chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
高端產(chǎn)品營銷策劃(如何運用升值營銷做好高端水營銷策劃?精銳縱橫出招)
2023-12-13 11:16:05

?如何運用升值營銷做好高端水營銷策劃?精銳縱橫出招

高端產(chǎn)品營銷策劃(如何運用升值營銷做好高端水營銷策劃?精銳縱橫出招)
今夏多地氣溫屢創(chuàng)新高,市場上瓶裝水大戰(zhàn)打得正酣,從中我們不難發(fā)現(xiàn)諸多近兩年才出現(xiàn)的新面孔:20204月,華潤怡寶推出高端飲用水怡寶露。350ml* 12/箱的售價180元,折合15/
元氣森林旗下“有礦”瓶裝水從今年6月下旬起正式鋪向全國

在此之前,農(nóng)夫山泉也推出了長白雪·天然雪山礦泉水、泡茶武夷山泉水等高端水;中糧可口可樂推出單瓶售價超10元的中可·貝加爾等產(chǎn)品;百歲山也推出了旗下高端水品牌本來旺
大牌紛紛加入高端水行列,反映出一個真相:競爭集中度非常高的瓶裝水行業(yè),雖看似被少數(shù)品牌擠得密不透風,機會渺茫,但實則還是一塊不斷增長的大蛋糕。中研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,我國瓶裝水市場規(guī)模在2021年已突破2000億元。未來幾年,瓶裝水市場規(guī)模仍將以8%-9%的速度增長,2025年有望突破3000億元大關。其中,增長最快的莫過于高端瓶裝水了!

升級產(chǎn)品大戰(zhàn):高端水帶是未來必爭之地就算在低線城市,1元水的能見度也大大下降,而低端水老大康師傅被擠出市場占有率的前三甲。農(nóng)夫山泉、怡寶紛紛推出高端系列產(chǎn)品提價上位,三元價格帶、五元價格帶,八九元價格帶逐漸成氣候。高端瓶裝水成為品牌必爭之地。
那么,如何運用升值營銷做好高端水營銷策劃呢?就如精銳縱橫老總王海鷹所說:高端品牌的打造不能僅僅告訴消費者“我是高端”,而是要讓消費者感知到你的高端。就像一個人,總說自己是好人,別人可能將信將疑甚至反感,只有通過不停的做好事讓人們感知而不是聽說你確實是好人,才能坐實“好人”這個品牌定位。?
所以,高端水品牌除了喊出“高端定位”,更要實打?qū)嵢プ?。都從哪方面著手做呢?strong>升值營銷提供四力升值的解決方案↓

首先是產(chǎn)品競爭力和形象競爭力的升值做高端包裝水,水源地已經(jīng)成為一個標配,這是高端水無法突破的一個關鍵點。但是,沒有知名水源地就不能做高端品牌了嗎?答案是不一定。君不見百歲山當初從一元、兩元水稱霸的市場中成功脫穎而出嗎?沒有幾個消費者能講出百歲山確切的水源地,但多數(shù)消費者能夠描述百歲山講過的故事——它從感性形象競爭力塑造品質(zhì)感,跟消費者頭腦中既有的“貴族形象”站在一起,成就自身略高一籌的定位,成了包裝水品牌營銷史里的一個另類成功者。

這種“與誰站在一起”的借力方式,正是升值營銷提升形象競爭力的一個手段,也是不少奢侈品發(fā)家史的初篇。提升身價,一方面要給自身梳洗裝扮,樹立獨有的形象做好差異化,另一方面關鍵要選擇出場與誰站在一起,可以選擇高消費銷售渠道做價值標桿,高端場所、會議、論壇做展示窗口,高端人群做意見向?qū)Вc高端品牌做聯(lián)名產(chǎn)品等等,凡是目標人群所“高看”的,就是品牌要出現(xiàn)的、要貼近的。
百歲山式的成功,若是放到今天恐怕難以復制。經(jīng)受了太多高端產(chǎn)品的洗禮,對于“故事”等感性信息的接受日益有了“抵抗力”,消費越發(fā)變得理性,即便是對于一瓶小小的包裝水,其注意力也更多轉(zhuǎn)向了“功能”——即這個水能幫我提升什么價值?能幫我解決什么問題?這個水能給我?guī)硎裁春锰??這些問題,高端水要問問自己。

看到這,商家就要說了——我還不知道要說自己的優(yōu)勢嗎?但其實很多品牌在訴說自身優(yōu)勢的時候少走了一步:優(yōu)點一二三四羅列得非常清晰,畫面藍天白云碧水盈盈,在廣告中不斷重復卻沒有效果。只因沒有將優(yōu)勢延伸為消費者日常痛點的解法。

解法就是創(chuàng)造一個消費場景或者提供一個問題解決方案,真正將優(yōu)勢落地到消費者生活中去。比如紅牛的“困了累了喝紅?!?,比如“怕上火喝王老吉”,這些都是將生冷的賣點做熟了喂到消費者嘴邊的案例。

有人又要說:高端水品牌應該“端著”,但我們認為一方面可以在語言風格上去拿捏高端定位,另一方面,包裝水作為日常飲用水,即使存在一定的“面子消費、身份彰顯價值”,但終歸不是追求極少數(shù)人奢享的小眾商品,還是具備快消品的“通俗性”的,因此,偏生活化的表達也無妨,尤其是對于剛闖入市場的新品牌,動銷是生存之第一步。

其次是傳播競爭力升值和銷售競爭力升值目前,傳播和銷售都呈現(xiàn)渠道碎片化的趨勢。因此,品牌需要精而又精的劃定目標人群,尤其是高端水,找出自身的核心人群、圈層。

雖然互聯(lián)網(wǎng)新媒體帶來了傳播的難度,但是它也帶來了投放的便利性,例如人群畫像更為精準,其次,還能夠及時提供傳播反饋,哪個渠道效果好,馬上能夠得到驗證。

因此,我們鼓勵商家在抖音、小紅書、b站等多平臺嘗試,重點平臺培養(yǎng),形成一個完整的傳播到銷售的路鏈,建立自身品牌線上線下的傳播矩陣——這是一項需要耐心試煉、精心投入的工作,追求短期內(nèi)“大爆”不是沒有可能,但“大爆”有一定偶然性,所以我們建議商家在建好“基礎傳播設施”之后,再討論“大爆”的可能性,做傳播還是以“穩(wěn)”為主,不要看到別人“爆”而心急,細水長流也是一種爆的積累。


再來就是銷售競爭力。過去,因為包裝水購買的“及時性”,造成銷售非常依賴鋪貨度,只要渠道夠豐滿賣貨就不成問題。但過去幾年,我們也曾目睹如恒大冰泉一樣鋪貨力度的品牌市場反應暗淡。也經(jīng)歷了家庭轉(zhuǎn)向包裝飲用水的消費升級。因此,鋪貨不在乎全,而在于“角色布局”以及重點渠道的“高效溝通與轉(zhuǎn)化”。

渠道不就是賣貨嗎?但其實不同渠道對品牌和產(chǎn)品發(fā)揮著不同的作用。像前面所說,消費者接受一個高端產(chǎn)品需要樹立價值標桿,需要示范窗口,需要意見領袖,需要考慮消費的及時性和囤貨性……因此,渠道策略要將這些需求一一考慮到位。

高端商超樹立價值標桿,形成高價值的認知;便利店因價格敏感度低和便利性,主要促成消費;旺區(qū)、旺點(商業(yè)區(qū)、優(yōu)質(zhì)社區(qū)終端)形成窗口示范效應帶動消費;特渠建設開辟補充性消費;線上店鋪主攻囤積性消費——避免無效鋪貨,要重“質(zhì)”不重量。

未來五年,是高端包裝水的大戰(zhàn)之年,千億市場群雄逐鹿,可預見的精彩紛呈,精銳縱橫升值營銷理論體系也必將助力更多包裝水品牌騰空而起,創(chuàng)造屬于自己的時代。

更多包裝水的升值營銷細節(jié),歡迎關注公眾號:精銳縱橫營銷策劃



高端產(chǎn)品營銷策劃(如何運用升值營銷做好高端水營銷策劃?精銳縱橫出招)
小張
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導等,廣泛應用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務,專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
小張
小張
發(fā)表文章1102
確認要消耗 羽毛購買
高端產(chǎn)品營銷策劃(如何運用升值營銷做好高端水營銷策劃?精銳縱橫出招)嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復制鏈接