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電商運(yùn)營之SKU命名技巧
2023-03-14 11:00:40

電商做的鏈接如何能比同行跑出更多的流量和銷量,有這樣一個竅門,就是你的鏈接里面至少有一個點(diǎn)能抓住用戶,有點(diǎn)像是木桶原理的對立面。

你可以每根木板都很短,但是只要有一根超級長,你就能狠狠的抓住用戶,從而讓這條鏈接實現(xiàn)銷量的暴增。

比如你的價格超級低,我看那些報百億補(bǔ)貼的鏈接,主圖丑的一塌糊涂、SKU隨意寫個名字就掛上去了,有的連評價都懶得S,但是人家銷量就是高,為什么?價格低嘛。一招鮮,吃遍天。

你跟我比內(nèi)功,我跟你比價格,看誰更牛掰,當(dāng)然是價格越低競爭力越強(qiáng)了。價格只是其中一個點(diǎn),還有功能,比如別人都不能打美白的功能,你們能打,你們就有優(yōu)勢。類似這樣的點(diǎn),只要你的鏈接里有一個就夠了。

這篇重點(diǎn)來講講SKU的命名技巧,因為咱們大多數(shù)商家成本都差不多、素材制作水平也不可能出類拔萃、評價誰都會S,在其他木板都一樣長的情況下,SKU命名就是大家能不能在一堆競品里面跳出來的關(guān)鍵了。

記住,決定商品鏈接銷售額的三個因素:價格、主圖、SKU。前兩個不提,這次重點(diǎn)來講SKU。

SKU的命名玩法有很多,匯總一下我能搜到的,大家可以借鑒下哦。

方法一:常規(guī)命名法

以手機(jī)為例,假如我賣的是最新款蘋果手機(jī)14。常規(guī)命名法是:蘋果14黑色、蘋果14白色、蘋果14藍(lán)色(隨機(jī)舉例,僅供參考),規(guī)格寫64G、128G、256G。常規(guī)命名法適合有品牌知名度的產(chǎn)品,且多是品牌方自營店使用,屬于中規(guī)中矩的玩法。

如果你在品牌方做電商運(yùn)營,KPI考核壓力不大,按照商品的基本規(guī)格去命名SKU即可,但是如果想在激烈競爭的電商環(huán)境下生存下去,還是要玩點(diǎn)更高階的命名玩法,不然你的流量都會被代理或競品搞去。

我做過一個知名品牌的產(chǎn)品,上新時看了他們家的SKU命名,完全是不入流的打法,我猜品牌方對收益的要求高過面子吧,不要管前端是否高大上,能帶來收益才是重要的。

方法二:活動命名法

繼續(xù)以手機(jī)為例,你賣蘋果14,我也賣14,大家價格都差不多,我怎么能讓別人來買我家不買你家的呢:在SKU里面寫活動。如:【送鋼化膜】蘋果14新款黑色;蘋果14-下單送手機(jī)殼;蘋果14-買2贈1送藍(lán)牙耳機(jī);

活動命名法是最常使用的命名方法,不論是線上還是線下,用贈品提升轉(zhuǎn)化率是最為行之有效的方法了。贈品就是消費(fèi)者在下單猶豫不決時的臨門一腳,有贈品就下單,無贈品不下單。

我有個鏈接,轉(zhuǎn)化率10%,是因為送了等規(guī)格的試用裝,把試用裝的贈品去掉,那個鏈接泯然于眾鏈接中了。

方法三:功能命名法

還是以手機(jī)為例,我這次賣的是鴨梨14,知名度不如蘋果,但是我又想把蘋果的用戶搶過來,我用什么方法呢?堆參數(shù),用功能來打目標(biāo)用戶。

如:【1億像素】鴨梨14-送鋼化膜;【待機(jī)300天】鴨梨14pro-5W毫安大電池;【摔壞包換】手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)-鴨梨14;

功能命名法針對的是偏功能性產(chǎn)品,用戶對品牌要求偏弱,更在乎功能的,可以用這個玩法,但是記住要合法合規(guī),比如上面說的待機(jī)300天,你可以講,但是你得有支撐你這樣講的證據(jù),不然就會被打假的盯上,那損失的就不是幾百塊錢的事了。

方法四:饑餓命名法

這是一種不常見,但是有點(diǎn)高級的玩法了。這次以蘋果15為例,15不是還沒出嘛,如果出來多半是會被搶購的。

于是就有了這樣的命名:【限量299臺】蘋果15-搶完下架;(實際上貨源充足,有多少單招收不誤,拼多多玩的就是套路);蘋果14-限時清倉減1000,最后1天;(SKU沒有倒計時功能,所以,你懂得)。

這樣的玩法我沒試過,總覺得不是常態(tài)化的,如果想短期爆量的話,可以試試,做個陰陽SKU,等鏈接權(quán)重起來了,換個常規(guī)的SKU進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營階段。

方法五:馬扁命名法

第一次聽到馬扁這個詞,還是在電商講運(yùn)營的直播間,里面一直在講馬扁、馬扁,一查,原來指的是騙。還是以手機(jī)為例,馬扁命名法是:【買一發(fā)二】蘋果14+官方手機(jī)殼;(你是不是以為買蘋果送蘋果,天真,其實發(fā)二指的是手機(jī)+殼)。

我用這個方法實際送小樣,轉(zhuǎn)化率提升幾倍不止,就是客訴比較多,問為什么數(shù)量少發(fā)了一個,為了減少不必要的麻煩,我又改回正常命名了,效果絕對杠杠的。

還有【買鍋巴送鐵鍋】限時活動;等你收到快遞發(fā)現(xiàn),收到的可能是指甲那樣大的mini小鐵鍋,套路滿滿,但是不礙于人家早期賺到錢了,現(xiàn)在平臺抓的嚴(yán)了,這個玩法玩不了了,說好聽點(diǎn)叫套路,說難聽點(diǎn)就詐騙了。

方法六:組合命名法

這個玩法玩好了,可以極大的提升客單價。我做洗護(hù)類目,開直通車,用戶買一瓶,我虧錢,買兩瓶,我盈虧平衡,買三瓶,我就賺錢。那么組合命名,吸引用戶下單多瓶就是我們要努力做到的。

命名案例如:【不劃算】單瓶29元;【95%都在買】兩瓶39元;【囤貨3支】低至16元/瓶。你是消費(fèi)者,你會買哪個?至少買兩瓶的吧。但是這樣玩法要看品類,不是什么類目都能玩的,結(jié)合實際為佳。

方法七:低價引流法

最后一個玩法,就是最不起眼,但是務(wù)必要掌握的玩法:低價引流了。低價引流,提升鏈接點(diǎn)擊率,才能跑出銷量。繼續(xù)以蘋果手機(jī)為例,蘋果14大家都賣5000元,手機(jī)無外乎就是那樣了,每家賣的都一樣,用戶唯一考慮的點(diǎn)是:哪家更便宜,我就去哪家。

那么為什么用戶要點(diǎn)進(jìn)去你的鏈接,因為你有低價引流的SKU。如:蘋果14黑色32G賣4999元;蘋果14翻新機(jī)2成新賣3999元;兩個SKU,外露價顯示的是3999元。

用戶會誤認(rèn)為,你家的蘋果14賣3999,抱著好奇的心理就點(diǎn)進(jìn)來了,成交的概率會比同行大很多,雖然有些用戶會較真,覺得受到了欺騙,但大多數(shù)能夠理解就行。

當(dāng)然上面只是舉例,實際低價引流那樣設(shè)置未必能通過,要根據(jù)你們的品類,實際的去設(shè)置就好,上面只是思路,不是實操哦。

最后

以上是我總結(jié)出的電商SKU命名的一些玩法,實際玩法肯定還有很多,大家也可以思考下,自己看到的競品或者在用的有哪些效果很好的玩法,也可以分享一下。

做電商,多多少少還是要會點(diǎn)套路的,不然怎么競爭的過競品呢?

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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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