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各位村民好,我是村長。
在抖音上賣手電筒也能賣出40多萬單,我敢相信我們?cè)S多兄弟們腦海里從來都沒有想過去做這個(gè)產(chǎn)品。
今天村長基于這個(gè)案例和大家聊聊,手電筒為什么能夠賣出去這么多。
大家想不到,核心還是大家平常用的少,尤其是現(xiàn)在的年輕人。
不像我們小時(shí)候,上學(xué)、放學(xué)都需要,在家里勞作的時(shí)候也要用到。
那時(shí)候村里還沒有安裝路燈,家里上衛(wèi)生間得走出門外,住校的起床也得用手電筒。
但是現(xiàn)在和我們那時(shí)候的生活條件相比明顯改善了很多,那現(xiàn)在的需求在哪里呢?
a、戶外徒步、露營,現(xiàn)在逐漸成為年輕人一種新的生活方式,喜歡探險(xiǎn)、接觸自然。
b、戶外釣魚,這是許多男生喜歡的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)了,許多人都喜歡夜釣。
c、農(nóng)村戶外,不是所有的人都住在城里,也不是所有的農(nóng)村都有路燈,在農(nóng)村一個(gè)手電筒比很多東西都方便。
d、純好玩收藏,還有一類人很有意思,對(duì)產(chǎn)品不算剛需,但就是愛玩。
所以,電筒這種產(chǎn)品是一種小眾,但對(duì)于一部分人來說又是極強(qiáng)剛需的產(chǎn)品。
那么,大家都是怎么賣手電筒的呢?我給大家例舉三種:
有兩個(gè)賬號(hào)分別叫——手電王和手電張,各自做了一個(gè)手電筒垂直的賬號(hào),專門分享各種手電筒。
他的思路是行業(yè)測(cè)評(píng)邏輯,什么手電筒都測(cè)、都把玩,然后推薦給抖友。
比如搜救手電、公園手電、狩獵手電、騎行手電等等,其中一個(gè)賬號(hào)的粉絲量高達(dá)70多萬。
第二個(gè)賬號(hào)是品牌思路,就是自己是賣手電產(chǎn)品的商家或者品牌方,自己測(cè)試、推薦自己的產(chǎn)品。
有的品牌就只有三五個(gè)產(chǎn)品,還有的商家主打大功率的、大亮度的產(chǎn)品。
還有個(gè)方向大家關(guān)注的少,但也能賣貨賺錢。
主要還是產(chǎn)品細(xì)分,就是專門賣那種很小巧的但又略帶設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。
有的還能充當(dāng)充電寶的作用,一般價(jià)格也就在20塊錢以內(nèi)。
這種產(chǎn)品雖然在使用場(chǎng)景和需求性上沒有那么強(qiáng)烈,但受眾廣,許多人都會(huì)買著以備不時(shí)之需。
接下來,我們簡單說一下,關(guān)于利用短視頻賣手電需要注意的一些事項(xiàng)。
大家不要只盯著抖音,還可以看看視頻號(hào)和快手。
抖音也許適合那些喜歡玩徒步、露營的人,而視頻號(hào)、快手就更適合那些在農(nóng)村、工地上有需求的群體。
不管是拍攝短視頻還是直播,我只建議大家在晚上拍。
因?yàn)殡娡驳膶?shí)際場(chǎng)景就是晚上使用,所以更講究真實(shí)性。
那么你可以拿著手電筒拍晚上的辦公室、樓道、小區(qū)、馬路、公園、山路等等,還原產(chǎn)品真實(shí)的使用。
c、選品
要基于你的用戶需求去推薦產(chǎn)品,對(duì)于農(nóng)村的用戶來說,并不需要那么多花哨的功能。
關(guān)于手電筒有幾個(gè)核心:其一要亮,其二充電且電多、其三照的遠(yuǎn)。
d、組合
為了更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比,提高成交率,不能只賣單一產(chǎn)品。
一定要配套餐,比如贈(zèng)送什么線、燈、保護(hù)罩等等。
說實(shí)話,單從手電筒本身來說,其實(shí)并沒有特別多的技巧。
其一就是選品,確保產(chǎn)品好用、質(zhì)量靠譜。
其二就是拍攝,大量重復(fù)的去呈現(xiàn)各種使用場(chǎng)景,貼合用戶的需求。
那么除了手電筒,其實(shí)還有很多產(chǎn)品,只要選對(duì)品,減少競(jìng)爭(zhēng),就能一直賺錢。
1、小夜燈:之前村長分享過比較花哨的,還有很多簡單的,易攜帶易安裝功能性強(qiáng)。
2、太陽能燈:這個(gè)產(chǎn)品真的值得大家好好去研究一下,一定要簡單再簡單,質(zhì)量好。
農(nóng)村里面的老人特別需求,但又怕麻煩,建議大家去找找小型的太陽能燈,有大市場(chǎng)。
3、打火機(jī):這個(gè)我之前也強(qiáng)調(diào)過,打火機(jī)是許多男人的必備,再加上定制化,更好賣。
關(guān)鍵是這玩意,不僅只有一個(gè),而且許多人還經(jīng)常丟。
4、小鋤頭:這個(gè)產(chǎn)品比手電筒更讓人容易忽略,但是就有人賣農(nóng)村種地的小鋤頭,已經(jīng)賣了10多萬了,關(guān)鍵在視頻號(hào)出貨的效果也很好。
希望大家可以仔細(xì)去研究一下,找到那些小眾的藍(lán)海產(chǎn)品,而且更要關(guān)注非抖音外的渠道,悶聲發(fā)財(cái)即可。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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