毫無疑問，今年的視頻號(hào)是為數(shù)不多依然還有紅利的平臺(tái)，有太多的人都在提倡入局視頻號(hào)。

但其實(shí)很少有人能說清楚，具體該怎么去做，如何抓住這波機(jī)會(huì)？ 

我們都知道，當(dāng)我們想要入局某個(gè)平臺(tái)之前，最重要的一件事，就是做好定位工作。其重要性想必各位都懂，在這里也就不多贅述了。今天我們就來簡單聊聊，視頻號(hào)具體應(yīng)該如何定位，它具體包括了哪些內(nèi)容，以及具體的工作流程是什么樣的。 

【定位工作具體包括哪些】

一般來說，視頻號(hào)的定位工作大致上可以包括三個(gè)部分，分別是賬號(hào)定位、人設(shè)定位以及內(nèi)容定位。

那其中最簡單的呢，就是賬號(hào)定位，也就是我們常說的賬號(hào)搭建，它主要又包括像頭像設(shè)計(jì)、昵稱設(shè)計(jì)、簡介撰寫、頭圖設(shè)計(jì)、以及賬號(hào)認(rèn)證，比如在視頻號(hào)這邊就包括企業(yè)認(rèn)證和個(gè)人認(rèn)證兩種，其中個(gè)人認(rèn)證又包括興趣認(rèn)證、職業(yè)認(rèn)證和音樂認(rèn)證三種。

這些都屬于是賬號(hào)定位的工作。這些呢相對(duì)來說會(huì)比較簡單。

視頻號(hào)定位工作的第二部分是人設(shè)定位，它具體可以包括人設(shè)IP的基礎(chǔ)信息、情感圈、職場圈、生活圈、IP內(nèi)核價(jià)值等模塊內(nèi)容。這些內(nèi)容呢，我們前期越詳細(xì)的去填寫，后面塑造出來的IP形象就越立體，人設(shè)呢也會(huì)更有活力。

這份人設(shè)打造的SOP表格呢，它其實(shí)也是幫助我們自己去更好的認(rèn)識(shí)自己，去挖掘自身身上的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)出來。然后基于此去打造合適自己的人設(shè)。

最后一部分呢就是內(nèi)容定位。

其實(shí)玩短視頻就是做內(nèi)容，那些1天破10萬粉絲、5天破40萬粉絲、半月破100萬粉絲，都是靠內(nèi)容漲上來的。

靠內(nèi)容漲上來的粉絲，都是對(duì)你分享的領(lǐng)域感興趣的群體，更加精準(zhǔn)，更加靠譜。內(nèi)容是我們漲粉的核心，也是我們獲得平臺(tái)流量的核心。

在短視頻作品就是王道；內(nèi)容就是王道；什么樣的內(nèi)容，吸引什么樣的群體，你要什么樣的客戶，就要用什么樣的內(nèi)容去吸引 

很多時(shí)候，做短視頻運(yùn)營的人都會(huì)有個(gè)誤區(qū)，就是特別喜歡過度的追熱點(diǎn)，或者說看到什么內(nèi)容活了就立馬去模仿。這里面的關(guān)鍵，是要想清楚一個(gè)問題，就是到底應(yīng)該是什么內(nèi)容能夠幫助我們獲得更精準(zhǔn)的客戶，幫助我們賣出更多的貨，我們才去做什么內(nèi)容。而不是什么內(nèi)容火，我們?nèi)プ鍪裁磧?nèi)容。這個(gè)邏輯需要改變過來。

因?yàn)?，我們的短視頻內(nèi)容是要圍繞著我們的賺錢方式設(shè)計(jì)的，也就是上節(jié)課我們說過的，是要基于在商業(yè)邏輯上的流量閉環(huán)去進(jìn)行定位的。同時(shí)結(jié)合前面的人設(shè)定位，這樣我們的內(nèi)容輸出才能夠更加的精準(zhǔn)，因此而引流來的用戶才是精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。 

所以記住一句話，在視頻號(hào)這邊，我們的目的不是說靠火爆的內(nèi)容去漲粉，去變現(xiàn)，而是要考慮持續(xù)引流、持續(xù)變現(xiàn)的問題。這里面的關(guān)鍵詞就是“持續(xù)”，而不是漲粉或者變現(xiàn)。

好，那就短視頻來說，常見的內(nèi)容形式大致可以劃分為兩類：真人出鏡和非真人出鏡。其中非真人出鏡還分為擬人化、萌寵、圖文PPT、視頻剪輯、動(dòng)畫、字幕輪播等等形式。 

以上呢，就是視頻號(hào)定位具體包含的工作內(nèi)容。其實(shí)我們總結(jié)一下，我們可以用5個(gè)問題來概括整個(gè)視頻號(hào)的定位工作：

1、第一個(gè)問題，我是誰？

2、我要給用戶看什么？

3、我和別人做的有什么不同（差異化）

4、用戶為什么要看我（也就是，我能提供的價(jià)值有哪些）

5、以及最后一個(gè)問題：我這么做，是否具有優(yōu)勢(shì)

當(dāng)我們清楚明白這5個(gè)問題之后，我們的定位工作基本上也就完成了。那這些問題呢，包括前面說的人設(shè)定位、賬號(hào)定位、內(nèi)容定位，那這些工作，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我們具體該如何去做，或者說，我們應(yīng)該先來解決什么問題，再來解決什么問題，它的工作流程是什么樣的呢？ 

【定位工作的具體流程】

在聊這一部分的時(shí)候，我們需要區(qū)分一下情況，就是企業(yè)、品牌主做視頻號(hào)，和個(gè)人做視頻號(hào)，他們的定位工作流程是不一樣的。

一、針對(duì)企業(yè)、品牌主做視頻號(hào)具體的流程

一般來說，對(duì)于企業(yè)而言，都會(huì)有自己的產(chǎn)品，也就是“人貨場”三角模型中，最先確定下來的是“貨”，對(duì)吧。他們之間的區(qū)別無外乎就是產(chǎn)品品類的不同、SKU的多少而已。

所以，當(dāng)我們先有“貨”的情況下，我們要來做視頻號(hào)的定位工作，那么我們首先需要基于產(chǎn)品屬性，去了解清楚我們的目標(biāo)用戶畫像，也就是要知道，我們需要引流的精準(zhǔn)目標(biāo)人群到底是什么樣的。

那在這里有一個(gè)點(diǎn)需要特別注意，尤其是對(duì)于一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型來做視頻號(hào)的，更要注意一點(diǎn)。就是企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶畫像，它未必完全等同于視頻號(hào)上的用戶畫像，尤其是行為模式和興趣愛好。這句話怎么來理解呢？就是，對(duì)于大部分的企業(yè)來說，都會(huì)有自己的目標(biāo)人群，對(duì)吧。那這群人他們?cè)诰€下，和在其他平臺(tái)的行為模式、興趣偏好，和在視頻號(hào)上面所表現(xiàn)出來的，未必是一致的。

我舉個(gè)最簡單的例子，比如有一個(gè)男性，它的興趣愛好是二次元，然后他可能在比如說抖音這里平臺(tái)看到一些小姐姐看變裝的視頻，他可能就會(huì)瘋狂的點(diǎn)贊，對(duì)吧！但是他在視頻號(hào)這邊，就未必會(huì)點(diǎn)贊了？因?yàn)橐曨l號(hào)本身的推流機(jī)制跟其他平臺(tái)是不同的，他的點(diǎn)贊會(huì)被自己的好友看到，所以有可能他為了自身的形象考慮，它也不會(huì)去點(diǎn)贊。這個(gè)能理解么？ 

所以，當(dāng)企業(yè)、品牌主在做視頻號(hào)定位的時(shí)候，我們要基于產(chǎn)品去作出用戶畫像，然后去倒推，這類人群他們本身存在什么樣的痛點(diǎn)，在視頻號(hào)上面，可能會(huì)喜歡看什么內(nèi)容，會(huì)有什么樣的行為表現(xiàn)。這里的關(guān)鍵，是要基于視頻號(hào)，而不是其他平臺(tái)的。這就是為什么很多企業(yè)，可能在抖音或者快手上做的很好，但是在視頻號(hào)上就怎么也做不起來，除了本身這些平臺(tái)的推薦機(jī)制不同外，還因?yàn)橥瑯拥挠脩粼诓煌脚_(tái)的興趣偏好、行為模式是有可能完全不同的。

那具體應(yīng)該怎么去做，怎么去判斷自己的目標(biāo)用戶在視頻號(hào)上可能會(huì)喜歡什么內(nèi)容、會(huì)有什么樣的行為表現(xiàn)呢？除了我們需要時(shí)刻關(guān)注、去研究官方出的一些白皮書之外，最好的一個(gè)辦法，就是去分析競品。去找到合適的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，去進(jìn)行拆解和分析。

企業(yè)基于產(chǎn)品，去分析用戶畫像，然后倒推目標(biāo)用戶可能喜歡看什么內(nèi)容，有什么痛點(diǎn)，其實(shí)本質(zhì)上就是來解決前面我們說的5個(gè)問題中的第二個(gè)問題和第四個(gè)問題。也就是，我要給用戶看什么、和用戶為什么看我，之后我們通過拆解和分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)之后，我們就可以基于此，進(jìn)一步來明確我們的人設(shè)定位和內(nèi)容定位。最后，我們根據(jù)這些內(nèi)容，來進(jìn)行具體的賬號(hào)搭建就可以了。這個(gè)呢，就是針對(duì)企業(yè)、品牌主做視頻號(hào)定位的一個(gè)具體的工作流程。

 二、針對(duì)個(gè)人做視頻號(hào)具體的流程

有這么一句俗語，叫做知己知彼百戰(zhàn)百勝！如果說企業(yè)、品牌主做視頻號(hào)定位，是要先基于產(chǎn)品畫出用戶畫像，判斷出用戶喜歡什么內(nèi)容、有哪些行為模式之后，再來倒推我們的定位，它是屬于先知彼，再知己的過程。

那么針對(duì)個(gè)人做視頻號(hào)定位，它就是要先知己，再去知彼。也就是要從個(gè)人自身角度出發(fā)，先來解決，我是誰、我能提供什么價(jià)值，這兩個(gè)關(guān)鍵問題。

因?yàn)閷?duì)于個(gè)人來說，其實(shí)我們是沒有什么必須要推的產(chǎn)品的，換句話說，個(gè)人不管賣什么產(chǎn)品都不重要，重要的事要能賣出去對(duì)吧。這個(gè)產(chǎn)品是可以隨時(shí)變化的，也就是“人貨場”三角模型中，“貨”的因素是相對(duì)比較弱的。

所以，針對(duì)個(gè)人，最重要的是要基于自己的實(shí)際情況，去想辦法挖掘出自己的潛力和價(jià)值，首要解決的是我是誰、我能提供什么價(jià)值，這兩個(gè)問題，也就是來明確我們的人設(shè)定位。

然后，到第二步，才去思考說，我如何把自己提供的這個(gè)價(jià)值能讓更多人看到，能用更好的表現(xiàn)方式把它呈現(xiàn)出來。

然后因?yàn)槟阋呀?jīng)解決了，你是誰，你能提供什么價(jià)值這兩個(gè)問題之后，基本上也就明確了你的類目是屬于什么的，或者說你選擇的內(nèi)容賽道是哪一個(gè)了。

接下來，就是要去思考，我該用什么樣的內(nèi)容去體現(xiàn)出我的價(jià)值，也就是我要給用戶看什么這個(gè)問題。

那到這里，我們可以采用跟企業(yè)、品牌主做定位的時(shí)候一樣，通過去找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，進(jìn)行拆解分析，來確定。

當(dāng)然，當(dāng)我們分析完對(duì)標(biāo)賬號(hào)之后，我們就可以進(jìn)一步來思考，如果我來做，能不能做的跟這些人不一樣，也就是前面說過的第三個(gè)問題：我和別人做的有什么不同，你要從中找出差異化。這一步，就是再跟我們的內(nèi)容做定位。

最后，當(dāng)以上這些問題你都解決了，確定下來了。最后還有一個(gè)問題，你需要去思考的，就是我這么做是否擁有優(yōu)勢(shì)。這個(gè)問題，可能有些小伙伴會(huì)疑惑，覺得說，我既然都已經(jīng)確定了我能提供什么價(jià)值了，那為什么還需要去思考自己有沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？比如說，你本身是一個(gè)心理分析師，那你能提供的價(jià)值，就是可以幫助用戶去解決各種心理方面的問題，比如如何面對(duì)焦慮、如何去環(huán)節(jié)壓力等等的，那這個(gè)就是我的優(yōu)勢(shì)啊！為什么還會(huì)需要去思考呢？ 

這里的思考是否有優(yōu)勢(shì)，它是一個(gè)綜合性的考量?；蛟S你可能作為一名心理分析師，你在專業(yè)上是具備足夠的優(yōu)勢(shì)的。但是你現(xiàn)在是要通過短視頻的形式去呈現(xiàn)，那你就必須要考慮到，我的這個(gè)優(yōu)勢(shì)該如何去體現(xiàn)出來。

為什么這個(gè)問題要放到最后，要在先分析拆解完對(duì)標(biāo)賬戶之后再來思考？就是因?yàn)?，我們要去看看跟自己同領(lǐng)域的哪些做的好的賬號(hào)，他們的視頻表現(xiàn)方式、他們的內(nèi)容呈現(xiàn)是什么樣的。

比如同樣是心理學(xué)賽道的，有些人是直接用口播的形式，有些人呢則是通過小短劇的方式來呈現(xiàn)，還有的人呢，則是通過解讀影視劇中的一些小片段來呈現(xiàn)！那這些不同的視頻表現(xiàn)手法，它未必適合每一個(gè)人。畢竟，我們現(xiàn)在是在針對(duì)個(gè)人做視頻號(hào)做定位，個(gè)人也就意味著你能投入的時(shí)間精力、資金成本等等，各種資源都是有限的。所以你必須要去找到一個(gè)，既適合你當(dāng)下的一種模式，又是你比較具有優(yōu)勢(shì)的。

當(dāng)上面這些問題都解決之后，最后我們就可以基于我們的人設(shè)定位和內(nèi)容定位，來搭建我們的賬號(hào)，也就是最后才來做賬號(hào)定位的東西，比如什么頭像、昵稱、簡介等等的。好，那以上這個(gè)就是針對(duì)個(gè)人做視頻號(hào)進(jìn)行定位工作的一個(gè)流程。

其實(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)，不管是企業(yè)、品牌主，還是個(gè)人做視頻號(hào)定位，他們需要做的事情都是一樣的，都是要做人設(shè)定位、賬號(hào)定位以及內(nèi)容定位，核心呢，都是要來解決這5個(gè)問題。只是在實(shí)操中，他們的先后順序是不同的。