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2022年度十大「出圈」營(yíng)銷案例
2022一開(kāi)年,《QQ飛車手游》和藍(lán)翔挖掘機(jī)的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)特效大片就刷爆了全網(wǎng)!這個(gè)又沙雕又熱血的作品,被網(wǎng)友們一邊喊著“離譜”,一邊瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。
《QQ飛車手游》和藍(lán)翔又都是具有很高國(guó)民性和情感觸發(fā)點(diǎn)的IP?!禥Q飛車手游》一直是最具影響力的賽車游戲IP之一。而藍(lán)翔則憑早年間那句“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng),中國(guó)山東找藍(lán)翔”一戰(zhàn)成名,之后更是憑各類段子和土味視頻成功打入年輕人的圈層。于是,當(dāng)《QQ飛車手游》和藍(lán)翔跨界組合在一起時(shí),便具有了極強(qiáng)的爆炸潛力。
盡管跨界營(yíng)銷在今天已不算新鮮事,但好的跨界永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)。觀察那些讓受眾審美疲勞的跨界,會(huì)發(fā)現(xiàn)它們多是將兩個(gè)品牌生拉硬拽地結(jié)合在一起,嘩眾取寵,只有噱頭,沒(méi)有超越。但好的跨界,既能以天馬行空的創(chuàng)意幫助品牌打破邊界,創(chuàng)造新鮮感,構(gòu)筑獨(dú)特的品牌語(yǔ)言;又具有合理的連接點(diǎn), 將傳播勢(shì)能很好地沉淀為品牌資產(chǎn)。
谷愛(ài)凌在整個(gè)冬奧期間幾乎沒(méi)有下過(guò)微博熱搜。剛剛結(jié)束的冬奧會(huì)中,她拿下了自由式滑雪女子大跳臺(tái)和女子U型場(chǎng)地技巧的金牌、女子坡面障礙技巧的銀牌,以個(gè)人2金1銀的好成績(jī)完美收官本屆冬奧會(huì)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),谷愛(ài)凌商業(yè)合作品牌已接近30個(gè),從LV、Tiffany、維密、萬(wàn)國(guó)表、雅詩(shī)蘭黛、凱迪拉克等國(guó)際品牌,到中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、瑞幸、元?dú)馍?、慕思、中?guó)人保、湯臣倍健、京東等中國(guó)品牌,橫跨運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、家電、護(hù)膚等多個(gè)領(lǐng)域,比肩一線娛樂(lè)明星。據(jù)粗略估算,谷愛(ài)凌總代言費(fèi)超過(guò)2.5億元。
她的商業(yè)價(jià)值不言而喻,其中最值得提的品牌或許是「瑞幸」。
瑞幸在去年9月就正式官宣與她代言合作。今年一月,瑞幸小程序上線了2款谷愛(ài)凌特飲,起名為滑雪拿鐵、颯雪拿鐵,呼應(yīng)冰雪運(yùn)動(dòng)的主題,迎接冬奧的到來(lái);營(yíng)銷上,瑞幸也長(zhǎng)線持續(xù)發(fā)力,在北京開(kāi)設(shè)了兩家快閃主題店,杯套、紙袋、加油簽等周邊陸續(xù)上線。
2月8日,谷愛(ài)凌首個(gè)參賽項(xiàng)目奪冠。瑞幸的慶祝海報(bào)就上線微博,瑞幸也隨之登上熱搜,第二天,瑞幸線下門(mén)店谷愛(ài)凌主題飲品已賣斷貨。
這把及時(shí)極速的“借勢(shì)營(yíng)銷”很應(yīng)景。
劉畊宏的走紅,數(shù)據(jù)是最好的說(shuō)明,7天漲粉1000萬(wàn)、粉絲數(shù)逼近李佳琦、直播觀看人次超1億——一個(gè)頂流抖音健身博主就這樣誕生了。 這場(chǎng)全民運(yùn)動(dòng)引發(fā)的關(guān)注和聲量,本身就是健身賽道的一個(gè)“奇跡”。
其實(shí),早在2021年12月,劉畊宏就已經(jīng)簽約了抖音最大的MCN機(jī)構(gòu)無(wú)憂傳媒,無(wú)憂傳媒選拔主播時(shí),“人設(shè)”是核心考察因素,即MCN需要提供“市場(chǎng)需要的人設(shè)”。無(wú)憂傳媒CEO雷彬藝曾向媒體表示:“我們核心還是做人。有網(wǎng)感的人,內(nèi)容形態(tài)不管什么變化,還是都可以抓得住。”
就本質(zhì)來(lái)看,健身博主是門(mén)“內(nèi)容生意”,“健身”屬性排次要位置。這直接解釋了擁有更好用戶社交生態(tài)的B站,和擁有更好算法的抖音,首先走出了健身博主的原因。相應(yīng)的,在沒(méi)有成熟內(nèi)容土壤之時(shí),堅(jiān)持“系統(tǒng)而專業(yè)”的自研內(nèi)容,很可能是“出力不討好”的結(jié)局。最終,如果不能從根本上改變用戶的健身習(xí)慣,以及對(duì)應(yīng)的付費(fèi)習(xí)慣,任何一位頭部健身達(dá)人推動(dòng)的,都只是短視頻市場(chǎng)而已。
世紀(jì)初的“甜心教主”王心凌參加《乘風(fēng)破浪的姐姐3》后再次火了。“王心凌男孩”接棒“劉畊宏女孩”制造了新一輪的娛樂(lè)熱點(diǎn)。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì),5月22日當(dāng)天,微博文娛熱搜榜中,與“王心凌”和《愛(ài)你》相關(guān)的詞條占據(jù)8個(gè)。截至5月23日22點(diǎn),微博話題#王心凌乘風(fēng)破浪再唱愛(ài)你#、#你一票我一票心凌80還唱跳#、#王心凌 斷層#的相關(guān)閱讀量高達(dá)3.9億次、3.4億次和2.7億次,討論次數(shù)分別為48.7萬(wàn)次、7.6萬(wàn)次和6.7萬(wàn)次。
用懷舊情緒來(lái)激發(fā)中年群體的注意力,并以此彌補(bǔ)流量明星后撤之后的娛樂(lè)空白地帶,這成為內(nèi)地娛樂(lè)一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。(來(lái)源:南方都市報(bào))
6月9日,“中關(guān)村兵馬俑”董宇輝在東方甄選直播間通過(guò)英漢雙語(yǔ)來(lái)介紹牛排,這一片段被網(wǎng)友錄屏發(fā)布在社交媒體,這樣新奇的直播方式迅速吸引了大量網(wǎng)友,繼而上了熱搜。于是沉寂了半年的東方甄選直播間真正出圈,主播董宇輝更是憑借后續(xù)充滿知識(shí)情懷的講解火爆各大社交媒體。
這并非是一場(chǎng)刻意策劃的營(yíng)銷事件,早在去年年底新東方正式開(kāi)始做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨時(shí)就定位了東方甄選的直播知識(shí)屬性,俞敏洪第一次直播的時(shí)候,他拿著地圖介紹農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的地質(zhì)風(fēng)貌和風(fēng)土人情,令人耳目一新。之后的直播中,那些新東方的轉(zhuǎn)型帶貨的老師們也保持著一開(kāi)始奠定的風(fēng)格,直播間里不逼單,不聒噪。
出圈后,東方甄選直播間粉絲從不足百萬(wàn)暴漲到近2000萬(wàn),流量的暴漲也帶飛了平臺(tái)母公司 " 新東方在線 " 的股價(jià)。這一場(chǎng)熱度持續(xù)近半月的事件開(kāi)啟了直播帶貨新風(fēng)尚,“干掉你的不一定是同行,有可能是跨界而來(lái)的選手”,相比當(dāng)下更為普遍的“套路型”帶貨,東方甄選的“知識(shí)性”直播為行業(yè)帶來(lái)更多正面的內(nèi)容參考。
時(shí)隔6年,周杰倫的新專輯雖遲但到。上線一小時(shí),QQ音樂(lè)平臺(tái)總銷售額就突破1億元。與此同時(shí),狂歡的不止歌迷,還有各大平臺(tái)。新專輯不僅在深夜刷屏朋友圈,新歌《紅顏如霜》和《還在流浪》也霸占了微博熱搜,“紅顏如霜太好聽(tīng)了”“方文山把最好的詞給了紅顏如霜”等話題討論度極高。
同時(shí),QQ音樂(lè)的各個(gè)榜單,“飆升榜”“新歌榜”“熱歌榜”“流行指數(shù)榜”前十的歌曲幾乎都被周杰倫包攬。不止如此,上線多款新專輯定制周邊,手辦、潮流拼接手鏈、樂(lè)星球音響麥克風(fēng)等,把消費(fèi)安排得明明白白。隨后,斗魚(yú)快手等平臺(tái)也紛紛宣布與周杰倫的直播合作。
沒(méi)有人永遠(yuǎn)18歲,但永遠(yuǎn)有人18歲。出道20余年,周杰倫早已不只是音樂(lè)的代表,更是青春的化身。而周杰倫新專輯本身也不只是一張數(shù)字專輯,新專的火爆是大家對(duì)他個(gè)人IP的認(rèn)可,背后更是流量盛宴的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。碎片化時(shí)代,注意力經(jīng)濟(jì)越來(lái)越被重視,明星入駐互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),無(wú)疑給各平臺(tái)注入更多活力,豐富平臺(tái)內(nèi)容的同時(shí),搶占用戶注意力,提高用戶粘性,進(jìn)一步提高商業(yè)變現(xiàn)能力。
可達(dá)鴨音樂(lè)盒是肯德基兒童節(jié)套餐搭配玩具之一。5月21日,肯德基上線兒童節(jié)套餐,并附贈(zèng)與寶可夢(mèng)聯(lián)名的可達(dá)鴨音樂(lè)盒、皮卡丘音樂(lè)盒、皮卡丘郊游水壺、寶可夢(mèng)手提箱等玩具。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)59元、69元和109元不等的三款兒童套餐,即可獲得隨機(jī)一款寶可夢(mèng)聯(lián)名玩具。
在魔性動(dòng)感音樂(lè)下擺手起舞的可達(dá)鴨音樂(lè)盒成為最大爆款,迅速脫銷。在某二手交易平臺(tái)上,該玩具的價(jià)格甚至達(dá)到1300元。
魔性的音樂(lè),重復(fù)僵硬的舞蹈,呆萌可愛(ài)的表情……這些并非可達(dá)鴨走紅的關(guān)鍵原因,而是網(wǎng)友可以自由DIY玩法,在可達(dá)鴨雙翅中插入各種道具或紙條,借由其單一重復(fù)的音樂(lè)和舞步,用戲謔而略顯荒誕的方式說(shuō)出內(nèi)心的真實(shí)所想,比如“我要 發(fā)財(cái)”、“招財(cái) 進(jìn)寶”、“拒絕 加班”等等。
后者因此能與人們產(chǎn)生趣味互動(dòng)而迅速風(fēng)靡各大社交網(wǎng)絡(luò),引發(fā)搶購(gòu)熱潮。
在2022卡塔爾世界杯開(kāi)幕前一天,Louis Vuitton(路易威登)在官方賬號(hào)發(fā)布了一張梅西和C羅的合成照片,并配文“Victory is a State of Mind.” (勝利是一種心態(tài))。
合照中,梅西和C羅均在沉思狀態(tài)下對(duì)戰(zhàn)國(guó)際象棋,畫(huà)面似乎在與兩人在球場(chǎng)上交鋒相對(duì)的狀態(tài)遙相呼應(yīng)。其中,對(duì)弈的棋盤(pán)正是LV經(jīng)典旅行箱包。1854年,創(chuàng)始人路易威登以制作旅行箱包發(fā)家,至今已擁有168年深厚歷史,此箱包是象征品牌旅行精神的存在。
不得不說(shuō),在本屆世界杯品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)中,LV這波贏麻了!憑借兩位球壇巨星,狠狠收割一波話題和熱度,這種引流程度,估計(jì)全球娛樂(lè)圈也沒(méi)有幾位明星能做到。
最近人參都被奢侈地當(dāng)做飲料來(lái)賣沒(méi)想到吧,最開(kāi)始在川渝羅森超市推出了名為“一整根”養(yǎng)生飲料,在第二天首批一萬(wàn)瓶產(chǎn)品全部售空。“一整根”人參水一出道就立即在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)無(wú)數(shù)網(wǎng)友熱議,到底好不好喝?到底有沒(méi)有效果?在微博和小紅書(shū)評(píng)論區(qū)上討論熱度一直居高不下。
有人說(shuō)是智商稅,也有人說(shuō)喝完還能二次利用等等,在社交平臺(tái)上也總有人為了測(cè)評(píng)原料是否真實(shí),而專門(mén)去買(mǎi)它,不管是種草還是拔草,這種話題式營(yíng)銷成功吸引一大波流量的關(guān)注。“一整根”的爆火主要源于兩點(diǎn):第一是抓住了當(dāng)代年輕人熬夜想養(yǎng)生的需求,現(xiàn)在的年輕人不管是由于工作還是學(xué)習(xí)方面的原因普遍熬夜,“食補(bǔ)”輕養(yǎng)生等需求也日益增加。
繼“跳一跳”“合成大西瓜”之后微信小游戲再出爆款,9月13日,一款名為《羊了個(gè)羊》的微信小游戲空降熱搜。在微信朋友圈及各種社交媒體刷屏,知乎、B站、抖音、小紅書(shū)都在討論這個(gè)游戲。
游戲服務(wù)器也抵擋不住眾人的熱情兩天崩了三次?!堆蛄藗€(gè)羊》本質(zhì)上只是一款消除小游戲,官方介紹通關(guān)率不到 0.01%,號(hào)稱“史上最難玩的游戲”。它的游戲規(guī)則其實(shí)很簡(jiǎn)單。頁(yè)面上方是重疊的各類方塊,下方是 7 個(gè)空格,玩家需要3個(gè)一組消滅所有的圖案方塊即可勝利,而下方7個(gè)空位被填滿則失敗。如果你以為這很簡(jiǎn)單那就錯(cuò)了,玩了才知道,“第一關(guān)閉眼過(guò),第二關(guān)沒(méi)人過(guò)”,堪稱“上癮爆品”。
如同此前風(fēng)靡一時(shí)的微信小游戲《合成大西瓜》難以合出大西瓜一般,《羊了個(gè)羊》的第二關(guān),則成為了眾多玩家的噩夢(mèng)。憑借前易后難的關(guān)卡設(shè)置,激起了玩家的勝負(fù)欲,引得眾人紛紛上頭。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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