很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
招生，一直都是機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，在眾多招生方案中，低價(jià)引流活動(dòng)是機(jī)構(gòu)經(jīng)常舉辦的，因?yàn)橹芷诙?、見效快，但是我們也常常會看到有些機(jī)構(gòu)通過這種方式招學(xué)員，但最終的轉(zhuǎn)化率卻很低，總是會出現(xiàn)有某些環(huán)節(jié)是沒做到位的；
那一場招生活動(dòng)應(yīng)該注意些什么呢？
今天呢，就和大家來聊一聊，如何策劃一場好的引流活動(dòng)呢？
為了保證教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量，學(xué)員人數(shù)并不是越多越好的，我們需要根據(jù)機(jī)構(gòu)的具體場地情況和教練人數(shù)來定的，同時(shí)我們也可以將招生目標(biāo)設(shè)置為3檔：
基礎(chǔ)目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)和卓越目標(biāo)，挑戰(zhàn)目標(biāo)比基礎(chǔ)目標(biāo)稍微高出10-15%左右，讓大家稍加努力就能夠達(dá)成，而卓越目標(biāo)則需要加大難度；
招生，雖然是與談單技巧有很大關(guān)系，但實(shí)際上也是概率問題，當(dāng)然，如果能全員營銷就最好了，但是也要根據(jù)招生引流的目標(biāo)來定參與招生的老師人數(shù)，避免不必要的人員浪費(fèi)，畢竟還是需要有人來負(fù)責(zé)物資的統(tǒng)籌管理、業(yè)績的統(tǒng)計(jì)以及接待上門的家長等，都要合理協(xié)調(diào)分配好，也可以根據(jù)情況適度招募兼職銷售人員；
就是一次引流課產(chǎn)品最好不要超過3種，否則會增加家長的選擇難度，而且決策質(zhì)量下降，也還會拖延決策時(shí)間，比如，舞蹈類的，最好就挑選民族舞、拉丁舞、爵士舞，就挑選2-3種來做活動(dòng)。
雖然說引流課的價(jià)格要比標(biāo)準(zhǔn)課程的單價(jià)低，但也不是越低越好，但是可以對沖成本就可以了，畢竟轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)課才是目的，那成本里面要包含：禮品、提成及獎(jiǎng)金、其他物料成本、體驗(yàn)課老師的課時(shí)費(fèi)等等，當(dāng)然，也是根據(jù)機(jī)構(gòu)和實(shí)際情況來看的哈；
一般是定4-6次的，一來是可以增加我們課程顧問現(xiàn)場成交的次數(shù)，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化更能觸動(dòng)家長，從而提高成交率；二來是可以占據(jù)家長和孩子的時(shí)間，平時(shí)和周末都來一次，那他去別的機(jī)構(gòu)體驗(yàn)的時(shí)間和概率就少了；三是也便于讓孩子對機(jī)構(gòu)產(chǎn)生感情，讓孩子逐漸熟悉環(huán)境，和教練及同學(xué)親近了，那感情也就建立起來了；四是通過這一輪的體驗(yàn)課下來，讓家長能看到些許的效果，比如高水平授課啦，教務(wù)老師的周到服務(wù)啦，也是有利于后期的轉(zhuǎn)化的。
為了控制活動(dòng)成本，贈(zèng)品的價(jià)格和數(shù)量也是一定要控制在合理的范圍內(nèi)，具體的大家可以參考機(jī)構(gòu)實(shí)際發(fā)生的成本來計(jì)算和衡量的，這里有個(gè)參考的公式：引流課的價(jià)格=贈(zèng)品價(jià)格+提成獎(jiǎng)金+教練課時(shí)費(fèi)+其他物料成本。
為了讓營銷的氛圍更有激情和活力，所以物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)是一定都要有的，
關(guān)于物質(zhì)積累：
1、個(gè)人提成和獎(jiǎng)勵(lì)
為了提高大家的積極性，可以設(shè)置階梯式的提成來計(jì)算，比如當(dāng)日完成單量來計(jì)算：5單內(nèi)是20元/單；5單-8單是40元/單；8單以上是60元/單；然后再設(shè)置一個(gè)當(dāng)日冠亞軍的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣，大家就不僅是為了獎(jiǎng)勵(lì)而戰(zhàn)，也會鉚足了勁為榮譽(yù)而戰(zhàn)了。
2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；
除了個(gè)人的冠亞軍，團(tuán)隊(duì)的也可以設(shè)置冠亞軍，比如按照團(tuán)隊(duì)當(dāng)日的完成單量，基準(zhǔn)可以設(shè)置多少單才可以排名，只要能起到激勵(lì)作用就可以了。
關(guān)于精神激勵(lì)；
本次活動(dòng)開始前，召開隆重啟動(dòng)大會，結(jié)束了之后，再開個(gè)總結(jié)表彰會，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)杯和證書，那前期拍攝的真實(shí)招生活動(dòng)場景、個(gè)人的特寫等做成小視頻，在表彰會前播放，讓大家都能再次回顧為了達(dá)成個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)那股不放棄不拋棄，汗流浹背依然沖勁滿滿的心流涌動(dòng)，再次提升大家的榮譽(yù)感。
人一多事一雜就容易亂，因此必須在活動(dòng)開始之前制定相關(guān)規(guī)則。
1、分好小組并區(qū)域，不得越界，比如A小組今天是安排在A區(qū)域的，那當(dāng)天就只能是在A區(qū)域；
2、個(gè)人與個(gè)人、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)必須參與PK，可以PK錢、或者其他，比如吃苦瓜、用屁股寫字等都可以；
3、當(dāng)天的成交數(shù)據(jù)，小組長需要登記好明細(xì)，并以小組為單位統(tǒng)一報(bào)給統(tǒng)籌的人，便于在當(dāng)天12點(diǎn)左右，在群里公布個(gè)人和各組的數(shù)據(jù)總結(jié)。
4、強(qiáng)調(diào)其他細(xì)節(jié)問題，比如，
活動(dòng)期間不能臨陣脫逃；不能從事與本次活動(dòng)無關(guān)的事情；不能隨意承諾家長授權(quán)贈(zèng)品以外的其他物品或者優(yōu)惠；嚴(yán)禁傳遞負(fù)能量影響團(tuán)隊(duì)的和諧和士氣，違反任意一條，取消相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)等懲罰。
當(dāng)然咯，除了以上提到的八點(diǎn)外，還要注意把控活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)區(qū)域，同時(shí)還要掌握相關(guān)銷售技巧、充分準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物料等等。
好了，以上是今天分享的內(nèi)容，歡迎評論區(qū)留言，如果您有什么其他的建議和意見，我們一起交流成長，后續(xù)將分享更多體培機(jī)構(gòu)的運(yùn)營小知識哦。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)