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預(yù)售前3天,兩條業(yè)內(nèi)消息讓“中年雙11”提前支棱起來了。
一條消息是:今年雙11,羅永浩將在淘寶開啟直播首秀。
10月20日,羅永浩發(fā)布視頻表示:“男人們的雙十一需求,也該有人管管了!”10月24日晚8點(diǎn),羅永浩將在淘寶天貓首播,主打數(shù)碼家電、運(yùn)動鞋服、酒水飲品,生鮮美食等類目。
“ 相比原有的淘系頭部主播,羅老師是更懂男性用戶的主播。”
交個(gè)朋友內(nèi)部人士告訴新榜編輯部,交個(gè)朋友和淘寶直播已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙11期間,交個(gè)朋友和羅永浩將進(jìn)行多場直播帶貨。“羅永浩”淘寶直播間的定位則是全品類直播間。未來包括羅永浩在內(nèi),交個(gè)朋友旗下簽約的主播也都會在“羅永浩”直播間與消費(fèi)者見面。
10月20日,同在杭州的交個(gè)朋友淘寶直播團(tuán)隊(duì)奔赴淘寶總部,開始和淘寶直播核對雙11的更多細(xì)節(jié)。當(dāng)天下午16:00整,交個(gè)朋友旗下主播李正、駱俊帆準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在“羅永浩”淘寶直播間。
這是一場“羅永浩淘寶首播預(yù)熱場”,多位主播輪番上陣,對“羅永浩”雙11的活動玩法、優(yōu)惠力度、爆款產(chǎn)品做了介紹。據(jù)悉,“羅永浩”后續(xù)的日程為:10月25日是大牌酒水囤貨節(jié)、10月28日是品質(zhì)生活節(jié)、10月31日是現(xiàn)貨潮流節(jié)、11月2日是數(shù)碼狂歡節(jié)。
最終,這場7個(gè)多小時(shí)的直播累計(jì)觀看267萬,截至發(fā)稿前,“羅永浩”的粉絲也從不到1萬增長至56萬。
新榜編輯部查詢發(fā)現(xiàn),目前交個(gè)朋友在淘寶直播的官方賬號除“羅永浩”外,還有一個(gè)“交個(gè)朋友嚴(yán)選店”,目前粉絲1.24萬,關(guān)聯(lián)店鋪上架了兩款交個(gè)朋友的自營產(chǎn)品。
網(wǎng)傳,此次合作商家的合作費(fèi)用是單坑20萬,打包權(quán)益60萬,打包權(quán)益包括坑位費(fèi)以及一定時(shí)間的切片和肖像使用授權(quán)、公眾號發(fā)文。淘寶直播也將在直播當(dāng)天給到5000萬UV的扶持。新榜編輯部觀察發(fā)現(xiàn),開播不久,“羅永浩”直播間就出現(xiàn)在了淘寶的多個(gè)推薦位。
就此,新榜編輯部向交個(gè)朋友方面核實(shí),截至發(fā)稿前,尚未得到明確回應(yīng)。
另一條消息是:俞敏洪今年將現(xiàn)身淘寶雙11。
新榜編輯部從新東方方面得知,10月31日晚,俞敏洪將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間,進(jìn)行1小時(shí)的專場直播,主要分享有關(guān)大學(xué)生學(xué)習(xí)成長規(guī)劃的內(nèi)容。
早在去年雙11期間,俞敏洪就曾在淘寶直播帶課,分享大學(xué)學(xué)習(xí)、職業(yè)路徑規(guī)劃等。當(dāng)時(shí),東方甄選還沒有在抖音爆紅,董宇輝也還沒成為新的“抖音帶貨一哥”。
新東方在線方面表示,在淘寶做教育直播是一項(xiàng)有清晰目標(biāo)的長期規(guī)劃。據(jù)“中國企業(yè)家雜志”報(bào)道,新東方直播團(tuán)隊(duì)為兩條線,一條是新東方直播間,一條為東方甄選直播間,此次直播東方甄選并不會參與。據(jù)澎湃新聞報(bào)道,目前不排除董宇輝在淘寶直播帶貨的可能。
新榜編輯部查詢發(fā)現(xiàn),目前東方甄選已經(jīng)在淘寶直播開設(shè)了多個(gè)賬號,其中“東方甄選”粉絲超32萬,“東方甄選旗艦店”粉絲超3萬,關(guān)聯(lián)店鋪則上架了多款東方甄選自營產(chǎn)品。
目前來看,交個(gè)朋友和羅永浩的入淘已成事實(shí),東方甄選和俞敏洪、董宇輝的入淘尚待觀察。不過長遠(yuǎn)來看,頭部主播的相繼入淘,并不會是件太令人意外的事情。
羅永浩、俞敏洪有必要入淘嗎?
先說交個(gè)朋友。
得益于羅永浩多年積累的粉絲積累,以及黃賀(交個(gè)朋友創(chuàng)始人)團(tuán)隊(duì)的努力,自2020年4月1日在抖音開啟第一場直播,交個(gè)朋友就迅速成長為抖音頭部直播間,長期霸占抖音帶貨榜榜首。
羅永浩首播時(shí)的那句“(前面的鋪墊)不重要,就是賣!就特么賣!”仿佛成了交個(gè)朋友最好的注腳。
但江山代有人才出,隨著羅永浩宣布回歸科技圈,不斷減少在交個(gè)朋友直播間的出鏡頻率,以及董宇輝等一批新晉頂流的出現(xiàn),交個(gè)朋友很明顯已經(jīng)走完了高速增長期。據(jù)新抖數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì),近3個(gè)月,“交個(gè)朋友直播間”均未進(jìn)入抖音帶貨月榜TOP5。
這當(dāng)然不是說交個(gè)朋友不行了,而是說它已經(jīng)進(jìn)入下一階段。比如對現(xiàn)有流量進(jìn)行精耕細(xì)作,運(yùn)營起了運(yùn)動戶外、商務(wù)男裝等近20個(gè)垂類賬號;比如探索新的商業(yè)模式,投資孵化了重新加載、臭氧等多個(gè)自有品牌;比如開拓了電商培訓(xùn)、抖音團(tuán)長等新業(yè)務(wù)。
當(dāng)流量很難再大規(guī)模增長時(shí),找新路是必然。同理,既然抖音很難再讓交個(gè)朋友獲得更多增量,那為什么不考慮多渠道拓展新流量,入淘試試?畢竟,早在2020年交個(gè)朋友就在淘寶直播試過水。2020年7月18日,朱蕭木、李正、黃賀等主播首次在淘寶開啟直播帶貨。
近3年的積累,交個(gè)朋友早已從被外界質(zhì)疑的“羅永浩工作室”成長為一家頭部MCN機(jī)構(gòu),不論是主播儲備還是供應(yīng)鏈建設(shè),都已經(jīng)具備多平臺布局的能力。
此外,包括李佳琦等淘寶頭部主播都聚焦在女裝、珠寶飾品和美妝等類目,主打女性用戶。交個(gè)朋友內(nèi)部人士認(rèn)為,羅永浩入淘后會是淘寶直播新的主打男性消費(fèi)品的頭部主播。
對于交個(gè)朋友來說,羅永浩入淘既是為了新增量,也是為了抓住淘寶直播的市場空白。
再說東方甄選。
從羅永浩退出、董宇輝爆火到抖音對直播帶貨新標(biāo)桿的期待,今年6月起,在流量的澆灌下,曾經(jīng)直播艱難的東方甄選一躍成為抖音的當(dāng)紅炸子雞。董宇輝的詩和遠(yuǎn)方吸引了無數(shù)人到直播間“聽課”。據(jù)新抖數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì),在爆紅4個(gè)月后,“東方甄選”直播間近30天的累計(jì)觀看人次仍然高達(dá)3.64億。
但不得不承認(rèn),面對“抖音頂流火不過三個(gè)月”的魔咒,留給東方甄選的時(shí)間窗口并不多。東方甄選必須在有限時(shí)間內(nèi)快速完成自我造血。
最近,不少教培機(jī)構(gòu)都加入了直播帶貨的行列。但很可惜,不論是早早下場的豆神教育、高途教育,還是對東方甄選進(jìn)行像素級模仿的學(xué)而思,都沒能復(fù)制東方甄選的成功。
同樣是教培行業(yè)出身,同樣不缺名師,為什么學(xué)而思們帶貨不行?這很可能意味著:第一,東方甄選的成功不是文化直播的成功,而是董宇輝、俞敏洪兩個(gè)超級個(gè)體的成功;第二,文化直播是成功的,但盤子很小,東方甄選一家就能吃完。
對于東方甄選來說,這并不是一個(gè)很美妙的推論,因?yàn)樗枰粋€(gè)更性感的直播故事。
東方甄選很顯然也明白這一點(diǎn),正如我們在《從3個(gè)月帶貨20億到自建App,我們來重新聊聊東方甄選》中分析的,超級主播、私域流量、自營品牌、自建平臺、資本玩法,東方甄選在很短時(shí)間內(nèi)就搭建起了一個(gè)完整的直播故事。
而在這個(gè)故事中,入淘只不過是東方甄選的一塊拼圖而已。俞敏洪曾在個(gè)人公眾號直白地說:“除抖音外,我們還會考慮其他平臺,甚至自建平臺。”
此前,在第三方招聘平臺上,新東方在線曾發(fā)布多條招聘信息,直播崗位涉及抖音、快手、微信視頻號、淘寶天貓店鋪等多個(gè)平臺。目前,東方甄選也已經(jīng)在淘寶、天貓開通店鋪,銷售自營商品。
種種跡象表明,東方甄選的入淘,或早或晚。
今年9月,淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅曾公開表示:“你們能想到的(全網(wǎng)所有的短視頻或直播達(dá)人),我們基本上都聊過。”
從對一栗小莎子等外部平臺主播的一對一扶持,到新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃等多項(xiàng)扶持政策的發(fā)布,吸引主播入駐,成為淘寶直播今年的重要工作。淘寶直播曾高調(diào)宣布,希望能支持2000個(gè)賬號成交翻倍,培育100個(gè)粉絲超百萬的內(nèi)容賬號。
畢竟,淘寶直播不僅缺流量,還缺頭部主播。自薇婭、雪梨相繼停播,淘寶直播雖然做了不少努力,但目前最出圈的淘寶主播仍然只有李佳琦這根獨(dú)苗。9月20日晚,李佳琦正式復(fù)播,直播兩小時(shí),累計(jì)觀看6352萬。這幾乎是今年淘寶直播最出圈的一件事。(相關(guān)閱讀:《李佳琦回歸夜的17個(gè)細(xì)節(jié)》)
據(jù)“晚點(diǎn)LatePost”報(bào)道,2021年“618”之后,淘寶直播的整體開播量幾乎零增長,淘寶直播的GMV增速已經(jīng)低于抖音和快手。淘寶需要更多頭部主播,哪怕不是獨(dú)家。
相比內(nèi)容起家的抖音,電商起家的淘寶不僅基建更完善,轉(zhuǎn)化率也更高,是自帶流量的主播的最佳變現(xiàn)渠道之一,羅永浩、俞敏洪,以及背后的交個(gè)朋友、東方甄選如果能入淘,可以說是雙向奔赴了。
實(shí)際上,從大環(huán)境來看,與幾年前相比,現(xiàn)在羅永浩、俞敏洪入淘的基礎(chǔ)也已經(jīng)打好。
一方面,隨著流量紅利期的消失,單一平臺已經(jīng)很難滿足交個(gè)朋友、東方甄選這種體量公司的繼續(xù)發(fā)展。以交個(gè)朋友為例,據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),近90天“交個(gè)朋友直播間”的累計(jì)漲粉僅11.1萬。
另一方面,隨著國家對“二選一”等壟斷行為的治理,平臺間互聯(lián)互通已經(jīng)成為共識,主播在平臺上的自由流動也不再受到明面上的限制。知情人士透露,交個(gè)朋友的首次入淘之所以未能繼續(xù),就是因?yàn)槎兑舻淖钄r。現(xiàn)在羅永浩能大張旗鼓跑淘寶直播,顯然已經(jīng)不再受平臺方面的桎梏。
簡而言之,主播們不再主動或被動地困于單一平臺,而會盡可能進(jìn)行更多嘗試,以保證自己的利益最大化。
大膽推測,以羅永浩的入淘為起點(diǎn),各平臺主播的心思也會活絡(luò)起來。一段時(shí)間內(nèi),主播們肯定傾向于進(jìn)行多方面的嘗試,不僅僅是入淘,入抖、入快、入紅、入視也會是順理成章的事情。
當(dāng)然,并不是所有主播都具備多平臺遷移的能力,在經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試、混亂后,主播和平臺間也會形成新的平衡。
有的主播主動綁定單一平臺。比如在近期的直播中,辛巴公開表示“今年雙十一我讓所有平臺看看,我能為快手做什么”。辛選官方公眾號也在最近的推文中提到要“為快手而戰(zhàn)”。
有的主播更愿意在多平臺之間游走。比如陳志朋、王祖藍(lán)、華少等明星,就經(jīng)常穿梭于抖音、快手之間。
有的主播多番嘗試后確定了更適合自己的平臺。比如淘女郎Demi曾在今年上半年出淘入抖,但在嘗試4個(gè)月后,還是決定回歸淘寶。(相關(guān)閱讀:《1個(gè)月場觀破百萬,這些人為什么選擇回歸淘寶直播?》)
至于交個(gè)朋友、東方甄選這樣的頭部公司,最終大概率選擇多平臺布局,就跟安踏、OPPO等品牌的多平臺多渠道布局一樣。在接受“新腕兒”采訪時(shí),黃賀就曾提到,當(dāng)重新加載在抖音日銷量達(dá)到100萬元時(shí),就是進(jìn)軍其他平臺的時(shí)機(jī)。在國內(nèi),一個(gè)品牌想要做大,淘寶是避不開的,發(fā)力自營品牌的交個(gè)朋友和東方甄選也不例外。
對于大品牌來說,更成熟的做法是“我都要”
早在主播之前,多平臺布局已經(jīng)是大部分品牌和直播機(jī)構(gòu)的共識。主播在多平臺之間的轉(zhuǎn)移也將更方便主播和品牌、機(jī)構(gòu)的合作。
以遙望科技為例,在抖音開設(shè)品牌官號“遙望未來站”后,近日,遙望科技相繼在快手開設(shè)“遙望幸福站”,在淘寶開設(shè)“遙望夢想站”。目前,以快手起家的遙望科技正通過明星達(dá)人主播、品牌IP矩陣號等方式實(shí)現(xiàn)對抖音、快手、淘寶的全域布局。(相關(guān)閱讀:《治好“李佳琦依賴癥”》)
雙11來臨之際,遙望科技在三大平臺的品牌官號都已經(jīng)開啟了日播模式
總之,主播已經(jīng)不再被視為平臺私產(chǎn),未來平臺真正競爭的應(yīng)該是因?yàn)槲业姆?wù)好、生態(tài)佳才吸引到大量主播,而不是因?yàn)槲覊艛嗔撕芏囝^部主播,所以我才厲害。把時(shí)間拉長,抖音、快手、淘寶等將逐漸回歸平臺身份,專心做好主播達(dá)人、內(nèi)容、用戶之間的聯(lián)通工作。
實(shí)際上,這個(gè)趨勢在內(nèi)容領(lǐng)域更為明顯:現(xiàn)在不少內(nèi)容創(chuàng)作者都已經(jīng)選擇了全平臺分發(fā),平臺也越來越少要求獨(dú)家。很多時(shí)候,當(dāng)一個(gè)達(dá)人爆火后,甚至?xí)霈F(xiàn)多個(gè)平臺宣稱這是自家達(dá)人的“盛況”。
幾年前,對于俞敏洪、羅永浩入淘這樣的新聞,業(yè)內(nèi)更大可能的看法是“淘寶要挖人了,抖音該擔(dān)心了”,從平臺、主播各自可能損失什么、得到什么的角度來解釋,這是典型的零和博弈。
這種想法有其合理性,畢竟當(dāng)時(shí)行業(yè)不成熟,互聯(lián)互通也只是奢望。但到了現(xiàn)在,隨著大環(huán)境的變化,主播在平臺間的自由流動正在變成一件非常正常、特別合理的事情。
如果說以前主播和平臺間的關(guān)系像是盲婚啞娶,定了就不能離了,那么以后,雙方的關(guān)系會越來越像是交朋友,只要不虧,任何合作方式都可以嘗試。
因此,以羅永浩入淘為起點(diǎn),只要把時(shí)間拉長,一定會有越來越多主播選擇入淘、入抖、入快……直到摸索出最適合自己的狀態(tài)。
就像羅永浩說的,不妨“多交一個(gè)朋友”。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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