萬圣節(jié)是美國的傳統(tǒng)大節(jié)，對于大部分來說，這不僅僅是一個假期，還是一種生活方式。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有 93% 的美國人計劃在今年進行大采購。
隨著社媒的流行，越來越多美國人開始習慣在平臺上尋找最新的萬圣節(jié)靈感、美學、趨勢及創(chuàng)意驚喜，與往年相比，今年萬圣節(jié)前幾個月的社交活動的參與量同比增長了 66.23%。
因此，品牌方完全可以利用 TikTok 等視頻流平臺進行營銷造勢，趁此時機吸一波粉。本文中，孟老師將為大家總結一些好用的萬圣節(jié)營銷技巧：
一、制作“詭異”素材
圖像、GIF和視頻等視覺內容比純文本和鏈接預覽更能吸引社交媒體受眾的注意力。在萬圣節(jié)這樣的特殊場合，正式詭異素材大放異彩的時間，各種品類和規(guī)模的品牌都適合。
由于國內的萬圣節(jié)氛圍不是很濃厚，大多數(shù)人并不知道針對萬圣節(jié)，外國人們創(chuàng)造了Spooky Season（譯為幽靈季）一詞，雖然“幽靈季”直到10月1日才正式開始，但秋季的開始是開始推出萬圣節(jié)主題產品和服務的好時機。
對于很多品牌而言，可能對于制作詭異素材沒有太多的經驗和想法，針對這種情況，最好的方式就是模仿其他品牌的優(yōu)秀素材，比如素食美食品牌Vegan Threats，早在9月7日，他們開始在TikTok、Instagram等多個平臺分享所有與萬圣節(jié)有關的食品圖片及視頻，而下圖詭異的頭骨蛋糕就是其中表現(xiàn)最好的。
二、與其他創(chuàng)作者合作
與其他創(chuàng)作者合作可以豐富自己的創(chuàng)作思維，同時也可以更好的激發(fā)用戶參與互動，甚至自發(fā)生產內容。
和創(chuàng)作者合作的方式包括網紅營銷、Duet/Stitch視頻創(chuàng)作等，孟老師在之前的內容中都有提及，本文就不再贅述。
比如超市品牌Target在今年萬圣節(jié)就采用和網紅營銷模式來推廣他們的萬圣節(jié)商品，他們最近的一篇內容介紹了KOL Dalia Elizabeth邀請觀眾和她一起在Target購物。觀眾跟隨她的鏡頭觀看萬圣節(jié)的裝飾品。
這條視頻十分簡單，但對于TikTok這一平臺來說，卻是十分可行的方法。
三、提供節(jié)日折扣
折扣是最直接也是最有效的節(jié)日營銷方式，萬圣節(jié)也并不例外，你的客戶可能會期待特別優(yōu)惠。這些可以是：
大幅折扣全面銷售
買N贈一活動
購買超過一定金額即獲節(jié)日主題免費贈品
與其他任何節(jié)日活動一樣，你可以通過使用社交媒體來吸引更多參與度。譬如關于節(jié)日贈品的調研活動，并設置抽獎。確定獲獎者后，請確保向他們發(fā)送促銷代碼或禮品。
就萬圣節(jié)營銷理念而言，舉辦challenge以換取免費贈品也是一個不錯的方向。
比如2021年萬圣節(jié)期間，棒棒糖品牌珍寶珠設計了萬圣節(jié)主題的TikTok貼紙，并發(fā)起#Chupalloween 品牌挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶穿上與貼紙相關的服裝進行創(chuàng)作。挑戰(zhàn)賽發(fā)起后吸引了眾多用戶的積極響應，五天內獲得了2.95 億+次觀看量和超過 242,000 個投稿，互動率達 12.6%。
為精準觸達更多人群，品牌還配合了TopView，Reach&Frequency和Spark Ads進行廣告投放。在收獲高達42.6%品牌回憶度、5.7%品牌相關度。在大幅提升品牌曝光的同時，也使得品牌與用戶之間的感情再次升溫。
四、善用萬圣節(jié)標簽
標簽是幫助我們獲量的一大有力工具，借助工具我們不難發(fā)現(xiàn)，美國消費者在萬圣節(jié)中主要關注以下 5 個主題標簽，具體如下：
通過 2022 年 9 月 1 日至 22 日的數(shù)據(jù)顯示，#Halloween 和 #Halloween2022 等主題標簽的受歡迎程度遙遙領先，其中 #Halloween 在所有社交平臺上有超過 46.6 萬次用戶帖子和近 8 億次的瀏覽量。
這些標簽用于各種帖子，從活動、贈品、公告到萬圣節(jié)裝飾靈感，其簡單性和突出性意味著可以百搭各種品牌進行攜帶曝光。
不過由于這個標簽的覆蓋內容太夠龐大，僅憑標簽可能很難找到合適的受眾，故建議將它們與品牌產品或服務相關的利基標簽配對，以獲得最佳效果，如下圖：
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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