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“羅寶，答應(yīng)我，直播那天不要喊我寶貝好嗎？”
10月24日晚八點(diǎn)，天貓雙11預(yù)售正式開啟，羅永浩也在這一天迎來了淘寶直播首秀。
和李佳琦女孩們完全不同的畫風(fēng)，老羅的直播間顯得頗為硬核，捧場(chǎng)的男人們撐起了半邊天，開播前羅永浩淘寶直播賬號(hào)粉絲量在120—130萬左右，截至發(fā)稿前已經(jīng)漲粉100萬。
作為第一個(gè)跨平臺(tái)直播的頭部主播，行業(yè)內(nèi)對(duì)羅永浩的表現(xiàn)頗為關(guān)注，淘寶對(duì)其的扶持力度也肉眼可見。微博、豆瓣、手淘、點(diǎn)淘的開屏位、熱搜位，均出現(xiàn)了老羅首播的預(yù)告。
對(duì)比往年，淘寶直播今年呈現(xiàn)出幾點(diǎn)新的變化：1.將場(chǎng)觀人次封頂在1000萬，弱化了主播之間PK的硝煙味；2. 關(guān)閉第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)的成交數(shù)據(jù)抓取，減少直播帶貨唯成績(jī)論的影響。但雙11依然是商家全年銷售的重要爆發(fā)場(chǎng)，主播們緊鑼密鼓地開播，直播間熱鬧不減。
「電商在線」留意到，當(dāng)天早上8點(diǎn)，蜜蜂驚喜社率先開播，在下午5點(diǎn)左右場(chǎng)觀破千萬；中午12點(diǎn)，羅永浩淘寶直播賬號(hào)開啟預(yù)熱，羅永浩本人在當(dāng)晚6點(diǎn)出現(xiàn)，8點(diǎn)左右場(chǎng)觀破千萬；下午3點(diǎn)，李佳琦比原先預(yù)告的時(shí)間提前一小時(shí)出現(xiàn)，50分鐘后場(chǎng)觀破千萬。
在過去幾年，李佳琦女孩曾是各大社交媒體上出沒的龐大消費(fèi)群體，但這個(gè)雙11，羅永浩男孩的聲量也并不小。在微博，“交個(gè)朋友”官方賬號(hào)官宣羅永浩入淘的短視頻，自10月20日發(fā)布至現(xiàn)在播放次數(shù)已經(jīng)超過220萬。繼“所有女生”之后，羅永浩能填滿男人們的購(gòu)物車嗎？
9塊9搶可樂，一塊錢秒殺三只松鼠小餅干、麥古德精釀、清風(fēng)紙巾……男人們的快樂你想象不到。當(dāng)晚6點(diǎn)，羅永浩出現(xiàn)后先發(fā)了一波福利。他一邊麻溜地安利“這價(jià)格是已經(jīng)有點(diǎn)變態(tài)的”，一邊說一下世界杯就應(yīng)該配上啤酒，轉(zhuǎn)身還熟練地開啟一個(gè)airpods抽獎(jiǎng)。
直播間的氛圍也在羅永浩到來后到達(dá)高潮。
有真愛粉評(píng)論：“別的啥也不說，兄弟幾個(gè)就是來支持羅哥的。”也有讓老羅給福利，自黑消費(fèi)水平不行的：“399塊太貴了，39塊我就買”“考慮下男性消費(fèi)者的水平！”在當(dāng)晚的直播間，很容易就能察覺到李佳琦和羅永浩直播間的氛圍差異。男人們調(diào)侃著“他會(huì)喊我寶貝嗎”“堅(jiān)果R1 yyds！”，而隔壁的李佳琦直播間，女生們則精打細(xì)算著心儀的化妝品價(jià)格。
從選品上來看，李佳琦延續(xù)了一貫的作風(fēng)，將自己最擅長(zhǎng)的美妝品類放到了預(yù)售夜，當(dāng)晚開啟了“超級(jí)美妝節(jié)”，上架清單的330多個(gè)SKU中，只有20幾個(gè)SKU非美妝；而羅永浩直播間商品相對(duì)精簡(jiǎn)，150多個(gè)SKU中，囊括家電數(shù)碼、食品保健、護(hù)膚護(hù)理、家居生活、服飾運(yùn)動(dòng)、酒飲等多個(gè)品類。其中，10000臺(tái)iPhone14 pro、3000瓶飛天茅臺(tái)、5000條50克黃金金塊，成為引流尖貨，被粉絲不斷催促趕緊上架。
除了各種硬通貨以外，羅永浩直播間勢(shì)要將“男人們的雙11”貫徹到底。
「電商在線」發(fā)現(xiàn)，“男款”、“男女同款”是羅永浩直播間商品關(guān)鍵詞。比如歐萊雅上架的是一款男士潔面乳，資深堂旗下的男士護(hù)膚新品牌SDK也上了一款潔面乳，蘭蔻上的是男士護(hù)膚套裝，曼秀雷敦則上架了和王者榮耀聯(lián)名的男士保濕水套裝；而理然、GXG等品牌也都是針對(duì)男士的，前者售賣男士香水及個(gè)護(hù)產(chǎn)品，后者則是成熟的男裝品牌。此外，99元9條的男士?jī)?nèi)褲，各種情侶款的球鞋、沖鋒衣、羽絨服，則進(jìn)一步將直播間的“含男量”拉滿。
作為曾經(jīng)的“抖音一哥”，羅永浩入淘，無法繞開和淘系頭部主播李佳琦的對(duì)比。
從當(dāng)晚的直播間人氣上漲速度來看，李佳琦在爆發(fā)勢(shì)能上發(fā)揮穩(wěn)定，開播50分鐘直播間場(chǎng)觀就破了千萬，老羅則花了兩小時(shí)達(dá)到這一數(shù)值。但這也并不奇怪——李佳琦作為老牌淘系主播，在淘寶直播擁有6700多萬粉絲；而羅永浩直播間，于淘系平臺(tái)而言則是初來乍到，在粉絲量方面還需要爬坡積累，開播提醒的觸達(dá)率也需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。
截至發(fā)稿前，羅永浩淘寶直播賬號(hào)一天之內(nèi)漲粉超100萬，粉絲量累積達(dá)到230萬。盡管粉絲量還無法和千萬級(jí)的李佳琦相比，但增速很快，從10月20日開號(hào)算起，才僅過去5天。
不過，外界期待的“神仙打架”可能并不會(huì)出現(xiàn)。
一方面，聚焦“男人們雙11”的羅永浩，在用戶畫像上和李佳琦有著鮮明的區(qū)別。以抖音平臺(tái)為例，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友直播間的粉絲中超過73%是男性，27%是女性；而李佳琦的粉絲量分布則恰恰相反，90.5%是女性，9.5%是男性。不同的用戶畫像造就了帶貨品類的差異，酒水、3C等類目是羅永浩帶貨強(qiáng)勢(shì)品類，而李佳琦則更聚焦在美妝、日化等領(lǐng)域。
另一方面，此次入淘，無論是主打“男人們的雙11”，還是在宣發(fā)節(jié)奏上的緊湊安排，都能感受到“交個(gè)朋友“并不欲和李佳琦打擂臺(tái)——10月20日，交個(gè)朋友官宣老羅入淘的直播預(yù)告，此時(shí)距離雙11預(yù)售開始僅剩下4天。而李佳琦從9月27日就開始播放《所有女生的offer2》，截至發(fā)稿，8期節(jié)目在B站播放超過2400萬，相應(yīng)的筆記、攻略也一應(yīng)俱全。
此外，此次老羅開播不僅預(yù)熱時(shí)期較短，在招商環(huán)節(jié)也保持了相對(duì)低調(diào)的開展節(jié)奏。
“大約兩個(gè)星期前，我們接到了老羅要入淘直播的消息。”一品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們，老羅團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)比較看重。“這次能合作的條件大體有3條，一是會(huì)優(yōu)先考慮過往直播合作中，表現(xiàn)不錯(cuò)的一些品牌合作伙伴；二是在某些垂直細(xì)分的賽道里，排名前3或是月銷數(shù)據(jù)較好的口碑爆品；三是會(huì)看公司的實(shí)力背景和供應(yīng)鏈，比如產(chǎn)品的質(zhì)量交付。”
今年以來，直播電商格局變幻，各個(gè)平臺(tái)都在尋求新的增量機(jī)會(huì)。
曾和平臺(tái)高度綁定的主播、MCN機(jī)構(gòu)，都開始往外看，考慮起“多棲”——既是為了新的增量，也是為了對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)。今年9月，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅在接受《最話FunTalk》采訪時(shí)表示，淘寶直播正在洽談更多主播，“你們能想到的，我們基本上都聊過。”「電商在線」也發(fā)現(xiàn)，今年雙11除了羅永浩和交個(gè)朋友，快手頭部MCN機(jī)構(gòu)遙望也已經(jīng)入駐淘寶直播。
據(jù)36氪，2022年5—9月淘寶直播中腰部主播每月GMV保持50%以上增長(zhǎng)，1—9月累計(jì)產(chǎn)生近200個(gè)破億直播間；李佳琦自9月20日復(fù)播以來每日觀看人次均超2500萬人。而伴隨著平臺(tái)主動(dòng)出擊、主播們開始接受多平臺(tái)棲息，品牌方也對(duì)此抱有更高的期待。
在整個(gè)雙11期間，羅永浩還將在淘寶天貓直播兩場(chǎng)。
根據(jù)“交個(gè)朋友“社群的預(yù)告，10月24日至11月10日，多位脫口秀演員還將到直播間為老羅站臺(tái)，其中包含李誕、徐志勝、何廣智、鳥鳥等人氣選手?！鸽娚淘诰€」還了解到，“交個(gè)朋友”旗下中腰部主播，也會(huì)來到羅永浩淘寶直播間開播——本質(zhì)上，這樣的直播矩陣和嘉賓陣容，都是為了打出“交個(gè)朋友”的金字招牌，讓渠道品牌得到更多的曝光、更高的影響力。
從早期的明星主播、達(dá)人主播，到后來的品牌自播、店鋪，再到如今誕生出更專業(yè)的直播機(jī)構(gòu)、更獨(dú)立的衍生新IP，直播電商正在融入越來越多消費(fèi)者的生活。
多元的主播風(fēng)格和差異化服務(wù)，也能帶來更豐富的粉絲和人群結(jié)構(gòu)，讓品牌方的直播更為穩(wěn)定。老羅帶來了“男人們的直播間”，但也許，90后的直播間、媽媽們的直播間……不同年齡段、不同社會(huì)身份角色的直播間，都會(huì)在生態(tài)不斷繁榮后，悄無聲息地出現(xiàn)。
天貓雙11預(yù)售在今晚8點(diǎn)正式開啟，淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心總裁吹雪在下午的發(fā)布會(huì)上表示，過去一年中，有超過800個(gè)新品牌的增速超過了100%，淘寶天貓上共增加了120萬新商家，淘寶直播新增了超過50萬新主播。上個(gè)月舉行的淘寶直播盛典上，作為應(yīng)對(duì)抖快等平臺(tái)的舉措，淘寶推出了“新內(nèi)容時(shí)代”的概念，全面開啟淘寶直播2.0時(shí)代。對(duì)于平臺(tái)上的電商主播來說，最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變是淘寶直播的流量分發(fā)機(jī)制發(fā)生了變化，從以前的“成交為主”改成了“成交+內(nèi)容”雙指標(biāo)。
更完善的機(jī)制和生態(tài)下，羅永浩是第一個(gè)跨平臺(tái)“吃螃蟹”的，但不會(huì)是最后一個(gè)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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