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讓你花 5000 元給自己照片 p 上一件衣服，聽上去是不是有點(diǎn)離譜？
最近小紅書博主們又在玩一種很新的東西——「虛擬服裝」。
一位朋友在第一次聽到這詞時(shí)好奇地問，“是可以進(jìn)入虛擬世界換上衣服嘛？”
想多了，目前虛擬服裝只是一個(gè)存在于照片之中的“服裝”，由設(shè)計(jì)師制作。“穿上虛擬服裝”就是給人像照片 p 上一件“衣服”（有點(diǎn)古早“QQ秀”內(nèi)味兒了）。
圖源 小紅書
雖然聽上去有點(diǎn)像“智商稅”，但依舊不妨礙虛擬服裝在小紅書的流行。截至目前，有 2w+ 篇有關(guān)“虛擬服裝”的筆記；小紅書官方@潮流情報(bào)官 也曾親自下場推薦過虛擬服裝，筆記點(diǎn)贊量高達(dá) 3w。
虛擬服裝帶有商品屬性，需要花錢向設(shè)計(jì)師購買，價(jià)格一點(diǎn)不輸現(xiàn)實(shí)中的服裝。小紅書上，虛擬服裝的價(jià)格低至幾十元，高則上千元，更有意思的是，還有不少人買單。比如下圖中這兩件 99 元和 199 元的虛擬服裝都已售罄，還有土豪為近 5000 元的服裝一擲千金。
虛擬服裝是怎么風(fēng)靡起來的？誰又在通過虛擬服裝獲利？此次運(yùn)營社就帶大家扒一扒這條新產(chǎn)業(yè)，以及背后的生意經(jīng)。
虛擬服裝，為什么能讓人“上頭”？
人們對虛擬服裝“上頭”也不是最近的事兒了。虛擬服裝的起源，最早要追溯到 2019 年。當(dāng)年世界上第一件虛擬服裝“彩虹裙”誕生，最終售價(jià)高達(dá) 9500 美元，約合人民幣 68000 元。
當(dāng)年虛擬服裝被高價(jià)買下，可能只是因?yàn)槿藗儓D一時(shí)新鮮。但如今虛擬服裝在小紅書已很常見，為什么還能讓不少人為其買單？
1）由高顏值帶來的社交屬性
首先，不得不承認(rèn)虛擬服裝的顏值頗高，尤其能擊中女生們的少女心。
大蛋糕、美人魚、天使翅膀......這些充滿夢幻感的元素疊加在一起，再配上有蓬蓬裙、拖地長裙、魚尾裙等時(shí)尚的版型設(shè)計(jì)，以及具有金屬感的材質(zhì)，都使得虛擬服裝讓人眼前一亮。
這些夸張的服裝在現(xiàn)實(shí)生活中難得一見，即便有，大家也通常找不到合適的場合穿著。
但小紅書上虛擬服裝的設(shè)計(jì)師提供了一種“服務(wù)”：用戶購買后能免費(fèi)獲得一張「虛擬穿戴」的照片，直白點(diǎn)說就是通過 p 圖讓用戶看到穿上這件服裝的效果。
這張照片的意義可非同一般，它能讓普通人隨時(shí)隨地就給自己“穿”上一件宛如高定禮服般精致、吸睛的“服裝”，并且不用考慮尺碼是否合身。
就是因?yàn)樘摂M服裝足夠好看，照片才被賦予了社交價(jià)值。在小紅書上搜索“虛擬服裝”，就能看到許多博主分享自己穿上服裝的美照，不乏點(diǎn)贊量成千上萬的筆記。
歸根到底，許多人花幾百元、甚至幾千元買的并不只虛擬服裝本身，而是一種“社會(huì)認(rèn)同感”，來滿足人性中的炫耀心理。
設(shè)計(jì)者們告訴買家，只要花點(diǎn)錢就能輕松獲得一張美到超乎尋常的照片，接受來自四面八方的夸贊，這聽起來是不是就讓人有點(diǎn)心動(dòng)了？
2）搞限量銷售，激起消費(fèi)沖動(dòng)
小紅書上，幾乎所有虛擬服裝都是限量出售，具體的發(fā)售數(shù)量由設(shè)計(jì)師本人決定。“限量發(fā)售”這 4 個(gè)字，自帶有一種“魔力”，相當(dāng)于告訴大家“先到先得”，來晚了就失去了擁有美照的機(jī)會(huì)。
運(yùn)營社觀察后發(fā)現(xiàn)兩個(gè)規(guī)律：
第一，一般來說，價(jià)格相對便宜的服裝，發(fā)售數(shù)量會(huì)較多，售出的速度也較快。
像以下這兩件價(jià)格均為 99 元的服裝，分別限量出售 69 件和 200 件。自上半年發(fā)行以來，服裝全部售罄。
當(dāng)人們遇上便宜又好看的服裝自然就容易下單。而此次其他消費(fèi)者的“損失厭惡”心理就被激發(fā)出來——擔(dān)心這么高性價(jià)比的衣服，如果不及時(shí)搶下就會(huì)吃虧，未來可能得花更多的錢才能買到一張好看的照片。
第二，越是昂貴的服裝，發(fā)售數(shù)量就越少。
比如這三件價(jià)格高達(dá)幾千元的虛擬服裝，分別僅出售 3 份、5 份、10 份。“物以稀為貴”，這對于不差錢的買家來說也頗具吸引力——全球僅 3 件的“衣服”，自己還偏偏能擁有，更能凸顯個(gè)人品味和格調(diào)。
3）蹭上元宇宙，瞬間高大上
別看虛擬服裝只是一張照片，根據(jù)@潮流情報(bào)薯 的介紹，虛擬服裝也算是 NFT 數(shù)字藏品的一種，每件都擁有獨(dú)一無二的編號(hào)和代碼。
買家在小紅書上購買虛擬服裝后，也會(huì)獲得一串“交易 Hash”，以此證明該購買行為是真實(shí)存在的。
一些小紅書博主給大家“科普”：作為數(shù)字藏品的虛擬服裝具有收藏價(jià)值和增值空間，像今年爆火的“無聊猿”就是數(shù)字藏品增值神話，多位名人蜂擁購入后就賺得盆滿缽滿......
亦或者是，虛擬服裝就是普通人低門檻入局元宇宙的最佳機(jī)會(huì)，能成為元宇宙時(shí)尚的弄潮兒......
不過，一位科技公司創(chuàng)始人、《元宇宙大時(shí)代》作者夏月東告訴@貝殼財(cái)經(jīng) ：
虛擬服裝確實(shí)是元宇宙場景創(chuàng)作的產(chǎn)品，但并不屬于嚴(yán)格意義上的 NFT 產(chǎn)品。 因?yàn)樘摂M服裝的創(chuàng)作、呈現(xiàn)、分享幾乎不受限，而數(shù)字藏品的發(fā)表、估值遵循非常嚴(yán)格的發(fā)行流程及規(guī)則，如果沒有則無價(jià)值。
并且，其實(shí)目前小紅書并不支持買家繼續(xù)售賣服裝，這就意味著起碼在小紅書平臺(tái)上，虛擬服裝并不能自由流通，因此對于買家而言也不存在“增值”一說。
但不管怎樣，跟“元宇宙”蹭上了關(guān)系，原本讓人懷疑是“QQ秀”的虛擬服裝瞬間變得高大上起來，并且還被賦予了“收藏品”的意義（未來在小紅書上能不能增值還不好說，但反正先給你畫個(gè)餅）。
誰在靠虛擬服裝，挖下一塊“掘金地”？
虛擬服裝在小紅書上的走紅“套路”并不復(fù)雜：靠「高顏值」出圈，以「限量銷售」為噱頭，再套上個(gè)「元宇宙」、「數(shù)字藏品」的“殼”，就能讓人們?yōu)橐粋€(gè)在現(xiàn)實(shí)世界里看不見摸不著的東西買單。
雖然虛擬服裝的技術(shù)還僅停留在 p 圖階段，但已經(jīng)有人嘗到了這條新產(chǎn)業(yè)帶來的甜頭。
一家為服裝企業(yè)提供 3D 設(shè)計(jì)工具，相當(dāng)于是虛擬服裝技術(shù)提供者的公司，杭州凌迪 Style 3D 獲得了資本的青睞。公司僅成立 6 年，就于 2022 年 6 月完成近 1 億美元的 Pre B+ 輪融資。
一位虛擬服裝設(shè)計(jì)師分享，她就多次與杭州凌迪 Style 3D 合作，通過其技術(shù)完成衣服的制作。
不光是上游的技術(shù)提供者，從中獲利的還有原創(chuàng)品牌、服裝設(shè)計(jì)師、各大平臺(tái)、包括平臺(tái)上的二手賣家。不過由于行業(yè)還處于起步階段，大多數(shù)人還只是嘗試著“淘金”而已。
1）品牌/設(shè)計(jì)師：有人能靠一件衣服賺上萬，有人半天賣不出去一件
虛擬服裝的賣家大致分為兩類，一類是個(gè)人設(shè)計(jì)師，一類是原創(chuàng)品牌。
像推出第一件虛擬服裝的品牌「The Fabricant」就是第一波“吃螃蟹的人”，已獲得 1400 萬美元的 A 輪融資。
而對于個(gè)人設(shè)計(jì)師和其他小眾品牌而言，服裝銷量好不好，和自身知名度、審美、技術(shù)息息相關(guān)。
制作虛擬服裝是一個(gè)難度較高的技術(shù)活兒，根據(jù)@小茗老師 的介紹：
第一步，畫服裝設(shè)計(jì)稿；第二步，在服裝建模類軟件里打版，縫合制作；第三步，到建模渲染軟件里制作配飾，導(dǎo)入模特、場景和衣服，進(jìn)行深度渲染。
不僅如此，給買家 p 出一張好看的上身照，難度也不低：
先做個(gè)場景搭建，模擬圖片環(huán)境；然后處理周圍物體；設(shè)置好光源，根據(jù)姿勢調(diào)整細(xì)節(jié)......
像擁有 1.1w 粉絲的@張弛METACHI ，已經(jīng)算是小紅書上知名度較高的虛擬服裝設(shè)計(jì)師，并成立了自己的虛擬數(shù)字時(shí)尚品牌。他也是前文提到的那件價(jià)值 4999 元服裝的設(shè)計(jì)師。從他在小紅書發(fā)布的筆記內(nèi)容來看，他經(jīng)常會(huì)與顏值博主合作，邀請她們成為模特，最終的試穿上身圖有時(shí)也能取得不錯(cuò)的數(shù)據(jù)反饋。
在張弛的店鋪里，還有兩件 99 元的服裝，已售出 150 份和 200 份。雖然便宜，但計(jì)算下來，這兩件衣服也已經(jīng)分別帶來 1.48 萬和 1.98 萬的營收。
然而，并不是所有的設(shè)計(jì)師都能。有些知名度不高、制作技術(shù)也不怎么在線的設(shè)計(jì)師，吸金能力就相去甚遠(yuǎn)了。
比如這件僅售 69 元的服裝，出自一位還未從大學(xué)畢業(yè)、粉絲未過千的設(shè)計(jì)師之手。雖然看上去還挺貌美，但運(yùn)營社從筆記中發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師的 p 圖技術(shù)似乎并不嫻熟，上身效果圖略顯僵硬。
這或許是影響商品銷量的原因之一。自今年 8 月發(fā)行以來，這件衣服僅售出了 19 份。
2）小紅書、字節(jié)、百度等大廠也盯上了這杯羹
目前，小紅書、字節(jié)、百度等國內(nèi)幾家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，均入局了虛擬服裝。
今年 4 月，小紅書推出“虛擬時(shí)尚招募計(jì)劃”，邀請?zhí)摂M時(shí)尚藝術(shù)家入駐平臺(tái)。也是從那時(shí)起，官方賬號(hào)便開始頻繁發(fā)布推薦虛擬服裝的筆記，足以見得小紅書對虛擬服裝的重視和支持。
除了小紅書，字節(jié)和百度也看好虛擬服裝的發(fā)展前景。今年 5 月，百度推出“百度創(chuàng)作者數(shù)字藏品計(jì)劃”，其中就包括虛擬服裝的發(fā)售。接著 6 月，字節(jié)上線了一個(gè)數(shù)字時(shí)尚創(chuàng)意平臺(tái)——“沸寂”APP ，同樣支持虛擬服裝的購買。
圖源 沸寂
一位小紅書虛擬服裝品牌主理人向@貝殼財(cái)經(jīng) 透露，（數(shù)字時(shí)尚藝術(shù)家）入駐小紅書的門檻很低，只要有作品和一定粉絲量即可。
與此同時(shí)，沸寂和百度也在“挖人”。據(jù)@貝殼財(cái)經(jīng) 報(bào)道，幾位小紅書創(chuàng)作者同樣收到了沸寂的入駐邀請；今年 8 月，百度請到了小紅書博主@張弛METACHI 在 APP 上發(fā)售新系列虛擬服裝。
運(yùn)營社猜測，入駐平臺(tái)的設(shè)計(jì)師每賣出一件服裝，平臺(tái)都能從中抽取一定的服務(wù)費(fèi)，以此盈利。
3）IBOX 上自由寄售，賣一件躺賺數(shù)千元
目前在小紅書上，并沒有開通虛擬服裝“轉(zhuǎn)賣”和“轉(zhuǎn)贈(zèng)”功能；沸寂 App 的客服也向運(yùn)營社表示，平臺(tái)不支持轉(zhuǎn)賣/轉(zhuǎn)贈(zèng)等任何二手交易行為，也暫無后續(xù)開通計(jì)劃。
雖然小紅書和沸寂上不存在二手市場，但在國內(nèi)另一家數(shù)字藏品平臺(tái) IBOX 上，買家可以自由寄售，該功能類似于“閑魚”上的“二手物品流轉(zhuǎn)”，虛擬服裝確實(shí)存在“增值”的可能性。
舉個(gè)例子，這件名為《變幻》的服裝，限量出售 700+ 件，原價(jià)僅為 299 元。而各位買家寄售的價(jià)格則是翻了數(shù)倍，有賣 850 元，也有賣 3888 元。
虛擬服裝的寄售是講究“運(yùn)氣”的事兒。如果買家真的有先見之明地拍下一件「未來會(huì)爆火」且「絕版」的虛擬服裝，再以高價(jià)售出，就能輕松實(shí)現(xiàn)躺賺數(shù)千元，甚至數(shù)萬元。
結(jié)語
以目前虛擬服裝在大眾心中的接受程度，和發(fā)展現(xiàn)狀來看，設(shè)計(jì)師和二手賣家想要靠虛擬服裝就能輕松賺得盆滿缽滿還不太現(xiàn)實(shí)。
雖然有不少人已經(jīng)為虛擬服裝心動(dòng)，但依舊有大量群眾認(rèn)為，這是“藝術(shù)垃圾”、“恰爛錢”、“離真正的元宇宙還很遠(yuǎn)”。
實(shí)際上，運(yùn)營社也抱著好奇去買了一件虛擬服裝，然而在拿到上身圖的那一刻，就明白了認(rèn)為虛擬服裝是“智商稅”的話不無道理。
上身圖的效果一言難盡：這件衣服看起來跟我沒有關(guān)系，仿佛就像是強(qiáng)行安在照片上的貼紙......（ta 明明可以直接搶我的錢，還偏偏送了我一張照片）
數(shù)字藏品愛好者曾向@貝殼財(cái)經(jīng) 表示，“虛擬服裝的價(jià)值在于共識(shí)”。意思是，當(dāng)大眾認(rèn)為其具有價(jià)值時(shí)，它才真正有價(jià)值。
只不過，如果設(shè)計(jì)師們都用粗制濫造的技術(shù)來敷衍消費(fèi)者，那虛擬服裝想要被大眾認(rèn)可就更加困難了。
除此之外，愛好者們也認(rèn)為虛擬服裝具有“環(huán)保價(jià)值”，可以減少現(xiàn)實(shí)生活中的碳排放和污染。而運(yùn)營社看來，“環(huán)保價(jià)值”成立的前提是，未來人們會(huì)多次運(yùn)用虛擬場景，將其作為主要的生活/工作場景之一，那么虛擬服裝確實(shí)可以替代一部分現(xiàn)實(shí)服裝。
只能說理想很豐滿，但距離理想還有很長一段路要走。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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