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女裝作為女性電商消費(fèi)的半邊天，很多人都想擠入這個(gè)賽道賺錢。
但是為什么，你辛苦拍攝女裝視頻不能帶貨變現(xiàn)代理。
而有些女裝穿搭的圖片號(hào)，靠從網(wǎng)上找些圖片，也比你賣得多。
今天村長(zhǎng)來和大家聊一聊，在抖音做好女裝帶貨的核心是什么。
做女裝賬號(hào)，一定要少拍人。
你把人拍得越美，產(chǎn)品反而賣得越少。
少拍人不是讓人物不出境，而是在視頻傳遞的重點(diǎn)上，要讓大家感受到是服裝好看，而不是人好看。
其一，體現(xiàn)模特越好看，用戶覺得衣服自己駕馭不了。
其二，產(chǎn)品拍的少，用戶對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)了解就越少。
所以要在視頻中，多凸顯服飾的細(xì)節(jié)，博主穿上服飾之后的變化。
什么叫狀態(tài)？就是穿上衣服之后的精神面貌。
一個(gè)模特的代入感很重要，許多人看似拍視頻，其實(shí)是衣架。
就是把衣服隨便套在了身上，并沒有把衣服的美體現(xiàn)出來。
你賣古裝就要有古裝味，你賣西服就要有職業(yè)感，你賣小裙子就要有小清晰，你賣瑜伽褲就要體現(xiàn)出健身美。
很多人把淘寶的衣架思維帶到了抖音，只是純粹的服飾展示。
而并沒有穿搭的概念，同時(shí)也很容易音樂在短視頻中的作用。
想要服飾賣得好：
其一要有穿搭的理念，告訴別人怎么穿更好看。不管是賣襪子、T恤、外套、毛衣、裙子等等。
其二要有合理的音樂，哪怕你是展示純圖片，也要配上恰當(dāng)?shù)囊魳?。歡快的、古風(fēng)的、甜美的等等。
其三要有豐富的場(chǎng)景，場(chǎng)景就是在給用戶制造穿衣的理由，你的衣服出現(xiàn)在一百種場(chǎng)景中，用戶就有了100個(gè)購(gòu)買的理由。
我看到許多真人出鏡的服裝號(hào)，拍了幾百個(gè)視頻，服裝也有上百款。
這種策略如果是做圖片穿搭好，是可以的。
但是作為普通的檔口商家或者自己想做服飾帶貨的個(gè)人，這種帶貨效果很慢。
一定要集中力量做單品爆款，集中選擇5-10款產(chǎn)品，拍攝500、1000個(gè)短視頻。
或者根據(jù)季節(jié)性，一個(gè)季節(jié)就集中賣一兩款產(chǎn)品，SKU可以多，比如四五種顏色或圖案，但最好就是一個(gè)款式。
我之前見過一個(gè)服飾賬號(hào)，秋天的時(shí)候就賣一款風(fēng)大衣，拍了四五百個(gè)視頻，賣了兩萬件。
另外還有一個(gè)賣男裝的賬號(hào)，到現(xiàn)在就賣一款男士闊腿褲，就是分薄厚款，銷量也有10W+。
做純粹的服飾帶貨賬號(hào)，想要漲粉是很難的。
另外，我們說集中力量做單品爆款，你從100個(gè)場(chǎng)景去拍一款產(chǎn)品。
也許剪輯了200個(gè)視頻，不可能按部就班的去發(fā)布。
所以用矩陣賬號(hào)來發(fā)布，會(huì)極大增加視頻爆款的可能性。
其實(shí)不管你是做品牌產(chǎn)品，大家去搜索李寧、阿迪、安踏等在抖音的賬號(hào)有多少。
另外像一般的白牌產(chǎn)品，同樣做矩陣的賬號(hào)也很多。
雖然在抖音上，賣七八百、上千塊錢的服飾也能出貨，有的賬號(hào)銷量還不低。
但是整體來說，把單價(jià)控制100左右是最容易帶貨的。
比如T恤的通常定價(jià)就是49、59、69，而褲子的就是69、79左右。
你如果不是品牌，就是純粹的帶貨，賣高價(jià)很難。
不僅短視頻帶貨效果差，關(guān)鍵是直播間也很難進(jìn)人。
還有服飾的退貨率一直的比較高，價(jià)格太高，更容易造成退貨。
以上這些，只是女裝帶貨的一些基本情況。
具體在實(shí)操的時(shí)候，還需要各位根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整。
另外這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，女裝也分很多人群，除了款式、價(jià)格，人群也定生死。
比如童裝、青少年、大學(xué)生、少女、少婦、寶媽、孕媽、微胖人群、大碼人群還要老年人，每一個(gè)人群的需求不同。
我見過一個(gè)專門賣60歲以上的老年人服飾，款式很花，但銷量驚人。
所以，專注核心人群也很重要。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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