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看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能
2022-12-26 12:28:00
一切生意,都從需求中來。
 
開啟一場營銷之前,如果發(fā)現(xiàn)未被滿足的消費需求,那么機會就來了。
 
然而需求如隱秘火山,爆發(fā)之前很難精準(zhǔn)洞察。如喬布斯所言,“消費者沒有義務(wù)去了解自己的需求”,而這些他們自己都未必意識到的需求——消費趨勢,正需要由品牌去洞察與挖掘。
 
要想借趨勢東風(fēng),當(dāng)然不能盲目押寶,精準(zhǔn)計算才能讓成功更具確定性??梢钥吹?,市場每天都是新的,總有一些品牌能夠成功卡點新趨勢。
 
一段時間以來,抖音電商營銷IP抖音電商新銳發(fā)布作為窗口和引擎,已經(jīng)幫助70+新趨勢品牌實現(xiàn)了成長和爆發(fā)。
 
就在本月,抖音電商新銳發(fā)布基于趨勢消費場景推出新銳發(fā)布多品牌場次,以“高宅商朋克養(yǎng)生”為主題打造營銷大事件,幫助翼眠、C咖、徠芬、黃天鵝、PICO、官棧、萬花鏡、聽研8大新趨勢品牌完成爆發(fā)式成長,最終活動全網(wǎng)總曝光超7億,官棧、徠芬、PICO三大品牌趨勢爆款貨品成交均突破千萬。
 

以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能

 

這些數(shù)字表明精準(zhǔn)掌握趨勢對于品牌,尤其是新品牌的營銷意義,趨勢營銷需要注意哪些關(guān)鍵點,接下來將作重點分析。

01.趨勢藏于年輕生活,掌握趨勢始于“懂我”

近年來,人們的生活發(fā)生了很大改變,對“宅”有了更多的體驗。“宅需求”釋放了“宅消費”,塑造了新型“宅經(jīng)濟”,具有強大滲透力的居家場景,對營銷決策愈發(fā)重要。
 
對當(dāng)下的年輕人來說,家比以往承擔(dān)了更多生活重心。一方面他們宅家不忘娛樂,云蹦迪、云旅游……即使足不出戶,也要享受精神的快樂;另一方面他們注重家庭生活的品質(zhì),對宅家的體驗度和舒適度要求逐漸提升。宅消費日益走向精致化、享受化。
 
基于以上,抖音電商新銳發(fā)布與抖音興趣電商研究院聯(lián)合出品《抖音電商新趨勢賽道洞察:高宅商養(yǎng)生正當(dāng)時》。
 
大眾對“朋克養(yǎng)生”并不陌生,這一養(yǎng)生方式近年來屢上頭條。信奉“拼命工作拼命玩”的年輕人,為了彌補快生活帶來的健康損耗,常常熬夜敷面膜,啤酒泡枸杞,一邊放縱一邊補救。這一次,抖音電商新銳發(fā)布引入“高宅商”概念,重新定義了“朋克養(yǎng)生”。
 
人們習(xí)慣用“商”來命名實現(xiàn)幸福的能力,如智商、情商……而通過宅家獲得幸福感的能力,抖音電商新銳發(fā)布稱之為“宅商”。在抖音電商新銳發(fā)布看來,高宅商代表了年輕消費者宅家趨勢的理想狀態(tài)——朋克是小小放縱、追求精神的愉悅和滿足;養(yǎng)生則是保持好的健康狀態(tài)。高宅商的人們能在居家生活中讓放縱和養(yǎng)生兩者達(dá)到平衡。
 

以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能

02.與新趨勢品牌聯(lián)動 化需求為消費動能

因為趨勢藏于生活場景,尚未形成顯性的營銷條件,所以品牌想要借力趨勢,必須將整個生活方式、思維方式、價值心態(tài)納入營銷考量,才能以系統(tǒng)合力撬動趨勢。
 
這一次,抖音電商新銳發(fā)布以“高宅商朋克養(yǎng)生”為主題,基于趨勢消費場景推出新銳發(fā)布多品牌場次,聚合各品牌旗下趨勢新品,實現(xiàn)了品銷爆發(fā)式增長,將隱性趨勢轉(zhuǎn)化成顯性潮流。

場景化官宣物料強化高宅商朋克養(yǎng)生趨勢感知

官宣期間,抖音電商新銳發(fā)布聯(lián)合8大新趨勢品牌以多組場景化social物料向消費者者揭秘了12月的消費趨勢。
 
基于對品類消費趨勢的洞察,8組動態(tài)海報以表面朋克,實則居家養(yǎng)生的場景營造反差感,表達(dá)了各品牌“高宅商朋克養(yǎng)生”的宅家新態(tài)度,海報的動態(tài)設(shè)計及叛逆宣言讓用戶秒get“高宅商”新名詞。
 
以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能
以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能
以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能
 
同時借助抖音站內(nèi)原生達(dá)人@紅胡子定格藝術(shù),策劃羊毛氈治愈系定格動畫。短片從第一視角呈現(xiàn)了高宅商朋克養(yǎng)生的一天,通過一天宅家的時間線,將品牌產(chǎn)品巧妙串聯(lián)起來,以吸睛創(chuàng)意打破官宣物料的固有形象。
為助力趨勢發(fā)酵幫助品牌實現(xiàn)廣泛曝光,該組物料除了在站內(nèi)Topview投放,還在微信、微博等多端進行了傳播投放,均收到了積極的反響。

站內(nèi)“內(nèi)容場景”與“貨架場景”雙場域聯(lián)動

在熱點引爆階段,抖音電商新銳發(fā)布激活站內(nèi)資源,通過內(nèi)容場景與貨架場景雙場域的聯(lián)動實現(xiàn)了活動的引流和轉(zhuǎn)化。
 
在內(nèi)容場景中,抖音電商新銳發(fā)布發(fā)揮平臺優(yōu)勢,構(gòu)建了以顏值類、劇情類、生活類等垂類達(dá)人為主力的內(nèi)容矩陣,并引入明星、UGC打造平臺大事件,助力趨勢賽道熱度集中爆發(fā)?;趯δ繕?biāo)用戶生活方式的洞察,活動策劃了#年輕人是懂高質(zhì)量宅家的 熱點話題。
 
顏值類達(dá)人@不知名網(wǎng)友酥、@一只美少鹿等通過變裝展現(xiàn)養(yǎng)生和朋克的反差感宅家狀態(tài),從視覺上強化了用戶對于“高宅商朋克養(yǎng)生”的感知;劇情類達(dá)人@羅休休、@甘甘甘甘等通過演繹兩代人之間、情侶之間、朋友之間,圍繞高宅商等話題發(fā)生的趣味情節(jié)引發(fā)用戶共鳴;而@種草大戶萌叔Joey生活類達(dá)人借助趨勢主題進行深度種草,層層深入建立受眾認(rèn)知,完成了從興趣到購買的轉(zhuǎn)化。
 

以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能

 
同時還在站內(nèi)發(fā)起全民任務(wù)#高宅商朋克養(yǎng)生 ,通過定制貼紙道具測試用戶宅家屬性,并在選項中巧妙植入品牌產(chǎn)品。貼紙測試的玩法通過低門檻參與形式與用戶進行創(chuàng)意交互互動,形成了全網(wǎng)自測“宅商”的流行風(fēng)潮。由此生成大量UGC,成功助力活動影響力的橫向延伸。
 
最終#年輕人是懂高質(zhì)量宅家的 成功登上挑戰(zhàn)榜第8位、種草榜第4位,話題#高宅商朋克養(yǎng)生 播放量已超2.5億次,幫助品牌完成了bigday聲量爆發(fā)。
 

以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能

 
與此同時,活動打通“人找貨”的貨架場景,承接搜索流量。以達(dá)人評論區(qū)置頂鏈接和吸頂詞引導(dǎo)用戶,并在商城建立品牌經(jīng)營陣地。
 
在商城頁面,趨勢商品按賽道歸類,建立貨品與興趣流量的精準(zhǔn)對接;通過會員DOU挑戰(zhàn)的方式進行讓利,達(dá)到促銷轉(zhuǎn)化的同時,也為品牌官方旗艦店帶來私域流量,8大品牌店鋪新客超15w,新增粉絲超16w,單日品牌新會員增長環(huán)比提升3倍。此外通過專屬趨勢主題榜單提供購物參考,實現(xiàn)了對趨勢商品的消費引導(dǎo)。
 

以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能

 
為了承接內(nèi)容流量的爆發(fā),抖音電商新銳發(fā)布還通過官方直播、品牌自播和達(dá)人專場共同構(gòu)建直播矩陣。邀請總裁、明星等進入自播間助陣,8大品牌直播接力,持續(xù)經(jīng)營品牌陣地;同時,活動還開啟“高宅商朋克養(yǎng)生”趨勢專場直播,12月21日,站內(nèi)頭部達(dá)人@潮爸劉教授 、 @竇竇戈親臨抖音電商官方直播間,種草品牌趨勢產(chǎn)品,集中流量轉(zhuǎn)化,推動了GMV爆發(fā)式增長。
 
以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能
以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能

社會權(quán)威媒體為趨勢背書

12月23日,活動聯(lián)合新周刊公眾號發(fā)布頭條文章,從年輕人之間出現(xiàn)的宅家焦慮出發(fā),結(jié)合翼眠、C咖、徠芬、黃天鵝、PICO、官棧、萬花鏡、聽研8大品牌的趨勢產(chǎn)品為用戶提供高宅商解決方案,闡述趨勢的同時,也在受眾認(rèn)知中建立了品牌與趨勢生活的緊密關(guān)系。
 
同時新周刊線下紙媒權(quán)威加碼,在年度大盤點重磅發(fā)布高宅商朋克養(yǎng)生趨勢。文章對《抖音電商新趨勢賽道洞察:高宅商養(yǎng)生正當(dāng)時》進行深度解讀,揭示了消費者當(dāng)下對健康和生活品質(zhì)的注重,從權(quán)威媒體的角度肯定趨勢價值。
 
新周刊作為“中國最新銳的生活方式周刊”,與“抖音電商新銳發(fā)布”的宗旨不謀而合。在新銳生活方面的專業(yè)性,令《新周刊》的這份背書更加可信,幫助活動在社會層面充分釋放出趨勢影響力。

03.寫在最后

消費者生活消費觀的轉(zhuǎn)變,消費需求的反彈和市場的日漸活躍都決定了更多新趨勢的出現(xiàn)。
 
在支持品牌把握新趨勢的過程中,抖音電商新銳發(fā)布體現(xiàn)出“察打一體”的強大能力。何謂“察”,精準(zhǔn)洞察市場沒有發(fā)現(xiàn)的趨勢,挖掘趨勢下細(xì)分市場的商機,甚至幫助消費者了解自己沒有發(fā)現(xiàn)的需求;何謂“打”,就是聚合平臺強大資源,通過多元內(nèi)容供給和持續(xù)全域經(jīng)營,幫助品牌拓寬生意增量、達(dá)成銷售目標(biāo)、實現(xiàn)品銷雙爆發(fā)。
 
不僅如此,在抖音電商新銳發(fā)布支持下,眾多新品牌借力趨勢賽道提前卡位,獲得市場認(rèn)知;通過趨勢消費場景的構(gòu)建,吸引大批年輕消費群體,成功完成了品牌的跨品類拉新和人群沉淀。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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