很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
消費(fèi)者會(huì)排斥廣告，但是幾乎沒有人會(huì)排斥“好故事”，細(xì)數(shù)一些國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)或者成功的商業(yè)人士，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們都很擅長(zhǎng)運(yùn)用“講故事”思維做營(yíng)銷宣傳，比如馬云、劉強(qiáng)東、董明珠，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和故事，我們?cè)缫讯炷茉敚麄兇淼牟粌H是個(gè)人，還有背后的企業(yè)品牌形象和影響力，一個(gè)吸引人的創(chuàng)業(yè)故事遠(yuǎn)比“上天貓就購(gòu)了”、“好空調(diào)格力造”這樣的廣告語來得更有威力。
文|智家網(wǎng)
【智家導(dǎo)讀】近幾年，智能家居的市場(chǎng)出貨量一直呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是落地速度并沒有達(dá)到預(yù)期，推動(dòng)智能家居的普及仍然任重而道遠(yuǎn)，對(duì)于廠商和代理商來說，為了把產(chǎn)品賣出去，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷依舊刻不容緩?？墒?，那么多的品牌、產(chǎn)品，如何讓自己的脫穎而出呢？今天智家網(wǎng)小編就針對(duì)這些問題跟大家分享一些營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷也要講究方法，鋪天蓋地的打廣告，雖然能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注，但未必會(huì)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感，反而會(huì)讓他們覺得你是王婆賣瓜、自賣自夸，自吹自擂式的營(yíng)銷是很難打動(dòng)消費(fèi)者的。所以我們需要換種大家比較喜歡的方式：講故事。
好品牌要有好故事 好故事勝過好營(yíng)銷
營(yíng)銷是帶有目的性的引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)可品牌，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，但是消費(fèi)者也是有自己的判斷和思考的，目的性過于明顯很容易引起他們的排斥，比如他們很容易通過文章的標(biāo)題來判斷出這是“廣告貼”，從而自動(dòng)屏蔽它，或者在廣告彈窗跳出時(shí)，直接點(diǎn)擊跳過廣告。
消費(fèi)者會(huì)排斥廣告，但是幾乎沒有人會(huì)排斥“好故事”，細(xì)數(shù)一些國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)或者成功的商業(yè)人士，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們都很擅長(zhǎng)運(yùn)用“講故事”思維做營(yíng)銷宣傳，比如馬云、劉強(qiáng)東、董明珠，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和故事，我們?cè)缫讯炷茉?，而他們代表的不僅是個(gè)人，還有背后的企業(yè)品牌形象和影響力，一個(gè)吸引人的創(chuàng)業(yè)故事遠(yuǎn)比“上天貓就購(gòu)了”、“好空調(diào)格力造”這樣的廣告語來得更有威力。
隨著時(shí)間的流逝，廣告語和宣傳語可能會(huì)被被人遺忘，而故事則很容易被記憶、被傳播，它的力量是堅(jiān)不可摧的，故事可以用來鼓勵(lì)、啟發(fā)、影響他人，當(dāng)我們聽故事時(shí)，我們可能會(huì)自覺的帶入自己的情緒，或者幻想自己有一天能成為馬云和董明珠這樣的成功人士。
80后女孩創(chuàng)辦摩拜單車，用2年時(shí)間實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，并入選《福布斯》雜志亞洲“25位亞洲新銳女性榜”，胡瑋煒不僅讓人記住了“摩拜單車”，更讓人記住了“胡瑋煒”。
當(dāng)ofo在鋪天蓋地打廣告，甚至花重金請(qǐng)代言人時(shí)，摩拜單車創(chuàng)始人兼CEO胡瑋煒在很淡定的寫公關(guān)稿、講故事，一句“失敗了就當(dāng)是做公益吧”瞬間就把人們的目光吸引到她和摩拜單車的身上，在她看來，她創(chuàng)立摩拜不為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，而是情懷和夢(mèng)想，從創(chuàng)業(yè)初衷、創(chuàng)業(yè)過程再到摩拜單車使用的技術(shù)，胡瑋煒站在演講臺(tái)上娓娓道來，客觀來說，會(huì)講故事的胡瑋煒為摩拜單車的成功做了很大貢獻(xiàn)。
知名企業(yè)、知名品牌的背后向來不缺會(huì)“講故事”的超級(jí)演說家，而這些演講家的角色大多也都由企業(yè)創(chuàng)始人扮演。從營(yíng)銷角度來看，廣告的作用不可小覷，而會(huì)講故事能夠讓企業(yè)和品牌變得更受歡迎、更容易被公眾認(rèn)可，一個(gè)真正的營(yíng)銷高手也必然是會(huì)講故事的好手。
如何講“好故事”？
智能家居營(yíng)銷也需要運(yùn)用“講故事”策略，那么我們?cè)撊绾沃v故事，又可以講哪些故事呢？
1、創(chuàng)業(yè)故事
講創(chuàng)業(yè)故事是大多數(shù)企業(yè)都比較喜歡采用的的一種營(yíng)銷策略，操作起來也比較容易。作為企業(yè)創(chuàng)始人，不管你的創(chuàng)業(yè)旅程是一帆風(fēng)順，還是充滿挑戰(zhàn)與坎坷，只要你愿意去挖掘、總結(jié)，它都具備很多看點(diǎn)，而講故事的最大作用就是擴(kuò)散品牌、塑造形象。
在我們的生活中，有很多這樣的創(chuàng)業(yè)故事可以供參考，比如某名牌大學(xué)的張某某畢業(yè)之后去擺攤賣肉夾饃；李某某辭去北上廣高薪工作回鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖；劉某某擁有人人羨慕的鐵飯碗，卻毅然辭職去創(chuàng)業(yè)……諸如此類，或者某某某在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到了什么樣的困難，他是怎么堅(jiān)持、怎么克服的。
講故事其實(shí)也是在向外界傳遞一種聲音，讓別人知曉自己的存在，從而提高品牌知名度和影響力，講創(chuàng)業(yè)故事，可以從創(chuàng)業(yè)初衷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、創(chuàng)始人夢(mèng)想和情懷等多個(gè)角度著手。
2、人物故事
智能家居營(yíng)銷還可以從講人物故事入手，比如創(chuàng)始人、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、代理商、客戶的故事等等。創(chuàng)始人的故事其實(shí)也可以歸到創(chuàng)業(yè)故事，此外，它也可以在創(chuàng)業(yè)故事的基礎(chǔ)上做一些延伸，比如具體到創(chuàng)始人的一些個(gè)人愛好、興趣、性格、為人處事的態(tài)度、或者工作風(fēng)格等等。
關(guān)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的故事，我們可以從團(tuán)隊(duì)的組建、老成員的退出、新成員的加入，以及在大家一起并肩前行的過程中發(fā)生的一些“小插曲”進(jìn)行故事的講述，或者選取一兩個(gè)典型的人物加以宣傳，代理商和客戶也可以成為我們“故事”的主人公。
從人物的角度講故事，能夠迅速建立起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、品牌的信任和好感，不過，這也意味著我們直接將人物形象和品牌、企業(yè)形象掛鉤，如果重要相關(guān)人物有負(fù)面新聞爆出，可能會(huì)直接影響到品牌形象，所以塑造維護(hù)個(gè)人形象，也是在塑造和維護(hù)企業(yè)品牌形象。
3、品牌故事
對(duì)于企業(yè)來說，品牌的形象、知名度很重要，從消費(fèi)者角度來看，他們選擇產(chǎn)品更多的也是看重品牌，所以做營(yíng)銷一定要會(huì)講品牌故事。
關(guān)于品牌故事，那么我們不得不拿江小白舉個(gè)例子，曾經(jīng)有消費(fèi)者說“江小白那么難喝，不知道為什么有那么多年輕人喜歡”，其實(shí)，在很多情況下，消費(fèi)者選某一品牌的產(chǎn)品時(shí)也是在表達(dá)對(duì)這個(gè)品牌形象的認(rèn)可和忠誠(chéng)，認(rèn)可它傳遞給消費(fèi)者的價(jià)值觀、情懷、理念。
江小白的消費(fèi)群體定位是都市年輕人，它所講述的品牌故事是“追求簡(jiǎn)單生活、直面并捕捉青春個(gè)體的豐富情緒、不回避、不畏懼、既能更幸福、更激情，也能更孤獨(dú)、更悲傷，只要是喜歡的情緒，就讓它淋漓盡致的釋放，不要讓自己承受煎熬和壓抑”，這樣的價(jià)值觀和理念絕對(duì)很貼合都市年輕人的心理，所以這足以解釋為什么那么多年輕人喜歡江小白。
目前，智能家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，品牌眾多，而且從技術(shù)和產(chǎn)品功能等角度來看，同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重，所以很多消費(fèi)者根本不知道該怎么選，或許一個(gè)好的、獨(dú)特的、符合消費(fèi)群體心理、能打動(dòng)人的品牌故事就足以讓你脫穎而出。
你想把自己的產(chǎn)品銷售給哪些群體？你的產(chǎn)品與別人有什么不同？你想向消費(fèi)者傳遞什么樣的價(jià)值觀和情懷？……這些問題都可以啟發(fā)你給自己的品牌策劃一個(gè)“好故事”。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)