 在中東地區(qū)投放的千人成本(CPM) 降低 17%。

Infinix

同為傳音旗下的智能手機品牌 Infinix，也選擇了 Snapchat 作為其新機發(fā)布的重要營銷平臺。Infinix 在發(fā)布旗艦影像手機 ZERO 20 之際，聯(lián)合 Snapchat 、Discovery，以及 30 余名 Snapchat KOL，在中東和南亞等地區(qū)，共同打造了 “Capture your own story from ZERO 20” 的系列品牌營銷活動，通過 Snapchat 互動 AR 濾鏡，向當?shù)叵M者有效傳遞 “最強超清前攝 Vlog 手機”的產(chǎn)品印象，占領(lǐng)用戶心智。AR 濾鏡中大量運用沙漠、墨鏡等本地化創(chuàng)意元素，包括音樂也采用當?shù)靥厣珮非層脩粢幻肴腌R，實現(xiàn)品牌認知的強勢增長。

數(shù)據(jù)顯示，Infinix 的本次廣告核心指標 SOV 超過 85%，顯著優(yōu)于地區(qū)大盤。上線期間，中東地區(qū)消費者產(chǎn)品意識提升了 7%，購買意向提升了 10%。

06.Snapchat x Bella Barnett ：DTC 專屬營銷方案，實現(xiàn) ROI 大幅增長

Snapchat 上的主要用戶群，與女裝品牌 Bella Barnett 目標客群——“美國和歐洲、年輕女性、崇尚潮流服飾并酷愛網(wǎng)購”高度契合。Bella Barnett 希望借助 Snapchat 全方位的 DTC 解決方案和明星廣告產(chǎn)品，從興趣、年齡和區(qū)域三方面實現(xiàn)用戶的精準覆蓋。

Snapchat DTC營銷方案分為建立期—成長期—成就期“三步曲”，以單個圖片/視頻廣告（Snap Ads）、故事廣告（Story Ads）、商業(yè)廣告（Commercial Ads）、AR 廣告等多樣化的產(chǎn)品滿足不同階段的品牌需求。Bella Barnett 在營銷中調(diào)動了 Snapchat 四大明星產(chǎn)品：故事廣告、 櫥窗廣告、動態(tài)櫥窗廣告和動態(tài)產(chǎn)品廣告，配合自動競價策略及 A/B Test 放大轉(zhuǎn)化成效。

合作期間，Bella Barnett 在美國和歐洲成績傲人，動態(tài)櫥窗廣告 ROI 高于其他媒體平臺 1.7 倍，網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化和自動競價 ROI 提升45%，點擊率高于行業(yè)平均水平 75%。

07.Snapchat x FunPlus：產(chǎn)品巧出“組合拳”，新游晉升“吸金王”

該案例獲得艾菲獎全球化營銷獎銅獎

2022 年，F(xiàn)unPlus 在海外手游市場斬獲頗豐，旗下《State of Survival》在 Snapchat 社交營銷賽道的多產(chǎn)品廣告加持下，獲得了絕佳成績。Snapchat 上的海量目標用戶提供了廣闊增長空間，而社交分享、裂變傳播的廣告表現(xiàn)形式也與《State of Survival》的營銷目標不謀而合。

早在《State of Survival》面世之初，Snapchat 就為其量身定制了廣告投放解決方案，而在后續(xù)的合作過程中，《State of Survival》充分利用 Snapchat 自帶社交傳播屬性，結(jié)合真人3D創(chuàng)意素材展示游戲特色人物、玩法、優(yōu)惠活動等信息，還通過 Snapchat 的 單個圖片/視頻廣告和故事廣告，以及 IP 聯(lián)動提升了品牌吸引力，使得游戲內(nèi)購增加了 249%，應用內(nèi)下載增長 129%，ROI 提升 13%。

從上線前的冷啟動用戶積累，到上線后的市場擴量推廣，再到如今的長線運營，Snapchat 利用多元化的廣告創(chuàng)意為《State of Survival》實現(xiàn)了全程的營銷覆蓋，最終幫助品牌構(gòu)建起與 Snapchat 用戶之間的情感鏈接。

08.Snapchat x Chicpoint ：全鏈路解決方案，真正促成“品效合一”

中東市場日漸成為電商出海爭相入駐的“藍海”，來自中國、主打女性和兒童服飾的 Chicpoint，通過與 Snapchat 合作站穩(wěn)了中東電商 C 位。

在合作過程中，Snapchat 為 Chicpoint 提供了全鏈路的解決方案。合作之初，Chinpoint 以單個圖片/視頻廣告試水，單圖形式搭配簡潔 CTA 引流至下載頁面，提升品牌知名度、集中獲量。緊接著，Chicpoint 使用 Split Test 功能測試并找到最有效的創(chuàng)意素材加碼投放，帶動轉(zhuǎn)化。而為了進一步提升轉(zhuǎn)化性價比，Chicpoint 利用目標競價策略指導整個投放行為，并根據(jù)結(jié)果優(yōu)化廣告活動、評估推廣效果。另外，Chicpoint 在 Snapchat 平臺內(nèi)創(chuàng)建了母嬰和時尚兩大官方品牌頻道，讓免費流量流入品牌私域，主頁還可直接點擊下單，大大縮短消費路徑。

與其它平臺相比，Snapchat 平臺內(nèi)的營銷動作每次安裝成本 (CPI) 降低 69% ，單次購買成本 (CPP) 降低 48% ，廣告支出回報率 (ROAS) 提高 148% ，真正達成“品效合一”的效果。

09.Snapchat x 莉莉絲《Dislyte》 ：“爆量”歐美市場，下載轉(zhuǎn)化雙增長

憑借 First Commercials 視頻中插廣告帶來的全屏視覺沖擊，搭配上多樣化的效果廣告，Snapchat 幫助不少知名游戲在上線階段快速爆量，花樣出圈“吸粉”。2022 年 5 月，莉莉絲的新游戲《Dislyte》就借助 Snapchat 獲得大量歐美高質(zhì)量游戲玩家，通過 Snapchat 的單個圖片/視頻廣告和故事廣告等形式，結(jié)合 Snapchat 自動出價功能，幫助《Dislyte》在北美和歐洲市場取得成功。

上線首日《Dislyte》即登頂美國 iOS 與 Google Play 手游下載榜，與同行業(yè)相比，《Dislyte》的安裝率提高了 83%，用戶付費率達到 4.3 倍，首日 ROI 提升 90% 以上。上線一個月，《Dislyte》吸金近 2000 萬美元，占據(jù)當月海外收入增長榜榜首，其中美國市場收入占比超過 52%。

10.Snapchat x BIGO LIVE ：全屏沉浸式視頻廣告，撬動超高留存

直播社交平臺 BIGO LIVE 為全球超過 150 個國家和地區(qū)的超 4 億用戶提供社交和泛娛樂服務，在拉新拓客的過程中，BIGO LIVE 通過 Snapchat 廣告提升在千禧一代和 Z 世代人群中的品牌影響力，在美國和中東兩大關(guān)鍵市場拉動用戶持續(xù)增長。

在廣告形式上，BIGO LIVE 利用單個圖片或視頻廣告來呈現(xiàn)獨特的直播玩法。全豎屏的廣告展示與直播平臺的用戶界面相符，視頻廣告中主播的說話聲也讓 Snapchatter 仿佛置身直播場景，這種模擬直播形式的視頻廣告呈現(xiàn)讓 Snapchatter 沉浸其中，不會跳戲。廣告最后的全屏 CTA 迅速將 Snapchatter 的注意力吸引到下載按鈕，同時針對 iOS 用戶和安卓用戶提供相應的便捷安裝路徑。廣告同時應用了以應用安裝為目標的競價方式，成功將眾多與廣告參與度高的 Snapchatter 轉(zhuǎn)化成了 “BIGOer”。

通過全屏沉浸式視頻廣告，BIGO LIVE 在美國和沙特阿拉伯市場的推廣大獲成功。在美國，BIGO LIVE 用更少的成本獲得大量新用戶，Snapchat 廣告 CPI 低于其他平臺 5%，帶來的用戶 24 小時留存率比其他平臺高 25%；在沙特，Snapchat 廣告推廣效果遠遠超出其他平臺，帶來的用戶 24 小時留存率高出其他平臺 33%，注冊率比其他平臺高 19%，7 天 ROI 則比其他平臺高 10%。

11.結(jié)語

看到這兒，我們或許可以更系統(tǒng)地解答開篇的問題了：為什么中國品牌出海，總繞不開 Snapchat？

首先，Snap 具有遍布全球的 3.63 億年輕日活用戶。據(jù) 2022 年第三季度財報，Snap 全球日活用戶達到 3.63 億，同比增長超 19%，增長幅度達 5700 萬。同時，Snapchat 一直是全球千禧一代和 Z 世代 用戶最為集中的平臺之一，在歐美和中東等 20 多個核心國家或地區(qū) 13 至 34 歲人群中的觸達率突破 75%，覆蓋全球廣告支出的一半以上目標人群。難得的是，它還具備極強的用戶粘性，Snapchatter 平均每天使用相機拍攝超過 50 億個 Snaps（照片和視頻），“得 Snapchat 得 Gen Z” 絕非空穴來風。

其次，Snapchat 主打熟人社交，而“熟人種草”正成為一大營銷趨勢。“Real Relationships, Real Influence” （真實的關(guān)系帶來真實的影響力）也是 Snap 在營銷領(lǐng)域所倡導的理念。在后疫情時代，人們渴望在真實的世界中與周圍的人重建和增強聯(lián)系，熟人社交恰好能夠帶來更強的真實感。不僅用戶偏向于使用 Snapchat 與生活中真實的朋友和家人溝通，立足真實的好友關(guān)系，也讓品牌營銷更具信度和影響力。市場研究咨詢公司 Alter Agents 在 2022 年發(fā)布的《假日購物洞察》報告顯示，在購物時使用 Snapchat 進行購物靈感搜索的全球消費者中，76% 的人表示他們是因為在 Snapchat 上被種草了某個商品而進行購買。

Snap 還具備行業(yè)領(lǐng)先的 AR 技術(shù)和生態(tài)，AR 也變革整個營銷領(lǐng)域。作為 Fast Company 評選的 “2022 年最具創(chuàng)新能力的 AR/VR 公司”，Snap 不斷致力于 AR 技術(shù)的創(chuàng)新和 AR 生態(tài)的構(gòu)建，平臺上每天有超 2.5 億用戶使用 AR，平均每天使用 AR 濾鏡超 60 億次。而且 AR 不僅可以為 C 端用戶帶來創(chuàng)新的產(chǎn)品體驗，還在 B 端變革整個營銷行業(yè)。比如當傳統(tǒng)的電商行業(yè)引入 AR，可以帶來真實場景演示、AR 試穿試戴、高效互動和傳播、降低退貨率等優(yōu)勢，極大提升電商行業(yè)的營銷水平。

此外，Snap 為廣大出海品牌提供全渠道的社交營銷解決方案。其全屏沉浸式的體驗，極具代入感的數(shù)字廣告，給了品牌高效觸達優(yōu)質(zhì)客戶的機會，讓品牌能夠更快打動核心用戶、塑造獨特品牌形象，以及最終帶來高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。

全球化既為各行各業(yè)帶來了時代機遇，也成為品牌發(fā)展亟待鉆研的課題：世界范圍內(nèi)地區(qū)眾多、文化各異，同一品牌如何在不同地區(qū)做好本地化，如何以當?shù)厝藰酚诮邮艿姆绞介_展營銷？有了 Snap 加持，這些問題或可迎刃而解?？梢灶A見，隨著 AR 營銷時代的到來，Snap 將幫助更多中國品牌與產(chǎn)品揚帆起航，走向世界。