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來源:十里村
今年私域最火的賽道不是搞什么企微saas,而是做快團團團長。
據坊間數據分析,快團團2022年的GMV超過600億,這個規(guī)模單拎出來,也能排進中國電商平臺TOP 10了。
所以各種文章、培訓、社群噴涌而出,什么5個人做快團團月利潤20萬。
做快團團一個月gmv過百萬,做快團團日銷千單等等。
為了幫助多數人避坑,今天我們再來聊聊快團團。
想要做快團團,就得了解快團團的定位。
我之前就說過,快團團就是一個電商工具,而不是電商平臺。
尤其是在微信的體系內,想長出一個電商平臺更是難上加難。
其一微信的核心定位是社交工具,雖然可以在微信里做生意,但如果一直都是營銷,用戶無法接受。
所以這里必須要強調一點,抖音的核心定位是內容平臺,所以抖音電商永遠都不可能比淘寶高。
其二要在微信里面做一個獨立電商平臺,如果沒有微信的應允,不僅入口深,交易鏈路麻煩,而且喚起用戶做復購更難。
所以在微信里面想做電商平臺,只有微信自己,比如未來的視頻號商城也許會達到一定的規(guī)模。
雖然快團團工具極其簡便,但并非人人都能發(fā)個產品就賣貨了。
因為我說了,快團團是工具,不是平臺。
所以想要賣貨還得靠自己,快團團的核心定位應該是微信私域賣貨工具,主要是幫助流量主進行流量變現的。
大家理解我的描述:是幫助流量主進行變現,不是幫助商家。
那么普通人不僅流量而且還沒貨。
那在微信里誰才是流量主?
a、是公眾號、視頻號、抖音號博主
b、是微信群群主
c、是把客戶引流到微信的淘寶、拼多多商家
d、是內外部引流的擁有成千上萬微信好友的個人
e、是曾經被大家嗤之以鼻的各大品牌、社交電商平臺的微商團隊長。
所以普通人做快團團面臨的首要問題就是,流量從哪里?
我希望大家不要被網上各種所謂零成本做快團團、一兩個月賺幾十萬的案例,因為普通人完全無法達到。
快團團的出現,其實最大的利好是以前做公眾號圖文、微信群以及傳統(tǒng)微商、社交電商團長。
其一是使用其他同類的平臺,成本太高,動輒就要三五千的軟件使用費。
其二國內主流的社交電商平臺式微甚至是倒閉,淘寶淘客整體市場也在下滑。
那曾經有流量的團長、群主該怎么辦?
當然是自己賣貨嘍!
雖然不能再抽人頭費、不能再設計多級分銷,但幸好曾經有一批客戶還在微信里,還在旗下的團隊長手上,幸好曾經一部分人購買后還產生了信任。
所以,有流量,有代理,自己賣個貨試試。
大家去看看快團團許多top 級別的團長,深挖他們背后,都是有代理、微商、微信群等背景的。
但是想要做好快團團光有流量還不行,核心還是貨品。
多數交易還是在朋友圈和微信群完成的,所以不管是你自己上架的、還是幫賣的產品,產品的質量和售后才是最為重要的。
不一定價格要低,而是產品、售后要好。
如果你是一個新手,不管你有沒有流量,想要嘗試一下快團團私域賣貨,我給你一些建議。
1、如果你手上沒有流量,就先解決流量的問題,至少能有二三十個真實消費的好友。
2、優(yōu)先建群,哪怕只有一二十人,把消費用戶拉群,才能做到精致觸達。
3、如果自己有一手貨源,保證產品質量和售后,可以發(fā)自己的產品。
如果沒有,可以先從幫賣開始,但不能搞很多幫賣,因為出了問題許多團長聯(lián)系不上。
4、新手一開始,不要批量搞發(fā)單,也不要一天發(fā)十幾次推品。
先好幾個品,一個星期先做幾次開始,再慢慢豐富產品。
5、一開始做幫賣,一定要自己把產品買回來體驗,自己拍圖測試、寫文案。
6、自己建的團購群,要花時間做客戶維護的,抽獎、免單、發(fā)紅包等運營手段都要做。
7、如果是做零食百貨的,先找?guī)讉€單品打爆,比你搞幾十上百個更有效。
千萬別小看一個四五十人的小群,有時候賣個玉米、番薯、芒果之類的產品,通過外部的裂變分享能賣出幾百單。
8、用戶體驗好了產品后,要發(fā)展自己的幫賣隊伍,一定要建足夠多的群。
許多超級團長,手上可能有幾千甚至上萬的群,所以要隨時最好群裂變。
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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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