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在短視頻“內(nèi)卷”愈發(fā)激烈的當(dāng)下,不少快手達(dá)人紛紛走出國(guó)門,通過(guò)記錄海外生活與文化,獲得長(zhǎng)效曝光,開辟了流量變現(xiàn)的新道路。
海外創(chuàng)作者@Coco在荷蘭就在這條賽道里驟然興起,近期一場(chǎng)帶貨直播GMV暴漲4786%。
10月22日,@Coco在荷蘭的帶貨GMV漲勢(shì)十分迅猛,單就論這一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn),遠(yuǎn)超近三個(gè)月來(lái)的銷售總和。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
經(jīng)過(guò)飛瓜深挖發(fā)現(xiàn),該場(chǎng)直播中,@Coco在荷蘭一改往日“佛系”的風(fēng)格,開始拉長(zhǎng)戰(zhàn)線,由經(jīng)常性直播2-3小時(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)?span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-weight: bold;">8小時(shí)+,順利汲取了更多的曝光度。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
因此,我們能看到直播間人氣也陡然間,躍增到近100萬(wàn)人觀看。而在往常直播當(dāng)中,基本維持20萬(wàn)人左右。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播詳情
在品類的把控上,主播目標(biāo)瞄準(zhǔn)美食和護(hù)膚兩大熱門領(lǐng)域,緊接著又推動(dòng)多款海外營(yíng)養(yǎng)品的熱度上升,其具體功效以美容、益智、預(yù)防近視為主。當(dāng)然,該品類為單場(chǎng)GMV貢獻(xiàn)了不小的力量。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
值得一提的是,根據(jù)美食行業(yè)細(xì)分品類趨勢(shì)顯示,在其他品類呈現(xiàn)衰退之勢(shì)時(shí),唯獨(dú)海外營(yíng)養(yǎng)品延續(xù)著增長(zhǎng)勁頭。
不過(guò)目前快手市面上,首要用戶仍是成年女性,宣傳賣點(diǎn)立足于美白、瘦身這兩大女性“痛點(diǎn)”。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
即便存在外部商業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢(shì),但@Coco在荷蘭能夠在這場(chǎng)直播中大獲全勝,也源于長(zhǎng)期憑借直播+短視頻雙重“助攻”,與粉絲建立起深厚的感情。
▲圖片來(lái)源-@Coco在荷蘭直播間截圖
觀察目前快手大部分海外創(chuàng)作者,都是對(duì)比不同國(guó)家之間的人文風(fēng)貌,用差異和矛盾構(gòu)成話題。
像@Coco在荷蘭也不例外,用vlog的形式記錄,將國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)用國(guó)外視角展開,成功建立一個(gè)“颯爽真實(shí)”的女性人設(shè),進(jìn)而反哺直播間。
▲圖片來(lái)源-@Coco在荷蘭短視頻截圖
這份真實(shí),也讓@Coco在荷蘭在直播中發(fā)揮地淋漓盡致。她經(jīng)常會(huì)把一些推廣行為融入到生活場(chǎng)景,例如家庭聚餐、廚房烹制、超市購(gòu)物等。在這期間,還與粉絲緊密溝通,關(guān)注彈幕發(fā)言動(dòng)向,分享“高情商”發(fā)言。
▲圖片來(lái)源-@Coco在荷蘭直播間截圖
參考@Coco在荷蘭的賬號(hào)粉絲,高線城市用戶比例有著不小的數(shù)量,其中二線城市占比排到TOP3。鑒于這部分人群接觸事物面更廣,消費(fèi)判斷更清晰,像常見(jiàn)的“賣場(chǎng)型直播”若運(yùn)用不當(dāng),可能會(huì)招致反感。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
那么主播選擇由真實(shí)日常弱化了商品推廣的目的性,不用過(guò)多繁雜的話術(shù)逼單,把整個(gè)決定權(quán)交由粉絲手中,更有利于雙方長(zhǎng)期“貿(mào)易關(guān)系”的往來(lái)。
除此之外,@Coco在荷蘭也很懂得如何自然種草。例如,在與粉絲進(jìn)行連麥時(shí),拿出繃帶面膜,一邊完成護(hù)膚流程,一邊與粉絲對(duì)話。
▲圖片來(lái)源-@Coco在荷蘭直播間截圖
又或者專挑早餐時(shí)間,倒一杯牛奶搭配相應(yīng)食材,秒變“吃播”,實(shí)際卻是為品牌[雙牛]旗下的全脂奶粉背書。與此同時(shí),這也是主播關(guān)聯(lián)直播次數(shù)最為密切的品牌。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
當(dāng)直播帶貨搞出越來(lái)越多花樣時(shí),觀眾被挑起的好奇心越發(fā)膨脹,對(duì)于帶貨內(nèi)容、形式、手段等要求也愈加增多。
像@Coco在荷蘭這樣“反套路”直播,乍一看并不具備吸引力,但經(jīng)過(guò)細(xì)水長(zhǎng)流般孕育粉絲粘性,有助于延續(xù)主播生命力,最終實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。
至于其他品牌投放,飛瓜認(rèn)為若是主打純天然、植物提取、國(guó)外甄選技術(shù)等新興流行賣點(diǎn),可以著重考慮這類主播,能輔助品牌建立起良好口碑。
談及快手海外創(chuàng)作者的代表人物,就不得不提到早期玩家@瑞典混血,從“粗放養(yǎng)”走向“精細(xì)化”。如今的@瑞典混血在帶貨上呈現(xiàn)出固定模式:重心為服飾品類,近期又偏向于秋冬親子裝。
▲圖片來(lái)源-@瑞典混血視頻截圖
通過(guò)持續(xù)性的一日多更預(yù)熱,加上直播間上新打爆,其GMV趕超八位數(shù)。在10月23日,一舉躍入兒童鞋服帶貨達(dá)人榜TOP2。
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜
其他銷售額尚可的品類,卻凸顯出不同的特征。例如,家紡方面,@瑞典混血與快手本土品牌及快品牌合作較多,美妝護(hù)膚則青睞國(guó)際大牌。整體來(lái)看,品牌與非品牌商家?guī)ж汫MV較為均衡。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
另一位海外創(chuàng)作者@中美異國(guó)戀,雖然暫時(shí)在國(guó)內(nèi)居住一年,但摸索出了別樣的帶貨模式,不斷地創(chuàng)新表現(xiàn)手法。
主播給家紡品牌[顧她]帶貨時(shí),深入賣場(chǎng)實(shí)景,配合專業(yè)導(dǎo)購(gòu)共同講解,親自試用產(chǎn)品,打造“沉浸式購(gòu)物”。開設(shè)女鞋[伊迪漫]專場(chǎng)后,主播竟邀請(qǐng)到品牌創(chuàng)始人出鏡,為該場(chǎng)直播增加了十足的看點(diǎn)。
主打[晨格食鋪]的手工糕時(shí),主播換身國(guó)風(fēng)服飾,并將制作場(chǎng)景安排在身后,讓粉絲直觀看到出品過(guò)程。
▲圖片來(lái)源-@中美異國(guó)戀直播間截圖
飛瓜還發(fā)現(xiàn),這兩位主播的粉絲群體,同樣是二線及以上城市有著較高的比重。
在信息高速流通的當(dāng)下,海外創(chuàng)作者作為異國(guó)文化傳播的窗口,能夠快速激發(fā)用戶的獵奇心,塑造立體豐滿的賬號(hào)形象。因此,不同于快手常規(guī)的“向下兼容”般探索購(gòu)買力,海外創(chuàng)作者打入高線城市消費(fèi)更具優(yōu)勢(shì)。
只不過(guò)這部分人群對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌底蘊(yùn),以及消費(fèi)時(shí)的情緒價(jià)值也更為看重,主播如何長(zhǎng)久牢固粉絲關(guān)系,打出競(jìng)爭(zhēng)差異化,是一個(gè)需要思考的問(wèn)題。
聲明:文中所用圖片均做注釋。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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