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號稱“中國飲料十強(qiáng)企業(yè)”的椰樹椰汁，可以說是中國飲料品牌中的頂流，憑借“土”、“俗”、“污”的營銷，將品牌帶到了話題的中心，成為了社交媒體熱搜榜上的?？?。
繼直播首秀上熱搜后，最近椰樹椰汁再憑借一副讓人不忍直視的掛歷登上了小紅書的熱搜榜，除了五彩斑斕的配色、土味氣息十足外，其需要打馬賽克的掛歷畫面令人一度懷疑椰樹椰汁要賣情趣內(nèi)衣。
新年換掛歷，原本是一件稀疏平常的事情，小紅書博主時光漫漫曬出椰樹牌椰汁2023年掛歷，表示“我是不敢掛”而迅速引起了大眾圍觀，有人表示像是鄉(xiāng)村舞臺表演甩頭發(fā)的那種，還有人說有種90年代老嫂子的感覺。
有人說椰樹椰汁的廣告是眾多廣告中的泥石流“百看不膩”，也有人認(rèn)為，椰樹椰汁不應(yīng)該踩著紅線做廣告，而應(yīng)該將精力放在產(chǎn)品專研上，即便如此，椰樹椰汁依然我行我素。
在前不久，椰樹椰汁為了給直播首秀做推廣，其土味又魔性的廣告又成為了人們茶余飯后的談資，品牌特有的審美“標(biāo)準(zhǔn)”，五毛的設(shè)計海報以及上躥下跳的美女，讓消費(fèi)者再次將注意力聚焦到了椰樹椰汁身上。
在很長的一段時間里，椰樹椰汁因?yàn)閱⒂昧松聿幕鹄钡拇匀?，并運(yùn)用“白白嫩嫩”、“從小喝到大”等廣告語令人遐想連篇，讓品牌深陷輿論的旋渦，可就算這樣，椰樹椰汁也堅持著自己的風(fēng)格。
很多時候，我們總喜歡去探究那些不為人知的營銷密碼，而椰樹椰汁從來不遮掩自己的營銷策略，始終堅持著“黑紅也是紅”。
在營銷圈，很難說迎合時代潮流風(fēng)格多變更好，還是始終堅持統(tǒng)一風(fēng)格的內(nèi)容輸出更好。
椰樹椰汁的廣告，均選擇了“污”到底的營銷策略，雖然其包裝設(shè)計在廣告宣傳上很容易被對手利用，可經(jīng)營了30多年的椰樹椰汁產(chǎn)品在被市場充分認(rèn)可后，依然玩著“擦邊球”來吸引用戶的眼球。
這種玩法雖然在注意力稀缺的今天，依然有著令人羨慕的營銷效果。但是值得考慮的是，隨著用戶審美的疲勞，椰樹的“污”能否一招吃遍天呢？其次，新品牌不斷發(fā)力的情況下，椰樹的競爭力究竟在哪里？
在污廣告、俗營銷的氛圍下，有人認(rèn)為椰樹椰汁營銷最大的特點(diǎn)是“土”，接地氣與潮流無關(guān)，保持著30多年不變，用簡單、直白的廣告語闡述產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點(diǎn)，讓用戶能夠很直觀的明白，椰樹椰汁賣的是什么。
同時椰樹在保證產(chǎn)品包裝、廣告風(fēng)格高度一致的情況下，其辦公大樓的裝修等各種對用戶開放的設(shè)計，均保持著“土”味道，而被更多人看來土到極致便是潮，椰樹椰汁不僅吸引了用戶與競品，還吸引了新銳品牌瑞幸咖啡進(jìn)行聯(lián)名，其設(shè)計抓住了「設(shè)計界泥石流」的精髓，讓設(shè)計有了別樣的氣質(zhì)，助力品牌實(shí)現(xiàn)了流量的提升。
這或許就是品牌經(jīng)營到一定的程度，因?yàn)橛兄欢ǖ钠放浦扰c市場影響力，無論多“土”均能夠被用戶接受，才讓品牌聯(lián)名設(shè)計碰撞出別樣的火花。
在新消費(fèi)品牌層出不窮的今天，基本上所有的品牌都想要自己廣告更高級、產(chǎn)品設(shè)計更美，而椰樹椰汁卻另辟蹊徑，通過獨(dú)具辨識度的設(shè)計與廣告內(nèi)容行走在營銷圈。
字要大，logo要大。在其他品牌的出街物料中，只要符號“字要大，logo要大，顏色要艷”等特征，就會被群嘲，而椰樹椰汁的產(chǎn)品包裝始終堅持“紅、黃、藍(lán)”色調(diào)，字很大、logo更大的風(fēng)格，打破了用戶的審美，在一片罵聲中逐漸形成了品牌的專屬風(fēng)格，也因此其品牌被貼上的“椰樹椰汁風(fēng)”的標(biāo)簽。
產(chǎn)品要特寫。在凡事都講究美感的今天，椰樹椰汁的各類營銷中，總離不開特寫的產(chǎn)品，而一度讓人懷疑自己看了一個假品牌廣告，正是這種像假廣告的廣告，也成為了椰樹椰汁脫穎而出的機(jī)會。
可以說，椰樹椰汁憑借自成一派的廣告風(fēng)格，給品牌輸入源源不斷的流量，在黑紅也是紅的今天，椰樹椰汁憑“污”力十足的廣告、“土”與“丑”兼具的包裝設(shè)計成功出圈，同時在保持風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出，并給人留下想象空間，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的廣泛傳播，與品牌知名度的提升。
營銷從來都講究天時地利人和，椰樹椰汁憑借健康產(chǎn)品與高度統(tǒng)一的營銷風(fēng)格在競爭激烈的飲品市場中生存了36年，下一個36年椰樹椰汁如何才能繼續(xù)保持自身的熱度？我們拭目以待吧。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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