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作者：十里村
一個(gè)賣(mài)女裝的賬號(hào) ，在視頻號(hào)賣(mài)出了7.4萬(wàn)單，客單價(jià)均在700以上。
這是我無(wú)意間看到的一個(gè)賬號(hào)，覺(jué)得挺有意思的，值得和大家一起來(lái)分享。
許多人做了一圈視頻號(hào)，最終還是回去做抖音。
還有一些人還在觀望沒(méi)有入局，因?yàn)榇蠹叶紦?dān)心一點(diǎn)，那就是視頻號(hào)到底能不能出單。
關(guān)于這一點(diǎn)，我覺(jué)得大家不用質(zhì)疑，視頻號(hào)肯定能賣(mài)出去貨。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，視頻號(hào)的日活也過(guò)億了，有這么多的用戶想不出單都難。
另外再告訴大家一個(gè)小技巧，就是在微信發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，點(diǎn)擊直播，然后點(diǎn)擊更多，再選擇購(gòu)物的類(lèi)目
你就可以看到目前一些賣(mài)家正在賣(mài)的產(chǎn)品了，同時(shí)再點(diǎn)擊賬號(hào)或者商品，就大概知道賣(mài)了多少單了。
這個(gè)視頻號(hào)主要是賣(mài)60后、65后的女裝，但是她賣(mài)的女裝一點(diǎn)都不老氣。
不是大家傳統(tǒng)印象中，一提到老年人服飾，就是要大紅大綠的。
而這個(gè)賬號(hào)主打的產(chǎn)品定位是簡(jiǎn)約、時(shí)尚、優(yōu)雅、精致、富貴、大氣。
所以她賣(mài)的產(chǎn)品一點(diǎn)都不便宜，客單價(jià)都在700以上，其中1000多塊錢(qián)的連衣裙銷(xiāo)量也有1000多件。
當(dāng)然我仔細(xì)看了一下這個(gè)賬號(hào)，不是單純的靠短視頻內(nèi)容進(jìn)行帶貨，因?yàn)橐曨l內(nèi)容都是直播的切片。
所以，我個(gè)人覺(jué)得，這個(gè)賬號(hào)通過(guò)兩種方式來(lái)帶貨：
其一是直播+投流，直接開(kāi)直播，配合投放模型，直接打成交。
其二是有私域轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@個(gè)賬號(hào)有高定業(yè)務(wù)，然后我看了一下企業(yè)微信，可以肯定利用視頻號(hào)小店在微信私域做交易。
這個(gè)賬號(hào)最讓我吃驚的還是這個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)很高，就算是在抖音、天貓，單價(jià)過(guò)1000的服飾要做成交，對(duì)于產(chǎn)品款式、流量運(yùn)營(yíng)都有很高的要求。
所以，這也讓我們?cè)俅吻逦恼J(rèn)識(shí)到，微信私域的用戶是具備很強(qiáng)消費(fèi)能力的。
我們看這個(gè)賬號(hào)的服飾主要是賣(mài)60、65、70后的中老年人的，年齡至少四五十歲以上的了。
而這群人恰好正是視頻號(hào)當(dāng)前的核心使用用戶，很多都是退休在家拿著退休金的高收入人群。
所以大家不要覺(jué)得，視頻號(hào)的用戶沒(méi)有消費(fèi)力度，而是要去看看，你是否提供了他們想要的產(chǎn)品。
不知道是不是因?yàn)槲覄偹阉髁诉@個(gè)賬號(hào)的原因，當(dāng)我去看視頻號(hào)直播-購(gòu)物頻道的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)下在開(kāi)播的直播間全部都在售賣(mài)養(yǎng)生、五谷等產(chǎn)品，比如袍子粉、陳皮、棗仁茶、西洋參等等。
然后我挨個(gè)點(diǎn)擊了一些直播間的人數(shù)和銷(xiāo)量，都不算太低，都有成交。
所以，我覺(jué)得大家有類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)的可以去試試，雖然視頻號(hào)的保證金有點(diǎn)高。
好幾年前在做私域的時(shí)候，杭州有家公司做了一個(gè)公眾號(hào)矩陣叫——女王的新款。
當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單看了一下他們的公眾號(hào)就有上千個(gè)，主要就是賣(mài)針對(duì)中老年服飾的。
款式比這個(gè)賬號(hào)還老氣，但是單價(jià)也不低，一般都要二三百塊錢(qián)，便宜的也要一百五六十。
當(dāng)然靠大量的矩陣+投流+私域，成交金額十分夸張。
那么在當(dāng)下，我認(rèn)為視頻號(hào)也有批量做矩陣的機(jī)會(huì)，尤其是在內(nèi)容層面。
通過(guò)分享熱點(diǎn)新聞、婆媳情感、美麗風(fēng)景、鄉(xiāng)村音樂(lè)等等，從而做曝光，對(duì)于這個(gè)思路感興趣的可以去研究下。
雖然根據(jù)很多人的測(cè)試來(lái)看，視頻號(hào)目前主力消費(fèi)人群的年齡都偏高。
都喜歡買(mǎi)一些百貨、家電、服飾、滋補(bǔ)等實(shí)用性、功效更強(qiáng)的商品，但并不代表就沒(méi)有年輕客戶。
我給大家再看一個(gè)賬號(hào)，這是一個(gè)男扮女裝的賬號(hào)，服飾主要的受眾在30-45歲之間。
但是同樣的內(nèi)容在抖音和視頻號(hào)的播放、互動(dòng)量有著極大的差距，而這恰恰就是商業(yè)機(jī)會(huì)。
這個(gè)賬號(hào)目前在視頻號(hào)的銷(xiāo)量超過(guò)了10萬(wàn)+，最新的單品銷(xiāo)量也超過(guò)了1萬(wàn)。
所以視頻號(hào)，依然值得電商玩家們慢慢摸索，找到適合的產(chǎn)品。
包括近期一些美妝賬號(hào)，在視頻號(hào)的銷(xiāo)量也在慢慢起來(lái)，而美妝產(chǎn)品的大部分用戶還是以年輕女性為主的。
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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