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幾個月前，當(dāng)羅永浩宣布退網(wǎng)的時候，誰也不知道他到底能退到什么程度。畢竟有內(nèi)地最早的脫口秀一哥、真·還·傳導(dǎo)演兼主演、四大頭部主播之一等等頭銜加持，他的一舉一動都離不開互聯(lián)網(wǎng)。
更確切地說，他只是退出了微博。在其他陣地上，他照常活躍著。尤其是幫他還清了6億企業(yè)債務(wù)的直播賽道。
今年雙11前夕，羅永浩突然宣布入駐淘寶。再加上他的老領(lǐng)導(dǎo)俞敏洪也加入淘寶直播，在事實(shí)上攪動了久無新事的直播江湖。
很多人好奇羅永浩此時入駐淘寶背后的原因，甚至還和他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃結(jié)合起來，浮想聯(lián)翩，其實(shí)在我看來，完全沒必要多想。
羅永浩入淘的目的再簡單不過——帶貨賺錢——說白了，最好的生意機(jī)會就是雙11，而雙11最大的賺錢機(jī)會在淘寶。
聰明如羅，當(dāng)然會選擇去生意最穩(wěn)的平臺
雖然外界總是用各種段子編排老羅，但毋庸置疑，他是這幾年最有網(wǎng)絡(luò)影響力的商業(yè)人物之一，也是“逆天改命”的最佳代言人。
脫口秀大會上，羅永浩用他招牌式的段子化解了一切冷嘲熱諷，也讓自己的直播生意擁有了真正被大眾接受的“道統(tǒng)”：“我是要賺錢還債！”
既然是為了賺錢還債，也就不存在太多個人偏好，抓住最大的商業(yè)機(jī)會才是最重要的。當(dāng)初入局抖音倪叔就曾斷言，他的直播首秀只許成功不許失敗，而當(dāng)時只有抖音能給他創(chuàng)造這個確定條件。
此番入駐淘寶直播，同樣是一次聰明如羅的選擇，在一年最大商業(yè)機(jī)會來臨的時候，羅永浩選擇入駐商業(yè)能力最強(qiáng)電商平臺，其實(shí)是再正常不過的選擇。
客觀來說，直播在過去這兩年為電商行業(yè)帶來了極其深刻的變化，最明顯的變化就是直播給電商行業(yè)找到了新的增量?？粗辈サ南M(fèi)者更多、互動更頻繁，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化也更高。
但是直播的喧囂也引發(fā)了一些亂象，畢竟商品運(yùn)營與內(nèi)容運(yùn)營不同，一條好視頻可以推送給千萬人點(diǎn)贊，點(diǎn)擊量越多越好，但是一件商品推薦給千萬人下單之后，還有涉及備貨、倉儲、物流、售后、客服等等一整套問題，需要成熟的商業(yè)能力匹配，否則一旦某個環(huán)節(jié)拉胯，消費(fèi)者和商家全都會成為受害者。
顯然伴隨著人口紅利見頂，流量對于電商直播的重要性進(jìn)一步降低，銷售轉(zhuǎn)化、履約能力、商業(yè)效率已成為重點(diǎn)，于是回歸商業(yè)成為直播電商眾望所歸的方向。這也成了當(dāng)前眾多直播電商平臺競爭與合作的本質(zhì)，大家不應(yīng)該再把目光聚焦在表面的喧囂，而是要沉下心去比拼平臺的底層根基，比如商業(yè)生態(tài)的成熟度、優(yōu)質(zhì)品牌的聚合規(guī)模、供應(yīng)鏈能力與服務(wù)能力等等，與此相應(yīng)，優(yōu)質(zhì)主播也會用腳投票，去選擇在商業(yè)能力上最有優(yōu)勢的平臺，從而實(shí)現(xiàn)生意穩(wěn)定增長。
經(jīng)過多年發(fā)展，淘寶的直播生態(tài)的優(yōu)勢并為削弱，反而更加凸顯，很多人認(rèn)為淘寶直播是直播界的祖師爺，是個孕育超級頭部主播的平臺，其實(shí)淘寶直播最重要的成績并不僅僅在于孕育主播，而是創(chuàng)造了一套商業(yè)生態(tài)，在這個生態(tài)中直播帶貨和商品供給是高效匹配的。
在這種生態(tài)下，帶貨主播、品牌商家、消費(fèi)者的投入和產(chǎn)出都是更確定的，尤其是商家，更能獲得確定性回報。有影響力的主播自然也看到了這一點(diǎn)，去最穩(wěn)的平臺，帶最好的貨，形成最有確定性的生意循環(huán)。
而確定性，是當(dāng)前商業(yè)環(huán)境下各方最需要的特性之一。
主播作為直播電商生態(tài)的重要組成部分，他們該怎么選擇？羅永浩已經(jīng)給出了自己的答案，說白了，生意大盤在哪里，主播就在哪里。
他選擇了淘寶直播，也充分說明淘寶直播在生意大盤和商業(yè)能力上是有優(yōu)勢的。
這不僅是羅永浩和俞敏洪的選擇，只是因?yàn)樗麄兠麣獯螅源蠹腋P(guān)注。倪叔得到的數(shù)據(jù)顯示，其實(shí)在過去一年，淘寶新增了超50萬新主播。其中還不乏像遙望網(wǎng)絡(luò)這樣的頭部MCN機(jī)構(gòu)來組團(tuán)投奔。
大量主播的涌入，不僅完善了淘系直播的生態(tài)，更是證明了淘寶的吸引力。羅永浩與俞敏洪以及頭部機(jī)構(gòu)的加入，不過是這一輪主播入淘潮的縮影。更多的品牌、更好的生態(tài)，作為商家經(jīng)營的主陣地，淘寶可供他們在新的天地尋求更大的增長空間。
形勢比人強(qiáng)，雙11本質(zhì)上還是淘寶天貓的專屬標(biāo)簽
說完平臺的選擇，再說說入淘的時機(jī)。
羅永浩們選在雙11之際“入淘”，在時間窗口上也有著特殊意義。
透過表面看本質(zhì)，能看到當(dāng)前消費(fèi)領(lǐng)域正處于急劇變化的時刻。天貓雙11作為全年最重要的商業(yè)大促，雖然每年都遇到不少新挑戰(zhàn)，但仍然是所有商家最重要的增長機(jī)會，尤其在今年，面對各種商業(yè)不確定性，天貓雙11這種成熟確定的模式其實(shí)反而更受青睞。
而以羅永浩、俞敏洪為代表的這一輪雙11前夕淘寶主播“擴(kuò)軍”背后，代表著中國直播電商界、乃至所有生意人的共同希冀。
事實(shí)上，除了主播，另有大量生意人已經(jīng)在雙11前夕集中涌入淘寶天貓。新商家、新品牌都在雙11前夕加速在淘寶天貓“擴(kuò)軍”。
其實(shí)還是那句話，生意大盤在哪里，生意人就會去哪里。形勢永遠(yuǎn)比人強(qiáng)，此時大家對形勢的判斷是什么？
當(dāng)然，這些變化除了受大環(huán)境、大形勢影響，落到具體平臺上也離不開平臺的自我進(jìn)化。據(jù)了解，此前淘寶直播事業(yè)部總經(jīng)理道放曾透露，今年淘寶直播的考核已經(jīng)從交易導(dǎo)向，變成內(nèi)容導(dǎo)向。
從銷售導(dǎo)向到內(nèi)容導(dǎo)向，無論對于羅永浩，還是俞敏洪的新東方，無疑都是巨大的福音。這也會成為今年雙11的一大看點(diǎn)——相信大家對羅永浩的淘寶首秀的期待不僅是他賣什么，更是他會說什么——而當(dāng)淘寶直播的內(nèi)容越來越豐富，淘寶對用戶的吸引力，用戶粘性也會越來越高。
再往深處回溯一下，羅永浩們此時的選擇，本質(zhì)上也在豐富“天貓雙11”這個標(biāo)簽的內(nèi)涵，從“買什么”到“看什么”，消費(fèi)者和平臺的關(guān)系也正在被重新定義，這對天貓雙11無疑也是一次進(jìn)化。
一起期待吧，看看羅永浩們在這個雙11如何繼續(xù)整活，如他所言，生命在于折騰，永遠(yuǎn)充滿希望。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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