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值得一提的是，有3個(gè)大碼女裝品牌也在榜上。在3月的國(guó)貨服飾品牌抖音直播榜中，紅人主播又為品牌貢獻(xiàn)了多少銷售額呢？值得一提的是，4月，安踏也找到羅永浩進(jìn)行了一次專場(chǎng)帶貨。基于3月直播銷售額，C站還盤點(diǎn)了抖音自播TOP30的服飾品牌。
都說(shuō)“國(guó)貨崛起了”，你知道現(xiàn)在賣得最好的國(guó)貨服飾品牌都是哪些嗎？
國(guó)貨服飾品牌誰(shuí)更行，短視頻直播帶貨平臺(tái)或許是最先一批能反映出熱度變化的地方。?？磶ж浿辈サ挠脩艋蛟S會(huì)發(fā)現(xiàn)，太平鳥(niǎo)女裝、李寧等從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型而來(lái)的品牌露臉率極高，幾乎每天都進(jìn)行“馬拉松式直播”。
除此之外，一些你可能聽(tīng)過(guò)名字的網(wǎng)紅品牌，也正在通過(guò)直播平臺(tái)努力打出名聲。
為了讓品牌主和行業(yè)人士更直觀地體會(huì)到國(guó)貨服飾品牌在帶貨平臺(tái)的火熱程度，CBNData特別推出“國(guó)貨服飾抖音帶貨榜”，盤了盤3月份國(guó)貨服飾的帶貨表現(xiàn)。
從排名來(lái)看，將男裝和女裝線都搬到線上大舉推廣的太平鳥(niǎo)是抖音上毋庸置疑的“國(guó)貨服飾之王”，3月份銷售額就達(dá)到了1.3億元。排在第2的羅拉密碼則是由女裝設(shè)計(jì)師羅拉操刀的品牌，銷售額也突破了1億元。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，國(guó)貨女裝依然是最強(qiáng)勢(shì)的品類，上榜品牌高達(dá)20個(gè)。而純面向男性的品牌，上榜的只有羅蒙和海瀾之家。
從單價(jià)來(lái)看，平價(jià)商品更受抖音用戶喜愛(ài)。我們盤點(diǎn)了 Top30品牌的件單價(jià)，發(fā)現(xiàn)均價(jià)300元以內(nèi)的品牌超過(guò)一半。最高件單價(jià)達(dá)1068元，最低只有48元。
此次，有7個(gè)品牌件單價(jià)在百元以內(nèi)，14個(gè)品牌在100元到300元間。一定程度上，這也說(shuō)明了抖音國(guó)貨服飾品牌的客群特點(diǎn)：性價(jià)比更高的折扣商品更受歡迎。
件單價(jià)超過(guò)500元的品牌中，除了洪陵是售賣皮草服飾的網(wǎng)紅品牌，音兒和詩(shī)篇?dú)w屬影兒時(shí)尚集團(tuán)旗下，玖姿則是安正時(shí)尚集團(tuán)子品牌。
在上榜的20個(gè)女裝品牌中，銷量最好的款式是連衣裙。盡管3月還沒(méi)到穿裙子的季節(jié)，但愛(ài)美的豬豬女孩們或許已經(jīng)在為春夏穿裙子出游做準(zhǔn)備。
值得一提的是，有3個(gè)大碼女裝品牌也在榜上。實(shí)際上，大碼女裝品牌在直播間的強(qiáng)勢(shì)一直有跡可循。隨著我國(guó)肥胖人口逐漸增多，微胖女孩們也有著購(gòu)買合身服飾的焦慮。央視財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，2018年，大碼女裝已經(jīng)成為一個(gè)百億規(guī)模的特色市場(chǎng)；去年，天下網(wǎng)商也曾報(bào)道，淘寶90%的大碼女裝商家都在做直播。
此外，品牌與紅人間的合作也值得我們關(guān)注。在3月的國(guó)貨服飾品牌抖音直播榜中，紅人主播又為品牌貢獻(xiàn)了多少銷售額呢？我們也對(duì)國(guó)貨服飾帶貨主播TOP10進(jìn)行了盤點(diǎn)：
“抖音一哥”羅永浩這次輸給了一位“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的主播邱瑩瑩服飾——她的粉絲數(shù)僅為47.7萬(wàn)。邱瑩瑩服飾主要為女裝品牌秋水伊人帶貨，一場(chǎng)就賣出了632萬(wàn)元。
另外，羅永浩在3月8日為李寧體育做了一次專場(chǎng)直播（注：該專場(chǎng)以銷售李寧品牌商品為主，同時(shí)也包含少量其他品牌商品)，單場(chǎng)帶貨535萬(wàn)元。
值得一提的是，4月，安踏也找到羅永浩進(jìn)行了一次專場(chǎng)帶貨?？梢钥闯觯^部主播和明星，依然是品牌們合作的首選。他們自帶的流量和粉絲基數(shù)，讓品牌在選擇投放紅人時(shí)，能對(duì)銷售額有更好的預(yù)判。
想做抖音國(guó)貨服飾第一名，綁定頭部紅人就可以了嗎？C站發(fā)現(xiàn)并非如此。
在直播帶貨Top30品牌中，有18個(gè)品牌都采用了純自播形式，平日只通過(guò)自家多個(gè)自播號(hào)開(kāi)播；其中就有音兒、妖精的口袋等品牌。
自播越來(lái)越成為商家內(nèi)容營(yíng)銷布局的重要陣地。根據(jù)飛瓜《品牌自播趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，截至今年2月底，自播號(hào)已經(jīng)占總帶貨場(chǎng)次的2成左右，就在2月，品牌自播號(hào)環(huán)比增長(zhǎng)了17.09%，更加說(shuō)明了“遍地自播”的趨勢(shì)。
基于3月直播銷售額，C站還盤點(diǎn)了抖音自播TOP30的服飾品牌。除了女裝、運(yùn)動(dòng)服飾品牌之外，內(nèi)衣品牌Ubras、國(guó)風(fēng)女裝滸城古娘、童裝巴拉巴拉等也在自播帶貨上有成效。這也說(shuō)明抖音頗具多樣性的客群，值得各類細(xì)分賽道的品牌深入挖掘。
太平鳥(niǎo)女裝是3月銷售額最高的國(guó)貨女裝品牌，李寧體育則是3月銷售額最高的國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌。我們?cè)噲D以這兩個(gè)品牌為例，分析自播做得好的品牌到底做了什么。
①“不間斷跨天直播”，時(shí)長(zhǎng)是制勝法寶之一
太平鳥(niǎo)女裝3月銷售額最高的一場(chǎng)直播出現(xiàn)在“3·8女王節(jié)”營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)期間。這場(chǎng)直播從3月6日8點(diǎn)多持續(xù)到3月8日晚，時(shí)長(zhǎng)達(dá)2天13時(shí)。
太平鳥(niǎo)整場(chǎng)直播商品以春季新品為主，其中最暢銷的款是一條高腰牛仔褲。它能成為爆款是有原因的：該牛仔褲的講解時(shí)長(zhǎng)接近2個(gè)小時(shí)，講解次數(shù)達(dá)到27次，均為本場(chǎng)直播最高。觀察多場(chǎng)直播后我們發(fā)現(xiàn)，商品的講解次數(shù)、上架順序都會(huì)對(duì)商品的銷售數(shù)據(jù)有一定程度的影響。
在太平鳥(niǎo)直播中，銷量最高的商品往往都會(huì)在直播前半程上架。主播們?cè)诤罄m(xù)會(huì)輪番上陣，多次講解強(qiáng)推的商品。
商品折扣也對(duì)銷售額有很大影響。在太平鳥(niǎo)女裝3月6日的直播中，銷售額排在前5的商品，有4款都打到了4折左右。
②“蹭”對(duì)熱點(diǎn)，貨更好賣
李寧自播的火熱有一部分原因來(lái)自“蹭熱點(diǎn)”。李寧銷售額最高的一場(chǎng)直播在3月25日，正好是“H&M事件”發(fā)酵第2天。
不僅是李寧，安踏和森馬直播間銷售額靠前的直播，也都在3月26日前后。我們進(jìn)一步分析了直播間的評(píng)論，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)次數(shù)最多的關(guān)鍵詞是“國(guó)貨”。
在當(dāng)日直播中，李寧圍繞“國(guó)貨”做了一些“炒作”。主播會(huì)頻繁提及“國(guó)貨”、“支持國(guó)貨”字眼。此外，主播還在直播期間發(fā)放抖幣福袋，邀請(qǐng)觀眾發(fā)送“國(guó)貨之光”等彈幕領(lǐng)取。
不僅如此，借著國(guó)潮熱，李寧還順勢(shì)官宣肖戰(zhàn)代言、發(fā)布一系列潮流新品等，賺足了眼球。
想和紅人帶貨打出差異化，甚至超過(guò)紅人的效果，自播的貨品就要有特點(diǎn)。在商品方面，李寧也針對(duì)抖音用戶上架“特別”款式，大部分產(chǎn)品為聯(lián)名款、潮流復(fù)線以及時(shí)裝周走秀款。在銷售額TOP10商品中，有6款都屬于這些款式。
在本月初舉行的第一屆抖音電商生態(tài)大會(huì)上，李寧電商副總裁馬彥提到抖音消費(fèi)者更喜歡款式有創(chuàng)新性、顏色更靚麗、更有科技感的鞋?；诖?，李寧正在考慮為抖音用戶提供“抖音專供款”。
CBNData消費(fèi)站《2020電商直播生態(tài)報(bào)告》顯示，品牌全平臺(tái)自播正在成為直播行業(yè)的標(biāo)配之一。復(fù)旦大學(xué)副教授肖莉也認(rèn)為，做直播的品牌，要達(dá)到流量成本和利益的平衡，“勢(shì)必要大力扶持、發(fā)展自己的主播”。
平臺(tái)、紅人、服務(wù)商、MCN、品牌……當(dāng)直播電商不斷有新一極加入競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，行業(yè)格局和話語(yǔ)權(quán)或許已經(jīng)到變革的時(shí)候了。
作者 | 丁夢(mèng)垚
編輯 | 郭婉婧
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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