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4、好看會讓消費者選擇你第一次,好用會讓消費者選擇你每一次;3、產品邏輯復雜化復雜的產品邏輯可以將消費者對價格的注意力轉移到其他地方,通過設計一套完整的營銷邏輯閉環(huán),實現(xiàn)由ABCA的過程。8、核心賣點需要破圈級信任狀產品是企業(yè)與消費者的橋梁,要做好一個產品就要將產品做到極致,以獲得消費者的認同和信任。
課代表近期組織了一場申晨老師的線下課程,關于營銷的13個底層邏輯,并附上部分PPT圖例。
營銷的意義在于促進產品的銷量,成功的營銷方式能使企業(yè)在“內卷”的嚴重環(huán)境中站住腳,以尋求更好的發(fā)展機會。只有先站住,才能站得穩(wěn);只有先活著,才能活得好。
然而現(xiàn)在,營銷的方式五花八門,良莠不齊,有成功的,也有失敗的。那么,不同行業(yè),不同商業(yè)模式法人背后,有著怎樣的營銷底層邏輯,企業(yè)又該如何制定適合自己的營銷方式呢?
營銷的13個底層邏輯
營銷是一個體系,不是孤立的。建立著實有效的營銷體系,需要理解其背后的底層邏輯。申晨老師總結了13個底層邏輯,分別是:
1、更好地節(jié)約時間(提升用戶效率),更好的浪費時間(提升用戶儀式感);
2、你的產品有多牛逼不重要,你的產品讓消費者多牛逼才重要;
3、產品邏輯復雜化;
4、好看會讓消費者選擇你第一次,好用會讓消費者選擇你每一次;
5、現(xiàn)在的品牌越來越簡單,要持續(xù)生產優(yōu)質內容;
6、不挑戰(zhàn)客戶的基礎認知;
7、發(fā)現(xiàn)這一屆消費者和上一代的不同消費需求,并盡力解決和滿足這一屆消費者的需求;
8、核心賣點需要破圈級信任狀;
9、既要有購買理由,又要有購買借口;
10、在紅海中找藍海;
11、價值感=可感知價值-價格;
12、精準營銷是大方向;
13、線下是未來十年的大機會;
1、更好地節(jié)約時間(提升用戶效率),更好的浪費時間(提升用戶儀式感)
產品最終是要滿足人的需求,這種需求是潛在的,需要通過營銷的方式去激活它,如預制菜提高了消費者做飯的效率,餐飲店不光提供食物,還滿足了消費者聚會社交的需求。
2、你的產品有多“牛逼”不重要,你的產品讓消費者多“牛逼”才重要
好的產品不僅能滿足消費者現(xiàn)實需求,還要從產品象征價值的社會維度、個性維度、情感維度、群體維度4個維度出發(fā),滿足消費者心理需求。
3、產品邏輯復雜化
復雜的產品邏輯可以將消費者對價格的注意力轉移到其他地方,通過設計一套完整的營銷邏輯閉環(huán),實現(xiàn)由ABCA的過程。
4、好看會讓消費者選擇你第一次,好用會讓消費者選擇你每一次
如何讓消費者覺得“好“?這就要求產品不僅好看,而且好用,做到:一眼可知的好、一言可知的好、一試可知的好。其中好看包括:好名字、好視覺、好展示、好互動等等
5、現(xiàn)在的品牌“越來越簡單”,要持續(xù)生產優(yōu)質內容
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,打造并宣傳品牌的方法變得越來越單一,但優(yōu)質的內容卻乏善可陳,導致進一步的“內卷化”與渠道單一化,而好的內容都有一個特征:能打動人心。
6、不挑戰(zhàn)客戶的基礎認知
消費者有著一定的基礎認知,這種認知不因某一產品而改變,企業(yè)產品應遵循這種基礎認知,避免和消費者的基礎認知對抗,導致“不倫不類”的印象。
7、發(fā)現(xiàn)這一屆消費者和上一代的不同消費需求,并盡力解決和滿足這一屆消費者的需求
中國已進入了“第四消費時代”,其特征是:追求樸素生活觀,穿衣不穿大logo等。這一屆的消費者不再盲目追求奢華,而是專注于產品的舒適度、與自身調性匹配度,如酒店不再是中轉站而是目的地,消費者可在酒店休閑娛樂。
8、核心賣點需要破圈級信任狀
產品是企業(yè)與消費者的橋梁,要做好一個產品就要將產品做到極致,以獲得消費者的認同和信任。要從講產品功能點(賣點)轉到講消費者利益點(買點);從賣產品價值場景到賣客戶價值場景。
9、既要有購買理由,又要有購買借口
產品賣出溢價的基礎邏輯:滿足客戶需求、拿捏客戶情緒、利用客戶弱點、制造客戶焦慮。
如“元氣森林”飲料,購買理由是好喝的碳酸飲料,購買借口0卡0糖0脂肪。有了理由和借口,可以更好地實現(xiàn)產品溢價。
10、在紅海中找藍海
在紅海中找藍海就要將產品細化、分化、聚化。
11、價值感=可感知價值-價格
可感知價值包括:品牌感、服務感、專業(yè)感、科技感、安全感、口碑,要讓消費者感知到價值,需做到:人無我有、人有我快、人快我響、人響我反,一個圈層內公認的價值就是好價值。
12、精準營銷是大方向
隨著技術的快速迭代,在新技術新平臺下,要多維度確定:精準用戶、精準內容、精準渠道、精準到達、精準轉化,解決:是誰?什么喜好?在哪?如何吸引?等問題,并為消費者打造合適的消費場景。
13、線下是未來十年的大機會
根據(jù)時代不同特征,70后80后從小在線下購物,所以會覺得線上很方便,而90后00后,從小在線上購物,所以更喜歡線下很有趣,但是更有趣的線下。如沉浸式主題體驗,或是未來線下的重大機遇。
關于營銷,站在企業(yè)角度來看,是拉動企業(yè)生產,保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要推手,畢竟產品賣得掉企業(yè)才能實現(xiàn)增長。站在經濟角度來看,營銷無疑也是拉動消費,促進內需的重要手段。然后,成功的營銷不僅要靠新的營銷方式,也要迎合時代發(fā)展需求,與時俱進。
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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