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1499元的53度飛天茅臺，在大多數(shù)消費者眼里就好像一個傳說：都聽說過，但誰也沒真的搶到過。
為什么會這樣？這是白酒賽道的經(jīng)銷商模式?jīng)Q定的，酒廠對接的是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商一層層往全國市場分銷，最終到了消費者面前就不可能是1499的出廠價了。
經(jīng)銷商，其實就是“中間商”，賺取差價是必然的。因為中間商承載的不僅僅是“賣貨”，還有開拓市場、品牌營銷等等功能。對于茅臺這樣的品牌來說，這個中間商在傳統(tǒng)營銷時代幫助其開拓了全國市場，多年積累下來也幫助品牌贏得了中國第一白酒品牌的寶座。
而隨著數(shù)字化時代的到來，普通消費者也有機會直面品牌，真正拿到1499出廠價的正品飛天茅臺了。
其實各大電商平臺都有1499飛天茅臺，但有經(jīng)驗的消費者都知道，對大多數(shù)平臺來說，這只是個噱頭，你真的排隊預(yù)約去搶，十有八九是搶不到的，因為僧多粥少。
這是大背景。還有更惡劣的一種情況，你也許能搶到，但搶到的是不是真的，就不好說了。
在這樣的背景下，抖音電商超值購這個全新IP的上線，顯得有點不一樣。原因有三。
第一，抖音電商超值購真有原廠茅臺，正品保障。源自抖音電商多年資源累積與渠道拓展，大牌正品已成為其突出特色。
有的朋友可能會說，抖音電商的歷史并不悠久。沒錯，抖音電商在電商領(lǐng)域內(nèi)不算是那種“老平臺”，但正因如此，抖音電商反而有后發(fā)優(yōu)勢，它能以更低的成本建立起品質(zhì)護城河，“正品”“品質(zhì)”正是抖音電商在過去這幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打的基本面。
而抖音電商超值購這個IP的上線，展現(xiàn)了品質(zhì)升級與品牌擴圈的又一次里程碑。數(shù)據(jù)顯示，越來越多的優(yōu)質(zhì)品牌正在通過抖音電商連接更多消費者。
據(jù)悉，本次將打造“超值購行家已就位”專場活動并對其進行線上傳播。對于消費者來說各大電商的核心意義就一句話：用更少的錢買到更多的大牌好物。“超值購行家已就位”鎖定的就是這種心智需求。
為什么要打這種心智？因為如今各大電商平臺在重要節(jié)點的優(yōu)惠策略眼花繚亂、套路繁多，其實與消費者核心訴求漸行漸遠，反而是各種亂象迭出比如便宜沒好貨、組合劵門檻高、玩法機制太過復(fù)雜等等。其實便宜不需要這么復(fù)雜，便宜也可以來的更省心更快樂：
在抖音電商超值購，有大牌正品售后無憂，讓你買的更省心；在這里，有官方補貼全網(wǎng)最低價，讓你買的更省錢；在這里，通過貼近生活的人在最有保障的場帶來最便宜且高品質(zhì)的貨，抖音電商超值購就是消費者生活中的“行家”。
第二，1499的價格也是真的，因為抖音電商真金白銀進行了補貼。
也就是說，抖音電商超值購不是取代了傳統(tǒng)中間商拿到了低價，而是憑借平臺在消費者群體中的口碑效應(yīng)，為了持續(xù)回饋消費者而進行補貼，將茅臺這種“硬通貨”補貼到出廠價，幫助消費者承擔了部分價格成本。
百億補貼這種玩法并不新鮮，在拼多多、聚劃算等老牌渠道都有。而抖音電商超值購以飛天茅臺這個超級品作為切入點，把補貼補在了焦點上。這是其最大的不同，也是其進一步建立與消費者的信任關(guān)系的基石。
第三，對于品牌而言，抖音電商超值購這樣的正品大牌IP能夠持續(xù)提升品牌數(shù)字資產(chǎn)積累，也愿意與其合作經(jīng)營，當做新的品牌經(jīng)營陣地。
如前所述，抖音電商超值購不僅僅是一個“賣貨”切口，更是在抖音電商成為眾多品牌經(jīng)營陣地的大趨勢下，異軍突起成為消費者最關(guān)注的頂級大品牌超值觸達的一個數(shù)字化經(jīng)營風(fēng)口。
所以，在消費者視野中，抖音電商超值購更靠譜。真有正品大牌，真有價格補貼，真有超值體驗。
再往縱深去看，其實抖音電商正在成為更多品牌實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營破圈的新陣地，除了茅臺這樣的大牌，有更多的品質(zhì)大牌在加速布局抖音電商。
抖音電商作為興趣電商平臺，其資源強勢、千萬級流量匯聚的特性是最吸引品牌的，但這只是表象因素。在這個總體優(yōu)勢之下，抖音電商正在進化出更有針對性的各類營銷、經(jīng)營IP，抖音電商超值購正是其中之一。
這一切都是與興趣電商、全域興趣電商一一對應(yīng)的，一位用戶在“刷抖音”“逛商城”這些動作中會形成“興趣推薦”的認知，按照用戶的興趣觸達各種垂類內(nèi)容，而在這一過程中，抖音電商超值購這樣的IP也是作為品牌的垂類內(nèi)容向消費者進行供給的。
其帶來的效果就是品牌的供給更加精細化，與消費者的連接精準度、連接效率呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的升級。
本質(zhì)上還是因為抖音電商打造出了全新的人貨場關(guān)系。
人的方面，抖音電商有更多的高質(zhì)量消費者、達人；貨的方面，品質(zhì)與品牌是抖音電商長期以來重點布局的方向，從平臺發(fā)展歷史來看，正品品質(zhì)始終是抖音電商的核心關(guān)鍵詞；場的方面，隨著商城、搜索等貨架場景的布局完成，一個更有增長潛力與穩(wěn)定性的全域興趣電商場景落地，可以助力品牌與消費者更全面深度連接。
一種全新的電商人貨場關(guān)系就此搭建完成，抖音電商超值購也就此與其他電商平臺的營銷IP打出了差異化價值：這里的帶貨達人與消費者之間的信任度更高，因為抖音電商的達人們本質(zhì)上是內(nèi)容與品質(zhì)驅(qū)動的，“短直內(nèi)容”結(jié)合“貨架電商”形成了更強大的全域興趣電商場景，同時疊加抖音電商超值購這種強勢IP帶來的大牌好物，消費者的體驗在兩個層面都得到了升級：一是“過程體驗”，二是“結(jié)果體驗”。
購物的過程更清晰，更靠譜，品牌、平臺、達人、消費者之間是高度結(jié)合、有機進化的場景關(guān)系。結(jié)果則是緊扣“花更少的錢買到更好的大牌好物”，這同樣是一個化繁為簡的核心消費訴求。
所以，抖音電商超值購的上線，標志著這種全新人貨場關(guān)系，它不只是表面看上去的帶貨價值，更是對品牌、消費者帶來的全面綜合價值，幫助品牌持續(xù)經(jīng)營，在數(shù)字化商業(yè)時代實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，幫助消費者獲得真正省心超值的消費體驗。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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