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在全球化與社交媒體浪潮的推動(dòng)下，TikTok已成為品牌在海外市場(chǎng)上塑造形象、建立知名度和拓展用戶基礎(chǔ)的重要平臺(tái)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，品牌逐漸意識(shí)到，僅僅依靠流量已不足以在海外市場(chǎng)立足，必須實(shí)現(xiàn)從“流量為王”到“價(jià)值為王”的轉(zhuǎn)變。本文Nox聚星將和大家探討品牌如何與TikTok達(dá)人合作，在海外市場(chǎng)中建立長期穩(wěn)定的品牌形象。
在TikTok的早期階段，品牌出海的核心策略往往集中于“流量為王”——即通過平臺(tái)的算法優(yōu)勢(shì)和達(dá)人影響力來迅速獲取關(guān)注和曝光。這種策略的關(guān)鍵在于迅速覆蓋廣泛受眾，從而在短時(shí)間內(nèi)提升品牌的知名度。然而，這種方法也存在明顯的局限性：
用戶粘性低：純粹依賴流量的營銷模式往往無法與用戶建立情感鏈接。缺乏價(jià)值傳遞的內(nèi)容使得品牌在用戶心中停留時(shí)間短，難以獲得長久的品牌忠誠度。
品牌形象難以樹立：高頻率的曝光雖然提升了品牌的知名度，但沒有明確品牌價(jià)值支撐的流量帶來的關(guān)注度往往是短暫的。品牌在海外市場(chǎng)的核心形象和文化價(jià)值很難在這種模式中建立。
轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定：盡管流量帶來曝光，但與品牌理念和用戶需求不契合的內(nèi)容往往轉(zhuǎn)化效果低，導(dǎo)致營銷成本增加。
近年來，品牌逐漸認(rèn)識(shí)到，真正的全球化品牌應(yīng)注重長期價(jià)值的傳遞，而非短暫的流量爆發(fā)。TikTok用戶群體對(duì)真實(shí)、互動(dòng)性高的內(nèi)容有強(qiáng)烈需求，因此品牌需要從“流量為王”向“價(jià)值為王”轉(zhuǎn)型，通過內(nèi)容創(chuàng)作向用戶傳遞品牌的理念和文化內(nèi)涵。這一轉(zhuǎn)型包括以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：
從單一曝光到深度互動(dòng)：與其追求純粹曝光，品牌更注重通過互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容與用戶建立聯(lián)系，讓用戶感受到品牌的關(guān)懷和價(jià)值。
強(qiáng)調(diào)品牌文化與社會(huì)責(zé)任：現(xiàn)代消費(fèi)者更關(guān)注品牌是否能夠?qū)ι鐣?huì)、環(huán)境和文化帶來積極影響。品牌通過在內(nèi)容中展示環(huán)保理念、社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目等，增加用戶的情感共鳴。
長期的品牌形象塑造：通過持續(xù)、真實(shí)、有深度的內(nèi)容，品牌逐漸在用戶心目中建立起穩(wěn)固的品牌形象，減少依賴大規(guī)模流量，轉(zhuǎn)而依賴真實(shí)互動(dòng)和價(jià)值傳播。
1. 選擇契合品牌價(jià)值的達(dá)人
品牌在選擇達(dá)人合作時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)考慮達(dá)人的形象、風(fēng)格和價(jià)值觀是否與品牌一致。例如，主打環(huán)保理念的品牌可以選擇熱衷于推廣環(huán)保生活方式的達(dá)人合作。這樣的合作不僅能讓內(nèi)容更具可信度，還能讓品牌信息自然融入達(dá)人的個(gè)人特色中。
2. 打造具備文化和情感共鳴的內(nèi)容
通過達(dá)人的真實(shí)故事和生活經(jīng)歷來傳達(dá)品牌理念更具說服力。例如，品牌可以邀請(qǐng)達(dá)人講述他們?cè)谌粘Ｉ钪腥绾问褂闷放飘a(chǎn)品、如何將品牌理念融入到生活中。這種方式不僅能讓品牌形象更加立體，還能增強(qiáng)用戶的情感共鳴。
3. 利用內(nèi)容營銷和故事講述，傳遞品牌文化和社會(huì)責(zé)任
TikTok的短視頻和直播功能提供了生動(dòng)的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。品牌可以與達(dá)人合作，結(jié)合真實(shí)生活場(chǎng)景和互動(dòng)性內(nèi)容，傳遞品牌的社會(huì)責(zé)任和文化價(jià)值。例如，時(shí)尚品牌可以通過直播展示他們對(duì)可持續(xù)發(fā)展的承諾，并邀請(qǐng)達(dá)人參與其中，共同探討如何通過時(shí)尚對(duì)社會(huì)產(chǎn)生積極影響。
在“價(jià)值為王”的策略下，品牌不僅要注重內(nèi)容的短期傳播效果，更要著眼于長期的品牌建設(shè)。以下是一些關(guān)鍵要素：
持續(xù)且真實(shí)的品牌理念輸出：品牌在與達(dá)人合作時(shí)，需確保內(nèi)容始終圍繞核心理念，保持品牌的一致性。達(dá)人的內(nèi)容應(yīng)該能夠反映出品牌的價(jià)值觀，不斷在消費(fèi)者心目中強(qiáng)化品牌的長期形象。
不斷創(chuàng)新的內(nèi)容形式：TikTok是一個(gè)內(nèi)容快速迭代的平臺(tái)，品牌在價(jià)值營銷中也需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式。比如，品牌可以通過直播互動(dòng)、挑戰(zhàn)賽等創(chuàng)新形式，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。這種新穎的內(nèi)容形式可以提高品牌的互動(dòng)性，讓品牌理念更易于傳播。
用戶共創(chuàng)和口碑營銷：在TikTok達(dá)人的基礎(chǔ)上，品牌可以通過與用戶共創(chuàng)內(nèi)容來擴(kuò)大品牌影響力。例如，通過挑戰(zhàn)賽、使用心得分享等方式，激勵(lì)用戶主動(dòng)參與到品牌價(jià)值的傳播中，讓更多用戶自發(fā)地分享和推薦品牌，從而進(jìn)一步增強(qiáng)品牌在海外市場(chǎng)中的聲譽(yù)和口碑。
隨著TikTok品牌出海從“流量為王”向“價(jià)值為王”轉(zhuǎn)型，品牌需要重新思考其營銷策略，不再僅僅追求短期的曝光和點(diǎn)擊，而是通過深層次的內(nèi)容傳遞品牌價(jià)值。在與TikTok達(dá)人的合作中，品牌不僅要通過流量獲得關(guān)注，更要通過內(nèi)容表達(dá)品牌的文化、價(jià)值和社會(huì)責(zé)任，以贏得用戶的長期信任。通過這種價(jià)值驅(qū)動(dòng)的方式，品牌將在全球市場(chǎng)中建立起更加穩(wěn)固的品牌形象，實(shí)現(xiàn)從流量紅利向品牌資產(chǎn)的深層次轉(zhuǎn)變。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)