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11月16日友望數(shù)據(jù)線上大咖分享會，我們邀請到深圳不抖不快CEO——黃師傅，前來分享他的關于“產品爆流+人設IP雙驅動打法”的經(jīng)驗。
以下內容是直播當天分享的刪減版，錯過分享會的朋友請往下閱讀。
視頻號短視頻爆流三板斧
如何做到1900萬播放量的爆流視頻？
圖片來源：黃師傅社群分享會
視頻能夠爆流最簡單的原因肯定是內容優(yōu)質，究竟什么是叫做內容優(yōu)質？
我理解的目前在視頻號里面，內容優(yōu)質的一個基礎叫做節(jié)奏快，就是在六秒鐘之內能夠爆發(fā)亮點，整體在25秒以內，大家記得這個事情，這就是在視頻號現(xiàn)階段內容優(yōu)質的一個特點。
接下來引入第二個機制，叫做爆款機制，這個是我們能夠實操的。
圖片來源：黃師傅社群分享會
爆款就比較簡單粗暴，而且具備可持操性、可實操性。
如果抄爆款其實只能夠爆一時，你如果不能夠從底層的邏輯里面去梳理去推測，從爆款的視頻里面推測出用戶的心理，從用戶的心里面再去反向的推測，什么樣的視頻會再次引爆，那么你就很難再次做出類似的爆款。
爆流的第三個邏輯叫做彩票機制，這個是一個極其重要的機制，可能很多人被彩票機制打擊過很多次，我理解的彩票機制就是優(yōu)質的內容，它是可遇不可求的，好的內容它不一定會爆，但是差的內容它是一定不爆。
應對彩票機制，我們要提高它的爆流的概率，就是要做舉證好的內容來大量的發(fā)布，同時我們再配合投流，讓好的內容有機會推到進一步更大的流量池里面去，或者推到更加匹配的用戶人群里面去，這樣子才能極大的提高它的爆流的概率。
首先先來了解視頻號的人群畫像，用戶畫像在35-65歲的年齡層級，女性占比是較大，34線城市較多。
下面我們直接講一下視頻是如何做出爆款的。首先我們是先選好一個母盤，找好對標的賬號。然后再篩選爆款的素材，篩選爆款的素材，基本上有三個方向。
第一個方向是在第三方的數(shù)據(jù)平臺里面篩選，比如說在友望數(shù)據(jù)里面搜索你的關鍵詞，你要選擇最近30天，然后進入視頻，即可查看相關的數(shù)據(jù)進行篩選。
圖片來源：友望數(shù)據(jù)
我們要先選好一個母盤，也就是說我們通過我們的前輩還有同行，知道在某一個賽道比較有成長性，比如說激光設備，它是一個替代性的產品，所以我們選擇了它作為我們的一個賽道。
然后我們開始找對標的賬號，當時我們找的一個競爭對手，是在佛山的一個叫安第斯的激光設備廠，他們一年的時間，去年賺了3600萬，這是我們內部的數(shù)據(jù)。
然后我們在第三方的數(shù)據(jù)平臺，比如說友望，輸入我們的關鍵詞激光焊接，搜索看到里面?zhèn)鞑ブ笖?shù)比較火的。
圖片來源：友望數(shù)據(jù)
看一看這個視頻的點贊跟收藏，都還挺不錯的。再看一看他的評論區(qū)怎么樣？通過友望看到熱度等數(shù)據(jù)，你看都是多少錢一臺，價格焊接焊絲老板，這些熱詞跟商品熱詞，都是我們想要的。然后點進視頻看一下，發(fā)現(xiàn)這個視頻是我們想要的那種視頻，是可容易創(chuàng)作，可以重復的利用。
圖片來源：黃師傅社群分享會
1.盈利方式一致
篩查爆流視頻的重要的三個維度，并不是說所有的視頻它爆了，然后跟你的關鍵詞相關了，你就要去抄它的，因為很多視頻可能爆完之后，它的變現(xiàn)能力并不好。我們做所有視頻的出發(fā)點跟落腳點都是在變現(xiàn)上。
很多視頻他爆了，但是我們模仿不了，比如說有一些大博主他做的爆款內容，他的粉絲那么那么多，然后他表現(xiàn)形式那么那么厲害，我們是不可能去模仿他的，而且還有可能被告。
還有一些視頻也爆了，但是他是通過短視頻直接掛車來成交的，那這種我們也不能去搬他的視頻，因為我們想要做的是從公域流量里面導流到私域里面去成交。
還有一些視頻是爆的很猛，總的銷量也很大，但是最近30天他的銷售很低迷，那就說明這種視頻的方式在最近的話銷售是不行的，你也不能去模仿他，他在走下坡路。
2.目標人群一致
保留內容篩選的第二個維度是我們的目標人群要一致。比如有些視頻點贊好幾萬的，像我們制造業(yè)里那個大博主叫張大炮，他參觀工廠或者是看個食堂之類的，點贊都過萬的，但是這些目標人群不是我們想要的。
這些視頻用戶基本上都是工廠的打工仔，我們要的是工廠的老板，雖然都是工廠人員，但是目標人群不一致，這種視頻我們也不能要。
3.強營銷內核
那我們要的是什么？我們要的是第三個維度的東西，叫做強營銷內核的視頻，這種才是我們要的。
這也是我們今天分享的一個頂級的思維，我們要的視頻是強營銷內容的，能夠快速變現(xiàn)的視頻，比如視頻里面它的文案，現(xiàn)在誰還用某某產品，有了它能夠實現(xiàn)什么樣什么樣的功能，這樣的文案才是強營銷內核，才是我們真正想要的東西。
比如還有一些文案，說很多粉絲問我什么產品，然后今天他來了，然后的文案又是這個產品怎么樣，這種叫做強營銷內核的視頻，這種視頻它的變相極其猛，如果一旦爆流的話，是非常的精準用戶。
1.仿拍
爆流的第一個方式是仿拍，就仿照拍攝，第一種叫做文案不變改素材，第二種叫做素材不變改文案。
文案不變改素材有兩個注意的點，第一個這個文案必須是非常經(jīng)典，非常強營銷內核的文案，你的素材不能夠隨便的加進去來配合文案，你一定要使用產品的使用效果的素材，這一點很重要，比如我們使用的激光設備的素材是一定是跟它的焊接表面相關的素材。
第二點是你的所有的素材一定要迎合用戶的心理，這個是今天講的干貨，也是難點。
如果你是做茶葉的，你就要強調你的茶葉的茶湯的顏色，那么你可能要去調些色，把素材做調色。以上我說的這兩點非常的重要，它決定了我們保留之后客戶的精準度。
爆流并不難，難的是精準流量的爆流。
仿拍的第二個方式是素材不變，改文案就是一個好的素材，如果你的復制難度很大的話，那么你就改他的文案，意思一樣，表達不同。
比如有些文案是為什么現(xiàn)在的人都不喝某某某某茶對？你可以把它改成，現(xiàn)在誰還喝某某茶？你還在喝某某茶嗎？改文案相對會難一點點，但是它也有一些基本的內核和公式。
2.爆款的結構化
爆款結構化的底層邏輯是基于對用戶的需求的理解的基礎上，它有兩點，一點是文案的結構化，第二點是素材的結構化。
那我們解構出來這種爆款文的內核？基本上都是以訪問開頭，引發(fā)焦慮。就好像我剛剛提到的，現(xiàn)在誰還喝某某茶？你還在喝某某茶嗎？為什么現(xiàn)在人都不喝某某茶了？
通過文案的結構化，你可以寫出N條類似的文案，最后你去跑哪一條跑的數(shù)據(jù)好，就去加大投入。
第二是素材的結構化，我們把它分解成為前三秒，中間六秒，還有最后的收尾階段
目前在視頻號能夠快速爆流的視頻，基本上都是在25秒以內的，所以我們就很看重短頻快的視頻，前三秒的素材是怎么樣的，是如何吸引眼球，那中間六秒我們來做一些解構，如果是我們激光設備，我們就知道說，它中間六秒它是做了一些加速，然后在焊接的過程中非常的順滑，而且焊接出來是沒有任何焊渣的，那這些東西是用戶所期待的。最后是收尾階段，就是我們展示出來這個產品使用的效果是怎么樣的，比如焊完之后整個焊縫非常的美觀，無需打磨，這些都是用戶想要的。
圖片來源：黃師傅社群分享會
上面我講了我們爆流的方式，那回到我們這個案例里面去，我們來解構一下我們自己的這個案例。
這里有一個特別重要的點，就是我們的發(fā)布時間，它跟你每天早上晚上發(fā)沒有關系，但是跟你發(fā)布的日期很有關系，我們在國慶節(jié)或者是某一個節(jié)假日，發(fā)送它的內容的競爭程度比較低，很容易爆。
最后一個就是彩票機制，就是你的視頻準備的，無論多好，二次創(chuàng)作多么牛，結構的多么好，都有可能不爆。所以為了應對彩票機制，我們會做比較多的舉證賬號來做檢測，最后天時地利人和的情況下，他在某一個時間階段一定能爆。
圖片來源：黃師傅社群分享會
視頻號推薦算法
既是抖音，也是微信
視頻號的算法它的本質是破圈的朋友圈，把陌生人納入到朋友圈里面去。之前的微信它就是一個信息的孤島，如果說你沒有加任何好友的話，你是不可能有任何公域流量。后來有了好友，有了公眾號之后，慢慢有了一些公域流量，但始終它是一個相對密閉的閉環(huán)，現(xiàn)在視頻號它相當是把公眾號跟視頻結合到一起，使朋友圈破圈。
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下面講一下視頻號的審核機制，我們講一下限流的三個層面。一個是基本面的限流。第二個是營銷面的限流，就是強營銷內容，比如說培訓，時總會，價格，案例這些，那強營銷跟弱營銷的內容的播放量的話是差別很大的。還有還有數(shù)字的內容，比如說第一名賣了多少多少，這些有數(shù)字的內容都是比較容易被限流的。
第三個是品牌暴露過多，比如說某某品牌，你講的過多的情況下，也比較容易被限流。還有是平臺層面的限流，比如說你說微信說視頻，說抖音、快手這些，都很容易被限流，叫搜索判定法。
如果感覺自己的賬號被限流，可以先去視頻號后臺查看官方是否有發(fā)送相關的私信，根據(jù)官方的私信內容詳情進行整改。
平臺限制你的方式有多種多樣，那么我們解除限流的方式也不約而同，我們目前用的是532的解除限流法，我們50%的內容，還是發(fā)布產品，30%發(fā)布的行業(yè)，然后20%是大的流量池相關的一些話題，比如說最近的世界杯話題，就是一個很好的破流量池的一個方式。如果說你發(fā)了這些話題，它的選題也不錯，之前有過報賬的，但是，你發(fā)完之后，你的播放量還是沒有超過500，那就說明你限流被限流了，而且沒辦法破池，你這個賬號很可能就要去注銷。
正常來講，如果說你發(fā)比較大流量的話題，比如說像世界杯這種愛國類的，很很大概率在別的平臺里面有有點贊超過1萬的，那很大概率能夠解除你的限流。
圖片來源：黃師傅社群分享會
基本上平臺的審核，就是一到一從零到1萬是機器審核一到10萬之后會用人工介入審核。
人設IP驅動銷售轉化
人設IP是能夠支撐銷售轉化的，所以你看到現(xiàn)在很多的機構都在做商業(yè)IP，是有它的道理的，因為一個商業(yè)IP，確實能夠幫助你很好的轉化你的產品跟銷售。
圖片來源：黃師傅社群分享會
那么他的底層邏輯主要是基于以下三點，第一點就是人設IP的身份，如果你是一個有背景、有實力的一個人物，那么你很容易跟用戶建立信任，我們跟用戶所有的交易都是基于信任的，如果你是一個工廠的老板，或者是你是一個土豪，如果有一天你再來賣貨的話，相對來講他信任你的可能性會比較大
人設IP促進銷售轉化的第二個核心要素是專業(yè)的內容。你是一個工廠的廠長，同時你對產品極其的熟悉，極其的專業(yè)信任，再加上專業(yè)，就容易促成成交。
圖片來源：黃師傅社群分享會
最后一個核心的要素是人設IP的情緒價值，你提供的是正向的價值觀，而且討人喜歡。比如你是愛國，你正能量、陽光、自信、討人喜歡，那么用戶跟你促成成交的可能性就很大。
人設IP的轉化要跟產品爆流同步做，我們之前還引以為傲的，爆流有1000多萬的播放，但是他的轉化只有200多萬，按照我們以往的歷史經(jīng)驗，起碼可以賣個五六百萬左右，也就是說，我們有起碼有兩三倍的變現(xiàn)被浪費了。
當時是還沒看到產品就已經(jīng)做出爆款視頻，這不一定是個好事情，如果我們有人設起來了之后這條視頻再爆了，那我們的轉化就極其的順暢了。
目前我們摸索出來的經(jīng)驗就是產品爆流跟人設IP要同步進行，這樣轉化成交會相當高。
視頻號如何做盈利路徑
圖片來源：黃師傅社群分享會
現(xiàn)在做視頻號比做2019年的抖音更好的方向是，我們是在騰訊的體系內做的，所以我們跟用戶的觸達加用戶的個人微信，不用那么偷偷摸摸了。
盤點一下我們在2020年，我們在抖音里面的所有的盈利路徑，目前都可以在視頻號里面實現(xiàn)。那么大家所要做的，其實就是選擇一個適合自己的資源稟賦的路徑。
2020抖音幾乎所有的盈利路徑，我們幾乎都嘗試過，短視頻帶貨、直播帶貨我們也都有做過，但是最后我們現(xiàn)在篤定的一個方向就是從公域流量導流到私域里面去成交，轉化所有的私域，反復的觸達，這才是我們想要的路徑。
我們現(xiàn)在選擇的賽道是一個投入極其有限，基本上不可能虧損，但是收益又極其龐大的，幾乎沒有封頂?shù)倪@么一個賽道。
圖片來源：黃師傅社群分享會
很多時候你的抖音在視頻號做不起來，真的不是下面人的問題，而是因為方向走錯了。所以，衷心的希望大家在某一里面采購的所有的坑，我們在視頻號里面也都要一一的規(guī)避。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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