一、快團(tuán)團(tuán)是啥

快團(tuán)團(tuán)是拼夕夕旗下的一個(gè)團(tuán)購工具，形式是微信小程序，主要功能是賣貨收款和訂單統(tǒng)計(jì)，上線時(shí)間應(yīng)該是2020年初，去年全平臺(tái)交易額有幾百億。

快團(tuán)團(tuán)上有四種角色：

1、供貨商：一般是品牌方，專門給大團(tuán)長供貨，可以自己在平臺(tái)發(fā)布商品或者讓合作的大團(tuán)長來發(fā)布商品。

2、大團(tuán)長：大團(tuán)長上對(duì)接供貨商，下對(duì)接幫賣團(tuán)長，屬于平臺(tái)上最強(qiáng)勢(shì)的角色。

3、幫賣團(tuán)長：自己沒貨，給大團(tuán)長做幫賣賺傭金，和淘客很像，大團(tuán)長是少數(shù)，幫賣是主流。

4、消費(fèi)者：在團(tuán)長的群里或者微信好友里，通過社群和朋友圈買東西。

我們現(xiàn)在的角色一半是大團(tuán)長、一半是幫賣團(tuán)長，自己會(huì)對(duì)接供應(yīng)商，也會(huì)給其他的團(tuán)長做幫賣。

這也是快團(tuán)團(tuán)的特色，不同于淘客的中心化模式，快團(tuán)團(tuán)是去中心化的的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，一人可以兼具多重身份，不存在絕對(duì)的上下游，大家互為大團(tuán)長、互為幫賣團(tuán)長。

另外快團(tuán)團(tuán)還有幾個(gè)點(diǎn)我覺得很好：

1、所有的交易都在微信里閉環(huán)，從商品上傳、到銷售、到支付、到發(fā)貨、到結(jié)算，都在微信里搞定，體驗(yàn)非常好。

2、貨是自己的、用戶是自己的，快團(tuán)團(tuán)只是工具，如果有一天快團(tuán)團(tuán)不能用了，換個(gè)工具生意還能繼續(xù)做。

3、用戶付款后資金秒到賬秒提現(xiàn)，沒有賬期，這個(gè)真的太爽了。

好了，通過這些大家應(yīng)該對(duì)快團(tuán)團(tuán)比較了解了，然后說說我們是咋做的。

二、做快團(tuán)團(tuán)的經(jīng)歷復(fù)盤

快團(tuán)團(tuán)上有兩種打法：

一種是花錢買流量的淘客打法，把公域平臺(tái)的羊毛人群引到微信群里，然后瘋狂發(fā)鏈接，利潤低，但是量大。

一種是精耕細(xì)作的IP打法，樹立自己的人設(shè)，重運(yùn)營、賣好貨、和用戶做朋友，不走量，但是客單價(jià)、復(fù)購率、利潤率都比較高。

我們屬于后者，純靠私域運(yùn)營自然增長，沒花一分錢買流量，也是比較適合普通人的打法。

第一階段：發(fā)朋友圈拉群

這個(gè)項(xiàng)目我們屬于開局一個(gè)碗，沒任何的積累，就是之前的電商公司干過，對(duì)一些生鮮水果類的商品很懂，也能找到供應(yīng)鏈，所以就想試試。

第一步就是發(fā)個(gè)朋友圈，告訴大家這里有一些有品質(zhì)的好東西，感興趣的可以進(jìn)群看看，然后進(jìn)來了幾十個(gè)人，種子用戶就有了。

然后到處找好的商品，買回來自己試吃，選出來品質(zhì)好的拍素材、寫文案，生成商品鏈接推送到群里。

如此反復(fù)幾次，第一批種子用戶基本都買過一次了，因?yàn)樯唐反_實(shí)好，所以第一波基本是百分百好評(píng)，信任關(guān)系建立了，大家會(huì)自己復(fù)購，局面也就打開了。

剛?cè)ヅ笥讶Ψ藥讖埲粘：迷u(píng)：

因?yàn)槲覀冏叩氖荌P人設(shè)打法，所以商品把關(guān)很嚴(yán)，人設(shè)崩了就沒得玩了。

最好的售后就是不要讓售后發(fā)生。

這種路徑供大家參考，不要強(qiáng)行復(fù)制，對(duì)于大多數(shù)人來說選擇做幫賣賺傭金就可以了，盡量不要自己碰供應(yīng)鏈，利潤高但是難度也更大。

第二階段：微信群滿500人

從幾十人到500人滿群，沒做任何的營銷動(dòng)作，全都是人拉人口碑裂變的，這個(gè)過程用了兩個(gè)多月時(shí)間。

期間除了自己的貨，我們也開始做其他大團(tuán)長的幫賣，同時(shí)因?yàn)殇N量達(dá)標(biāo)了，快團(tuán)團(tuán)還給開了官方商品庫的權(quán)限，可以直接進(jìn)去選品。

這時(shí)候商品供應(yīng)已經(jīng)很充足了：自己找的供應(yīng)鏈+官方商品庫+其他團(tuán)長的貨。

然后面臨了一個(gè)問題：群已經(jīng)滿500人了，要不要開第二個(gè)群？

深度思考后，決定暫時(shí)先不開，大家可能會(huì)奇怪，開新群不是能賺更多的錢嗎？

我分享一下背后的思考：快團(tuán)團(tuán)生態(tài)里，站在金字塔尖上的人是大團(tuán)長，一手握著供應(yīng)鏈，一手握著流量，而這兩者又是相互推動(dòng)的，有更多的流量就可以拿到供應(yīng)鏈的議價(jià)權(quán)（參考各種大主播），而更低價(jià)格的供應(yīng)鏈又能吸引更多的幫賣團(tuán)長來賣我的貨。

就像滾雪球一樣，我們想讓自己的雪球滾起來就必須去找更多的流量。

這時(shí)候有兩個(gè)選擇：一是投流，二是發(fā)展幫賣團(tuán)長。

我們選擇了后者，核心原因是參考淘客，投出來的流量質(zhì)量相對(duì)較低，購買力不強(qiáng)，和我們的商品庫對(duì)應(yīng)不上，再者我們也不懂投流，所以干脆不碰。

那就把精力先放在尋找匹配的幫賣團(tuán)長上，找到一個(gè)好的幫賣團(tuán)長就相當(dāng)于找到了幾百上千的自然流量。

第三階段：發(fā)展幫賣團(tuán)長

目前幫賣團(tuán)長的來源有三個(gè)：

1、團(tuán)購群消費(fèi)者轉(zhuǎn)化

2、其他團(tuán)長自己找過來

3、小紅書引流

第一種占了大頭，因?yàn)閳F(tuán)購群里很多都是白領(lǐng)、寶媽，她們除了自己買東西以外還有副業(yè)賺錢的需求，所以開放幫賣以后很多人就報(bào)名了，做的最好的第一個(gè)月賺了四千多傭金。

下圖是隨便在后臺(tái)截了個(gè)群?jiǎn)T的幫賣數(shù)據(jù)。

第二類很依賴商品，其他團(tuán)長看到你上了爆品會(huì)自己找過來申請(qǐng)幫賣。

第三類是剛剛嘗試的，安排人在小紅書搞了十幾個(gè)賬號(hào)引流，目前看是能跑通的，小紅書的用戶人群和團(tuán)購很匹配。

然后說下遇到的一個(gè)坑，很多寶媽、上班族看到做快團(tuán)團(tuán)可以賺錢后也想跟著干，但是想歸想，行動(dòng)力特別差，剛了解完雞血滿滿，但是半個(gè)月都不見動(dòng)靜，這其實(shí)是很多人的通病。

所以我們只能加了門檻，一是要求私域好友數(shù)量達(dá)標(biāo)，二是加入后一周不出單直接取消幫賣資格。

三、新手如何入局快團(tuán)團(tuán)

最后說下新手該如何入局快團(tuán)團(tuán)。（只適用于非淘客，淘客的玩法我確實(shí)不懂，不敢亂說）

1、擺正心態(tài)

快團(tuán)團(tuán)門檻低，只要微信里有好友就能做，只要做了就能賺到錢，但是爆發(fā)力弱。

不同于很多網(wǎng)賺項(xiàng)目可以爆單、暴富，入局快團(tuán)團(tuán)開始就要放低預(yù)期，一步一個(gè)腳印的去做，從第一塊錢賺起。

但好處在于這是個(gè)超級(jí)長期的項(xiàng)目，只要你的私域流量還在，你就可以一直賣貨賺錢，而且一定是賺的越來越多。

就看你的耐心夠不夠。

2、重視商品品質(zhì)

商品品質(zhì)是私域賣貨能長期立足的根本，一力降十會(huì)。

不管是自己找供應(yīng)鏈，還是幫賣其他團(tuán)長得貨，一定要自己親自試過以后再開始賣，不要貪便宜、不要圖省事。

一個(gè)商品出嚴(yán)重質(zhì)量問題用戶對(duì)你的信任可能就崩了，特別是在微信群里，負(fù)面很容易發(fā)酵擴(kuò)大。

3、學(xué)習(xí)運(yùn)營技巧

快團(tuán)團(tuán)入門很簡(jiǎn)單，但是想做快做大，就需要學(xué)習(xí)一些技巧了。

怎樣引流？怎樣拉群？怎樣運(yùn)營群？怎樣做IP？怎樣發(fā)朋友圈，等等。

4、先干起來

這是最最重要的一點(diǎn)！

評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目適合自己以后，先干起來，逢山開路、遇水搭橋，想的太多可能就不敢出發(fā)了。

以上，是我對(duì)快團(tuán)團(tuán)的項(xiàng)目的一點(diǎn)心得，希望對(duì)大家有幫助。