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2021年9月，裂變教練許一元在武漢以“新實(shí)體，新零售，新裂變”為主題，為桑妮品牌2周年賦能，解析近二十年的時代發(fā)展機(jī)遇，指出“任何時代都有屬于它的特殊機(jī)遇”，并以不同時代的商業(yè)屬性及特點(diǎn)為背景，分析了“新裂變時代”的特殊機(jī)遇，教大家如何運(yùn)用“O2O2S裂變客戶金三角”理論模型，打開“線上+線下+分享經(jīng)濟(jì)”，抓住屬于這個時代的新機(jī)遇。
1、2年時間，桑妮用戶達(dá)到460萬，怎么做到的？
2019年桑妮起盤的時候，很多人質(zhì)疑，新零售時代的紅利幾乎已經(jīng)結(jié)束，還能做起來嗎？
這也是桑妮團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑。
2年前，桑妮創(chuàng)始人李明明和團(tuán)隊(duì)想打造的是一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，桑妮只是輔助產(chǎn)品，平臺一年投入上億，卻怎么也做不起來，又找不到問題，于是，就找到許一元老師學(xué)習(xí)《裂變系統(tǒng)》。
和一元老師溝通后，創(chuàng)始人李明明和團(tuán)隊(duì)決定放棄平臺，專心做桑妮。
團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷7個月沉寂，李明明帶領(lǐng)整個團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)《裂變系統(tǒng)》后，單品上市，運(yùn)用裂變打法1個月銷售10萬瓶，直接斷貨，并且80%客戶主動復(fù)購。
現(xiàn)在，桑妮代理人數(shù)達(dá)到22682人，總用戶達(dá)到460萬，年?duì)I業(yè)額8600萬。
李明明表示：因?yàn)樵S一元老師的“裂變課程”，桑妮才有今天的結(jié)果。
而此次，許一元老師賦能桑妮，希望桑妮品牌在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，能帶動代理商共同發(fā)展，抓住“新裂變時代”的特殊機(jī)遇，幫助更多人，成就更多人。
2、近20年4個階段紅利期，桑妮抓住了怎樣的時代機(jī)遇？
很多老板覺得做企業(yè)難，其實(shí)，每個時代做企業(yè)都不容易，關(guān)鍵能否抓住時代的紅利，獲得屬于這個時代的特殊機(jī)遇。
回顧過去十年、二十年做大的企業(yè)，基本上是連鎖企業(yè)，包括500強(qiáng)企業(yè)，多是連鎖企業(yè)，如沃爾瑪，大眾，蘋果等，連鎖成就最多的是線下實(shí)體店。
連鎖之后的十年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如雨后春筍，淘寶、天貓、京東、滴滴、美團(tuán)等應(yīng)運(yùn)而生，隨著網(wǎng)絡(luò)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展壯大。
五年前，移動互聯(lián)網(wǎng)成就了新零售，有人開始用微信賣東西，大多數(shù)人的第一反應(yīng)不是去研究這個新興的行業(yè)，而是反感，覺得很low，要么屏蔽，要么刪除。
但又不得不承認(rèn)，確實(shí)有人賺到錢了，再想進(jìn)入，發(fā)現(xiàn)紅利期也基本結(jié)束了。
其實(shí)，任何做大做強(qiáng)的企業(yè)，一定是順應(yīng)時代而發(fā)展。20年前，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展并不成熟，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有生存的土壤，但適合連鎖企業(yè)發(fā)展。5年前，如果移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不成熟，新零售同樣很難起來。
因?yàn)?strong>任何商業(yè)模式，都是以時代為背景，以消費(fèi)者習(xí)慣為核心，只有這兩者結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，穩(wěn)定增長。
而現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)高度滲透進(jìn)我們的生活，消費(fèi)者的消費(fèi)場景也發(fā)生了變化，所以，線上+線下+分享經(jīng)濟(jì)，也就是“O2O2S裂變客戶金三角”理論模型，是企業(yè)做大的必要途徑之一。
這就是近20年發(fā)展的第四個階段“新裂變時代”下的“新實(shí)體，新零售，新裂變”，也是桑妮快速增長的關(guān)鍵之一。
3、以時代發(fā)展背景，鏈接消費(fèi)者習(xí)慣，才能打開裂變之路，抓住時代紅利
今天，無論是消費(fèi)者，還是各行各業(yè)，大多都生活在兩個場景下，一個是以門店為主的線下，另一個是以微信為主的線上。
微信有十億用戶，而我們打開手機(jī)，有三分之一的時間用的是微信。
所以，只有經(jīng)營原陣地，發(fā)展新陣地，線下吸到線上，線上引到線下，做到線上線下充分結(jié)合，打開分享經(jīng)濟(jì)，才有可能抓住“新裂變時代”的紅利，獲得屬于自己和企業(yè)的機(jī)會。
有人說“線上+線下”好理解，為什么要打開分享經(jīng)濟(jì)？
因?yàn)椋窒斫?jīng)濟(jì)正在發(fā)生，只是有的人看不見而已。
想想看，無論是我們?nèi)ヌ詫?、天貓、還是京東，或者打開美團(tuán)、拼多多、小紅書，我們看的最多的還是客戶評價、用戶體驗(yàn)，而微信，是鏈接熟人的窗口，能更快建立鏈接和信任，這是更多企業(yè)的機(jī)會。
而分享有三個維度。
①口碑分享
很多人賣桑妮，發(fā)現(xiàn)很好賣，為什么？
核心原因是產(chǎn)品真的好，假如桑妮噴到臉上，不但沒年輕，反而顯得更成熟，會好賣嗎？
老師常說，“好賣大于賣好”。
為什么很多創(chuàng)業(yè)者總是苦大仇深？
很大程度上只在“賣好”上努力，而不去研究如何“好賣”，結(jié)果就是怎么努力，都沒結(jié)果。
而口碑分享的核心是靠產(chǎn)品，只有產(chǎn)品好，別人才愿意分享。
②情感分享。
2020年一月份，疫情期間，我們和很多企業(yè)一樣不知所措，但企業(yè)要生存，就選擇做線上社群直播，首場直播間過萬人。
很多人好奇，短時間內(nèi)能有這么多流量，是怎么做到的？
很簡單，就是裂變會的學(xué)員主動分享朋友圈，私信別人，有一個老師叫許一元，有一堂課講裂變系統(tǒng)，是真的能幫到你的課。
這些學(xué)員為什么愿意主動分享，還不要好處？
核心就一個：一元老師和團(tuán)隊(duì)更關(guān)心學(xué)員的企業(yè)和命運(yùn)，為他們提供了超值的服務(wù)，教會他們用裂變打法，把冷清的門店做火爆，獲得了結(jié)果，所以，學(xué)員愿意去分享。
這就是情感分享的核心，就是靠服務(wù)。
③利益分享
很多人說父母年齡大了，不懂智能手機(jī)，卻驚訝于微信，拼多多玩的挺好，不僅能分享點(diǎn)贊，還督促你點(diǎn)擊領(lǐng)紅包。
其實(shí)，不是他們不懂，而是機(jī)制設(shè)置要明確，明確知道為什么分享，分享能獲得什么。
這就是利益分享，而利益分享的核心是靠機(jī)制，只要機(jī)制設(shè)置合理，消費(fèi)者就會主動去分享。
4、各行各業(yè)一直都在重新洗牌，時代給予的紅利并不會一直有
一個企業(yè)從生到死，就三件事，賣東西，賣東西，還是賣東西，全世界最牛的公司，不論是研發(fā)還是生產(chǎn)，最終的目的是把東西賣出去。
新裂變時代之下，許一元老師希望的不僅僅是教會企業(yè)如何賣東西，而是幫助企業(yè)如何在當(dāng)下的時代，學(xué)會運(yùn)用裂變打法建立自己的裂變模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長，規(guī)模發(fā)展。
這也是桑妮2年成長快速，學(xué)員通過學(xué)習(xí)“裂變系統(tǒng)”拿到結(jié)果，持續(xù)做大的核心原因。
時代在發(fā)展，各行各業(yè)一直都在重新洗牌，時代給予我們紅利并不會一直存在，抓住了，就抓住了，錯過了，也就錯過了。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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