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大家好，我是李明Bright, 之前是阿里巴巴的產(chǎn)品專家，有12年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品+創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這篇來講一講如何選擇自己的職業(yè)方向。

絕大部分人很早之前就聽說一句話“選擇比努力更重要”，但是這句話其實比較虛，就像知道的人知道，不知道的人不知道一樣，說了等于沒說。我們在聽到這樣的話，感嘆一下“哦，知道了”、“是的，很對”之外，真正需要的是怎樣提高自己的選擇質(zhì)量。

選擇當然比努力重要，重要一萬倍。這世界最不缺的就是努力，但努力不代表高質(zhì)量的努力。太多人起早貪黑，把除了吃喝睡之外的時間都用上，但是我們依然忙碌而貧窮，原因就在于沒有在正確的方向上做功。

我先說個故事，跳水冠軍全紅嬋大家肯定都知道的，全紅嬋有個哥哥，叫全進華，全進華2002年出生，以下這段直接抄錄百度百科資料：

全進華在農(nóng)村長大，放假時經(jīng)常幫助父母下地干活 ，為了補貼家用，曾在上海做過廚師。2020年5月，因父母身體原因返回老家，隨后，他開始記錄自己的家鄉(xiāng)生活。從2020年11月起，開始嘗試在短視頻平臺上售賣家鄉(xiāng)水果。2021年，妹妹全紅嬋獲得東京奧運會跳水女子10米跳臺冠軍，很多媒體記者前來采訪，網(wǎng)友們也表示出對全紅嬋的喜愛。全進華借此機會開啟網(wǎng)紅帶貨之路，除了為自己帶貨，還會幫助鄉(xiāng)親們解決銷路的問題；11月，成立湛江市麻章區(qū)全入果蔬店。2022年，在抖音平臺上隨手發(fā)布了一條紅橙熟了的視頻，很多粉絲都表示想購買，上完鏈接后產(chǎn)品被一搶而空，此后正式接觸短視頻帶貨。

2024年，參加抖音公益助力廣東百千萬工程的助農(nóng)項目，拍攝茂名荔枝、湛江番薯等農(nóng)貨，積極宣傳廣東農(nóng)副產(chǎn)品，并在20余天內(nèi)幫助茂名的農(nóng)戶賣掉五六萬斤的荔枝。全進華不僅帶貨湛江本地的特產(chǎn)水果，還會應(yīng)各地農(nóng)業(yè)部門的邀請，幫忙推廣當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，他歷經(jīng)湖北、江蘇、四川、陜西等多個省市，在吐魯番幫助農(nóng)戶售賣葡萄干、核桃、堅果2萬余斤、在阿克蘇售賣冰糖心蘋果4.5萬斤；8月7日凌晨，在社交平臺發(fā)布了一條題目為《寫給全紅嬋的一封信》的視頻，在視頻中他講述了家人近況，還表示妹妹很懂事，很辛苦。

截至2024年8月，全進華共售賣300多萬斤農(nóng)特產(chǎn)品。截至2024年8月28日，他在抖音平臺擁有粉絲285.4萬，獲贊1289.5萬。

抄錄結(jié)束，為啥要說全進華呢？全進華初二就輟學打工，在廣東麻章區(qū)做學徒，開始學習擺盤，后來跨入廚師的行列，去年的時候到了上海一家餐廳做廚師，最高月薪做到過6000元每月。在2021年之前都是寂寂無名的狀態(tài)，2022年之后逐漸風生水起。很多人都說這是沾了妹妹全紅嬋的光，是的沒錯，但也不只是靠妹妹全紅嬋。流量更多的是放大器，是1后面的0，得有1才能放大，他在短視頻平臺帶貨農(nóng)產(chǎn)品這個事兒才是1。他在前面做廚師的時候，不管怎樣努力，即使不睡覺，那也只能是普普通通，這跟他努力并沒有多大關(guān)系。他做短視頻帶貨能起來，至少有幾個條件： 

1、他是農(nóng)村的，熟悉農(nóng)產(chǎn)品。 

2、他有去了解短視頻平臺，之前就有嘗試積累。 

3、他的學歷不高，初中輟學，人顯得很樸實。

4、在社會上摸爬滾打已經(jīng)有一些經(jīng)驗，有企圖心想要賺錢。

5、他妹妹是全紅嬋。（從重要性角度，這條應(yīng)該放到第一位）

從這幾個你去推導，對他而言，價值最大化的就是帶貨農(nóng)產(chǎn)品，這個選擇是把他的一些差異化優(yōu)勢都用上了。

第1點，一個對農(nóng)村不熟悉不了解的人去帶貨農(nóng)產(chǎn)品是缺乏信任度的，全進華去帶貨知識型產(chǎn)品或者時尚類產(chǎn)品那肯定也不對。

第2點，當下放大器效應(yīng)最大的就是短視頻平臺，他去寫個文章啥的那肯定不是他擅長的，傳播力度也有限。

第3點，如果在知識付費這些領(lǐng)域那肯定是個劣勢，但是如果放到農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品帶貨，這就是優(yōu)勢。主播都是需要有人設(shè)的，需要差異化優(yōu)勢，大家都在說網(wǎng)感如何如何，其實網(wǎng)感更多的是觀眾緣，就是你的人設(shè)能不能引起受眾的感性情緒，而不是理性情緒。買買買很多時候其實就是感性消費，一股勁來了，趕緊買。越是非常理性的人群或者狀態(tài)，越難付費決策。 

第4點，如果全進華剛進入社會，他也沒有辦法Hold這個場子，如果他就想干農(nóng)活，那也不會有這個發(fā)展路子。

第5點，如果他妹妹不是全紅嬋，我相信他的價值可能要縮小10倍，甚至100倍，但是，我認為，拋去這點，前面的幾個點已然可以形成他的差異化優(yōu)勢，他肯定可以獲得比當一名廚師更好的回報，只是不會有現(xiàn)在這么大。如果時間拉長，5年10年之后，我認為他的影響力還是會擴得更大。

花這么大的篇幅呢，主要想說明，一個人在某個方向上取得成績，首先需要找到自己的相對優(yōu)勢，即差異化定位，然后再是怎么放大。

作為對比，說下另外一個“網(wǎng)紅”，唐尚珺。以下這些信息，也是直接抄錄的百度百科資料。

唐尚珺，1989年出生于廣西壯族自治區(qū)防城港市上思縣公安村。從2009年開始，連續(xù)多年參加高考的廣西學生，2024年就讀于華南師范大學。

2009年，唐尚珺首次高考沒能達到本科線失敗后，選擇復(fù)讀。2013年，考進一本院校，一心想考清華放棄入學。在這期間，相繼被中國政法大學、廈門大學、廣西大學、重慶大學等高校所錄取，都予以放棄，決定繼續(xù)復(fù)讀。2016年，唐尚珺因摯友何漢立拍攝的紀錄片《高十》而被人們熟知。 

2022年7月，唐尚珺以597分被上海交通大學醫(yī)學院護理學院所錄取，由于專業(yè)不合適沒有就讀。 

2023年6月，唐尚珺短視頻平臺公布了2023年高考成績?yōu)?94分。2023年7月，唐尚珺的四個高考志愿均未錄取，因選擇了不服從調(diào)劑，均被退檔；廣西本科第一批第二次征集志愿結(jié)束，唐尚珺因院校和專業(yè)選擇較少放棄第二次補錄機會。

2024年7月，第16次參加高考的唐尚珺以601分被華南師范大學信息工程專業(yè)錄取。 

2024年8月26日，唐尚珺發(fā)視頻稱，自己已完成華南師范大學新生信息錄入。 

抄錄結(jié)束，我想說唐尚珺的牌并沒有打好，可以說是打得很爛，也就是選擇出問題了。為什么這么說？

其實對我們來說，時間成本才是最高的，他現(xiàn)在已經(jīng)35歲了，在某些行業(yè)都要“退休”、“畢業(yè)”的年紀才剛剛開始上大學。能參加16次高考，不可謂不堅毅。很多人說都成網(wǎng)紅了，收入肯定很高吧，但是實際情況并沒有，他只獲得幾萬塊錢打賞的收入，和他的名氣并不匹配。

他有很多次都是因為專業(yè)選擇的問題導致退檔或者自己不去讀，白白浪費了時間。有的人可能會說他獲得了培訓機構(gòu)的獎勵，即使有，相比于他浪費的時間，其實也不值一提。如果他想出名，在10次高考之后已然攢夠本錢，足夠標新立異，形成差異化定位優(yōu)勢了。

如果他想賺錢，那么憑借這個地球上獨一無二的“稀缺”屬性，直接去做高考培訓或者出幾本書，比如《我是如何從XX分提升到XX分》、《我是如何每年高考都能考上好學校》或者就出個傳記講講自己為什么做這件事，賺幾百萬、幾千萬估計不會是啥問題。但他現(xiàn)在依然并不富裕，和他潛在能獲得的收益很不匹配。這個我認為就是選擇錯位。

當然，每個人都有自己的活法，這樣選擇其他人也沒有資格去否定，只是我想說，如果你的目標是職場收益更大化，那么你一定要做好自己的選擇。

前面花了很大的篇幅在說選擇本身的重要性，也舉了2個例子，想讓大家了解得更加具體直觀。那么，回到本題，到底我們應(yīng)該如何選擇自己的職業(yè)方向呢？

其實，看完前面的案例，答案已經(jīng)呼之欲出了?？偨Y(jié)就是，在競爭的市場上找到自己的差異化價值，持續(xù)投入時間、精力、各種資源，精益求精，成為行業(yè)內(nèi)的TOP。

我們每個人都處在一個競爭的市場，即使你說我回家種田，那你也參與社會分工和競爭。整個社會就是個系統(tǒng)，會自發(fā)地往整體效率最大化去迭代，“卷”是這個社會的底層邏輯，回避不了。如果你生產(chǎn)某種商品的成本是30元，另外一個人生產(chǎn)同質(zhì)量的成本是20元，那你就得被淘汰，或者你需要達到他的服務(wù)邊界之后，才有你的機會。服務(wù)邊界可能是地域限制，可能是時間限制，或者是產(chǎn)量限制，等等。

所以，首先就是要內(nèi)觀自己，我是一個什么樣的人，我相比于其他人有沒有什么優(yōu)勢，我喜歡什么在什么方面投入時間最多。你應(yīng)該去找至少比50%人要做得更好的方面，如果你想成為行業(yè)頭部，你可能需要比95%甚至是99%的人要做得更好。

比如，你很擅長運動，打網(wǎng)球很厲害，在全鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道、全縣或區(qū)同齡人中幾乎已經(jīng)無敵手了，那你可以考慮去走職業(yè)發(fā)展這條路。鄭欽文就是一個典型案例，在小小年紀以及打遍全湖北省無敵手了，這樣的天賦當然是要重點培養(yǎng)。

再比如，你很擅長搞人際關(guān)系，從小就喜歡跟人打交道，不喜歡自己一個人學習思考，那么你應(yīng)該去做跟人連接性強的事情，比如商務(wù)、銷售、組織、項目管理、媒體等。 

如果你很喜歡寫作，寫出來的文章其他人喜歡看，那么你可以考慮把寫作當作你未來的職業(yè)發(fā)展道路。 

我再拿我自己舉個例子，我過去12年，從事的都是產(chǎn)品經(jīng)理的工作，為什么做這個職業(yè)選擇呢？大概13年前，2011年的時候，我上大學到了大三的階段，需要考慮未來的出路，到底是去爭取讀研還是工作還是干嘛，我的思考是：

1、我對自己的專業(yè)方向（通信工程）興趣并不是很大，我也對學術(shù)研究沒啥興趣，你讓我坐在那里搞一些理論研究，我會坐不住。我是一個偏實踐類的人，需要更多在實踐中去積累經(jīng)驗。讀研對我來說，除了學歷提升，也并沒有其他的好處。在當時，985學校的本科學歷，已經(jīng)足夠我去一家還不錯的起步公司去發(fā)展了。

當時我就覺得時間才是最重要的，所以我沒有選擇去考研。（可能在現(xiàn)在這個點上不具有適用性，因為現(xiàn)在研究生學歷都已經(jīng)泛濫了，如果你是還沒畢業(yè)的大學生，在糾結(jié)這個問題，我建議你要考慮直接參加工作能不能讓你獲得一個不錯的職業(yè)生涯起點，這個非常非常重要，起點很大可能就直接決定終點了，或者會讓你需要付出的努力高上很多倍）

2、那么就是選擇行業(yè)，到底是什么行業(yè)。因為我的專業(yè)背景是通信工程，IT類的，我們院系的就業(yè)方向主要是兩類，一類是通信行業(yè)的公司，比如華為中興移動電信聯(lián)通等等，還有一類是互聯(lián)網(wǎng)公司，BAT以及各種中小公司。這兩類里面我判斷互聯(lián)網(wǎng)公司對于年輕人的機會更大，所以優(yōu)先去互聯(lián)網(wǎng)公司，所以我當時拿到步步高VIVO公司的Offer也沒有去，還是堅定地去找互聯(lián)網(wǎng)公司的機會。 

3、然后是崗位，到底是做技術(shù)崗位還是產(chǎn)品崗位還是銷售崗位。這個可能一開始不是很清楚，作為沒有參加過工作的人其實是不太能搞明白的，當時網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于行業(yè)和職業(yè)相關(guān)的內(nèi)容也沒有這么豐富，身邊也沒啥親戚朋友比較懂，其實是有一番探索折騰的。

我一開始去了一家做OA系統(tǒng)的軟件公司實習，做Java開發(fā)，但是在這個過程中，我會發(fā)現(xiàn)自己可能不是特別擅長寫代碼，雖然也學過編程相關(guān)的東西，但是在上課之余自己也并沒有主動去探索這個方向，然后自己找一些編程方面的書看呢，理解速度也不算快。 

但是我發(fā)現(xiàn)，我對那種創(chuàng)業(yè)故事、企業(yè)家、商業(yè)經(jīng)濟類的書，人物傳記類的書特別感興趣，當時有兩本書比較火，叫《結(jié)網(wǎng)》和《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》，我是因為看到很多的企業(yè)家包括喬布斯、馬化騰、周鴻祎、雷軍都說自己是一個產(chǎn)品經(jīng)理，然后又看了幾本介紹產(chǎn)品經(jīng)理的書，然后自己又去了解了一下產(chǎn)品經(jīng)理是干嘛的，知道產(chǎn)品經(jīng)理需要廣泛的知識興趣、不斷地思考、不斷地實踐復(fù)盤，通過組織一群人打造一款很多人用的產(chǎn)品，產(chǎn)生商業(yè)價值。

我一下子就被吸引了，因為我自己從小到大就是廣泛地閱讀興趣，自己喜歡思考事情，也有很多的想法和點子，我在中學和大學都當過班長，有一定的組織能力，然后我也特別喜歡創(chuàng)業(yè)者這類人物，沒有比產(chǎn)品經(jīng)理這類崗位更適合我的了。所以我就確定，將來一定要從事產(chǎn)品經(jīng)理的工作。在中間雖然也有些波折，但我一直還是在這個職業(yè)的發(fā)展道路上前進的。

 4、然后就是公司。前面說過，我有拿過VIVO公司的應(yīng)屆生Offer但是我沒有去，后面拿到北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品助理的機會，走上了產(chǎn)品的道路。我當時也想進BAT，但是我在大學里面的積累是不太夠的，有少數(shù)人在大學里面已經(jīng)開始選擇好自己的方向，然后做項目、創(chuàng)業(yè)實踐，我覺醒得比較晚，準備不足。

所以我在當時沒辦法直接進互聯(lián)網(wǎng)大廠，雖然我學校背景啥的還可以，但是個人并沒有實踐經(jīng)驗，在起步階段就比較吃虧。我的建議是，如果你還來得及，你應(yīng)該在大學期間盡量多的積累，吃苦要早點，選擇確實遠遠大于努力，在早期獲得先發(fā)優(yōu)勢，這件事情再怎么強調(diào)都不為過，不管是工作還是創(chuàng)業(yè)還是干其他事情，早都是一個巨大的優(yōu)勢。（當然，也不能太早，你得保證你能堅持到機會窗口出現(xiàn)的時候） 

如果你和我一樣，一開始并沒有準備好，也不要緊，你從現(xiàn)在開始準備，或許也來得及。方向確定了，如果沒法選擇第一檔的機會，那可以選擇第二檔、第三檔的機會。比如說進互聯(lián)網(wǎng)公司，如果沒辦法做產(chǎn)品崗或者技術(shù)崗，即使是客服崗也可以的，先進去，再嘗試換崗位，機會總是有的。

張一鳴說，長期的成功就是要延遲滿足，很多人往往就是無法耐心等待，就想立刻馬上滿足，但是我們有為這個滿足做好準備嗎？那些你看起來馬上滿足得到的，是因為人家在此前很多年已經(jīng)開始默默地耕耘準備了，所有的看起來爆火的人，都是有一段比較長的冷板凳積累期。

2024年爆紅的《黑神話：悟空》的制作人馮驥是我的校友，人家在做出這款爆款，成名天下知之前，已經(jīng)在這個領(lǐng)域深扎了十多年了，失敗過很多的項目。確定好方向之后，你得有坐10年冷板凳的決心。 

這也是我這個《職場成長手冊》后面要講的，如何精進自己的技能，后面再跟大家分享。 

好了，前面其實說了蠻多了，最后再做個總結(jié)，選擇自己的職業(yè)方向，你需要：

1、向內(nèi)發(fā)掘自己的優(yōu)勢，自己的特點，什么東西你做起來自己覺得“不反感”，最近學到一個詞，叫“無痛工作”，就是你不會因為做這個事情覺得很痛苦，也不用你每時每刻都很開心，就是階段性總結(jié)的時候，你愿意把這個事情當作一個持續(xù)的無限游戲去進行，只有這樣才能作為你的職業(yè)。

如果你找不到，那么你需要繼續(xù)找，或者更多做一下心理方面、價值觀方面的探尋，你不能只把發(fā)財致富當作目標本身，因為這些是給你的獎勵，選擇去做一件什么樣的事情，這個才是你的目標，搞反了就任何事情都無法堅持，也就出不了成果。

2、向外獲得足夠的信息，了解你想從事的職業(yè)，想去的公司，有哪些機會，也就是需求，這些需求里面哪個你能更好地滿足，第1點決定大方向，第2點決定實際的選擇。夢想很美好，但是我們只能從實際存在的里面去做選擇，然后去攢自己的手牌，慢慢把自己的手牌洗好，等牌洗得足夠好的時候，就是你出成果的時候了。

好了，本篇就分享到這里，具體的還得根據(jù)每個人的特點去選擇職業(yè)方向，不能一概而論。希望對你有所幫助。