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羅永浩聯(lián)手抖音,直播帶貨的想象空間有多大?
2020-03-31 15:59:40

作者 | 李大為     來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官


3月26日,羅永浩宣布將于4月1日晚8點在抖音示范直播帶貨。

據(jù)悉,羅永浩作為“交個朋友科技首席推薦官”入駐抖音,給直播帶貨定的原則是:基本上不賺錢,主要為交個朋友。


消息發(fā)布后,很多網(wǎng)友對羅永浩直播帶貨的名單產(chǎn)生興趣。不過聯(lián)想中國官方微博爆出的一張照片顯示,羅永浩抖音直播首秀中將會有聯(lián)想產(chǎn)品。

在公布抖音賬號后,羅永浩的粉絲數(shù)呈指數(shù)級增長,截止發(fā)稿時,粉絲數(shù)已經(jīng)達到220萬。

羅永浩為什么選擇抖音?


2019年是網(wǎng)紅經(jīng)濟最炙手可熱的一年。

在快手,辛巴哥和他老婆初瑞雪熬過了封禁風(fēng)波之后踏踏實實帶貨;

在淘寶李佳琦和薇婭成為淘寶打造的內(nèi)容電商的兩張王牌。


他們的共同特點努力打造好自己的人設(shè),講好自己的故事,邀請明星一起直播做熱度,加上平臺扶持逐漸“出圈”。

羅永浩的帶貨能力不容置疑,他曾經(jīng)在手機發(fā)布會中推薦的訊飛輸入法、**短信、地平線箱包等都迅速一炮走紅,成為科技媒體的頭條。

3月19日羅永浩通過自媒體宣布做“電商直播”之后引發(fā)了目前國內(nèi)主流電商平臺對于羅永浩爭搶。

任何一個有著千萬粉絲、持續(xù)能夠帶來新話題的網(wǎng)紅進入到競品平臺,在眼下的流量進入存量競爭的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之中,都是己方的潛在損失。


抖音幾乎毫無懸念的勝出,為何?

快手老鐵社區(qū)之中未必會對老羅的商業(yè)底蘊和清新段子手感冒,而李佳琦、薇婭所在主場其實是以女粉絲為主。

而羅永浩所擅長和熟悉的科技感、設(shè)計感、智能化產(chǎn)品,基本上是以男粉絲為主。

再加上,抖音本身還沒有在直播帶貨方面的王牌,而在羅永浩進場之間的帶貨網(wǎng)紅比如牛肉哥等僅在部分圈層中知曉,這意味著,抖音還是一塊待墾的流量沃土。

的確,從數(shù)據(jù)上看,抖音在今年1月的日活躍用戶已經(jīng)超過了4億,是國內(nèi)最大的短視頻直播平臺。

第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《中國移動直播行業(yè)"戰(zhàn)疫"專題報告》也顯示,抖音用戶在城際分布、消費能力上均有極大的挖掘潛力。

在疫情影響下,抖音、快手等視頻平臺直播用戶周人均單日使用時長突破120分鐘,其中,直播對提升用戶粘性作用巨大。

“我不看好羅永浩在抖音長期帶貨,但看好抖音直播電商,今年也是奠定江湖地位的關(guān)鍵時刻”,一家MCN機構(gòu)的負責(zé)人說。

該機構(gòu)負責(zé)人表示,優(yōu)秀的帶貨主播,首先是建立自己的定位,隨后定期在評論區(qū)梳理用戶需求,完成以上動作后再去反向?qū)ふ夜?yīng)鏈,“老羅現(xiàn)在完全按照自己的喜好帶貨,態(tài)度很不端正”。

然而,不管羅永浩賣貨態(tài)度是否端正,此次抖音簽下羅永浩,不難看出要重倉直播電商的決心。


毫無疑問,羅永浩做直播帶貨就是為了賺錢,而在淘寶直播、抖音、快手的三方搶奪戰(zhàn)中,羅永浩沒有選擇8000萬的淘寶,而是選擇了出價稍低的抖音,這是為何?

一方面,從用戶畫像來說,抖音更合適羅永浩。

抖音DAU超4億,整體人群畫像,男女較均衡,其中男性用戶19-24歲、41-45歲偏好度高,女性中19-30歲用戶偏好度高;

整個淘寶直播用戶畫像為25-35歲,80%女性為主;

而快手用戶主要分布在三四線城市,其中25-50歲年齡人群過半,快手用戶在購物時非常注重高性價比的產(chǎn)品。

而羅永浩作為一個大叔級別的網(wǎng)紅,粉絲受眾更多偏向男性用戶,這也是之前大家不看好羅永浩淘寶直播的原因;

而快手用戶人群比較注重性價比,與羅永浩以往創(chuàng)業(yè)的手機、電子煙等客單價高的產(chǎn)品對比來看,快手用戶未必能給羅永浩帶來流量。

與淘寶、快手相比,抖音用戶畫像則更符合羅永浩的定位。


另一方面,抖音與羅永浩各取所需,抖音直播更有發(fā)展空間。

據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示,2019年直播電商總規(guī)模預(yù)計4400億,其中淘寶占2500億,快手寬口徑統(tǒng)計占1500億,而抖音直播僅占400億。

與淘寶直播、快手相比,抖音明顯有著較大的差距,但也正是因為有差距,也更能說明抖音直播帶貨可被挖掘的潛力與前景巨大,羅永浩也更能在抖音找到更多的可能。

簽下羅永浩是抖音發(fā)力的開始


據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示,2019年直播電商總規(guī)模預(yù)計4400億,其中淘寶占2500億,快手寬口徑統(tǒng)計占1500億,而抖音直播僅占400億。

作為抖音最大的競爭對手,快手2018年開始就深耕直播,直播在快手里面的時長占比越來越長,直播的收入也越來越高。

從2018年4月份時每月10億變成年底的每月20億,快手與主播五五分成。直播既是用戶產(chǎn)品也是商業(yè)產(chǎn)品,直播對快手的用戶端和變現(xiàn)端越來越重要。

快手的直播帶貨有自己的平臺特點:草根江湖的頭部用戶拉動作用強大;粉絲數(shù)同直播吸金能力和帶貨能力成正比。

目前,快手平臺上已經(jīng)出現(xiàn)散打哥、辛巴、娃娃等頭部主播,頭部力量基本定型。


目前快手官方還未披露過直播相關(guān)營收數(shù)據(jù),但根據(jù)其合作方有贊去年披露的信息。

自2018年7月與快手合作直播電商至今,有贊商家來自快手的交易額明顯上升,2019年上半年交易額共計為10億。

這只是快手直播電商導(dǎo)流的一小部分,快手直播帶貨的規(guī)??梢娨话摺?/section>

而與淘寶直播、快手相比,抖音還沒有誕生標(biāo)桿式的帶貨人物,淘寶有李佳琦,薇婭,快手有辛巴和散打哥。

羅永浩或許是個不錯的選擇,抖音與羅永浩獨家合作,有利于抖音迅速在直播帶貨打出聲量。

“雖然淘寶直播和快手擁有更強的變現(xiàn)能力,但薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播已經(jīng)長期占據(jù)平臺流量頂端,老羅去抖音占地為王是最好的選擇?!?/section>

一位直播行業(yè)人士表示,“抖音直播勢必會傾斜大量的流量以及資源,來扶持老羅,這次獨家簽約老羅,或許是抖音發(fā)力的開始?!?/section>


據(jù)多位受訪者表示,目前為了吸引粉絲進入抖音直播間,大多會提前制作并傳播定制的短視頻內(nèi)容,通過短視頻吸引粉絲觀看。

并在傳播時帶上直播提醒,有些甚至在名字后綴加上直播時間,以此增加粉絲進入直播間的幾率。

然而,抖音的分發(fā)機制在弱化主播與鐵粉之間聯(lián)系的同時,也能夠吸引不同的新用戶進入直播間,這在一定程度上助力了抖音直播電商的發(fā)展。

今年年中左右,各方會陸續(xù)展現(xiàn)在抖音直播電商的成績,到時其發(fā)展?jié)摿蛟S才能初見端倪。

直播帶貨的想象空間


直播帶貨競爭背后是短視頻行業(yè)的競爭升級之戰(zhàn),爭奪羅永浩背后是短視頻平臺戰(zhàn)爭升級的標(biāo)志**件。

現(xiàn)在短視頻領(lǐng)域巨頭中,已經(jīng)沒有抖音、快手和微視三足鼎立的說法了,只有抖音和快手之間的雙雄爭霸局面。

這兩個平臺能夠取勝的最佳法寶不是模仿或者跟隨,而是找到了自己前進的步調(diào),滋生出自己的生態(tài)文化。

據(jù)艾媒咨詢的報告,約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨,約46%的用戶則每周都會觀看電商直播。


超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費欲望。

疫情期間,直播的價值更是進一步得到了凸顯。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,疫情發(fā)生以來,每個網(wǎng)民每天花在移動互聯(lián)網(wǎng)的時長比年初增加了21.5%,對于視頻類應(yīng)用增長尤為突出。

基于直播+場景的模式,“直播+”成了一種類似于社交的工具平臺。

拋開羅永浩,2020年開年以來,抖音主導(dǎo)運營了不少直播活動,比如云健身、云音樂節(jié)、云脫口秀劇場、云旅游、云發(fā)布會等等。

這些活動背后的主體都指向了企業(yè),品類也從以化妝品、服裝、食品等為主的輕量商品,變得更“重”、更復(fù)雜了。

3月20日,路虎中國在抖音開發(fā)布會,介紹路虎最新品牌,直播間總?cè)藬?shù)達到600萬,30小時內(nèi)產(chǎn)生了21筆汽車定金。


早些時間,做木業(yè)的一家公司也在抖音做直播,3個多小時,出現(xiàn)了“平均3秒”開一單的情況。

此外,長虹·美菱、中天汽車、攜程、三一重卡等采取傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè)紛紛加入直播。

這對正處于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期的企業(yè)來說,是一個非常明顯的信號:直播正在成為企業(yè)的“新基建”,2020年在某種程度上是屬于企業(yè)的直播元年。

如果用木桶理論分析抖音近期的舉措,它正在用“明星強運營”的方式,補齊超級名人主播和傳統(tǒng)大品牌企業(yè)兩塊短板。

網(wǎng)紅帶貨從來都不只是一個“稀釋個人IP”的工作,而是一個團隊在作戰(zhàn)。

羅永浩本身在帶貨上一呼百應(yīng)的能力是有的,還需要專業(yè)團隊進行選品,根據(jù)企查查可以了解到“北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司”股東是黃賀、監(jiān)事是郝浠杰。

此前他們分別是出品**短信的快如科技資深產(chǎn)品總監(jiān)和首席產(chǎn)品官,屬于羅永浩創(chuàng)業(yè)團隊核心成員。

至于羅永浩準(zhǔn)備在哪個品類爆發(fā),在宣布做電商直播之前,羅永浩已經(jīng)列出了選品側(cè)重品類“具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技出品”、“優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品”、“圖書”、“兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨”。


錘子科技此前也賣過一些手機的周邊產(chǎn)品,已經(jīng)有相應(yīng)選品經(jīng)驗,尤其是在3C智能化產(chǎn)品方面。

國內(nèi)有很多小而美的智能化創(chuàng)意產(chǎn)品需要走向前臺與消費者見面,抖音直播將更好發(fā)揮出羅永浩在產(chǎn)品設(shè)計美感方面的獨特品味和羅氏相聲藝術(shù)。

2020年,越來越多的企業(yè)商家調(diào)整方向轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,越來越多的MCN涌入短視頻領(lǐng)域,越來越普及的5G技術(shù)等,都預(yù)示著下一個短視頻風(fēng)口的到來。

從直播涉及領(lǐng)域和規(guī)模來看,2020年,也很可能是抖音發(fā)力直播帶貨的決勝年。


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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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