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“我的腦子里有一個(gè)總的印象，東北有許多仗未打好，就是由于戰(zhàn)場上口子拉得太寬。也就是說，戰(zhàn)場上兵力分散，沒有集中兵力在主要的一點(diǎn)，就是主攻方向上”。

--101林總

有一位內(nèi)訓(xùn)社的圈友，在電商方面，尤其是短視頻直播電商方面，是一個(gè)純純的萌新小白。所以在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，相較于其他圈友，進(jìn)展緩慢，舉步維艱。

然而這位圈友卻有著一個(gè)優(yōu)秀的品質(zhì)，那就是屢敗屢戰(zhàn)。終于，在一個(gè)產(chǎn)品上打開了口子，靠著混剪視頻獲取流量，然后直播間轉(zhuǎn)化，一天賣了2000多塊錢。

診斷了一下他的賬號，混剪的視頻質(zhì)量那是慘不忍睹，直播間也就是簡單的語音直播間，連背景圖都沒有的那種。于是便給他簡單指點(diǎn)了一下，混剪的視頻應(yīng)該注意一下細(xì)節(jié)優(yōu)化抄襲模仿，直播間也可以升級為簡單的實(shí)景直播間或者是綠幕直播間。

孺子可教，這位圈友，一天的時(shí)間就賺了八千。

正當(dāng)我為他的進(jìn)步欣喜之時(shí)，這個(gè)圈友讓我?guī)退纯此硗鉁?zhǔn)備做的一個(gè)產(chǎn)品的直播間。就因?yàn)檫@個(gè)，他被我嚴(yán)厲痛斥了一頓。痛斥的過程很長，最重要的就是一句話。

“為什么不把你已經(jīng)成功的XXX，再復(fù)制多個(gè)賬號，把這個(gè)產(chǎn)品的紅利薅到極致呢？”

對啊，為什么不把已經(jīng)成功的產(chǎn)品去復(fù)制放大？而是要另起爐灶，再去開辟新戰(zhàn)場呢？

電影《教父》里說過一句話：一個(gè)一秒鐘就能看到本質(zhì)的人，和一個(gè)半輩子還是糊里糊涂的人的命運(yùn)是天淵之別。

有時(shí)候，明明很簡單的一個(gè)道理，很多人他就是想不明白。連咋搭建一個(gè)高清直播間都還不會，話都說不利索，靠著混剪視頻掙了點(diǎn)小錢，就開始想要去打?qū)I(yè)的人貨場直播間了，簡直是，自不量力。

錯(cuò)把運(yùn)氣當(dāng)能力，還真以為自個(gè)兒是啥專業(yè)團(tuán)隊(duì)了，打了點(diǎn)小勝仗，就開始想著要搞大兵團(tuán)作戰(zhàn)了。

事實(shí)上，這個(gè)產(chǎn)品他能賺到錢，并不是因?yàn)樗幕旒粲卸嗪?，他的直播間有多好，就是簡單地因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品好。剪的人少，競爭小，產(chǎn)品本身又是強(qiáng)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，容易吸引用戶下單。

這就好像一個(gè)經(jīng)驗(yàn)并不豐富，裝備還很差的隊(duì)伍，準(zhǔn)備攻打一個(gè)城高墻厚的城市，戰(zhàn)斗打得很艱難。好不容易發(fā)現(xiàn)了一個(gè)防守薄弱的點(diǎn)，并且在這個(gè)點(diǎn)上撬開了一個(gè)口子，沖進(jìn)了城里。此時(shí)正確的做法，應(yīng)該是趁周圍之?dāng)硾]有反應(yīng)過來的時(shí)候，后續(xù)部隊(duì)趕緊跟上，鞏固已有陣地，爭取擴(kuò)大戰(zhàn)果。

嘿，偏偏他就不這么干，這個(gè)防守薄弱的點(diǎn)剛撬開個(gè)口子，就打算把原本就不富裕的部隊(duì)分散開來，全面開花，同時(shí)攻擊其他多個(gè)點(diǎn)。

你說，我現(xiàn)在就是這支部隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，下面碰見這么一個(gè)指揮員，我是啥心情？

當(dāng)然，罵歸罵，實(shí)際上我也是為他好。他也能聽得進(jìn)去建議，只說了四個(gè)字“豁然開朗”便埋頭苦干。后面事實(shí)也確實(shí)證明，他把賬號放大到十個(gè)以后，賺到了更多的錢，而且每日盈利也更穩(wěn)定了（東邊不亮，西邊亮，總有一個(gè)賬號能爆）。

而我在罵他之余，心里其實(shí)也是理解他的。花一秒鐘就能抓住主要矛盾，看到本質(zhì)，這個(gè)東西，聽起來簡單，但真要做到，還是挺難的。

我在今天，能夠形成肌肉反應(yīng)似的，一秒鐘就告訴圈友，趕緊把這個(gè)已經(jīng)成功的產(chǎn)品復(fù)制放大，而不是去開辟新戰(zhàn)場?？墒窃谥?，自己其實(shí)也是無法很好理解集中兵力，穿透一點(diǎn)的道理的。即使理解了，也無法很好地去落地。

前面文章我也給大家提過，自己認(rèn)真回憶了自己的八年創(chuàng)業(yè)史，以及周圍大哥的經(jīng)歷，無一例外，全部掙的都是紅利的錢，并且都是在幾個(gè)甚至是一個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)上all in 進(jìn)去，把一個(gè)點(diǎn)打透打穿，把紅利薅到極致。

那感覺就是啥啊，就感覺錢是大風(fēng)刮來的一樣，稍稍努力一下就可以把錢掙了，而且還掙得老多了?？傻彩且傻眯列量嗫?，心力交瘁的時(shí)候，多半都是不掙錢，甚至是虧錢。

可明明自己踩中了這許多風(fēng)口，大部分風(fēng)口也都讓我掙到錢了，卻就是沒有把一個(gè)風(fēng)口做到無限放大。

不光沒有把風(fēng)口利用到極致，在靠著紅利掙了一些錢以后，去年我還窮兵黷武，喪心病狂地大肆擴(kuò)張，全面進(jìn)攻。高峰的時(shí)候，公司十幾條業(yè)務(wù)線同時(shí)運(yùn)營，而且還全部都是我自己盯。

可想而知，虧錢的多，賺錢的少。原本可以賺大錢的，也因?yàn)樽约壕Φ姆稚?，沒能把握好機(jī)會放大。

“我們的經(jīng)驗(yàn)是，分兵幾乎沒有一次不失敗，集中兵力以擊小于或等于我或稍大于我之?dāng)?，則往往勝利。”

--毛教員

教員說得好啊，說得我臉紅，臉疼啊。

打仗打的是啥？打的就是資源匯總，根本就沒有啥以弱勝強(qiáng)，全都是通過把整體劣勢轉(zhuǎn)化為局部優(yōu)勢，把長期劣勢轉(zhuǎn)化為短期優(yōu)勢等強(qiáng)弱易位手法實(shí)現(xiàn)最后的轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)。

就比如我D的反圍剿，整體來看是劣勢，但是教員帶著大家瘋狂走位，硬生生地把包圍圈給你打亂。再在混亂之中，盯上那些局部薄弱之?dāng)常斜?，硬A過去。根本就沒啥奇謀詭計(jì)，就是正大光明的陽謀。

還比如我D的解放戰(zhàn)爭，全國來看，我D是弱小的。但是掐準(zhǔn)時(shí)間，集中全國資源匯聚到東北，強(qiáng)弱易位，在東北這塊，咱D全方位壓制果D。到錦州戰(zhàn)役時(shí)，硬是1000多門大炮對著果黨幾十門大炮對轟。

那啥，孫子兵法說的：古之善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。大白話就是，打架前先掂量下自個(gè)的能力，再掂量下對方的實(shí)力，打得過的就打，打不過的你就慫就好了。這樣的話，你打架總是輸少贏多。

道理是知道的，自己不還是自詡為藍(lán)海專家，專挑軟柿子捏嘛?？墒聦?shí)呢，剛通過一些淘寶藍(lán)海、搬運(yùn)混剪啥的打了一點(diǎn)小勝仗，有了一點(diǎn)小根據(jù)地，就開始犯博古王明他們的錯(cuò)了。叫囂著要多元化經(jīng)營，全面開花，和敵人打陣地戰(zhàn)，硬碰硬。

所幸啊，咱還是醒悟得早，懂得自我反省，及時(shí)回歸到了正確的革命道路上來，沒有繼續(xù)在錯(cuò)誤的道路上狂奔。

今年，對公司做了很大的業(yè)務(wù)調(diào)整，對眾多的業(yè)務(wù)線進(jìn)行了優(yōu)化重組，凡是不賺錢，或者即使賺點(diǎn)小錢，但是極大消耗公司資源，消耗我個(gè)人精力的業(yè)務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)砍掉，人員重組。

1、公司不再設(shè)置獨(dú)立的業(yè)務(wù)測試部門。之前也是為了能夠培訓(xùn)板塊的圈友輸出內(nèi)容，同時(shí)也是為了挖掘更多機(jī)會。公司隨時(shí)保持著20多號人員，不賺錢沒關(guān)系，職責(zé)就是為了測試新的業(yè)務(wù)，稍微有一點(diǎn)起色，就給他們加人加錢。

極大分散公司的資源和我的精力。今年，只在培訓(xùn)部門，讓助教等教學(xué)人員參與測試子公司以及市面上的電商新務(wù)。測試業(yè)務(wù)不以盈利為目的，也不會輕易把項(xiàng)目放大。測試業(yè)務(wù)的第一目的是幫助我及時(shí)了解市面項(xiàng)目信息，給我們的電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)反饋信息即可。

2、將原有的淘系業(yè)務(wù)獨(dú)立成為新的公司主體，總公司占股。把原有的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人發(fā)展為新公司的負(fù)責(zé)人，對整個(gè)公司全面負(fù)責(zé)。新的公司獨(dú)立經(jīng)營，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。我本人不再具體過問業(yè)務(wù)運(yùn)營的細(xì)節(jié)，只同子公司負(fù)責(zé)人定期溝通，了解公司基本情況。同時(shí)，除非在新公司盈利，業(yè)務(wù)發(fā)展順利的情況下，總公司才會考慮增資，否則不會有任何追加投資。

3、把原有的所有的短視頻直播業(yè)務(wù)打包進(jìn)一個(gè)新的公司主體，所有運(yùn)營模式同淘系子公司一樣。對原有的業(yè)務(wù)和人員也進(jìn)行了重組，主要包括三支團(tuán)隊(duì)，分別是短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)和投放團(tuán)隊(duì)。

以前很多業(yè)務(wù)是短期的，混剪、無人、直播帶貨，業(yè)務(wù)很雜，所以人員結(jié)構(gòu)也很混亂。現(xiàn)在，短視頻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)和短視頻相關(guān)的所有業(yè)務(wù)，混剪、原創(chuàng)都由他們負(fù)責(zé)。在獨(dú)立運(yùn)營自己短視頻電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，還需要為直播和投放團(tuán)隊(duì)賦能；直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)和直播相關(guān)的一切，在獨(dú)立運(yùn)營自己的直播帶貨業(yè)務(wù)同時(shí)，也為短視頻和投放團(tuán)隊(duì)賦能；投放團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所有平臺的投放業(yè)務(wù)，在獨(dú)立語音自己投放業(yè)務(wù)的同時(shí)，也為短視頻和直播團(tuán)隊(duì)賦能。

三個(gè)團(tuán)隊(duì)互相獨(dú)立，又互相賦能。團(tuán)隊(duì)采取淘汰制，不斷篩選?？梢宰雠R時(shí)短期的項(xiàng)目，也可以從中挖掘一些長線的機(jī)會。作為短視頻直播帶貨，最基礎(chǔ)的三個(gè)組件，遇有合適的項(xiàng)目時(shí)，可以獨(dú)立成立特別小組運(yùn)營，進(jìn)入穩(wěn)定期，可以發(fā)展合伙人成立子公司獨(dú)立運(yùn)營。

4、對于之前潛力巨大的業(yè)務(wù)，采取投資合作的方式，找到適合的具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，成立新的獨(dú)立公司來運(yùn)營合作。

其一，我們與一位淘寶內(nèi)訓(xùn)社成員成立了一個(gè)國潮運(yùn)動(dòng)品牌。該項(xiàng)目的合伙人對于產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢，而我們則是在流量運(yùn)營方面做加持。目前，我們淘系體系已經(jīng)運(yùn)營成熟，月營業(yè)額在50-100萬之間。商標(biāo)申請下來以后，正在申請?zhí)熵埖?，而抖音渠道也在籌備人員開拓市場。并且，我已經(jīng)為這個(gè)項(xiàng)目對接了好幾個(gè)專業(yè)的投資人，只待我們的數(shù)據(jù)更好以后，便可以接入專業(yè)的資本入局。

其二，還是同一位短視頻內(nèi)訓(xùn)社成員成立了一個(gè)公司，針對一個(gè)細(xì)分品類，通過視頻的方式獲取流量，私域轉(zhuǎn)化。

這位合伙人還給了我很大啟發(fā)。最開始也是跟著短視頻內(nèi)訓(xùn)社里一起做女裝混剪，無人直播等。但是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以做大的點(diǎn)以后，聚焦于此，集中兵力，猛打猛攻。對于內(nèi)訓(xùn)社的其他項(xiàng)目充耳不聞，只關(guān)注學(xué)習(xí)內(nèi)訓(xùn)社里具體的平臺規(guī)則和直播技巧等等。通過對該類目的持續(xù)深耕，目前，我們在該類目的供應(yīng)鏈已經(jīng)有著其他人無法復(fù)制的門檻，在轉(zhuǎn)化端的效率也有著極大優(yōu)勢。同時(shí)，該項(xiàng)目我們已經(jīng)做到月凈利潤10萬+，前途很光明。

其三，投資合作了一個(gè)成熟的短視頻機(jī)構(gòu)。他們在娛樂板塊耕耘已久，取得了很好的結(jié)果。他們的內(nèi)容基因是我們的短板，而我們的電商基因是他們的短板。于是我們在今年年初，一炮而紅，打造出了一個(gè)月銷千萬的帶貨IP。雖然此后，因?yàn)楣芾斫?jīng)驗(yàn)不足，該IP已經(jīng)流失。但是目前我們又重新啟航，同時(shí)打造了一批電商IP，目前已經(jīng)成功跑出了幾個(gè)IP,相信未來也是潛力無限。

以上的項(xiàng)目，除了培訓(xùn)業(yè)務(wù)和短視頻直播業(yè)務(wù)是我親自負(fù)責(zé)，員工向我匯報(bào)以外。其他的淘系業(yè)務(wù)以及我投資的業(yè)務(wù)，全部都無需我負(fù)責(zé)，無需參與具體的經(jīng)營。我只需要同合伙人進(jìn)行良好的溝通即可。

業(yè)務(wù)線變少了，并且在每一個(gè)業(yè)務(wù)線都有具體的合伙人負(fù)責(zé)，而合伙人全神貫注地只做一個(gè)事，只打一個(gè)點(diǎn)。我更輕松了，每個(gè)項(xiàng)目的效率也更高了，盈利能力也大大加強(qiáng)了，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和自我修復(fù)能力越發(fā)變強(qiáng)了。

集中兵力真的很重要，那么如何才能真正踐行好集中兵力，穿透一點(diǎn)這個(gè)道理呢？我給大家總結(jié)了五個(gè)點(diǎn)。

• 建立集中兵力的深度認(rèn)知。

• 培養(yǎng)信息判斷的處理能力。

• 敢于放棄短期利益的勇氣。

• 建立強(qiáng)大高效的組織體系。

• 復(fù)盤歸納系統(tǒng)具體方法論。

為什么我知道集中兵力，穿透一點(diǎn)的道理，卻還是落地不了。因?yàn)椋覄?dòng)搖了。我沒有深度思考，深度去理解集中兵力的重要性。你沒有深度思考，就無法有這個(gè)認(rèn)知，在具體執(zhí)行的時(shí)候，就不夠堅(jiān)定。

一定要去深度理解這句話：戰(zhàn)略上，最重要而又最簡單的準(zhǔn)則就是集中兵力。

把這句話裱起來，掛在你的墻上，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，別犯分兵冒進(jìn)的錯(cuò)誤。

有了集中兵力的認(rèn)知以后，還需要有搜集信息，對信息加工處理，進(jìn)而準(zhǔn)確判斷的能力。我們是要集中兵力，但是什么時(shí)候，在什么節(jié)點(diǎn)去集中兵力，這是一個(gè)值得思考的問題。

若我此刻把所有的資源都集中去打天貓店群，這種集中兵力是自掘墳?zāi)?。我之前講過一個(gè)案例，是一位朋友在項(xiàng)目解散以后，用了八個(gè)月的時(shí)間參加各種社群，見各種人，買各種課，最后選擇一個(gè)天貓代入駐的項(xiàng)目，一炮而紅。這過程就是在搜集信息，幫助他做出準(zhǔn)確的判斷。

就好像剛才給大家講的反圍剿的勝利，這么多部隊(duì)圍過來，我們要去騰挪走位而不被敵人發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)敵人薄弱之地。背后是對情報(bào)工作的充分重視，對信息的了若指掌。

如果你不具備這個(gè)能力，那么耐心一點(diǎn)，慢慢沉淀。

至于敢于放棄短期利益的勇氣，這個(gè)真的是太TM重要了。我在砍業(yè)務(wù)線的時(shí)候，其實(shí)自己有很多猶豫。不光是我，下面的同事也會有很多不理解。

因?yàn)橐斜?，就是把資源集中在主要矛盾的主要方面上來，其他次要矛盾上就會資源分散。而原本一些賺錢的業(yè)務(wù)線，你去放棄就會造成短期利益的損失。這個(gè)時(shí)候，你就需要有為了長期價(jià)值，放棄短期利益的勇氣。

至于強(qiáng)大高效的組織體系就顯而易見了。其實(shí)很多戰(zhàn)役，果黨是有很大機(jī)會打贏的，但是很多時(shí)候失敗的原因就是因?yàn)楣h的組織力不夠。一個(gè)品牌方帶著一眾加盟店（中央軍和雜牌軍的區(qū)別）去打仗，大家各懷鬼胎，矛盾不斷，磨洋工，是無法踐行既定的戰(zhàn)略目標(biāo)的。

為啥我要重新優(yōu)化內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，砍掉冗員。為啥我要費(fèi)老大力氣說服那些同事放棄手里一些不值錢的業(yè)務(wù)。因?yàn)槲也话训览斫o他們說清楚，不把人員優(yōu)化，就沒法做到高效的組織能力。

有了深度認(rèn)知，并且準(zhǔn)確判斷，舍得放棄，還能高效組織以后，這個(gè)事就已經(jīng)成了一大半了。最后你要做的就是在這個(gè)集中兵力的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，去建立系統(tǒng)具體的方法論，把這個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行拆解，充分消化，最后總結(jié)復(fù)盤形成適合自己的方法論來行動(dòng)就好了。

當(dāng)然，這個(gè)東西，反而就是我內(nèi)訓(xùn)社的價(jià)值了。

好了，言至此，就是想給大家說明一個(gè)道理，要懂得在適合的節(jié)點(diǎn)集中兵力去攻克一點(diǎn)。真的，商業(yè)如此，戰(zhàn)爭如此，人生亦是如此。有時(shí)候，你不需要做對很多決定，只需要在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做出正確的決策，全力以赴就夠了。

就好像你的人生，其實(shí)看上去很長，真正對你影響很大的就是高考、大學(xué)的選擇、專業(yè)的選擇、第一份工作的選擇、婚姻伴侶的選擇。

而你要做的，就是在這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，集中精力，足夠努力，做對抉擇。

我是給大家說過，在你還沒有足夠積累的情況下，先別去想什么長期主義，你要做的就是打游擊，廣積糧，高筑墻。等你有了一定積累之后，再去想大兵團(tuán)作戰(zhàn)，打殲滅戰(zhàn)。但是，打游擊是指一個(gè)項(xiàng)目的周期性很短，不具備長期性，穩(wěn)定性，所以我們打劫了一輛運(yùn)輸車以后，再去等下一個(gè)機(jī)會，打下一輛運(yùn)輸車。并不是讓你們同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)七八個(gè)項(xiàng)目，更不是讓你們遇到一個(gè)機(jī)會的時(shí)候，淺嘗輒止。

內(nèi)訓(xùn)社有形形色色不同的人，每個(gè)人有不同的基因，不同的情況，不同的追求，每個(gè)人適合的項(xiàng)目也不一樣。你可以很項(xiàng)目都看看，都試試，但是一旦遇到一個(gè)機(jī)會，給我死命抓住。

就好像我前面文章說的大哥一樣，靠著賣慘的視頻，一波就賣他一個(gè)多億。又好像我文章前面說到的合伙人，通過內(nèi)訓(xùn)社的學(xué)習(xí)，挖掘到了一個(gè)點(diǎn)，從此以后便只聚焦于那個(gè)點(diǎn)。