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隨著全球電商的迅速發(fā)展和社交媒體的普及，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為出海品牌的重要策略之一。母親節(jié)這樣一個(gè)特殊的節(jié)日，對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，是與消費(fèi)者建立深層次情感聯(lián)系的理想時(shí)機(jī)。本文Nox聚星將和大家詳細(xì)探討2023年出海品牌如何在母親節(jié)期間做好網(wǎng)紅營(yíng)銷。
1、研究目標(biāo)市場(chǎng)
在制定海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略之前，出海品牌應(yīng)該深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和偏好。通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，確定目標(biāo)受眾的年齡、地理位置和購(gòu)物習(xí)慣，有助于更精準(zhǔn)地選擇適合的網(wǎng)紅合作伙伴。
根據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)是全球最大的母親節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2023年母親節(jié)銷售額將達(dá)到300億美元，較去年增長(zhǎng)10%。同時(shí)，亞洲市場(chǎng)的母親節(jié)消費(fèi)也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，中國(guó)、日本和韓國(guó)等地的消費(fèi)者愿意為母親節(jié)禮物支付高昂的價(jià)格。
2、找到合適的海外網(wǎng)紅
選擇合適的海外網(wǎng)紅合作伙伴是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。品牌需要考慮網(wǎng)紅的受眾群體、粉絲數(shù)量、聲譽(yù)和影響力等因素。與網(wǎng)紅建立合作關(guān)系，可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)、視頻內(nèi)容和專屬促銷代碼等方式傳播品牌形象，并吸引更多消費(fèi)者參與購(gòu)物。
根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)80%的消費(fèi)者表示，他們更愿意相信網(wǎng)紅的推薦和評(píng)價(jià)。而且，與海外網(wǎng)紅合作的品牌在社交媒體上的曝光度平均增長(zhǎng)30%，并實(shí)現(xiàn)銷售額的顯著提升。這些數(shù)據(jù)表明，與合適的海外網(wǎng)紅合作，能夠有效地?cái)U(kuò)大品牌的影響力和市場(chǎng)份額。
3、制定有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)
為了吸引消費(fèi)者參與母親節(jié)購(gòu)物，出海品牌可以制定一系列有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)。這些活動(dòng)可以包括限時(shí)折扣、特別禮品套裝、贈(zèng)品、購(gòu)物優(yōu)惠碼等，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望并增加銷售量。
根據(jù)過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)分析，母親節(jié)期間提供優(yōu)惠和特別活動(dòng)的品牌銷售額平均增長(zhǎng)了15%以上。同時(shí)，根據(jù)調(diào)查顯示，超過(guò)60%的消費(fèi)者表示，他們更愿意在有特別活動(dòng)的品牌購(gòu)物。
4、制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引目標(biāo)受眾的關(guān)鍵。出海品牌可以制作有關(guān)母親節(jié)禮物推薦、感人的母親節(jié)故事、生活化的母親節(jié)日常等內(nèi)容，通過(guò)社交媒體平臺(tái)和視頻分享平臺(tái)傳播。這些內(nèi)容應(yīng)該具有情感共鳴和故事性，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。
根據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者更傾向于與品牌建立情感聯(lián)系，并通過(guò)品牌傳遞的故事和價(jià)值觀來(lái)決定購(gòu)買行為。同時(shí)，視頻內(nèi)容在社交媒體上的分享率比其他類型的內(nèi)容更高，能夠吸引更多的關(guān)注和參與。
5、社交媒體互動(dòng)
社交媒體平臺(tái)是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要渠道。品牌可以利用各種社交媒體平臺(tái)開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，與粉絲建立更緊密的聯(lián)系。例如，可以組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)、線上問(wèn)答等，鼓勵(lì)用戶參與并分享活動(dòng)內(nèi)容。這樣可以增加品牌的曝光度和用戶參與度。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全球社交媒體用戶已經(jīng)超過(guò)45億人，其中85%的用戶通過(guò)移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)社交媒體平臺(tái)。因此，通過(guò)社交媒體互動(dòng)活動(dòng)，品牌可以有效地與海外消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通，提高品牌認(rèn)知度和用戶參與度。
?最后
在母親節(jié)期間，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是出海品牌的有效策略之一。在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，品牌需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，結(jié)合實(shí)際情況，制定符合自身品牌特點(diǎn)的營(yíng)銷策略。抓住母親節(jié)這一重要時(shí)機(jī)，出海品牌可以通過(guò)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展和市場(chǎng)擴(kuò)張。
與海外網(wǎng)紅合作，要善于利用他們的影響力向粉絲推薦品牌的產(chǎn)品作為母親節(jié)禮物。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，78%的消費(fèi)者在購(gòu)買禮物時(shí)會(huì)考慮網(wǎng)紅的推薦意見(jiàn)。因此，在母親節(jié)期間，品牌可以與海外網(wǎng)紅合作，讓他們向粉絲推薦品牌的產(chǎn)品作為母親節(jié)禮物。這樣可以大大提高品牌的銷售量和知名度。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)