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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
茅臺目前的渠道模式為直經(jīng)銷復(fù)合模式，其中直銷包括直營店、團購、電商、商超等形式，經(jīng)銷則以區(qū)域經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商形式為主。
茅臺的經(jīng)銷商比較小，單個經(jīng)銷商平均規(guī)模5噸左右。在政策上，茅臺平等對待大小經(jīng)銷商，均采用裸價銷售，且更加注重給小經(jīng)銷商增量。茅臺能夠采用小經(jīng)銷制度，離不開強大的品牌力和自然動銷能力。小經(jīng)銷商都是當(dāng)?shù)厣虅?wù)、政務(wù)核心人群，具有強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會影響力，容易推動和引領(lǐng)消費趨勢。
貴州茅臺營銷渠道——小經(jīng)銷商模式
五糧液渠道模式為大經(jīng)銷商制，五糧液與大經(jīng)銷商形成買斷模式，由各區(qū)域大經(jīng)銷商負責(zé)區(qū)域內(nèi)的二級經(jīng)銷商、客戶開發(fā)和市場管理工作。五糧液的渠道模式基礎(chǔ)是強大的品牌拉動力和大經(jīng)銷商自身的市場開發(fā)與管理能力的結(jié)合。優(yōu)點是五糧液無需操心市場開發(fā)工作，缺點是公司對經(jīng)銷商的控制能力弱。
五糧液營銷渠道——大經(jīng)銷商買斷模式（2018之前）
2018年五糧液進行數(shù)字化改造，5萬多家終端進入公司信息系統(tǒng)，生產(chǎn)、倉儲、物流、終端進銷存、商家打款、訂單生產(chǎn)等重要節(jié)點的數(shù)據(jù)實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，2019年導(dǎo)入“控盤分利”（模糊返利）模式。所謂“控盤分利”，其中“控盤”指的是跟蹤管控供應(yīng)體系和價格體系，“分利”指在生產(chǎn)商、渠道商、終端之間重新分配利潤。
2019年，五糧液加大渠道扁平化力度，將7大營銷中心改為21個營銷戰(zhàn)區(qū)，下設(shè)60個營銷基地，構(gòu)建深耕區(qū)域市場、快速響應(yīng)市場的模式，并補充大量銷售人員，加強控盤分利模式的落地。
在團購渠道日益重要的白酒渠道發(fā)展趨勢中，白酒廠商對核心大商的資源依賴度提升，加強利益綁定，使得經(jīng)銷商和廠商協(xié)同一致進行市場運作是最終目的。
柒泉模式通過放權(quán)給經(jīng)銷商的方式，促進經(jīng)銷商的積極性，推動營收快速增長，另一方面，由于營銷推廣主要由柒泉公司執(zhí)行，因此瀘州老窖的銷售費用率從2009年的11.4%下降至2012年的5.8%。
柒泉模式：瀘州老窖成立區(qū)域柒泉公司，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商持股，下設(shè)子公司并參股其他經(jīng)銷商。瀘州老窖向柒泉公司供應(yīng)產(chǎn)品，柒泉公司通過子公司或者參股經(jīng)銷商向分銷商或者終端供貨。柒泉公司毛利由瀘州老窖控制和指導(dǎo)投入，其余部分作為費用和利潤。
瀘州老窖營銷渠道——柒泉模式（2015之前）
由于柒泉模式層級多、反應(yīng)慢、渠道控制力弱。2015年開始老窖開始逐步廢除柒泉模式，由品牌專營模式代替。瀘州老窖將柒泉原有參股經(jīng)銷商根據(jù)其對各品牌產(chǎn)品的運作程度分配到國窖、窖齡、特曲等各個品牌專營公司中。
在品牌專營公司的子公司層面，瀘州老窖進一步發(fā)展出久泰模式。子公司通過直控終端、直接對接團購客戶以及通過經(jīng)銷商直控終端的方式實現(xiàn)對下游的對接。渠道更加扁平高效，廠商對終端的掌控力大為增強。
瀘州老窖營銷渠道——品牌專營模式（2015之后）
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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二、違規(guī)處罰
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